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家居促销口号【篇一：家具促销广告语】 家具促销广告语 有执迷不悟的 广告语： 50万以下身价者，恕不接待！ 事件回顾：50万是个什么身价？这家超牛口号的开发商负责销售的李先生解释说，他们开发的这个小区定位就是高档住宅小区，价格大都在50万以上。他们之所以打出这么一句广告语，并非是歧视消费者，只是想向消费者讲清楚这是一个什么样的小区。 难道讲清楚是什么样的小区就一定要摆一副势利眼吗？ 广告语：老子在山里事件回顾：今年4月，在312国道仙林段路边，一个硕大的户外广告牌上，写着“老子在山里”5个醒目大字，让过路的市民看了摸不着头脑：“这是啥意思？骂谁呢？”仔细看一角的小字，才发现这是江苏句容宝华山的“秦淮源?浅山别墅”项目广告。“那句话中的老子是指道家创始人老子，而不是狭义的老子。”该项目开发商这样解释。 有狡辩的 广告语：让一部分人先住起来，事件回顾：青岛一项目画面设计以红色经典为背景，模拟伟人之手势与语气，与“让一部分人先富起来”有异曲同工之处，广告词有“买房不是请客吃饭，要时刻警惕暴利苗头”、“揭秘房地产内幕手段”等，极富创意，后面加上每月月供680，确实有一定吸引力。 广告语：不让建筑折磨生命 事件回顾：什么时候网络上的恶搞文字也出现在了报纸上的广告中。这个广告前段时间，杭州楼市最热的恐怕就是，因为某开发商打折，其广告语“让建筑赞美生命”被退房者更改为“让建筑折磨生命”。只是没想到，这个广告语再次被更改为“不让建筑折磨生命”。 有恐吓的广告语：通缉令 事件回顾：河南开封60多岁的屈女士和老伴老黄正在收拾家务，发现门缝里塞进来一封“信”，一看“信”上“悬赏通缉令”五个大字，屈女士当即晕倒在地。其实这只是郑州一家房地产公司的售楼广告。 该广告上显示，房产公司“通缉”的对象是年龄28岁到60岁之间，思维敏捷、经验丰富，且从事私营、投资、行政、金融等行业的成功人士。请全城人士接此通缉令后，立即部署查缉工作，发现该部分人员后，详细咨询查问，并速告某售楼中心。对于举报有功的单位和个人，将给予价值2000元的家用电器一台。 这恐怕是最有杀伤力的地产广告了！ 广告语： 人在江湖飘就我不挨刀事件回顾： 虽然商场入战场，不过这则广告未免太过武侠。 有强调背景的 广告语：有政府撑腰 事件回顾：宿州某楼盘的售楼广告上竟然打出“有政府撑腰”，该楼盘如何如何的广告语!真是让人大跌眼镜! 其实只不过是市行政服务中心搬到了该楼盘对面，仅此而已。就号称“有政府撑腰”，真是让人贻笑大方。 有连山都开始销售的 广告语：零售紫金山事件回顾：紫金山能零售了？9月南京明故宫附近打出了一个“零售紫金山”的广告，广告画面夺人眼球，短短的五个字，也是让经过的路人瞠目结舌，仔细一看发现这是城东一家名为“紫气钟山”的楼盘广告，众所周知紫金山少有的生态宝库，更是南京城的绿肺，莽莽群山接天际，涛涛绿海奔眼来。如此宝贵的自然财富竟然可以零售，真是让人匪夷所思。 该项目的负责人表示由于该楼盘位于紫金山东麓，推窗即可看到紫金山，项目打着“零售紫金山”的旗号意在告诉购房者如果你购买了紫气钟山，同时也可获得紫金山的环境、人文、氛围. 更多的是强调名人效应的 广告语：庄子卖楼 事件回顾：沈阳铁西新区某楼盘传单广告上，清清楚楚地看到了“销售联系人”后面，写着“庄子”两个字，恶搞历史人物庄子变身售楼先生。 庄子，我国伟大的思想家、文学家、哲学家，战国时期道家学派的代表人物。两千多年后的今天，庄子有了一个新身份，他“变”成了沈阳市铁西新区某楼盘的“售楼先生”。 该楼盘的工作人员坦言，“我们这里没有工作人员叫庄子，庄子是一个售楼员的代号，之所以用这个名字，就是想让人们记住我们的楼盘。” 没事别把老祖宗也翻出来折腾一番。 纳粹也算名人的话. 广告语：纳粹标识“卐” 事件回顾：近日，西安一小区售楼中心做广告，围墙被画成了一整列火车车厢，“火车头”上却有着纳粹标识“卐”。该广告引起市民的质疑。售楼中心负责人表示，当时只想到了佛教中的卍字，没想到是纳粹标识。事实上，“卍”是佛教相传的吉祥的标识，来自梵文，义为“吉祥万德之所集”。但“卐”，却是二战期间德国纳粹党党徽。希特勒认为“卐”字象征“争取雅利安人胜利的斗争的使命”，实际上它是希特勒统治时期暴力和血腥恐怖的象征。 这个广告最牛，近代名人基本都用到了 广告语：只要买了他们的房就能和比尔盖茨做邻居 事件回顾：清河小营路口东北角竖立着一块十余米高的房地产广告牌,上面写着:“中国的巴顿、比尔盖茨、居里夫人已率先在此购置了80%以上。”“巴顿、居里夫人都已经去世很多年了,比尔盖茨就算住在这里也不会打出广告让所有人都知道。”真让人质疑! 该楼盘售楼处一位工作人员解释,广告牌上的话用的是比喻手法,说的是购买此项楼盘的业主多是在中关村、上地工作的科研、it等行业的白领,小区中还有一部分为在京某部队单位的宿舍。这几类人就是广告上提到的“中国的巴顿、比尔盖茨、居里夫人”。 此则广告也真让人大开眼界的！也算是可以让创意人士多多借鉴。 促销篇 开发商的一意孤行，并没有改变楼市持续低迷的现实。美国的次贷危机更是有如春雷乍响一般打破了中国地产商的幻想。逆天行事，必遭天谴！开发商最后终于尝受到自己种下的苦果。但开发商雷人行动依然没有结束，让我们看看开发商的促销广告吧。 一开始送动物，牛啊、驴啊送到哪里去啊？ 广告语：买一套房子，送一头奶牛。年11月 事件回顾：“买一套房子，送一头奶牛”，时下开发商不仅在楼盘的价格上大动脑筋，就连楼盘广告也很雷很唬人。 客观地讲，在牛奶行业面临公信危机的当下，“买房子送奶牛”的广告词，不仅颇具创意，而且确实具有视觉冲击力，容易吸引公众眼球。 但创意归创意，消费者未必会领情。喝上放心奶虽然是大事，但是相对于几十万、几百万元的大宗住房消费而言，如果房价不合理，与公众的实际收入水平、期望值相差太大，大家即使感叹广告“有才”，又有多少人逆势而上，为了喝奶一掷千金出手买楼呢？ 广告语：卖房子送毛驴 事件回顾：5月11日上午，沈阳市某国际花园房产促销活动现场，当天一共要抽出一、二、三、四4个奖项，四等奖是加湿器、三等奖是电磁炉、二等奖是洗衣机，在千呼万唤之下，一等奖终于现身了，只见它身披红绸，头戴状元帽，仔细瞧瞧，原来是头小毛驴。在场的人被逗得哈哈大笑。 活动方说“现如今盖房子累，卖房子也累，百姓越来越精明，我们卖房子的就像毛驴一样，围着消费者转。实在是黔驴技穷了。为了吸引大家的眼球，于是开发商就想出了送头小毛驴。” 真是黔驴技穷了，老百姓买的是房子要毛驴干什么？只能让大家哈哈一笑，留下笑柄一件，真是脑袋让驴踢了。 接着送工作、送户口 广告语：买房送工作 事件回顾：上海三湘集团打出广告：“凡新购买三湘四季花城玉兰苑住房的业主将有机会由上海三湘股份有限公司安排一份适合的工作岗位”。本次被招聘的员工将主要就近安排在三湘四季花城项目部和泗泾商业项目部工作。 金融危机了，工作不好找了。开发商说，来买房吧，买了就有工作了。连工作都开始送了，开发商这服务还真是很体贴。 广告语：买房送户口 事件回顾：发商们为快速回笼资金绞尽脑汁，楼盘促销广告不断推陈出新。继送汽车、毛驴等之后，楼盘销售再出奇招买房“送”户口。 “二成首付买三房，送武汉户口”，近日，武汉某楼盘在各大网站上挂出新的促销信息，推出“1+1财舍双收”置业计划，以此招揽顾客。 实在没办法了，开始送“老婆” 广告语：买房送“老婆” 事件回顾：听说过买房送宝马的，没听说过买房送“老婆”的，最近，某楼盘在网络上打出“买方送老婆，抢抢枪”的广告语，虽然点击进入网站后并不是真正的送“老婆”，而是用一套四联版的漫画表达买房送给自己最心爱的人老婆，“过年了，对已婚还仍然租着房子的人来说，该给自己的爱人筑一个温暖的窝”。广告创意还不错，但有故意炒作之嫌，不点击进入网站的人都以为开发商真的送什么“ 老婆”，显得低俗。 赠送不管用了，要求降价了 广告语：让房价回归2005年 事件回顾：而今，在楼市一片唱空的市场环境下，人们似乎只对房价的高低感兴趣，致使楼盘的推广广告也演变成直销广告。这种“大白话”式、被称为“傻瓜”广告的直达房价主题的傻瓜广告语，因其内容简单明了正在深广两地大行其道，从中也折射出今年楼市的些许变化。什么楼盘的形象广告，什么楼盘的卖点诉求，都显得无关紧要。低价、优惠、促销，是这类“傻瓜”广告的中心主题，干脆、抢眼、简练，使得今年的地产广告更加直白和务实。 深圳一项目抛弃了之前的裸体秀、送奶牛、毛驴乃至送工作岗位，直指房价，又颇具争议，为“新傻瓜营销时代”的经典广告语。 次卧不要钱了 广告语： 次卧不要钱 事件回顾：最雷人，最诱惑，最实在，限时优惠，次卧不要钱”，在楼盘广告推陈出新的当下，南京一楼盘在售楼处现场打出“雷人”广告，希望通过诱人的优惠吸引买房人。该楼盘从11月10日起推出了“次卧不要钱”、为期一个月的优惠活动，只要是购买任何一套三房的客户，均可享受免费赠送次卧的大幅优惠。 买一送一了 广告语：买一套送一套 事件回顾：南京宁南地区一家楼盘打出“买一送一”的旗号，即按原价购买一套200平方米以上的房子，将赠送一套该开发商名下另一处楼盘的90平方米房源。这家楼盘是位于宁南板块，在央行大幅降息的第一天，该楼盘便打出广告推出“买一送一”的促销大礼。记者从宣传广告上看到，在开发商送出的“三重礼”中，第一重礼即为惊人的“买一套送一套（送奥体南部准现房）”，促销力度之大引起不少买房人的关注。紧接着的第二、第三重礼分别为赠送标价36万的两个车位，以及价值8万的知名品牌建材家具，而这两项优惠与“买一送一”不能“兼容”。 最后发展到不要钱了 广告语：不要钱，住三年 事件回顾：南京一个让人极度好奇的广告，到底怎么个不要钱法，逼的消费者不得不前往售楼部咨询，就算卖不出房子也要赚个人气。该楼盘继“零售紫金山”的大幅广告语十足挑动购房人的神经之后，这次喊出的“不要钱，住三年！”可谓赚足了眼球。“零售紫金山”虽然被业内人士认为，噱头大过于实际，然而这一次的变相降价，应该让购房者实实在在享受到了“实际”。 该盘此次优惠是针对首次开盘推出的smart小户型洋房，购买相应的房源可在购买后前三年内，享受每月房款总额6的补贴返还。即以一套总价30万的小户型为例，每月补贴返还1800元。业主首付两成房款后，以商业贷款20年计算，每月还款1811.41元，即开发商帮业主还三年月供，三年累计返还64800元 服装广告录音 手机广告录音 婚纱摄影广告录音 清仓大甩卖广告录音音 美容美发广告录音 皮鞋店广告录音 家电广告录音 家具广告录音 酒店广告录音 2元店广告录音【篇二：家居建材促销活动闯关策划】 家居建材促销活动闯关策划 对于促销活动相信任何一个有购物经验的人都不会陌生，尤其是各行业竞争激烈的今天，促销大战无时无刻不在上演。进入2011年，受大环境影响的影响，众多的行业销售不如往年，不够景气，尤其是房产政策的打压下地产销售更是如此，与之配套的家居建材行业亦是受连带效应，终端销售低迷。越来越多的终端经销商感叹：“搞促销找死，不搞促销等死”！ 现在的促销活动太多了，太频繁了，说实话顾客看着都感觉累，厂家、渠道执行人员、经销商肯定也是累。累的原因很多，更多的原因是因为广种薄收，投资回报率太低，不理想，白忙活，甚至亏本。笔者的一个做家电的一个朋友做了近百次促销推广，有一次打电话聊到这个话题，他讲不想再搞活动了，搞一次赔一次，没有不亏本的，别说经销商了，我都没信心了。其实，这是一个非常普遍的现象，不光在今年，在往年这种情况也是非常的普遍。 笔者认为，客观环境的影响是一方面，比如大环境带来的消费低迷，消费者对促销活动的抗免疫能力增强等，很重要的另一方面是我们自身的主观原因，具体就是整个活动的操作。 笔者想对于很多对促销活动失去信心的同仁说促销活动我们还是要重视，只要做它就有意义，做了总比不做强，无论从销售还是品牌推广，还是打击竞争对手，只要我们掌握一定的促销方式和促销策略，每次都用心的去做，去切实地执行，往好处去做，总还是能把握一些机会，取得好的战果。 现在促销网分享一下怎样策划建材促销活动： 第一章主题得意。 主题得意，顾名思义就是讲你的活动主题要能引起潜在目标群体的注意，能从信息爆炸、促销泛滥的今天跳出来，让大家记住你！ 活动主题很多人称为活动的画龙点睛之笔，很多人称为活动的灵魂，可见一个好的活动主题在整个活动操作过程中的重要性。尤其是智业公司服务客户，你的主题客户都通不过，客户不认同，怎么买单，怎么执行？ 那么，怎么才能做出一个好的主题呢？ 笔者认为一个完整的主题应该分为三个部分由头（理由）、主题、口号，当然有时候不一定全用。由头（理由）为什么要进行本次促销活动？ 主题对整个促销内容进行浓缩提炼，让消费者一目了然。 口号作为对主题的补充，建立与消费者的关系，增加记忆点。 为便于理解笔者举两个例子： 1）九牧国庆 由头闪耀二十年 感恩超低价 主题风声水起 九牧狂抢 口号抢抢抢，把“我”抢回家 2）福成之家（笔者所在公司服务的） 由头福成开业一周年，感恩全城大惠报 主题福星高照，金条风暴 口号来福成，抢金条 根据笔者对活动操作的经验笔者认为一个好的主题应该从以下板块进行努力： 1.找好由头，师出有名 促销由头不能说我想搞一个促销就开始打折、买赠什么的，你要给顾客一个相信的理由，为什么搞促销啊？回馈也好，产品淘汰也罢总的有个理由吧，是不是有什么别的问题，你们的产品不好卖，你甩货金盆洗手不干了，如果你的产品有售后服务谁敢买。总之，你要给潜在顾客一个正常思维下让人“相信”的理由。笔者认为由头可分为几种： 1）常规节假日 元旦、315、妇女节、端午节、五一节、母亲节、父亲节、七夕情人节、中秋节、国庆节、元旦节等国民约定俗成的节日。 2）公共性热点事件 奥运会、全运会、世界杯、世博会、大运会、国家重大政策公布（家电下乡等）等公共性热点事件。 3）企业重要节日 成立周年日、获重大奖项、重大认证、赞助的项目如体育队获胜、航天发射成功、代言人新片上映、重要会议在企业召开（如太博会在皇明太阳谷召开）、店庆、重装开业等。 4）无中生有造节日 无中生有就是本来没有的节日企业独立造的节日，比如皮阿诺的丈夫节、九牧的花洒节、某太阳能企业的服务节等。 5）其它 如代言人出席活动、总裁签售、团购会、异业联盟等。 2.创新主题，乱中得意 现在各个行业的促销活动主题雷同的严重，整天撞车，比如国庆节不知道多少企业在弄“放价”“巨惠”“低价奇迹”“国庆节快乐”“打折”“送礼”，这里乱的信息当中，你的主题如果也是这一套能跳出来吗？ 笔者认为可以这么看，如果你的品牌足够强势，被人所熟知，主题不够新颖也没有问题，比如国美、苏宁、红星、居然等，即使他们的主题再大众化都没太大问题，如果我是消费者我肯定知道他们节假日有活动，我都会不自觉的去逛下，对比下。但是如果你是厂家，你是商家，那就很难讲了！ 笔者认为主题的创新可以从以下几个角度去考虑： 1)对标促销内容 主题是对内容的浓缩和提炼，首先一条是你必须对应你的活动内容，最起码是承接和阐释的关系，否则就成了两层皮，上下不一，消费者一看是欺骗消费者。比如笔者所在公司策划的“福星高照，金条风暴”，活动内容的一个重要板块就是“抽金条“大奖，一看就知道有抽金条项目。 2）简单独特，一目了然 主题太长，太拗口，太晦涩，没有多少人去看，看了一下子也看不懂，看懂了也记不住，所以主题简单的同时还要“新、齐、特”，比如笔者所在公司为客户策划的“神玛不是浮云”“玛格利特，玛利无穷”，整个主题把客户的品牌名直接给带进去了，促销与品牌宣传一举两得。 3）学会借势 在主题的创意策划中如果能结合热点，能借到势那就是锦上添花了，比如九牧的“风声水起，九牧狂抢”借势九牧代言人李冰冰的电影作品风声上映，索菲亚借势代言人舒淇作品非诚勿扰等上映，皮阿诺橱柜借势国家两会创造了“两惠”主题，借势杜拉拉升职记上映直接借势出了一款杜拉拉升值橱柜产品，金意陶“非诚勿扰iii”借势周海媚推出“kito海惠 媚力无限”，都取得了不俗战绩。 3.口号简单、易读、易记、有买点 促销活动的主题板块最好加一个口号，作为主题的辅助记忆点和补充，将顾客购物的利益点进行结合，比如“来福成，抢金条”，本身这句口号利益点就是“金条”，利益点非常足。 1） 简单、易读、易记 活动的口号一定要简单，读起来朗朗上口，这样才会比较容易记忆，最好不要超过十个字，比如“你零买，我整送”，“一句话送xx产品”等。 2） 有买点 仅仅简单是不够的，我们都会关注对自己有关联的东西，你的口号再简单没有和我相关的“利益点”，读起来顺口又怎么样，和我有什么关系，所以在口号的设计上要考虑到顾客的“买点”，也就是自己本次活动促销的“卖点”。另外，这个口号的设计一定要和促销内容板块承接，否则又成了两层皮，驴头不对马嘴，两层皮，可信度不足。 第二章促销活动方案：内容有力 促销活动是一种基于价格调整策略来吸引冲动型消费者购物的战术性营销活动。无论你是打折、买赠、抽奖、团购等，说到底还是通过价格策略调整让利给消费者，并且这部分消费者绝大多数是冲动型消费者。 笔者有一个观点：不管活动举办方怎么搞促销活动，对消费者而言，促销活动时间段购物一定是比平时购物要优惠的（除非活动举办方明降暗升，故意捣鬼）。活动举办方也承认，但是顾客不一定这么认为。 主题板块吸引人只是第一步，关键是下面的实质促销内容能不能真正吸引顾客，是不是真的如主题一样诱人，与主题对应，而不是两层皮，上面“巨惠”，下面“小惠”。 笔者认为促销内容板块的力度设计非常关键，它的力度决定了你的活动的诱惑力（除了品牌忠诚度特别高的顾客，非某个品牌不买），应主要从以下方面着眼考虑：1.活动目的 你的促销活动的目的是什么？以经销商促销为例，你是常规节假日促销还是开业、店庆？还是淡季促销?还是某个小区促销？还是异业联盟？还是甩货？还是新品上市？这些不同目的的促销都会影响你的内容设计。 2.竞品调研 在我们做终端促销活动时总是容易和同一品类的某个品牌撞车，尤其是节假日的时候。在同一时间段搞促销，有交叉，甚至同一天，这都会对我们的活动操作有影响。如果竞品提前搞、提前拦截怎么办？它的促销内容更有吸引力怎么办？这些都会影响我们的促销力度在消费者心中的感觉。 3.促销预算 有明确的活动目的和竞品调研分析，我们就要制定自己的促销策略及力度调整。巧妇难为无米之炊，关键活动举办方准备投入多少，还是活动费用不受限制，制定好了促销活动方案再报预算，这两种不同的预算方式都会影响我们的促销力度。 有了活动目的、竞品调研结果和活动预算，我们就需要开始对具体的促销内容和活动模式进行设计。一般情况下，你的促销内容已经体现了你的活动形式。现在的活动促销方式推陈出新的速度不够快，除了近年来火爆的团购、砍价会、返利、免单等稍微有点新意，大部分还是以以前的打折、买赠、抽奖、返利等活动形式为主导，不过现在的活动内容设计更多的表现为多种活动形式的综合体，将多种促销方式进行融合，而且将其中一个内容作为主体或者几个主体分不同时段操作。 现笔者将当下常见的促销形式列举如下： 1)打折：一般在某一时间段如节假日、周年庆等按商品正常销售价格的某一折扣价出售商品，使消费者获得实惠，现在比较流行“台阶打折”，不同金额订单不同折扣。 2)降价：常见的情况是原价多少，现价（活动价）多少，有一个价格落差，以此来吸引顾客。 3）买赠：顾客购买产品即获赠礼品或赠券（代金券、旅游套票等）。一般按购买金额划分若干等级进行“台阶买赠”，赠送不等值的礼品或各种券等。【篇三：2013年家居建材促销创意100个案例】 韩亮老师谈家居建材促销策划系列文库 韩亮 和君智业集团合作人、和君智业营销策划有限公司总经理、中国家居建材行业十力营销创始人、局外营销策划专家。专注家居建材行业营销策划11年，服务品牌有申鹭达卫浴、友邦吊顶、协进陶瓷、老卡衣柜、菲林格尔地板、劳卡衣柜等百余家。2012年被评为中国家居建材促销学权威。 2013年家居建材促销创意100个案例 对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 第一章价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1 错觉折价给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节奖品促销 方案7 百分之百中奖把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8 “摇钱树“摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节会员促销 方案10 退款促销用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%?”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11 自主定价强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12 超市购物卡累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节变相折扣 方案13 账款规整让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送变相折扣 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售一次性的优惠 方案16 加量不加价给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。#p#副标题#e# 第二章顾客以人为本的促销艺术 第一节按年龄促销 方案17 小鬼当家通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案18 自嘲自贬中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20 “欢乐金婚”即做广告又做见证人 方案21 “寿星”效应让寿星为店铺做广告 第二节性别促销 方案22 英雄救美打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案23 挑选顾客商场促销的“软”招 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。 方案24 赠之有道满足女顾客的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。 方案25 “换人”效应给女性不一样的感觉 例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 方案26 爱屋及乌做好追星女孩的文章 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案27 “情人娃娃”让单身女性不再孤单 例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。 第三节心理于情感促销 方案28 货比三家顾客信任多一点 例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。 方案29 吃出幸运为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案30 能者多得引诱推销的法宝 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 方案31 档案管理让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案32 一点点往上加让顾客喜欢上你 例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。 方案33 模范双星紧抓民族文化传统不放 例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。#p#副标题#e# 第三章热情，燃起永不言败的销售激情第一节摆设促销 方案34 “绿叶效应”新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。 方案35 混乱经营乱中取胜的好办法 例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。 方案36 货比好坏好货需要劣货陪 例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。 方案37 排位有诀窍便宜的总是在前排 例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。 第二节包装促销 方案38 故弄玄虚满足顾客的档次心理 例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。 方案39 心心相印用来见证爱情 例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。 方案40 齐聚一堂搭配出来的畅销 例：水果店把