（工商管理专业论文）江西赣源实业有限公司多元化发展战略研究.pdf

摘要 摘要 随着我国经济市场化改革的不断深入，特别是随着以“厂网分开，竞价上 网，主辅分离”为主要特征的电力体制改革的整体推进，我国电网企业逐步实 搠i 主多分离改革，这是“十一五”深化电力改革的重要任务。随着企业鄙j 夕、部 环境发生的深刻变化，江西省电力辅助企业龙头江西赣源实业有限公司，其多 元化发展面临新的环境和问题，公司原先所具备一些外部资源优势，在新形势 下，面临着如何转变为支持企业长期持续发展所需核心能力的构建和提升的严 峻挑战。 本文依据作者长期在江西赣源实业有限公司从事投资战略管理岗位多年的 实践经验，结合企业战略管理相关思想和理论，研究赣源实业有限公司多元化 发展战略，为赣源实业有限公司今后多元化可持续发展提供参考。本论文首先 对多元化战略的相关理论进行了阐述，通过对公司多元化经营历程的回顾，分 析公司多元化经营的现状，指出了公司多元化经营存在的主要问题；论文运用 s w o t 分析的方法对赣源实业有限公司多元化经营的现有内外部环境进行了分 析，提出公司多元化经营持续发展的思路：公司多元化遵循的原则、建立规范 的现代企业制度、实施抓大放小战略、加强人力资源开发与培训、建立核心专 长与核心产业支撑下的相关多元化发展。论文最后提出了公司可持续多元化战 略发展的实施方案：集团公司组织结构的实施方案、现有的多元化产业调整与 资产重组方案、多元化战略方案实施步骤和多元化战略风险控制举措，为赣源 实业有限公司持续快速发展提供参考战略。 关键词。赣源多元化战略 a b s t r a c t w i t hm a r k e t o r i e n t e d e s p e c i a l l y w i t ht h e a b s t r a c t r e f o r m o ft h e e c o n o m yc o n t i n u e dt od e e p e n ， ”f a c t o r y a n dn e t w o r k s e p a r a t e ，b i d d i n g o n n e t w o r k ，p r i m a ya n ds e c o n d a r ys e p a r a t e a st h em a i nf e a t u r e so ft h e o v e r a l lr e f o r mo ft h ep o w e rf o r w a r d ，g r a d u a l l yi m p l e m e n t a t i o no ft h e i s o l a t i o nb e t w e e nt h em a i np o w e ra n d a u x i l i a r yb u s i n e s s i nt h e e n t e r p r i s er e f o r m ，i st h ei m p o r t a n tt a s ko fp o w e ro f 1 1f i v e t od e e p e n t h er e f o r m ，s e p a r a t i o no ft h ep o w e ri n d u s t r ym o r et h a nt h em a i na u x i l i a r y p o w e r j i a n g x ig a n y u a ne n t e r p r i s el i m i t e d c o i sf a c i n g an e we c i r c u m s t a n c ea n dp r o b l e m si n d u s t r i a lc o ，l t d j i a n g x io r i g i n a ls o u r c e h a ss o m ea d v a n t a g e so fe x t e r n a lr e s o u r c e s ，c a n n o tb ec h a n g e dt os u p p o r t t h eb u s i n e s sn e e d so fl o n g t e r ms u s t a i n a b i l i t yo ft h ed e v e l o p m e n to ft h e c o r eo fc o m p e t i t i v e n e s s d i v e r s i f ie dd e v e l o p m e n to fi t sn e we n v i r o n m e n t a n df a c i n gt h ep r o b l e m s ，i nt h en e ws i t u a t i o n ，t h ec o m p a n yp r e v i o u s l y h a san u m b e ro fe x t e r n a lr e s o u r c e s ，a r ef a c e dw i t hh o wt oc h a n g et h e l o n g t e r m s u s t a i n a b l e d e v e l o p m e n t t o s u p p o r t t h e e n t e r p r i s e c o r e c o m p e t e n c i e sr e q u i r e df o rt h ec o n s t r u c t i o na n du p g r a d ec h a l l e n g e s a c c o r d i n gt ot h ea u t h o rt h i sl o n g t e r mi n v e s t m e n ts t r a t e g yi nj i a n g x i g a n y u a ne n t e r p r i s el i m i t e d e n g a g e di nm a n a g e m e n tp o s i t i o n sf o rm a n y y e a r so fp r a c t i c a le x p e r i e n c e ，w i t hs t r a t e g i ce n t e r p r i s em a n a g e m e n t r e l a t e di d e a sa n dt h e o r i e s ，r e s e a r c hd i v e r s i f i e dd e v e l o p m e n ts t r a t e g y ， d i v e r s i f i c a t i o no fs u s t a i n a b l ed e v e l o p m e n tf o rt h ec o m p a n yi nt h ef u t u r e p r o v i d ear e f e r e n c e t h i sp a p e rf i r s td i v e r s i f i c a t i o ns t r a t e g yo f t h er e l a t e d t h e o r i e sw e r ee x p o u n d e d ，t h r o u g ht h ec o u r s eo fr e v i e wo ft h ec o m p a n y d i v e r s i f i e d ，a n a l y s i so ft h es t a t u so f t h ec o m p a n yd i v e r s i f i e d ，p o i n t e do u t t h a tt h ec o m p a n y sd i v e r s i f i e dt h em a i np r o b l e m sa n dd i v e r s i f i c a t i o n s t r a t e g y o fr i s kc o n t r o lm e a s u r e s ， f o rj i a n g x ig a n y u a ne n t e r p r i s e l i m i t e dt o p r o v i d e r e f e r e n c e s t r a t e g y f o rs u s t a i n e d a n d r a p i d d e v e l o p m e n t k e yw o r d ： g a n g y u a n d i v e r s i f i e d s t r a t e g y i i 学位论文独创性声明 学位论文独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的 研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含 其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得南昌大学或其他教育 机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何 贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。 学位论文作者徘瑚：，娅冬签字嗍2 口- 9 年z 月2 夕日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解南昌大学有关保留、使用学位论文的规定， 有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅 和借阅。本人授权南昌大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库 进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。 ( 保密的学位论文在解密后适用本授权书) 学位论文作者签名( 手写) f ，崦，j 9 导师签名( 手写) ： 签字日气川年，气月1 7 日签字日期c ，。罗年，2 月夕日 第1 章绪论 1 1 研究的背景和意义 第1 章绪论 国家从“十五”期间开始加快对国有经济实行“有进有退”、“有所为有所 不为”的战略性转变，把国有企业推向市场，世界经济全球化进程的加快，企 业必将面对国内外更加激烈的市场竞争压力，国家发改委以“厂网分开，竞价 上网，主辅分离”为主要特征的电力体制改革的整体逐步推进，从而推动中国 电力服务市场的结构将由垄断形态迅速演变成完全竞争的市场。 现在电力工业的市场化大潮席卷全球，解除管制，引入竞争，实现商业化 运营已成为全球的发展趋势。而国外市场经济由于比较发达，已形成比较完善 的市场化电力产业结构，电力的发、输、配、变、售以及电力设备安装、制造 由不同的独立的企业或公司来完成，形成市场竞争机制，而不是由笼统的电力 系统来完成，这正是我国电力市场化改革的目标，也是电力多产业企业发展的方 向。随着我国电力体制改革的不断深入，电力行业辅助企业的外部环境正在发 生深刻变化，长期处于电力行业保护之下的电力行业辅助企业即将进入市场， 作为江西省电力行业的辅助龙头企业江西赣源实业有限公司外部发展环境正在 发生着巨大变迁，同时，其它企业，尤其是民营企业很正在快速介入到江西赣 源实业有限公司的核心业务和核心市场，面临新的战略环境下，江西赣源实业有 限公司内部条件和外部环境都客观上要求必须实施多元化发展战略，提高公司 的整体经济效益。江西赣源实业有限公司要实现可持续进一步，必须深入其多 元化战略发展条件，江西省赣源实业有限公司持续发展的战略举措是：是继续 选择开发小水电、房地产、铜矿开发、旅游开发、粉煤粉的利用开发等多元化 发展还是核心专长与核心产业支撑下的有限相关多元化发展战略。 近年来，赣源实业有限公司取得了较大进步，但随着公司的多元化发展， 市场环境的不断变化，公司的发展战略面临新的抉择，在多元化发展中有失败 也有成功，公司根据自身原有的竞争优势，从公司现有的资源优化配置进行产 品结构调整本人长期在赣源实业有限公司从事管理工作，深感公司多元化战 略管理的重要性，通过本人在南昌大学系统学习，结合理论对赣源实业有限公 第1 章绪论 司多元化发展过程进行分析，并且为公司的多元化制定战略的决策提供理论依 据，避免公司盲目扩张的多元化，将有利于赣源实业有限公司更好地权衡收益 与风险，确定赣源实业有限公司多元化发展战略短期目标和长期目标。在当前 赣源实业有限公司多元化战略转型期，本文的研究也具有充分的理论意义和深 刻的现实意义。 1 2 国内外多元化战略研究现状 1 2 1国外多元化战略述评 世界著名经营战略理论家安索夫在对企业多元化战略进行研究的过程中， 提出公司的多元化经营是针对公司经营管理的产品种类数量而言，当公司现有 产品的发展不能实现公司发展目标时，公司进入新的产品领域，或者说是在某 种产品高利润诱惑下进入新产品领域的一种战略选择，并且以企业产品的种类 的增加来定义多元化。企业多元化战略又可分为相关多元化与非相关多元化两 类，安索夫认为企业用原有的产品去开发新的市场，发挥企业市场开放战略； 企业在原有的市场中投入新开放的产品，属于企业产品开发。 市场 原市场原市场1原市场2原市场m 产品线 原产品市场开发 新产品1 产 新产品2品多元化 开 发 新产品n 图1 1 成长中的产品一市场战略选择 2 第1 章绪论 从产业组织理论角度研究企业的多元化经营的研究者并不区分不同类型的 多元化，但从战略管理的角度研究企业多元化经营的学者则将企业的多元化经 营的类型进行了进一步的划分。罗美尔特4 在九种多元化分类方法的基础上，分 析了2 4 6 家多元化企业的利润绩效，发现在企业战略上采用相关多元化的企业 比其他企业有着更好的表现。后来，他又采用不同的统计方法再次论证，在企 业各种战略类型中，采用不相关多元化和垂直一体化型企业的绩效最：差，而采 用相关集约多元化型企业绩效最好，其他依次为主导集约型，主导扩散型，相 关扩散型，单一业务型。 1 2 2 国内多元化战略研究述评 中国学者黄洪民在3 4 企业多元化经营的现实价值与风险规避文章中指 出，企业多元化经营是企业发展到一定规模的的必然发展选择，这种经营发展 战略能够适应需求市场变化，规避企业经营风险，发掘企业潜能，发挥企业综 合效能，实现企业产业转移，提高企业效益，但多元化经营战略也可能给企业 带来决策失误、管理失控以及资源短缺等风险。黄洪民在文章中还提出，为成 功实施多元化经营战略，企业应以经济实力作为多元化经营战略选择的前提， 以产业关联性作为多元化经营战略选择的方向，以企业核心竞争力的建立和培 育作为企业多元化经营战略管理的重点。 林志3 6 在多元化战略实施对我国企业的借鉴意义文章中，指出企业多 元化战略自被引入我国企业管理以来，企业成功者寥寥无几，失败者却比比皆 是，已引起有关专家的关注。文章从“多元化战略实施的含义及其影响”、“多 元化战略实施存在的问题”和“多元化战略实施的对策思考”等三个方面进行 探讨，认为我国企业要实施多元化战略，应当从“制定好企业的整体战略目标 、 “协调好企业新老核心竞争力”和“企业控股、经营的多样化”等方面认真着 手。 由以上国内国外学者及企业家的多元化研究理论结果可以看出，我们认为， 企业多元化战略是企业战略结构中产品发展战略的重要内容，它是与企业区域 发展战略相对应的企业成长的重要方式之一，其基本特征是企业在权衡企业能 力、企业风险和企业利润的基础上，寻求企业能力与市场机会的最优组合。虽 然对于多元化与经济绩效关系的观点不尽相同，但多数企业家都得出实施相关 3 第1 章绪论 多元化的企业其经济绩效要优于实施非相关多元化的企业的结论。企业一个不 断提高自身市场竞争能力的培养，在发展壮大过程中，坚持立足自身资源、能 力基础，实施适度的相关多元化战略，以创造、保持持久的市场竞争优势。一 个没有进行多元化经营的企业也可能会从战略的角度来进行多元化战略的制定 和实施：究竟是选择专业化还是多元化? 如果选择多元化，又如何实施企业多 元化战略? 因此，企业的多元化是和企业的特定目标联系在一起的。企业选择多元化， 是通过多元化行为的实施实现企业的目标，使得企业得以保持持续高速的发展。 1 3 研究主要内容 本论文内容主要有六部分组成： 第一章绪论提出赣源公司多元化战略研究的背景和意义、分析国内外多元 化战略研究现状、研究的主要内容、研究思路与方法、本论文可能的创新之处。 第二章赣源实业有限公司多元化发展战略分析：介绍赣源实业有限公司现 状及多元化发展历程、分析赣源实业有限公司多元化存在的主要问题及其成因。 第三章江西赣源实业有限公司多元化战略发展的环境分析：公司多元化发 展战略外部环境分析、公司多元化发展战略内部环境分析。 第四章赣源实业有限司可持续多元化战略选择：赣源实业有限公司多元化 战略现实性分析、赣源实业有限公司可持续多元化战略模式。 第五章赣源实业有限公司可持续多元化战略的实施方案：集团公司组织结 构的实施方案、现有的多元化产业调整与资产重组方案、多元化战略方案实施 步骤、多元化战略的风险控制。 第六章结论与展望。 4 第1 章绪论 1 4 研究思路与方法 1 4 1 基本思路 由于本人长期在江西赣源实业有限公司从事管理工作，收集的资料比较完 整，这为本课题研究提供了充分实践基础，根据相关理论，用理论文献研究和案 例研究，现代分析与传统分析相结合，进行分析，从理论到实践，再从实践到理 论，结合江西赣源实业有限公司发展现状，探讨面临多元化发展的困难，多元 化与专业化相结合，集约型多元化道路；强化主导产业；增强目的性，克服盲 目多元化性。 1 4 2 研究方法 论文主要采用行业关键战略要素矩阵、s w o t 分析等战略分析方法，采用定 量分析与定性分析相结合，通过逻辑分析、系统分析重点剖析案例，即采取理 论研究与实际相结合的方法，重点分析影响企业战略的各项因素，制定出公司 自身多元化经营战略的理性方式是：在核心专长与核心产业支撑下的有限相关 多元化发展战略。 1 5 本文创新之处 一、国外没有专家对江西电力行业多元化战略研究，国内也没有专家系统 对江西电力行业多元化战略系统研究，江西从未有人研究赣源实业有限公司或 江西电力行业辅助企业多元化战略。 二、研究赣源实业有限公司核心专长与核心产业支撑下的有限相关多元化 发展战略模型，可能采用多元化发展的实施方案，江西电力行业其他辅业企业 有可能借鉴赣源实业有限公司的多元化经营战略实施方案。 三、从江西电力行业角度丰富了多元化战略思想及理论。 第2 章江西赣源实业有限公司多元化发展战略分析 第2 章江西赣源实业有限公司多元化发展战略分析 2 1公司现状及多元化发展历程 江西赣源实业有限公司成立于2 0 0 3 年，是由江西省电力公司职工持股会改 制而来，是以自然人( 省电力系统员工为主) 与江西省电力公司集体资产注册 的公司，公司实收资本为6 6 7 3 万元，赣源实业有限公司公司现有正式员工4 0 人，聘用人员2 0 人，公司有综合工作部、投资规划部，财务部、人力资源部、 水电管理部等五个部门。公司主要经营：小水电开发、粉煤粉开发、旅游、商 贸、铜矿开发、餐饮业等。 2 0 0 4 年赣源实业有限公司按照省电力公司党组要求，做强做大多经企业， 对省公司层面的多经企业进行整合，赣源实业有限公司收购或控股的子公司赣 源实业投资有限公司、赣源智通新技术有限公司、赣源智通新技术有限公司、 江西诚达监理有限公司等公司。控股结构如下：江西赣源实业投资有限公司( 投 资1 6 2 5 1 5 万元，占5 1 5 1 股权) 、江西赣源智通新技术有限公司( 投资8 1 6 万元，占5 1 股权) 、江西诚达监理有限公司( 投资1 6 7 7 5 万元，占6 7 9 6 股 权) 。 赣源实业有限公司多元化经营从无到有，从小到大，发展至今，己拥有相 当的经济实力。目前，赣源实业有限公司发展到现在将近1 6 5 5 8 万元资产，公 司对外股权投资项目2 7 个，其中一级控股子公司1 3 个、一级参股公司1 4 个。 控股子公司及参股公司经营领域涉及小水电开发、地产置业、经贸流通、新型 建材、电力工程、建筑工程安装、酒店与餐饮娱乐、商贸旅游。水电项目主要 是收购或参股全省改制的小水电公司1 1 个，装机容量3 万机组，2 0 0 7 年控股及 参股权益发电量1 8 8 8 7 万k w h ；控股建材公司的完成粉煤粉砖销售量5 1 万立方 米，实现公司利润3 9 3 万元。2 0 0 8 年赣源实业有限公司公司资产总额1 6 5 5 8 万 元。流动资产3 9 3 1 万元( 货币资金6 6 4 万元、其他应收款3 2 6 6 万元、长期股 权投资8 6 8 2 万元、委托贷款3 8 7 8 万元、固定资产6 8 万元) 。负债总额7 5 7 4 万 元。流动负债6 1 4 0 万元( 短期借款4 1 6 0 万元、应交税金1 2 3 万元、其他应付 款1 6 4 7 万元、预提费用1 4 9 万元、长期借款1 4 3 4 万元) 。所有者权益8 9 8 4 万 6 第2 章江西赣源实业有限公司多元化发展战略分析 元( 实收资本6 6 7 3 万元、资本公积4 7 0 万元、盈余公积3 7 3 万元、未分配利润 1 4 6 8 万元) 。资产负债率4 5 7 4 。 由于公司长期投资水电项目，而水电项目建设工期长，造成投资大，回报 率低，因而制约公司发展，公司效益长期没有高速增长，赣源实业有限公司尚 未形成以雄厚资产与名牌产品为基础的主导产业。 2 2 公司多元化存在的主要问题及其成因 2 2 1 公司多元化发展的结构不合理 赣源实业有限公司通过这几年的多元化发展，多元化经营具有一定的基础， 形成了初步的产业群体，粗放经营特征明显，劳动密集型产业居多，具有高科 技含量的产业很少；产业涉及面较广，摊子铺得大，但小作坊、小规模运作的 产业多，没有形成经济规模；缺少具有规模经济效益的支柱产品和骨干企业产 业，特别是缺乏电力行业设备制造企业，主要表现在以下方面： 一、企业行业投资布局分散，不能形成规模。企业涉足行业过多，投资过 于分散，主导板块不明显，资源配置相对分散，没有形成明显的主导产业，资 源也尚未集中配置到那些收益高的行业，缺乏优化配置，难以形成企业竞争优 势，如投资餐饮业 二、为了获得在小水电行业的规模，在小水电项目盲目收购扩张，如在江 西上饶地区新开发的小水电公司普遍效益不佳，还有部分收购的改制的小水电 公司经营不理想，盈利较少，遗留问题比较多。 三、不断地将经营触角伸向与企业原有业务毫无联系的陌生领域。忽视了 对欲进入的领域与企业现有业务的关联性，以及对企业自身承受能力的合理分 析和准确把握，低估了企业进入新领域的经营风险，高收益的行业，必然伴随 着高风险，如在上饶开发铜矿资源。 四、公司控股的公司各自为政，缺乏有效的整合，没有形成产业链。赣源 实业有限公司作为有江西省电力公司背景的多元化经营企业，有着与一般多元 化企业不同的特殊性，表现在赣源实业有限公司并不是从一个企业从小到大， 逐步向其它行业扩张而发展而来的，而是电力系统通过行政政策硬性地把有关 公司整合结合在一起，整个公司资源较分散，涉足的各行业相关性整体较差， 7 第2 章江西赣源实业有限公司多元化发展战略分析 各控股公司之间也没有多少联系。 从目前赣源实业有限公司多元化收入构成来看，产业主要集中分布在水力 发电和粉煤粉开发利用，全年收入大约有7 0 多来自这两种产业，小水电是靠天 吃饭，公司承担收益风险比较大，如2 0 0 5 年江西遇到干旱，赣源实业有限公司 多整个水电行业收入急据下降，影响了整个公司效益，并且江西现在可开发的 新水力资源不多，而且全球温度变暖，江西省各地方降雨量一年比一年少，以 致赣源实业有限公司的小水电效益一年不如一年，赣源实业有限公司水电盈利 能力和资源利用效率逐渐降低。2 0 0 8 年全国房地产一遍萧条，公司粉煤粉空心 砖销售急剧下降，造成公司整体效益急剧下滑。公司缺乏电力行业设备制造厂， 以致公司没有明显固定效益，劳动密集型产业居多，具有高科技含量的产业很 少。而新开发的铜矿属于长期开发的项目很难见分晓，并且由于国际铜价波动 比较大，对开发的铜矿同样存在巨大风险。 2 2 2 公司多元化发展缺乏统筹规划 公司发展战略定位不准，发展方向不明，没有短期与长期战略目标，对于发 展多元化，不同层面仍然有不同的认识，因而导致电力多经企业发展战略始终定 位不准，发展不平衡，存在很大差别，产业化、集团化、多元化、实施品牌战略等 都是“纸上谈兵”。 多元化缺乏统筹规划，主要表现在三个方面：产业缺乏层次性，主辅不分； 产业进入带有较大的盲目性和随意性，缺乏系统的产业组织原则；控股子公司 产业雷同重复现象十分严重，并且一个开发项目通常有几个公司去竞争。公司 在跨行业经营过程中，以盲目追求市场机会为多元化经营的指导思想，缺乏统 一规划和有效控制，有的乱铺摊子、不重效益，目前公司从事多元化产业的经 营效益也参差不齐，有的还存在亏损如餐饮业、及风险巨大的铜矿开发。 企业部分管理者认为，只有企业多元化经营，才能增强抵御市场风险的能 力，“将鸡蛋放在一篮子 不如“放入多个篮子安全。因而，盲目扩张，结果 由于企业本身资源的有限性，最后使得意欲发展的领域难以得到充足资源的保 证，甚至难以维持某一领域的最低投资规模的要求和最低竞争投入要求，导致 企业在各个经营领域内都难以为继，并且企业随时都可能出现资金链断裂的可 能。 第2 章江西赣源实业有限公司多元化发展战略分析 由于公司及控股子公司业务重叠，小而散，形不成气候。造成公司经营项 目分散、难以实现整体规划、资源分散、甚至管理失控的不良后果，公司及子 公司从事开发水电资源达三家，而且往往由于企业间互相争利，不能形成对外 的合力。企业之间无序的竞争也造成了不必要的消耗，丧失了很多收购小水电 市场良机，造成既缺乏规模经济性和抵御风险的能力，又影响企业多元经营的 整体形象。 企业在市场上不是被竞争对手打败，而是被过度无节制的投资扩张捆住了 手脚，有可能是企业资金链断。在实施多元化经营战略，组建企业集团之时， 忽视了对企业内部结构进行战略性的整合。这样，虽然一些企业意识到组建企 业集团的重要性，也在实际中进行了集团内部的多元化经营运作，但是由于他 们没有按照现代企业制度求，进行内部整合和制度创新，进行母子公司制的建 立，结果是只有其形而无其实。企业集团优势没有发挥，企业规模经济效益无 法实现。轻骑集团在兼并决策上犯的贪多嚼不烂的失误，四通公司被人称为谁 知道但都不知道是干什么的公司等，就是这些问题的例证。 2 2 3 公司人力资源结构不合理 从赣源实业有限公司人员结构看，人力资源均存在结构不合理的问题： 一、企业人力资源平均素质不高，员工学历结构不合理，高中、中专技校 以下学历的员工占四分之二左右，并且以和电力有关的技术工人为主。管理人 员年龄偏大，知识结构偏重电网工程技术知识，缺乏其它专业人才的搭配。 二、企业人力资源专业结构不合理。即专业技术人员中大多是和电力相关 专业的，现有公司员工大多来自电力行业，主要以电力技术及国有企业管理见 长，从事过市场经济的人才较少，尤其是善经营懂管理、从事过市场经济、掌 握财务知识的人、具有经验的综合性人才更少。而现在企业发展所急需的金融、 管理、法律、市场营销、计算机和通讯等方面的人才就显得不足；在职称结构 上，既懂生产技术，又懂经营管理的复合型人才奇缺：高级技术和管理人才匮乏， 特别是专家级的专门人才少，使公司多元化发展在进入具有竞争优势的专业前 沿领域和进入复杂决策时受到人力资源的限制。 赣源实业有限公司用工和分配制度存在不合理。目前，电力多种经营企业职 工大多数都是从主业转过来的，至今赣源实业有限公司没有面向社会进行人员 9 第2 章江西赣源实业有限公司多元化发展战略分析 招聘的自主权，严重制约了有用人才的进来。另外，分配上的平均主义，干好干坏 一个样，“大锅饭”现象并未根除，沿袭主业电力职工工资标准来分配报酬，而不 是按各自行业的贡献率来给予回报公司管理人员，都是从江西省电力公司主业 分流过来的人员，长期在电力系统计划经济工作，在此观念的支配下，安稳的 普遍心理、盲目的职业优越感，导致效率低下并严重地削弱了改革的心理承受 能力，市场竞争能力不强。企业员工对赣源实业有限公司发展缺乏认同，积极 性不高。 1 0 第3 章江西赣源实业有限公司多元化战略发展的环境分析 第3 章江西赣源实业有限公司多元化战略发展的环境分析 3 1 公司多元化发展外部环境分析 3 1 1 国家对电力行业实施主辅分离 自本世纪8 0 年代以来，以英国为首的欧洲发达国家积极探索电力体制改革， 在国有化的电力工业中引入竞争机制，逐步开放电力市场，此举引起全世界的 强烈反响。进入2 0 世纪9 0 年代，电力行业引入竞争，增强活力，己成为世界 各国电力工业发展的趋势。中国电力工业体制改革始于2 0 世纪8 0 年代中期， 当时国家出台了集资办电政策，打破了电力行业由国家垄断经营的格局。1 9 9 7 年，国家电力公司成立，标志着我国电力工业管理体制正式由计划经济迈入了 社会主义市场经济。2 0 0 2 年1 2 月，由国家电力公司分拆出来的五家发电公司( 中 国电力投资公司、华能公司等发电公司) 、两家电网公司( 国家电网公司、南方 电网公司) 和四家辅助公司挂牌成立，中国电力工业的市场竞争格局基本形成。 这场意义重大的改革无疑将对电力多经企业的发展带来深远的影响，从此，电 力多经企业的主要业务拓展将不再受到地域的限制与约束。原先电力系统直按 属管理，电力多经企业只需为自己所属的电力公司服务即可，既感受不到来自 外部市场竞争的巨大压力，也缺乏自身改革创新的内在动力。国务院国发 2 0 0 2 5 号文件电力体制改革方案中指出“电力企业可以拥有必要的电力科 研机构。辅助公司经营主业以为的业务要按照规定程序报国家有关部门批准， 并与电网业务分开核算。有关电力设计、修造、施工等辅助性企业，要与电网 企业脱钩，进行公司化改造，进入市场。电力行业的医疗和教育单位按国家规 定实行属地化管理。 但从目前国家改革发展形势来看，电网企业业务要独立运营这个核心原则 不会改变，与电网主业无关联业务的辅助公司必须分离，与电网主业有关联业 务的多经企业，必须进行公司化改制，进入市场，至于电力设计、修造、施工 等关联度非常大的辅助性单位要逐步实现分离，进入市场竞争。 第3 章江西赣源实业有限公司多元化战略发展的环境分析 3 1 2国家电网公司改革对电力多经企业的影响 2 0 0 2 年成立的国家电网公司，标志着电力行业的厂、网分开成为现实。国 家电网公司作为电力流程中的一部分参与市场。国家制定出今后一个时期的电 力工业体制改革的基本方针：就是要打破独家垄断、鼓励公平竞争、建立现代企 业制度、提高企业的资本经营效率。随着国家电网公司改革的深入，国务院在 2 0 0 2 年3 月正式批准了以“厂网分开，主辅分离，竞价上网，打破垄断、引入 “竞争 为宗旨的电力体制改革方案( 即国务院5 号文件) ，电力体制改革 也由过去的“三项制度改革”、“两改一同价”进入了一个新的阶段。原有的运 模式和利益格局被打破，方方面面的利益主体都面临诸多的变化和矛盾。 根据主辅分离的要求，电力行业主业和辅业要实现“三分离”即人员分离、 资本分离、经营分离，主业与多经也一样。但长期以来电力多经企业是一个放 不开、一个离不了。电力多经是由电力主业创办、扶持的，管理人员是由主业 派出了，多经对主业有很强的依赖和从属性，离开主业提供的市场和资源，与 同类企业进行公平竞争，电力多经企业有多大的生存发展能力让人担心。电力 主业和多经企业的分离，加大了多经企业的管理风险和人才风险，特别是其中 的电力多经企业随着主辅分离的实施，则必须在短期内实现转变，适应新的形 势，参与市场竞争，并妥善处理好产生的诸多问题与矛盾。 电网主业和多经企业之间的交易行为，以后可能受到有关国家部门更多的 关注，面临监管风险，流程上需要更加规范，从而增加企业管理成本。2 0 0 5 年 4 月国家电网公司出台了员工服务“十个不准”，其中明确规定不准为客户指定 设计、施工、供货单位。制定了“三公 ( 即公开、公平、公正) 调度“十项措 施气明确了供电服务“十项承诺”。紧接着又对违反上述“三个十 的行为如何 严肃处理作了详细规定。这些规定的一定程度上对打破电力多经企业的垄断， 推动多经企业向市场参与公平竞争起到很大的作用，对从事业扩，报装的电力 多经企业今后带来生存风险，迫使多经企业规范参与市场竞争。 中国电力改革打破垄断以后，机遇接踵而来，全国各省、市电力多经企业 将获得一个全面开放的电力市场，其经营业务可在全国展开。但同时危机亦如 影随形，电力多经企业的竞争将在全国范围内展开，市场竞争将空前激烈，如 若固守传统的经营观念，不求进取，势必被市场所淘汰。这对江西省电网多经 企业的发展提供了一些机遇，江西省电网多经企业可以在开放的市场中赢得更 1 2 第3 章江西赣源实业有限公司多元化战略发展的环境分析 多的机会，但同时也要看到，中国电力体制改革对电力多经企业带来的威胁。 因此，电力主业与电力多经企业之间的交易行为必将受到政府有关部门监管， 电力多经企业和主业之间的业务往来应该更加规范化，同时，电力多经企业有 必要提高管理水平和产品、服务质量，才能合法的从事电力主业，获得更多的 业务。 因此，电力多经企业不能单纯地依赖电力主业，必须寻找新的市场突破口， 培育新的产业，形成“多轮驱动 。利用多轮驱动来经营多种产品和业务，既增 加了产品的种类，扩大了企业的生产范围和市场范围，又可以充分利用企业的 人力、物力、财力等资源，利用不同产品市场生命周期的时间差与空间差，避 免企业生命随着产品生命的完结而完结，使企业生命得以延续。企业多元化经 营还可以消耗一些企业本身生产中伴生的剩余材料和原材料以外，还可以节省 企业许多开支，包括推销、公关、广告、运输等费用，从而可以降低市场转移 的风险。电力多经企业必须将其多个产业进行统一运作，统一品牌，统一营销， 把分散的技术开发能力，生产能力，营销能力进行有效的组合，联合开发，联 合生产，联合营销，同“心”前进，避免企业核心能力和业务战线过散，降低 企业成本，提高企业经济效益，发挥出企业资源的高效作用。 第3 章江西赣源实业有限公司多元化战略发展的环境分析 3 2 公司多元化发展内部环境分析 3 2 1 公司多元化优势资源分析 一、经营实力分析 电力行业属于自然垄断行业和资金密集型产业，电力建设和生产的资金密 集程度是其它行业难以相比的，电力企业收益也相对稳定。赣源实业有限公司 从事的行业往往与电力行业密切相连，形成了相对稳定的销售市场，具有较高 的进入壁垒，在本地区短期内很难产生强有力的竞争对手。 二、融资优势分析 作为电力出身的赣源实业有限公司由于紧靠电力行业这颗大树，分享着江 西电力企业长期以来形成的良好商誉，并且在多年的为江西省带来主业生产经 营中建立了良好的信誉，资信度较高，融资较容易，从而获得比其它竞争对手 更多的优势如投资、融资等优惠政策，有的时候在多经企业资金困难时候，可 以从电力主业提前得到工程或设备预付款。赣源实业有限公司经过多年的发展， 己经具有一定的资金规模和实力，公司经营实力雄厚，公司具有较强的资金实 力和赢利能力，为其实施多元化经营发展战略奠定了较好的物质基础。 三、科技优势分析 电力行业是技术密集型产业，电力设备往往代表了一个国家的电力信息、 机械、计算机的发展水平。赣源实业有限公司初步具有研发机构，并与电力系 统多所大学及电力科研机构建立起长期合作关系。赣源实业有限公司可以依靠 电力行业技术研发人员优势，在电力及其它工程项目的设计、施工和提供相关 咨询服务、电力产品或与电力相关的产品的开发、新型建材开发等方面具有相 当的竞争优势。 3 2 2 公司核心竞争能力分析 企业所谓核心竞争能力，是一个企业赖以生存和发展的关键要素。它不仅 指某种独特的产品或技术，还包括销售渠道、顾客服务、顾客群、品牌、资金 以及研发能力等。核心竞争力为能为企业带来相对于竞争对手的竞争优势的资 源和能力，指出鉴别核心竞争力的四个标准是有价值的、稀有的、难于模仿和 1 4 第3 章江西赣源实业有限公司多元化战略发展的环境分析 不可替代的，并指出信任( 员工和企业之间) 是一种基本上具备这四个条件的核 心竞争力，因此，赣源实业有限公司员工忠诚度较高是赣源实业有限公司的一 个核心竞争力，这么多年几乎没有一个员工主动离开赣源实业有限公司。一个 企业不可能拥有所有这些能力，但它必须发展并固化一种不同寻常、难以模仿 的能力，才能成为一个拥有核心竞争能力的企业。电力多经企业常年以来取得 的发展与效益主要依赖于一些外部资源的支持，而在市场经济环境下，这些资 源优势将会逐步削弱和消失，更无法转变为支撑企业持续发展的核心竞争力。 电力多经企业如何利用原先积累的优势和自己的特殊背景，打好“电力信用牌”、 “品牌 ，鲁能集团的做法值得企业思考和借鉴。 培养企业核心竞争力应首先充分发展企业主业，培育新的主导产业，使产 业形成很强的企业竞争力。企业的核心技术是核心竞争力的关键因素，形成自 己的核心技术是至关重要的一环。但核心技术不等同于核心竞争力，核心竞争 力是企业内部一系列互补的知识和技能的有机结合，是不同的竞争力要素经过 整合后形成的有机体，而不是某个分散的知识或技术。因此，还应该沿着构建 核心竞争力的方向，经过各种知识、技能的优化配置并协调运作，才能最终形 成核心竞争力。又由于已经形成的企业核心竞争力可能逐步会演化成一般的能 力而逐渐丧失企业竞争优势，因而企业还必须时时关注自己核心竞争力的发展 演变，并不断推进、丰富、直至更新。 赣源实业有限公司已在江西省小水电企业行业里取得了龙头地位；通过技 术创新，公司的粉煤粉开发技术等具有了国内领先水平，生产上己具备了自己 的核心竞争力，公司二条产业链也已基本形成，是公司最基本的核心竞争力。 赣源实业有限公司要开展多元化战略经营，形成适应市场发展的企业核心竞争 能力，首先应分析内部条件和外部环境，分析企业的竞争优势和劣势，扬长避 短，充分发挥公司在经营实力、融资优势、科技优势等方面优势，分析整合企 业在市场预测、技术开发、产品生产、营销推广和售后服务等方面的资源和能 力，只有不断把握市场的脉搏，赣源实业有限公司才能在市场的大潮中占领一 席之地。 第4 章江西赣源实业有限公司可持续多元化战略发展思路 ： ：一 第4 章江西赣源实业有限公司可持续多元化战略发展思路 4 1江西赣源实业有限公司多元化战略现实性分析 4 1 1 公司多元化战略的必要性 企业多元化是指企业在多个行业或产品市场上为获得竞争优势而对业务组 合进行选择及管理的行为。企业多元化经营是相对企业专业化经营而言，是企 业将资源分散在两个或更多的行业或领域里，并同时在两个或两个以上不同产 业中拥有多种产品和服务的经营战略。一般来说，实行多元化经营的优点是能 够分散经营风险，并能够获取更多盈利，有助于企业寻找和培育新的经济增长 点，有助提高企业抵御和防范市场风险的能力。实施多元化经营，可以降低企 业成本，在占用和消耗同样人力、物力、财力前提下，企业取得较多的经济效 益，从而提高对企业现有资源的利用率。 l 缩短差距，促进江西省电力公司的快速发展。江西省电力公司作为江西 省的省级电力公司，与其他省省电力公司的差距主要体现在售电量和多种经营 产生的效益二个方面。售电量根据当地的区域经济而确定的，这个是电力公司 不能改变的，而多经公司产生的效益是通过管理可以争取改变的。当前，多种 经营产生的经济实力，在整个电网公司经济实力中所占的份额越来越大，地位 越来越显现重要，像山东省电力公司的多经企业资产与效益超过山东省电力公 司主业资产与效益。因而多经企业要求广开门路，多元化发展，向社会争市场、 要效益。 2 分散企业的经营风险，面对激烈的外部环境变化，通过实施多元化经营， 达到分散企业经营风险的目的。 3 挖掘电网企业的内部资源潜力，江西省电力公司公司由于多年的投资积 累、设备积累、技术积累，尚有许多未能充分利用的资源，多经企业可以通过 多元化战略来充分挖掘富余的资源，特别是充分利用重复和闲置的资产，使资 源得到合理配置和流动，从而盘活存量资产，形成新的效益生长点。 4 实现企业的规模经济。企业规模是一种经营资源。规模经济来自于同一种 1 6 第4 章江西赣源实业有限公司可持续多元化战略发展思路 产品产量的增长带来的边际产品成本降低，可以扩大企业规模，在质量和数量 方面占有丰富的经营资源，享受规模经济效益，如充分利用特殊用途的机器设 备、专门的技术技能等，提高了其使用密度。促使电网企业间产生关联效益。 企业多元化经营可以促使电网多经企业的各项事业之间产生关联效益，相互促 进，带来各方的创新、发展和经济效益，产生“1 + 1 2 ”的效果，形成企业强有 力的相互协作和配合，发挥企业整体优势，拓宽企业生产经营领域，增加企业 竞争能力。 4 1 2 公司多元化战略的可行性 企业多元化经营常常被人们视为一把双刃剑，它既可能降低公司的风险， 也有可能加大公司的风险，公司在决定多元化经营之前，一定要首先评估多元 化风险。一般来讲，公司风险主要有两种，即经营风睑和财务风险。经营风险 是指生产经营的不确定性带来的风险，财务风险是指因借款而增加的风险。 赣源实业有限公司选择的多元化发展战略，并非是不切实际的选择进军的 领域，而是以依托电力行业，分享良好电力行业商誉，发展主导产业一电力设 备制造( 电缆、铁搭、开关柜) 、电力建筑安装、小水电开发及粉煤粉开发为基 础，通过整合公司集团的整体资源，以资源为纽带，实现公司集团的资源共享。 s w o t 分析是企业进行战略选择和战略制定的分析工具，将企业外部环境的 机会( 0 p p o r t u n i t i e s ) 、威胁( t h r e a t s ) ，与企业内部的优势( s t r e n g t h s ) 、劣势 ( w e a k n e s s e s ) 进行动态性、综合性、系统性的配比分析，以制定既符合企业内 部实际情况又能应付外部环境的发展战略。s w o t 分析法必须以客观信息为基础， 以环境分析为依据。任何一个企业都有内在的长处和短处，外在的机会和威胁， 一个好的企业战略在于能发挥自己的长处去抓住机会，避开威胁，或能使企业 克服自身劣势来利用外在的机会，或将企业的威胁和劣势减到最小。 s w o t 分析法是一种能够比较客观而准确地分析和研究一个公司的战略现实 情况的方法、