黄商超市圣诞促销方案.doc

专 业：营销与策划班 级： 营销一班小组成员：胡文杰 严凯 王宏 刘媛媛 江露 段彬邱启慧 2011.11.20一、活动目的西方的节日，已经引领到了我们大家心目中，圣诞节对于大家来讲就好比是我们过年一样快乐，面对这么快乐的气氛，人们可以在超市里买到价格实惠的促销产品，等等.，此时也是商家做圣诞节活动赚取利益的大好时机，黄商超市当然也不会放过这次销售高峰，为迎接圣诞节制订了一系列的促销策划！二、活动主题激情圣诞节，感恩大回馈三、活动时间2011年12月24日12月25日四、活动目标活动期间，营造浓烈的活动气氛，提高客流量，使超市的销售额比活动前增长20%。五、活动内容（一）12月24日平安夜第一阶段：“华丽圣诞狂想曲，叩响平安夜” 促销内容：当超市想起圣诞欢乐曲的时候，代表着促销活动开始，大家可以疯狂的抢购，买的多，送得多！圣诞欢乐曲结束时，代表促销活动结束，大家要抓紧时间哦(数量有限，抓紧时间哦)！ 促销时间：12月24日下午六点至晚上八点 活动方式：凡在活动期间一次性购物达60元者，可凭小票兑换一张价值五元的购物劵，一次性购物达120元可兑换两张价值五元的购物劵，以此类推。 此活动的意义在于刺激消费者的购买欲望，提高超市的销售量，从而达到一个赚取更多利益的目的。 第二阶段：狂欢夜，送平安活动内容：购物，送平安活动时间：12月24日下午八点至九点 活动方式：凡在活动期间内一次性购物达40元者，可凭借小票领取一个圣诞苹果，一次性购物达80元，可领取两个圣诞苹果，以此类推。凡在活动期间内购物不满60者，凭小票都可在此活动期间内兑换一张精美贺卡。 苹果代表平安、吉祥，在平安夜超市送苹果给消费者，代表着黄商超市对消费者的祝福，面对没有达到送苹果要求的消费者，超市送出圣诞贺卡，也是送出一份欢乐和祝福，其目的是赢得消费者的好感和刺激消费！（二）12月25日圣诞节活动主题：激情圣诞三重奏 一重奏：圣诞老人送好礼 二重奏：购物满五百，送VIP储值卡三重凑：幸运百分百一重奏：圣诞老人送好礼活动内容：黄商超市将会派出营业员扮演圣诞老人在服务柜台发送礼品，顾客只需用三百积分并消费一次性六十五元便可领取一份精美礼品（保温杯、羊毛手套、暖手宝等），数量有限，不要错过哦！二重奏：购物满五百，送VIP储值卡活动内容：凡在黄商超市前八十名一次性购物满伍佰元者（食用油、大家电等不包括），黄商超市将亲情回馈顾客，赠送顾客一张价值一百元的VIP储值卡。 三重凑：幸运百分百活动内容：为感谢广大顾客对黄商超市的大力支持，本店准备了丰厚的奖品回馈大家，圣诞节凡在本店购物满一百元者，就可以参加幸运大转盘活动，一等奖一名，奖品笔记本电脑一台；二等奖两名，奖品洗衣机一台；三奖品有纸巾、洗衣粉百分百中奖哦！激情圣诞三重奏活动的目的就是刺激消费者的购买欲望，将当天的销售推向一个顶峰，达到赚取更多利益的目的。同时，本店下重金举办这个活动，也是对消费者的一种回馈，赢得消费者对本店的好感。圣诞小乐园为了营造一个良好的圣诞气氛，吸引更多的消费者前来购物，黄商超市将在超市外面的小广场上设立一个小型的圣诞小乐园。小朋友们可以在里面玩耍，情侣们可以在里面和圣诞老人合影，可以给黄商超市带来欢愉的气息。活动现场控制圣诞节促销期间，为保证消费者的安全和活动现场的秩序，黄商超市将会在活动现场派出四名保安人员扮成圣诞老人配合促销活动人员维持现场秩序。六、促销经费预算 购物劵 单价5*1000张=5000元 苹果 单价3.5*700个=2450元 贺卡 单价0.7*500张350元 精美礼品 单价 20*150份= 3000元 储值卡 单价100*80张=8000元 奖品 电脑3899*1台=3899元