国际市场营销.doc

三、我们选择进入法国的瓷器市场，将中国古典瓷器青花瓷推广到法国唐人街，华人聚集区等地区以至整个法国瓷器市场。环境分析1、经济环境：中国瓷器早在唐代即沿陆路和海路传播到世界许多国家。景德镇的青花瓷器出口，受到广泛的欢迎。像这样的极具中国特色文化的物品为什么会选择法国呢？首先法兰西共和国，位于欧洲大陆西部，三面临海，呈六边形。首都巴黎是法国政治、经济、文化和交通中心，卢浮宫博物馆和巴黎圣母院誉满全球，香榭丽舍被誉为世界上最美丽的大街，其地上与地下交通四通八达、非常方便，每天客流量达1300万人，法国国家统计局报告显示，基于消费额和平价购买力水平计算，法国家庭消费比欧盟平均水平高13%，位居欧盟27国的第7位。法国人均GDP则位居欧盟的第11位，比高于欧盟平均水平8%。这一统计结果再次显示，家庭消费是法国经济增长最重要的拉动因素。 报道称，包括教育、卫生和住房在内的公共消费占法国整个消费的22%，高于德国的17%，也居于欧盟内第7位，欧盟内公共消费占整个消费的比例差异加大，如希腊只占9%，丹麦却占30%。 报告还显示，消费产品结构方面存在差异。法国和德国相比，法国人鱼类产品消费是德国人的3倍，肉类产品消费是德国人的1.5倍，住房和交通的消费也比较高，但服装消费却相对较低。消费品价格方面，法国比欧盟平均水平高14%，其中服务行业价格高出22%，房地产价格高出27%，酒店餐饮和电信价格也高出21%。 通过这几项数据可以看出法国人的支付能力显著提高，消费结构呈现高度化，人们的收入绝大部分来自于提高自身素质和生活品质等方面，人们开始追求丰富的高品质生活，所以青花瓷市场在法国是有市场前景的。2、人口状况：首先作为第一站的市场选择，巴黎是一座国际性的大都会，全城共分20个区。许多民族共同生活在这块美丽的土地上。在众多外来的“少数民族”当中，华人起着举足轻重、不可替代的作用。经过100多年不断的辛勤开拓和艰苦努力，不仅有了为数众多且相当成熟的社团，还开辟出一片让人引以为豪的，属于华人特有的天地唐人街。调查显示:法国的人口结构20%的人是014岁的人，66.6%的人15-65岁的人，而65岁以上的人占13.4%。而法国的人口增长仅为0.3% ，国民收入与人均国民收入分别列世界的第六与第五，所以综上所述，是选择法国巴黎唐人街作为第一站可取。3、文化环境：法国的时装在世界上享有盛誉，选料丰富、优异，设计大胆，制作技术高超，使其一直引导世界时装潮流。在巴黎有2000家时装店，老板们的口号是：“时装不卖第二件”。而在大街上，几乎看不到两个妇女穿着一模一样的服装。法国人天性率真，浪漫，喜欢大自然，有一半以上的法国家庭饲养各种小动物，总数量在3000万只以上。 法国是个以礼仪著称的国家，尤其对谦恭礼貌是法国人一直引以为豪的传统。法国非常喜欢古物与珍藏品，而更是独爱中国的民间特色，像这种高消费的奢侈品在法国销售相信就文化角度来讲是很有潜力的。4、 政治环境：法国的政体是半总统制，这是一种总统制和议会制的混合物。这一政体的建立与戴高乐的政治主张有密切的关系，戴高乐为革除第四共和国党派林立、政治动荡、政府软弱的弊端，于1958年主持制定了第五共和国宪法，变议会制为半总统制。法国总统是国家权利的中心，宪法赋予总统一系列重大职权，除了有任免总理和组织政府、统帅军队、主持外交、发布咨文、颁布法律、监督司法等权利外，还拥有解散国民议会、举行公民投票和“根据形势需要采取必要措施”的非常权力。总统直接由选民选举，直接对选民负责。政府由总统任命，虽然政府也要对议会负责，但议会的倒阁权受到严格限制，使政府对议会有相对独立性，加强了政府的稳定性。法国是典型的多党制国家，党派最多时达200多个。70年代中期以来，法国政党逐步完成两极化过程，形成以保卫共和联盟（戴高乐派）和法国民主联盟（吉斯卡尔派）为右翼，以法国社会党和法国共产党为左翼的四大党争雄，左右两大派对峙的党派格局。所以不同于我国的一党制，在法国经营青花瓷是有风险的，要在进军法国市场前做好对执政党以及其他联盟的工作，并且签订相关国际协议，以防换届及各种政治风向改变引发的市场恐慌。5、法律环境：法国政府以提高本国企业的国际竞争力为核心，致力于支持企业开拓国际市场，对于本国企业的境外投资活动制定了一系列高效和透明度的法律法规。法国政府对于本国企业在境外投资活动所制定的法律法规主要涉及采取统一的税收管理体制，实行地域管辖的税收原则，即只有境内产生的利润才在法国纳税，而企业在境外投资所获得的亏损和利润均不纳入法国母公司的纳税范围。法国政府涉及境外投资的法律法规主要包括下列四项内容：（1） 海外子公司的股息免税（2） 财务合并制（3） 税收抵免（4） 风险准备金制度市场调研法国瓷器制造业已有300多年历史，其中以中部的利摩日生产的瓷器和巴黎附近塞夫勒生产的瓷器最为有名。法国利摩日瓷是世界名瓷之一。1768年人们在法国发现第一个高岭土矿。这种质纯色白的黏土经过1400的高温煅烧，形成质地硬朗、半透明的精致釉面，拌以白、蓝、金三色，被称为上等瓷器，素有“法国白金”美誉。利摩日市人口约13万，在法国以生产瓷器闻名。在欧洲，其地位相当于中国的景德镇。一年一度的国际景泰蓝瓷器展就在该城举办。受巴黎艺术家的影响，利摩日不仅生产家用白色瓷器，在瓷器的造型上开始多样化，朝着装饰艺术的方向发展，其代表作为用珐琅制作工艺生产的普亚餐具，它还代表利摩日参加了1878年的万国博览会。利摩日瓷器仍然部分保持着传统的手工制作方式。在晶莹剔透的白瓷上画上各种图案，既有手绘画作，有的甚至出自名家之手，也有印花图案。图案分为水果、风俗、景物、人物和动物等。同时，造型也别具一格，有圆形，椭圆形、方形、长方形等。在颜色方面，深蓝的高贵，雪白的典雅，翠绿的超凡，图案和色彩的完美搭配，演绎出高雅的风情。这些瓷器可以满足各种需求，既可用于餐饮，也可用于室内装饰，可谓一举两得。此外，利摩日还生产镶有精致框架的瓷画、瓷塑雕等各种栩栩如生的高档精品瓷器。目前，从中国进口的瓷器除陈设瓷外都要申请产品许可证。法国人喜欢马的图案，马在法国象征着幸福。孔雀有祸鸟之说，因而法国人不喜欢。另外，法国人不喜欢黄色和绿色的花，大象鼻子朝下认为是不吉利。在法国市场上，有不少我国澳门仿制的粉彩、广彩花瓶，是从日本进口后在澳门加彩。法国消费者尤为喜欢我国出口的青花瓷，法国市场对仿造欧洲风格的人物、动物、花鸟图案的瓷器较为看好，陶瓷动物小尺寸的比大尺寸的易销，含铅、镉量高的日用瓷滞销。市场细分 由于之前提到法国人是追求浪漫奢侈自由最疯狂程度最深的。所以我才用消费品市场细分的方法。法国有66.7%的人口在15-65之间，其人口的消费能力，劳动能力都处于世界前列，这就带来了经济的发展，节奏加快，人均消费能力高的现象。地理上主要以巴黎唐人街为中心。打开巴黎市场，由内向外扩大产品的影响。法国也是人们处在上层，中上层社会阶层最多的国家之一，生活方式为时髦，享乐型