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文档简介

回顾创新平台PK进行曲1011 秋季主旋律 标题 如何有效筛选客户 1 为什么要筛选客户成交的唯一方法销售黑洞单证客户筛选技巧如何 选择性 找客户 课程目录 2 为什么要筛选客户 1 提高销售业绩如何将业绩提高50 不是简单得把客户数量提高50 2 提高工作效率找出真正有需求的客户 第一时间 pass掉无需求客户避免重复劳动力 3 为什么要筛选客户 3 是不是存在需求 在庞大的建筑业内精确筛选出有资质需求的客户 节约时间成本 4 是不是有跟进价值 果断放弃 烂条件 客户把更多的时间投入到真正有需求的客户 4 成交的唯一方法 一 找准需求客户二 向实权人物汇报 5 成交的唯一方法 一 找准需求客户1 是否有资质需求2 是否考虑外部合作3 需要的时间点 6 成交的唯一方法 二 向实权人物汇报1 判断是否有实权2 找到实权人物3 陈述方式 7 销售黑洞 一 没有向实权人物汇报二 不知道客户需要什么三 没有放大客户的痛处 8 2020 1 9 9 销售黑洞 一 没有向实权人物汇报1 浪费时间2 重复谈判3 思维误区 10 销售黑洞 二 没有抓住关键点1 客户真正在意什么2 客户的烦恼是什么3 给到客户顾问性质的建议 11 1 价格方面2 找人条件方面3 各个时间节点方面 三 没有放大客户的痛处 销售黑洞 12 如何 选择性 找客户 先设定目标 再锁定企业 选择性 1 渠道2 公司性质3 公司资质4 公司业务类型5 有无自主招聘权 13 如何 选择性 找客户 哪些企业肯定不需要证书挂靠1 外资企业2 xxx分公司3 甲方公司4 找不到决策人的客户5 不用心开发的客户6 不好好维护的订单客户7 你觉得肯定不需要的客户 上述几项除外 14 如何 选择性 找客户 找客户 1 crm库申请资源2 人才网站3 建设部网站4 各省市建设厅网站5 建设部公示6 qq群7 客户介绍 15 谢谢
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