秋香业务人员业绩KPI考核-临沂10月(2).xls

秋秋香香食食品品业业务务人人员员 业业务务主主管管绩绩效效KPI指指标标考考评评表表 业业务务部部名名称称 营营销销一一部部 自自评评人人 自自评评时时间间 年年 月月 日日 关关键键业业绩绩项项 目目 关关键键业业绩绩指指标标指指导导权权数数自自评评分分部部门门经经理理评评分分 销售管理 60 铺市率达成15 15 终端生动化陈列10 10 促销活动执行 市场费 用管控和使用 20 20 经销商的管理5 5 产品新鲜度管理10 10 售后服务10 10 库存管理 安全库存内 5 5 质量问题处 理 15 质量问题投诉5 5 日常管理 日报管理5 5 考勤管理5 5 其它管理项 10 经销商人员指导5 5 临时事项安排5 5 合合计计 不良事故 危机公关 窜货考核 销销售售总总监监签签 名名 日日期期 说明 1 销售任务目标由部门经理制定 2011年10 12月份任务已经确定 2 销售管理和其他管理项内容上一级主管可根据各业务部每月工作重点不同进 行调整和权重的分配 3 每月29日向上一级主管上报所辖业务部经理绩效KPI考核表 其它管理项 10 备备注注 重点区域城区铺市率不低于60 乡镇不低于50 每低于5个百分点口1份 一般区域整体铺市率不低 于45 铺市率标准参考盼盼 达利园为基数 品项不低于4个 老婆饼 大月饼 魔堡蛋糕 糯香 饼 每少一个品项扣2分 产品不集中陈列扣1份 陈列位置差扣1份 截留政策扣3份 私自变更扣2份 不执行扣10份 执行不到位扣1份 经销商投诉一次扣1分 两次扣3份 三次投诉全部 扣除 经销商仓库 终端产品货龄有超过保质的三分之一 产品扣1份 过期产品扣2分 拜访频率重点店超过10天扣1份 超过15天扣2分 普通店超过15天扣1分 超过20天扣2分 商超超过 5天扣1份 7天扣2分 安全库存 当月销售目标的20 以内库存为安全库存 20 40 扣1分 50 以上扣2分 24小时未及时上报处理扣分 48小时扣2分 日报不规范3次扣1分 5次扣2分 虚报 漏报者按 照既有制度处罚 缺勤一次扣1分 扣完为止 对经销商及其业务人员 区域促销人员每月培训2次 为合格 低于1次扣3分 秋秋香香食食品品业业务务人人员员 业业务务主主管管绩绩效效KPI指指标标考考评评表表 一次未回复扣1分 区区域域经经理理关关键键业业绩绩指指标标KPIKPI考考评评表表 业业务务部部名名称称 自自评评人人 自自评评时时间间 年年 月月 日日 关关键键业业绩绩项项目目关关键键业业绩绩指指标标权权数数自自评评分分直直接接上上级级平平分分 促销控制15 促销结案5 5 4 45 5 物料使用和管控10 10 10109 9 重点工作计划达成 10 重点工作计划达成10 10 10108 8 行销费用控制10 行销费用控制10 10 9 99 9 报表管理10 区域行销报表5 5 5 55 5 市场处信息报表5 5 5 55 5 终端表现控制 15 铺货率10 10 9 99 9 陈列展示5 5 5 55 5 督查力度15 渠道标准化和生动化5 5 5 55 5 新鲜度10 10 9 98 8 行销策略制定与传播 25 年度月度行销计划15 15 14141313 行销活动执行效果10 10 9 99 9 合合计计100 100 94949090 销销售售总总监监签签名名 行行销销总总监监签签名名 说明 1 以上内容可根据各各省或直属区域业务部