活动企划发想与行销策划.ppt

活動企劃發想與行銷策劃 行銷企劃人的關鍵能力 一 不只有功能 還重設計二 不只有論點 還說故事三 不只談專業 還須整合四 不只講邏輯 還給關懷五 不只能正經 還會玩樂六 不只顧賺錢 還重意義 企劃是什麼 解決一個問題掌握一個機會決定一個決策提出一個做法生活中俯拾皆有 企劃 的需求 企劃人的素養 現在企業所追尋 所關注的最大議題為 人才的個人品牌化 讓自己成為具有附加價值的人才 擁有市場概念和豐富的感受性衍生出嶄新價值的能力 創意的思考 注重企業實力是否以對應時代的變化 能夠做到與眾不同 並能夠化為競爭力 對應變化的能力 能夠察覺變化 自行思考 創造商機 能承擔風險並提出建議 獨立思考人才 所有事物皆瞬息萬變 且變化速度越來越快 需於變化中衍生出價值 流動性 活動企劃發想的法則 腦力激盪法 腦力激盪法 Brainstorming BS 是由Osborn在1938年所提出 強調利用集體發散式思考的方法 產生大量的想法 並經由思考的相互激發 激盪出更多的創意 議題最好在會議之前先發送 腦力激盪法 進行方式 主持人一位 主持人的引導很重要 環境愈輕鬆愈好 拿掉領帶 脫掉鞋子 準備一點吃的 腦力激盪法 進行方式 第一階段 就主題由出席者隨意說出想法 不能攻擊或批評別人的想法 所有的想法都是好的 第二階段 由別人的想法再延伸更多的想法 相互激盪 第三階段 整理分類 把不相關的內容刪去 第四階段 總結並考慮可行性 個人創意增進法 一個信念我是非常有創意的二個路徑達成一件事情至少要想出兩個路徑 個人創意增進法 三個習慣每天想一件令你開心的事或尋找一件令你驚奇的事不要固定你的行為模式找出自己的創意時空 練習胡思亂想四個方法觀察 閱讀 學習 旅行 觀察 觀察顧客知道及不知道的 實體及心裡的需求 老師最需要的一項發明 硬體 這項發明可以解決我的什麼問題 為客戶創造獨特性的正面價值 所有行銷企劃工作的啟動 都是為了滿足消費者需求企劃人透過現場觀察或應用市場調查的工具 去蒐集目標消費者所重視卻未被滿足的需求之重要情報藉由企劃流程與工具 轉化成商品概念 經過研發 設計 製造 行銷 配送等流程 提供消費者希望購買的商品與服務 為客戶創造獨特性的正面價值 企劃工作的本質 就是為消費者創造正面價值的過程 企劃工作的另一個特性是差異化與獨特性 在競爭激烈的市場中 能夠吸引消費者注意 並在客戶心目中佔據獨特地位 是任何一項暢銷商品必備的要件之 所以行銷企劃人必須堅持提出獨創性的企劃案 避免抄襲或複製競爭對手的商品或商業模式 感受 重新想像 我們每天都用的手機應該增加哪一項功能 先有想像力 再講求創造力 夢想的能力 實踐夢想的能力 兩個最重要的 力 勾勒出抽象的異想世界 夢想 浪漫想法 志向 思考 眼光 概念 將靈光乍現和想像轉化為現實層面 變成具體的表現 優秀的 感受洞察力 可衍生出優秀的創意 創造 把原本相同的現象推到不同的結果 設計一個沐浴乳的電視廣告 沐浴乳的特色是洗過後身體非常潤滑 請用最有創造力的方式強調潤滑的效益 創造思考歌 大家一起來唱歌 創造思考 動動頭腦 點子多 方法巧 見解新 面面到 解決問題不可少 大家來創造 明天會更好 創造力 普通常識 commonsense 豐富的想像力 imagination 創意就是點子IDEANEW Different USEFUL Better不同而更好的想法 幫助大家成為獨立思考專業人才的四大關鍵 互動性 關係力 我會把自己比喻成哪一種食物 為什麼 要怎麼吃你 你又會把同學比喻成哪一種食物 為什麼 1 以 顧客本位 來發想思考2 洞燭 先機 勾勒 藍圖 3 擁有自我 思考 運用它來影響周遭環境4 用 感性 理論 策動人群5 喜歡策動人群6 讓自己建立起 個人品牌力 關係力 獨創工作術 的思考模式 創造 皆由 發現 開始 開啟探索之旅 兼顧 整體 和 個體 要觀測整體才能下正確判斷 另外 從單一消漫不經心的行動中可衍生暗示 要從點觀面 也要以面來觀點 要雙向運作才能產生思考 先反問自己能不能勾勒出 整體輪廓 能夠搶先預測下一步的能力 讓社會 市場 消費者 價值觀產生變化 首先掌握整體的動態 這樣可將粗略沒看見的細節逐漸看清 從整體中找出 問題點 問題的本質為何 煩惱之根源在何處 依重要程序排序 鑑定哪些可改變 哪些不能改變 講求能分辨問題輕重程度的判斷力 創造 皆由 發現 開始 用敏創目光觀察 細節 人的行為理性佔20 非理性佔80 因為人是因為情感感性來行動的動物 培養洞察力 注重小細節的習慣 在這微妙的世界裡 日常生活產生的變化當中存在著真理 強化自己的 偵測雷達 最重要的情報可驅動人群 正因如此 我們要多觀察人事物成為專家 多體驗生活 掌握本質 窺見先機 創造的提示就在於人身上 沒有 堅持 就無法進步決心和堅持 想完成的自我夢想 若沒有懷抱熱情就無法打動人心 在混沌不明的社會中 唯有熱情擁有最大的說服力和真實性 這會成為創造的關鍵 培養創造力的要素 好奇心 關心所有大小事物 愛湊熱鬧 用驚人的觀察力挖掘看似平凡的事物 親臨現場 現場是所有情報的最前端 迅速前往現場觀察 聆聽 感受 累積知識 發想會被情報束縛住 應該過濾情報的品質和數量 作為創意點子的原料 磨練感受 親身經歷所感受到的皆為情報 養成藉由感受事物來豐富想像的習慣 培養創造力的要素 邏輯化 概念化 用理性和感性統整曖昧不明的想像世界 好讓大眾理解 編輯 翻譯資訊 匯集情報後 並加以組織整合 用來修正創造新關係 增添自身和整體局勢的關聯性 經常解讀整體局勢 並旁徵博引 從中勾勒大致草圖 並加以統合 能夠感同身受別人的喜悅 能站在別人的立場發想 湧現讓人喜悅和幸福的想法是企業的原點 企劃書的主要功能 企劃書是將企劃分析的結果寫在書面上 以達到溝通協調及討論的功能 一份好的企劃書具有下列特色 清楚明瞭 不需經過解說 就能明白內容 可以執行 運用資源 精確分析 言之成理 兼具質化與量化效益 SMART原則 符合政策 可行性高 周詳的考慮面對的情境 提出權變計劃 具差異化及令人驚奇的創意 SMART原則 Specific特定的Measurable可衡量的Achievable可達成的Relevant相關的Time有時間限制的 如何寫活動企劃 1 一 活動目的 主旨意義 促銷招商 開幕慶 產品發表 記者會 特定節慶 周年慶二 活動內容 活動創意賣點 主題名稱 SLOGEN三 主 協辦單位 贊助商 四 時間 期間五 地點 室內戶外 租借 如何寫活動企劃 2 六 對象 主 次目標客層 貴賓 記者 消費者七 節目流程八 宣傳計畫九 異業結盟十 預算編列 成本與利潤分析 十一 結案報告十二 提案競標 企業內部活動創意兼具商業性效果與獨家的話題性 企劃書的基本架構 企劃書撰寫之前 提案的對象是誰對內企劃書對外企劃書專案比稿策略聯盟 手邊的資源有多少製作企劃書的時間美編的成本決定以何種企劃書格式嚴謹型創意型 行銷企劃書架構 如何編撰商品故事 企劃人員在設計行銷溝通的內容時 最大的挑戰是如何編撰商品故事與行銷口號 story與slogan是否能吸引消費者的目光與興趣 決定行銷溝通的成敗 如何編撰商品故事 編撰一份理想的商品故事的過程可以簡化成以下幾個步驟 1 列舉產品的特色以及消費者利益訴求點 2 撰寫一段公司背景的簡介 3 說明哪些產品特色與利益是競爭對手所沒有的 優於競爭對手的特色與利益為何 產品的獨特賣點為何 4 綜合以上三項內容編輯成一篇完整的說明 5 把說明文字中所有 最高品質 最佳服務 等無法具體說明的形容詞全部刪除 接著刪除文中所提及有關製程 技術上的所有專門術 如何製作行銷口號或標 從商品故事中所提到所有的產品特色及獨特賣點中 找出最主要 最能吸引消費者的一項賣點 改寫成能在10秒內敘述完的句 在所有行銷溝通的訊息內 引客戶的興趣 使他們想進一步知道該產品的其他功能與細節 客戶內心深處的感情 引發感性的共鳴 感性消費時代來臨 消費者喜歡聽故事 吸引人的story與slogan是任何暢銷商品不可或缺的