挂烫机产品知识培训定稿版ppt.ppt

龙的挂烫机产品知识培训 产品推广部 销售管理部2008 龙的第一工业园 龙的第二工业园 产品质量国家免检 中国名牌产品 广东省名牌产品 广东省著名商标 中国小家电十大影响力品牌 上海市畅销品牌 中国守合同重信用企业 中国优秀民营科技企业 广东省企业技术中心 荣誉榜 国家领导人视察 媒体曝光 企业内刊 龙的挂烫机系列卖点综合 型号 NK 369名称 挂烫机电源 220V 50Hz功率 1350W贮水量 3 2L连续产气时间 2小时特点 上下可翻转毛刷可伸缩金属杆装置可收藏电源线装置挂扣式喷头装置外壳采用汽车喷涂工艺 外型精美360度连接式太空泡沫导气管装置 安全方便稳固金属挂杆 挂勾360度转动 操作随心滚动万向底轮 方便自由移动稳固设计内置水壶 透明大视窗 防漏水 一分钟快速喷气 快捷方便 功能介绍 NK 369 上下可翻转毛刷分接金属杆装置可收藏电源线装置挂扣式蒸汽喷头面板采用金属不锈钢材料 坚固耐用防腐胶料外壳 外型精美360度连接式太空泡沫导气管装置 安全方便稳固金属挂杆 挂勾360度转动 操作随心滚动万向底轮 方便自由移动稳固设计内置水壶 透明防漏水 一分钟快速喷气 快捷方便 电源 220V 50Hz功率 1350W贮水量 2 3L连续产气时间 1H特点 功能介绍 NK 368 目录 一 精品小家电背景分析 二 挂烫机产品知识篇 三 挂烫机竞品分析 一 精品小家电背景分析 龙的精品小家电产品线 核心产品 剃须刀 电水壶 吸尘器 果汁机 电熨斗 电吹风 电磁炉 加湿器 煮蛋器 归类产品 策略产品 精品小家电产品的属性 精品小家点处于成长期精品小家电缺乏行业推广精品小家电产品价格偏高精品小家电产品都具备终端演示的特性 产品分类 电熨斗 挂烫机 平烫机 不粘底板 黄金陶瓷底板 二 挂烫机产品知识篇 蒸气挂烫机是日常生活衣物护理的小电器 特点是产品加热快 可以将衣特快速熨平 高温蒸汽软化衣服纤维 不损坏衣服 不烧坏扣子 坚持使用也可以提高个人形象 什么是蒸气挂烫机 有什么好处 传统熨斗易烫坏衣服 出现倒绒和白斑等缺陷 而蒸汽挂烫机则不会烫坏衣服 因此 蒸汽挂烫机适用于任何布料的衣物 窗帘 地毯 床单等的熨烫 也可用来对孩子的毛茸玩具 布娃娃的杀菌 以及车内除尘和除异味 龙的挂烫机广告语 想烫就烫随心所欲 挂烫机推广概念 挂烫机推广主线 龙的挂烫机系列卖点综合 型号 NK 369名称 挂烫机电源 220V 50Hz功率 1350W贮水量 3 2L连续产气时间 2小时特点 上下可翻转毛刷可伸缩金属杆装置可收藏电源线装置挂扣式喷头装置外壳采用汽车喷涂工艺 外型精美360度连接式太空泡沫导气管装置 安全方便稳固金属挂杆 挂勾360度转动 操作随心滚动万向底轮 方便自由移动稳固设计内置水壶 透明大视窗 防漏水 一分钟快速喷气 快捷方便 功能介绍 NK 369 上下可翻转毛刷分接金属杆装置可收藏电源线装置挂扣式蒸汽喷头面板采用金属不锈钢材料 坚固耐用防腐胶料外壳 外型精美360度连接式太空泡沫导气管装置 安全方便稳固金属挂杆 挂勾360度转动 操作随心滚动万向底轮 方便自由移动稳固设计内置水壶 透明防漏水 一分钟快速喷气 快捷方便 电源 220V 50Hz功率 1350W贮水量 2 3L连续产气时间 1H特点 功能介绍 NK 368 NK 368 方便 使用范围 衬衣 西服 帽衣 裤子等普通的衣物 还可以烫窗帘 床罩 桌布 布家私 毛毯 皮革等等 使用场所 普通的电烫斗无法处理和不好处理的地方 衬衣 西服 裤子的重叠部位和边角的部位 用传统的电烫斗很难解决 而挂烫机仅仅需要轻轻的走一圈 就可以把衣服烫的平整 使用方便 自由挥洒 告别烫衣板的束缚 熨 烫一次完成 您只要轻松挥洒 就能让服装面貌一新 健康 健康杀菌 连续100 恒温蒸汽 高温杀菌消毒 龙的挂烫机采用太空泡沫导热管 保温性能强 确保热量不流失 出气口温度达到100 可以轻松清除衣物表面的各种细菌 让您健康每一天 轻松除味 高温蒸汽可以将夏天衣服上的汗味或男士衣服上的烟味 酒味轻松清除 还可以在水箱里加一点香水 这样在使用时香水会随蒸汽渗透进衣物的纤维组织 能够让衣物由里至外 长时间的香气怡人 为您增添无限的风采魅力 安全 安全不伤手 龙的挂烫机蒸气导管采用高效隔热发泡技术 同时在熨板手柄的位置再包裹上一层绒布护套 彻底保证了您的使用安全 烫衣服时不伤手 100 保证衣物不烫伤 100 恒温蒸汽 保证100 的不会损坏衣物 传统的电烫斗温度控制不准确 不能适应棉 麻 丝等面料的变化 容易损坏衣物 温度过高 烫伤衣物 如 过热发亮或者烫伤 人性化设计 360 旋转接口 360度旋转 轻松使用 收缩衣架 使用时打开 用完合并 方便自如 特制毛刷 清除衣物表面的浮毛 灰尘 滚动万向底轮 方便自由移动 可收缩的电源线装置 方便使用 收缩杆 65厘米到165厘米任意调节 收缩自如 快速持久 快速 一分钟快速喷气 烫衣更快 龙的挂烫机采用 超音速 纯铜发热器 导热性能好 升温快 使用寿命更长 对比 老式熨斗 插上电后长时间的等待 一般要3 5分钟 而龙的挂烫机从接通电源到出蒸气仅须一分钟 持久 传统的老烫斗只可以使用几分钟 烫2件衣服就没有水了 需要反复的加水 费时又费力 同样的熨烫时间里 它的熨烫效率是老式熨斗的五倍 快速持久 快速 一分钟快速喷汽 烫衣更快 龙的挂烫机采用 超音速 纯铜发热器 导热性能好 升温快 使用寿命更长 对比 老式熨斗 插上电后长时间的等待 一般要3 5分钟 而龙的挂烫机接通电源到出蒸气仅须一分钟 持久 传统的老烫斗只可以使用几分钟 烫2件衣服就没有水了 需要反复的加水 费时又费力 同样的熨烫时间里 它的熨烫效率是老式熨斗的五倍 三 挂烫机竞品分析 核心卖点 龙的采用 超音速 纯铜发热器 导热性能好 升温快 使用寿命更长而小飞人用的是普通的发热器 加热速度没有我们的快 打击卖点 龙的NK 369蒸汽导管与机身的连接部位采用的是耐高温且密封性好的硅塑胶 小飞人在这里却是采用的铜金属 金属会氧化 氧化之后会产生铜绿 铜绿会随着蒸汽一同弄在衣服上 把衣服染上颜色 这样就不能确保产品的实用性 而龙的则杜绝了这种情况 龙的采用的是汽车喷涂工艺外壳 防腐胶料 不但外形精美 而且使用寿命长 小飞人采用的是普通的材料 防腐蚀性没有龙的好 使用寿命短 打击卖点 打击卖点 龙的NK 369的蒸汽导管采用太空泡沫导热管 保温性能强 确保热量不流失 出气口温度达到100 而且保证把蒸汽导管表面的温度在53度以下 确保顾客使用安全 小飞人只是普通的塑胶管 保温效果不好而且有安全隐患 太空泡沫 龙的NK 369的贮水量是3 2L 连续使用时间是在一个半小时以上小飞人的贮水量只有1 9L 连续使用时间只有一个小时 辅助卖点 辅助卖点 龙的NK 369的手柄上包裹了一层绒布护套 保证顾客在使用时百分百不会烫手 小飞人的就没有 竞品分析 龙的NK 369 红心RH2000 PK 竞品分析 1 外观龙的挂烫机整机采用的是汽车喷涂工艺外壳 防腐胶料 不但外形精美 而且使用寿命长 红心挂烫机整机采用的是普通的材料 防腐蚀性不好 使用寿命短 竞品分析 2 贮水量龙的挂烫机的贮水量达到3 2L 可以连续熨烫两小时 红心挂烫机贮水量小 使用时间没我们这个长 竞品分析 3 加热龙的挂烫机采用的是 超音速 纯铜发热器 从插上电源到蒸汽喷出只需要短短的一分钟时间 红心挂烫机整机采用的普通金属发热器 热效率低 加热时间长 起码要一分半钟以上 竞品分析 4 接口龙的挂烫机蒸气导管与机身的连接部位可以360度旋转 而且连接的部位我们采用的是进口硅胶 经久耐用 红心挂烫机采用的是金属接口 这样时间长了就会氧化 那样出来的蒸汽就会带有一点绿色 烫衣服时染上颜色是必然的 竞品分析 5 蒸汽龙的挂烫机实现100 恒温蒸汽 能真正起到对衣物的杀菌消毒作用 太空泡沫导热管 保温性能强 确保热量不流失 出气口温度达到100 红心挂烫机的蒸汽不能达到100 的高温 且不能实现恒温 温度不稳定 竞品分析 6 安全龙的挂烫机整根蒸气导管高效隔热发泡技术 使表皮温度始终保持在53度以下 而且还在熨板手柄的位置再包裹上一层绒布护套 彻底保证了使用安全 红心挂烫机是没有的这个护套的 有烫伤手的危险 存在安全隐患 竞品分析 7 滚轮龙的挂烫机底轮采用两个万向轮 两个包裹了软胶静音大滚轮的四轮设计 保证了您在任何角度任意拉扯 旋转使用时都不会对地板造成划痕 红心挂烫机采用四个普通塑料的小滚轮 容易损伤地板 竞品分析 核心卖点1 龙的挂烫机采用的是 超音速 纯铜发热器 从插上电源到蒸汽喷出只需要短短的一分钟时间 红心挂烫机整机采用的普通金属发器 热效率低 加热时间长 起码要一分半钟以上 太空泡沫 2 龙的挂烫机实现100 恒温蒸汽 能真正起到对衣物的杀菌消毒作用 太空泡沫导热管 保温性能强 确保热量不流失 出气口温度达到100 红心挂烫机的蒸汽不能达到100 的高温 且不能实现恒温 温度不稳定 竞品分析 核心卖点 竞品分析 打击卖点1 龙的挂烫机的贮水量达到3 2L 可以连续熨烫两小时 红心挂烫机贮水量小 使用时间没我们这个长 2 龙的挂烫机蒸气导管与机身的连接部位可以360度旋转 而且连接的部位我们采用的是进口硅胶 经久耐用 红心挂烫机采用的是金属接口 这样时间长了就会氧化 那样出来的蒸汽就会带有一点绿色 烫衣服时染上颜色是必然的 3 龙的挂烫机整根蒸气导管高效隔热发泡技术 使表皮温度始终保持在53度以下 而且还在熨板手柄的位置再包裹上一层绒布护套 彻底保证了使用安全 红心挂烫机是没有的这个护套的 有烫伤手的危险 存在安全隐患 竞品分析 辅助卖点1 龙的挂烫机整机采用的是汽车喷涂工艺外壳 防腐胶料 不但外形精美 而且使用寿命长 红心挂烫机整机采用的是普通的材料 防腐蚀性不好 使用寿命短 2 龙的挂烫机底轮采用两个万向轮 两个包裹了软胶静音大滚轮的四轮设计 保证了您在任何角度任意拉扯 旋转使用时都不会对地板造成划痕 红心挂烫机采用四个普通塑料的小滚轮 容易损伤地板 总结 与竞品对比的核心卖点 方便 想烫就烫 随心所欲 自由挥洒 告别烫衣板的束缚 高温蒸汽不仅熨烫衬衣 西服 帽衣等各式衣物 还能熨烫窗帘 床罩 桌布 布家私 毛毯等等 快速 一分钟快速喷气 烫衣更快 超音速 纯铜发热器 导热性能好 升温快 使用寿命更长 健康安全 实现100 恒温蒸汽 杀菌消毒 太空泡沫导热管 保温性能强 确保热量不流失 出气口温度达到100 人性化设计 防烫护套 360 旋转接口 收缩衣架 脚动开关 静音滚轮 高度人性化 特制毛刷 轻松去尘 外观 汽车喷涂工艺外壳 防腐胶料 不但外形精美 而且使用寿命长 互动 1 打开开关现场演示告知顾客龙的NK 369可以一分钟出蒸气 而其他品牌的就不行 出蒸气最少也要1分半钟以上 2 告知顾客我们是超大的水箱 可以连续使用两个小时 其他品牌的没有我们的使用时间长 3 让顾客看我们蒸汽导管与机身的连接部分 告知其他品牌采用是金属接口 容易氧化损坏 氧化以后会跟蒸汽一起出来 容易在衣物上留下绿色 4 让顾客自己触摸龙的蒸气导管 告知我们采用的是高效隔热发泡技术 保证其表面的温度在53度左右 而且保温效果好 确保热量不流失 不伤手 出气口温度达到100 5 最好的办法就是演示时有衣服可以实验 让顾客看到实际效果比你说的再好听要有用的多 总结 与竞品对比的辅助卖点 具体培训 目标客户 从事服装销售客户 专业客户 必需产品 更关注产品的使用效果 产品的使用性 产品的质量 中高收入的家庭 特别是女性客户 冲动性 产品的新颖性 使用的方便性 我们的销售优势 目前在商场只有龙的一个品牌有该产品 属于稀缺产品 差异性产品 因此 只要让顾客接受该产品的特性 认可这个产品 基本就可以达成交易 演示培训 各个卖场必须将衣物悬挂 同时配合公司的宣传物料 要将卦烫机在主通道展示 同时将衣物悬挂 衣物要求 最好是70 棉制 30涤纶材料的衣物 这样展示效果最好 100 棉制衣物 烫出来的衣物的平整性不明显 而100 非棉制衣物 在演示的