2013“谁是强者”速腾沈阳试乘试驾方案.ppt

速腾试乘试驾活动 沈阳 站策划方案 July27 2006 背景和目的整体策略活动概述活动流程现场效果图管理与执行场地情况媒体宣传活动总预算 目录 活动目的 提高速腾试乘试驾活动效果 对经销商试乘试驾进行指导帮助经销商展厅提高客流 促进销售提供深度的产品体验 有针对性的沟通速腾的技术性能优势加强口碑传播 扩大产品知名度 提升速腾在各地的品牌影响力 背景和目的 背景和目的整体策略活动概述活动流程现场效果图管理与执行场地情况媒体宣传活动总预算 目录 目标人群 目标人群 热爱生活 追求时尚前卫的年轻人 以小资家庭为代表的 有经济基础的两口或三口之家 喜欢自驾 享受生活乐趣的自由人 整体策略 整体策略 邀请对象 整体策略 人员招募 电台招募 活动前一周时间 选择辽宁地区据影响力的辽宁交通电台97 5投放硬性活动告知 向公众公开征集试乘试驾选手 公布报名热线 沈阳市区各经销商展厅热线电话 短信电话告知 经销商对现有客户和目标客户数据库 发出活动告知短信及电话定向邀请 试乘试驾报名 有意愿参与试乘试驾的人 到指定的经销商店内填写报名资料招募人员筛选 经销商对填写报名试乘试驾的人员进行筛选 留下有效客户信息邀请并集体组织其到活动现场 注意事项 由于时间及其人数的限制 超出规定人数外的试车人员由经销商自行组织安排试车时间 目的 提高展厅集客量 背景和目的整体策略活动概述活动流程现场效果图管理与执行场地情况活动总预算 目录 活动概述 活动主题 谁是强者一汽 大众速腾试驾挑战会 活动地点 培训地点 学校教室 待定 试乘试驾地点 沈阳金宝台汽车交易市场 活动日期 培训日期 2006 08 17 教室培训 08 18 现场培训 试乘试驾 2006 08 19 08 20 活动时间 上午10 00 12 40下午14 00 16 40 参与人群 一汽 大众沈阳商务代表处代表经销商代表媒体记者VIP用户目标消费群体普通公众 活动概述 活动安排 活动概述 静态对比 速腾静态展示汽车部件拆解Video播放动态对比 试驾前讲解对比项目要点对3个车型轮流试驾 每个车型一次性完成2 3个项目的对比测试游戏 设PS2游戏供等候的嘉宾游玩C1驾驶证能开什么车 活动内容 活动概述 试驾对比车型速腾1 8T6速手自一体马自达6瑞志 待定 展示培训区车型速腾1 8T6速手自一体速腾2 0L 活动概述 活动概述 主视觉效果图 背景和目的整体策略活动概述活动流程现场效果图管理与执行场地情况媒体宣传活动总预算 目录 来宾签到 将来宾分为两组 给两组来宾编号分别为A1 A2 A6 B1 B2 B6 来宾均参加培训 静态对比环节 动态对比试驾开始 A组为单位来宾来到试车场地 按序号轮流试驾 试车场地安排3个车型 每次安排2位来宾进场 先后完成3个车型的试驾 中间轮换 B组成员观看汽车部件拆解Video 听销售顾问讲解分析 A B两组轮换交替进行活动项目 活动流程 培训讲解 签到分组 静态展示区 动态对比区 A组 B组 试驾等候区 速腾1 8T速腾2 0L PS游戏 活动流程示意 试乘试驾结束领取礼品 培训区 签到处 试乘试驾区 试乘试驾 活动流程 来宾签到 分组 胸卡或分组号贴 发放活动资料 包括活动流程 安全注意事项 安全协议书 核实身份 驾驶证审验 保险登记 经销商联系人配合支持 人员配备礼仪或接待人员 2名工作人员 2名 分组登记1人 审核发放1人 流程说明 签到分组 欢迎致辞主持人介绍活动 产品讲解产品技术讲解Q A试驾介绍安全注意事项备注 PPT播放 流程说明 讲解 流程说明 培训讲解 嘉宾集结 速腾产品知识讲解 竞品对比介绍 现场提问及解答 试驾注意事项 活动内容介绍 嘉宾在休息等候区集结主持人介绍活动内容 现场流程销售顾问讲解完毕 可以邀请嘉宾提问 解答有关产品知识的问题 V型弯操控测试回馈反映与操控性能表现 本段测试的重点 在于以一般市区行路的速度 若不及时刹车的情况下 单靠车辆本身的操控灵活度与底盘的稳定度来避免危险的发生 同时能让驾驶者体验产品在操控与底盘性能的表现 稳定的底盘设计配合舒适的悬架系统 方能维持行车的平稳扎实 并免除驾驶者和乘坐者在车内的不适 流程说明 试驾科目 S型弯绕锥底盘 操控测试测试剧烈或突发状况下底盘侧倾的反应 在特殊弯道或急弯路况时 可以区分车辆底盘的好坏 底盘设计欠佳的车辆会造成乘员的左右晃动而导致失衡不适或晕眩 而底盘设计精良的车辆只会发生轻微的浮动 现在试驾设计要求 是以50公里 小时的速度通过间距12 15米的连续锥体 借以得知Sagitar速腾底盘设计精良程度和操控的精准度 装备了助力转向系统更能让驾驶者轻松完成高速连续过弯的动作 等候时段 游戏区 极速飞腾 PS2游戏 嘉宾排队参加游戏 在规定时间内成功完成游戏的 即可获得奖品奖品建议 速腾T恤人员配备工作人员 2名 流程说明 游戏 静态展示对比区 让受众零距离地了解一汽大众 速腾 各产品的特性增加经销商与受众之间的交流机会 针对不同产品的核心价值和内涵 设计有特色的展示形式 让消费者通过汽车部件拆解Video直观了解速腾产品与其竞品的差异 时间长度为45分钟 流程说明 静态展示对比区 茶歇区来宾享受茶歇 互相交流等离子播放速腾广告宣传片人员配备工作人员 2名厨师 2名服务人员 2名 流程说明 茶歇区 背景和目的整体策略活动概述活动流程现场效果图管理与执行场地情况媒体宣传活动总预算 目录 现场效果图 帐篷内效果图 现场效果图 静态展车区 现场效果图 接待区 现场效果图 培训区 现场效果图 茶歇区 现场效果图 游戏区 现场效果图 背景和目的整体策略活动概述活动流程现场效果图管理与执行场地情况媒体宣传活动总预算 目录 车辆安排 管理与执行 第三方人员 经销商人员 管理与执行 搭建及展具展具 展品及包装箱应在保证整体效果的前题下 尽可能选用防水 速干的材料制作C1驾驶证能开什么车 活动预警措施 活动期间恶劣天气活动预案 备用雨衣 雨伞 等雨天活动装备 考虑表演区 展示区 活动区的防雨措施 准备遮雨棚 雨伞以及一次性雨衣 以在活动突然遇到恶劣天气时用于来宾的防护 在活动突然遇到恶劣天气 可以适当降低试乘试驾活动课目 可以充分利用天气条件进行活动 使试乘试驾者亲身体会到速腾在恶劣天气下的优越表现 管理与执行 背景和目的整体策略活动概述活动流程现场效果图管理与执行场地情况媒体宣传活动总预算 目录 总体说明 ON RODA 场地较理想专为试乘试驾活动建设的场地 有独立可供休息的区域和卫生间等配套设施 道路平整 空旷 总面积约为3万平方米 可灵活根据需求设置赛道 附属设施 相对简陋 需重新装饰场地内有房屋可供使用 并对休息区和试车区进行了分割 集培训 用餐功能于一体 但考虑试车人数及活动区域分割情况 需进行扩建及进行装饰 其入口及停车场亦属于空旷场地 没有明显指示也不符合要求 需要重新整理装饰以配合速腾风格 C2驾驶证能开什么车 沈阳场地情况 现场平面图 区域分隔示意 背景和目的整体策略活动概述活动流程现场效果图管理与执行场地情况媒体宣传活动总预算 目录 公关传播主题 谁是强者一汽 大众速腾试驾挑战会公关传播新闻点 产品信息速腾与竞品对比优势分析报告 媒体宣传 报纸 媒体名称 沈阳日报 沈阳晚报 辽沈晚报 华商晨报 时代商报电台媒体选择 媒体名称 辽宁交通电台97 5媒体介绍 沈地区收听率最高的专业媒体 交通台有车友俱乐部 二手车置换 有广泛的目标收听人群 同时具有权威性 也是辽宁省覆盖面最大的调频广播 媒体宣传 1 活动开始前 辽宁交通台进行5天30秒广告活