店铺春节促销方案三篇.doc

店铺春节促销方案三篇 一、目的 通过制造优惠轰动性事件，给顾客很强烈的低价刺激，从而产生到药店光顾选购的冲动，进而体验到门店在陈列和服务、价格形象上的改进; 通过赠送的现金券在2月份和3月份使用完毕的要求，最大化的拉动2月份和3月份的销售，为确保2月份和3月份的门店销售奠定良好基础。 二、活动主题 ?“满100送100” ?“有折有扣真实惠” ?“金羊贺岁，满额礼送” ?“团团圆圆，抽奖最大” ?“幸福带着走、红包吉利(立)送” 三、活动时间 ?2月11日(腊月23)3月5日(正月十五) 其中，“满100送100”和“有折有扣真实惠”活动，所有门店均要参与。 ?2月19日(正月初一)2月23日(正月初五) “金羊贺岁，满额礼送”活动，所有门店均要参与。 ?2月14日(腊月二十六)2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五) “团团圆圆，抽奖最大”活动，仅限重点门店参与。 ?2月19日(正月初一)2元月23日(正月初五) “幸福带着走、红包吉利(立)送”活动，仅限重点门店参与。 四、活动具体内容 1、满100送100 活动期间，顾客现金购买任何商品(未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优惠)每满100元，赠送100元的现金券。 未满整数金额的，按照上一档整数金额赠送。如购买金额为125元的，赠送现金券100元;其他金额同理推断。 现金券每张面额5元;不得在当次购买时使用，限下次购买时使用，使用时不得享受其他优惠;每张现金券限购买一种商品，并不找零;一种商品可使用现金券1-10张，具体对应关系详见活动现场广告;本次活动现金券限20xx年3月31日前使用完毕。 2、有折有扣真实惠 活动期间，所有保健礼品有买有送。(品牌的，采购部负责与厂家协商确保所有的品种都有赠品;自营高毛利品种按照满158元赠送杂粮大礼包一个，价值在30元左右) ?全场营养品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折; ?全场日化用品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折; ?全场医疗器械第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折; ?全场参茸贵细、习用中药第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折。 (享受此优惠不可同时享受其他优惠，使用现金券不能享受此优惠) 3、金羊贺岁，满额礼送 ?单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包 ?单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋 ?单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋 ?单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组 ?单笔销售满398元，送2.5L金龙鱼油一壶 仅限单张小票，活动商品、特价商品、折扣商品、使用现金券购买商品除外，不可同时享受其他优惠。 时间仅限于2月19日(正月初一)2月23日(正月初五) 4、“团团圆圆，抽奖最大” 活动期间，凡购物满30元者(不含折扣、特价、有赠商品)，均可在活动现场抽奖一次，满60元，抽奖2次，以此类推。 抽奖规则：在活动门店各设置1个抽奖箱(暗箱)，内放写有“团”和“园”字样的纸条各50个，每抽中1个“圆”字条或两个“团”字条的，可以在三等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品; 每抽中2个“圆”字条或四个“团”字条的，可以在二等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品; 每抽中两个“团”字条和两个“圆”字条的，可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品。 注意事项：本优惠不得与其他优惠同时享受。 5、幸福带着走、红包吉利(立)送 活动期间，凡购满58元者，可扎破店内气球一个，内有红包，100%中奖。 红包内所包金额有50元、20元、10元、5元、2元。 现金50元(药超每天限5名，其他3名) 现金20元(药超每天10名，其他5名) 现金10元(药超每天40名，其他20名) 现金5元(药超每天100名，其他50名) 现金2元(药超每天300名，其他200名) 此优惠不与其他优惠同时享受。 五、文宣工作 1、电子显示屏宣传 自2月4日起3月5日止，在各门店电子显示屏同步显示“2月11日3月5日，*医药各门店全场满100送100现金券” 2、横幅宣传 横幅文字“*医药2月11日至3月5日全场满100送100” 切记：横幅于2月3日到达总部，2月4日到达门店。 企业安排专人负责跟踪此事。 横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏的门店，现有门店电子显示屏损坏的，门管部一定要在2月5日前维修完毕。 3、吊旗宣传 自所有门店店内均自2月4日起至3月5日，所有门店悬挂吊旗进行宣传。 吊旗文字为“2月11日3月5日，购满100元送100元现金券，详情请咨询门店工作人员”“现金券在2月11日3月31日期间使用，使用规则请咨询门店工作人员”。 吊旗尺寸：58*40cm175K纸 吊旗数量：2000份 单价：正反面印刷，每张0.43元 总价：860元 制作定稿时间：2月2日 吊旗到总部时间：2月3日 吊旗到门店时间：2月4日。 4、海报宣传 自2月4日开始，主要在各门店门口进行张贴宣传。 主要文稿和图案是DM单的第一页。 5、DM单宣传 自2月4日开始由门店在周边社区进行发放，要进一步落实责任区，门管部要进行抽查，抽查率要达到门店数的50%;抽查标准：在发放区域询问10个人，知道*医药“满100元送100元现金券”活动的要有5人以上放为合格。 6、电视字幕宣传 自2月4日开始至3月5日，由张*负责跟踪*落实此事。字幕文稿为“2月11日(腊月23小年)至3月5日(正月十五)，*医药全场满100元送100元现金券，活动现场还有其他优惠，详情请咨询*医药门店工作人员” 7、门店店员宣传 自2月4日起，门店收银人员在收银完毕时，必须告诉顾客：“腊月23到正月十五，我们全场买满100元送100元现金券”。 门管部*和张*、商品部王*和张*自2月4日起，全力进行巡店检查，对门店工作人员落实此要求进行检查、纠正，对未按照要求进行介绍宣传的进行处罚。 六、陈列要求 1、门店亮化工作。自即日起由门管部下达工作流，要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜、促销台、矮柜等设备设施方面需要维修的要求，包括需要更换的设备设施等;2月4日前由门管部集中与发展部进行协商确定维修计划。此事由张*、*负责跟踪落实。 2、将商品严格区分为药品、非药品。在非药品里面，将知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、营养品，以及日化用品、高档化妆品等。各个区域须有非常明显的物理区隔。此项工作要求在2月1日起开始逐一到门店进行指导，提出具体方案，并于2月4日起进行全面检查落实，并张贴使用现金券最高限量。 标准为：知名保健品(毛利在*%以下的)和日化用品每品种限用一张;非知名保健品、营养品每品种限用10张;高档化妆品每品种限用4张。 3、陈列的美观化和丰满度。要求在2月4日前完成引导。 七、培训 1、培训时间：2月2日和3日。全体店员分成两批进行集中培训。 2、培训主讲人：* 3、培训主考人：*金*、王* 4、培训考试未及格处罚：在系统中公告名单，并按照1元制度进行处罚，即第一次不合格处罚1元，第二次不合格处罚10元。 八、检查时间表 检查时间表，并按照进度严格执行。 活动时间：20xx年2月10日28日 活动主题：春节high翻天，惊喜大放送 活动方案： 对于春节美容院促销活动方案，最好是以实用价值高的方案为主，给顾客最大的优惠，让顾客能够感受到美容院的真诚。毕竟在年末，不论是家庭还是工作都非常的繁忙，那些“花里胡哨”的活动方案，项目套餐反而不容易让消费者心动。 一、折扣促销。 折扣促销是美容院中最最常见的促销活动，而在春节期间，生活开销会突然增多，美容院的大户主们都是精打细算的家庭主妇。如果促销活动以折扣促销为主，反而更能够打动到消费者们。因此在春节到来之际，美容院可以采取一个护理项目8.5折、两个护理项目7折以及特价项目促销方案。 二、礼品促销。 春节是我国最大、最受重视的节假日，出门在外的人们都回到了家里团圆。如果美容院是开在小区内，那么美容院可以在小区内进行礼品促销。消费达到多少钱，就能够获得美容院曾送的春节大礼包。礼包的包装一定要精美、高端大气上档次，这样单单冲着礼品，也一定会有很多人前来光顾。 三、体验促销。 趁着春节前夕，向周边的消费者提供真情回馈的活动，让周围的顾客能够有时间到美容院内进行促销或殴打你那个。到美容院内亲身感受到美容院最真挚，最体贴的服务。特别是在春节前夕，家中为了迎接新年，太太们里里外外忙得头晕脑胀，这时美容院的体验简直可以说是太太们的福音。如果效果不错，自然会回头，美容院的管理者不妨试一试。 四、开卡促销。 既然是春节促销活动，那么为了新一年美容院的生意。在这个重要促销时刻，难免不会有各种形形色色的卡都可以搬出来，稳定新年的客源。比如说美容院绝对不会少的月卡，季卡，年卡，金卡，银卡，友情卡，积分卡，贵宾卡，VIP等等，春节开卡，预存100送200，让消费者在年前就成为美容院的主要客户，为来年打下夯实的基础。 1、针对冬季皮肤问题做美容讲座 进入冬季，由于天气及环境会出现很多皮肤问题，如嘴唇干燥、脱皮等。针对冬季皮肤问题做一场专题美容讲座，请专家驻店促销，这也是美容院可以采纳的一种促销形式。 促销对象：终端顾客 促销特点： 用专家坐诊咨询的权威性来烘托促销力度。 用新的思路来进行促销活动的开展。 一对一的解决顾客的皮肤问题，提升顾客的信赖度。 促销内容：以讲座形式，配合活动当场的促销活动进行，以塑造权威的形象。 这种促销形式需要注意的是，专家讲师要能够保证一定的美容专业水平，要能够切实的为顾客解决问题。 2、美容院项目促销 针对冬季的皮肤问题，美容院可以做一些有针对性的项目促销，譬如专业补水、保湿等，保证和顾客需求的紧密结合。 促销对象：终端顾客加盟美容院 促销特点： 用项目推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性。 用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲。 促销内容： 1、对美容院：促销期内美容院购入促销项目套餐中的产品可获价格优惠;可获得至代理商处参加美容师专家培训的机会，提高店内美容师的技能;同时为美容院组织终端联谊会，进行项目推广促销。 2、对终端顾客：促销期内顾客购买项目套餐将获价格优惠和超值项目赠送，在购买项目套餐的同时购买项目套装配套的客用产品系列时可获精美礼品赠送。 这种促销方式需要注意的是： 参与本促销活动的美容院均需达到规定进货量方可有资格参加促销。 加盟商负责美容院美容师培训的费用支出，在促销中的各种让利及赠品由总部负责。 3、针对顾客的附加值促销 情人节、三八妇女节都是顾客消费热情很高的时段，因此，针对顾客的刺激消费的促销手段不可少。 所谓针对顾客的附加值促销，即顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可以采取赠送顾客一些附加值产品这种刺激手段。 促销对象：终端顾客 促销内容： 美容院可赠送一些小礼品如：护手霜、唇膏、丝巾、工艺品等给顾客;可以针对美容院会员进行一些折扣优惠，提升会员的服务质量;还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的抽奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过抽奖的形式来激励消费。 促销特点： 促销诱因明确，利益可观，可以有效激发、鼓励顾客做出尝试、接触新产品、新项目的实际行动。 制造热卖场景，快速扩大顾客群体。 这种促销手段运用的关键点： 提高美容院服务工作的到位率。 美容院在进行附加值促销时一定要根据本企业美容师的数量和工作能力制定促销力度、促销时间和参加促销活动的消费者的条件。 4、美容院广场促销案 在情人节、三八妇女节这种节日，美容院可以采取这种形象宣传的形式来进行大规模的促销推广。在活动进行前，可以采取派单促销的形式对活动进行宣传。 促销对象：各终端顾客、各加盟院 促销特点：用形象宣传的形式来对产品推广进行造势，用新的思路来进行促销活动的开展。 促销内容：组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。 促销成功关键点： 本活动需在当地人群较多的市中开展 需按要求进货若干元后可以参加本次活动，本次活动费用由加盟商负担总部辅助，美容院只需按活动安排参与即可。但在活动中美容院需提供最少一名美容师在场地进行咨询以及售卡活动 5、消费积分赠品促销 在年终时候，消费积分促销是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 促销内容：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。 特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。 除了针对节日特性的一些促销活动外，美容院也可以和一些常用的基本促销手段结合起来，如开卡促销、折扣促销等。 二、具体促销内容如何确定? 根据美容院的具体规模，所采取的促销手段也不一样。关于具体促销的内容，能够从两方面考虑： 1.服务方面 具周期性的服务;如脸部护理、瘦身等。 立即可见效果的服务;如烫睫毛，手部护理等。 商圈内知名的服务亦可作为促销内容，以增加市场占有率。 2.产品方面 美容院的收入，一是技术服务，二是商品销售，在做促销