手机店元旦活动方案.doc

手机店元旦活动方案 篇一 促销活动目的： 旺季抢量，同时强化音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。 促销主题和内容： 主题：完美音质，随身畅响 xx年12月28日-xx年1月05日，凡购买智能手机(华为*，联想*，中兴*，酷派*，三星*)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。 促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。 礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。 除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在12月25日之前到达各一级仓库。 赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售于促销员;另外，还有很大一部分的销售于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。 招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。 促销员演示样机配备。华为*，酷派*，联想*，必须配真机。 陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做 专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。 各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。 本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。 抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月25日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。 注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在*市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。 业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。 *注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的34倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.52倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。 *元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：华为荣耀3C等。 预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写赠品发放登记表。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。 活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。 篇二 一年一度的元旦即将来临。元旦，是中国传统节日，即世界多数国家通称的“新年”，是一年开始的第一天。 一、背景简析： 1、市场行情：从华为P6的2688元售价开始，到中兴NubiaZ5的3456元，再到酷派大观4的3980元，下半年国产手机新品的价格一个比一个高。而业内的市场调研显示，这些价格犹如坐了火箭的国产明星手机的销量也屡创新高，这显示，国产手机的高端化之旅已初获成功，而三星、索尼、诺基亚等洋品牌的高端机型也已直接陷入国产手机的包围之中。 2、消费者动向：智能手机用户，由最初使用千元智能手机到如今很多人换过2-5部智能手机。手机用户对智能手机的了解，已逐渐进入成熟期，对智能手机的使用也在追求更高的性能，更高的性价比。 3、竞争动态：在同一商圈内共有6家同行手机店，除1家属于某知名品牌连锁店外，其余均为个体店，促销无新意。且以经营低端水货机为主。 4、自身经营现状：今年刚翻新店面形象，主打与三星、中国移动的合作招牌。较容易在顾客心目中树立正品行货的高端形象。 综上分析，可以看出目前智能手机已经过了普及期。考虑到xx-xx年是智能手机用户合约机退约、低端智能手机用户换机高峰期，我们店以xx年新年来临为时机，联动春节促销市场，举办一次大型促销活动。 活动策略：根据以上分析，采用逆向思维的思考模式，以中高端国产智能手机做为促销主推重点。 二、活动目的： 1、促进元旦、春节双节手机销量,振奋精神，鼓舞士气。 2、引领当地手机消费市场，迎接换机高峰期来临，抓住主流消费动向; 3、树立手机店高端品牌、高性价比的店铺形象。 三、活动对像： 主要目标对像为25-35岁之间的中高端用户消费群体。本商圈内这类群体主要概述如下： 1、机关企事业单位管理层; 2、车主、企业主、个体户、各类品牌专卖店会员; 3、各类高端餐饮、会所消费人员; 4、富利华高档社区。 四、活动主题： 高端大气上档次，中华酷联“大放价”! -10款手机零利润促销中 低调奢华有内涵，三星五款“秒杀中”! -5款手机比京东还低 一元复始万象新，三阳开泰“土豪机”! -3款手机帮你做土豪 五、活动时间： xx年1月1号-xx年2月18号共计49天 六、活动地点： 某某手机店。 七、活动目标： 目标毛利额10万! 品牌分解： 八、活动内容： 1、三星五款手机裸机价销售 套餐1：一电一充标配 套餐2：一电一充标配+进口原装电池 套餐3：一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套 套餐4：一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机 套餐5：一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机+8G卡 套餐6：一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机+8G卡+一年延保服务+移动电源 套餐7：一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机+8G卡+一年延保服务+移动电源+蓝牙音箱 套餐8：一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机+8G卡+一年延保服务+移动电源+蓝牙音箱+话费+宽带 套餐9：一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机+8G卡+一年延保服务+移动电源+蓝牙音箱+话费+宽带+数码伴侣清洁套装 2、中华酷联10款高端机大放价 3、三款土豪机 4、进店有礼，进店有机会获得价值300元大礼包一份 5、推荐有礼，元旦当天老顾客介绍新顾客购机成功，送。 6、参与有礼，节日当天参与门口游戏活动，送。 7、试机有礼，节日当天进店并试机的顾客，可有机会获得xx挂历一份。 8、购机返现，元旦当天购机成功客户，春节活动三天内进店，可返现10、30、50。 9、预约购机最高优惠1000元，元旦当天进店，预约春节购机者，不同机型可分别享受100、300、500、800、1000的购机优惠券。 10、手机价格猜猜看，在店内举行，每一局邀请5-10位顾客参与，猜的最接近的一位顾客，将可以获得购机优惠券一张。 九、宣传推广 本次促销活动，重点运用新媒体做宣传推广。 元旦促销活动在促销前一周开始，春节促销活动在促销前十五天开始。 1、统一设计促销活动软文、平面广告; 2、企事业单位采用微博、微信、QQ、短信; 3、车主、企业主、个体户、各类品牌专卖店会员采用会员联动促销的方式，借力主要4S店、主要消费场所赠送代金券; 4、各类高端餐饮、会所赠送红包利士类宣传物料、代金券; 5、富利华高档社区公关物业，赠送过年过节车库安防消防标语、文明倡导标语、信纸、暂时停车帖等。 6、利用位置检索功能，运用微信、QQ群、社区网站、团购网站做线上有效推广。 7、核心商圈，在促销前三天进行“文明过节，节俭过节”为主题的倡导游街式宣传，连锁店可参考扫描二维码的形式开展。 十、活动进度(略)