华侨名苑全民营销活动方案.doc

华侨名苑全民营销活动方案1、 活动目的1、 保证一期房源快速去化，形成项目品牌，为二期房源加推提供市场基础；2、 增加推广渠道，通过全民营销以点铺面，扩大意向客户基础；3、 通过此方式加大客户对于项目的信赖度和购买。2、 活动对象人员不限，凡成功推荐新客户成交均可视为有效人员，以下简称“推荐人”（1）推荐人1. 华一地产员工、家属及朋友2. 展鹏员工、家属及朋友3. 物业公司员工、家属及朋友4. 华侨名苑未成交客户5. 华侨名苑合作单位（建筑公司、物业公司）备注：华侨名苑项目置业顾问不作为全面营销对象（2） 新客户1 在华侨名苑无来电、来访记录，即使是家属后期经查验到则自动视为自然到访/成交客户；2 首次到访客户。3、 活动奖励（1） 奖励推荐人金额：成功推荐新客户每成交一套，奖励每套成交总价的千分之五现金。（2） 奖励时间：待新客户成交后并签订商品房买卖合同后15个工作日内给予兑现，签约后7个工作日内统计审批，后7个工作日内通知客户领取。（3） 推荐人界定：一名新成交户，若有多人推荐，本项目以该新成交客户首次到访推荐人为准，后续推荐人则视为无效。4、 环节检测为保证现场的公平、公正性，在以下环节中由文员执行。（1） 案场来电登记n 指定一名文员，每日负责接听案场的来电，所有打入电话必须登记到位；n 每日来电信息要及时登记；（2） 案场来访登记n 指定一名文员，接待客户，待新客户信息（姓名、电话）登记后，方可分配至见客置业顾问；n 置业顾问接待工作必须在文员完全登记客户信息后方可接待，以此保证客户信息的真实性；（3） 后期监控在新客户成交后，在办理签订合同、银行贷款时，需向项目提供有关资料，必须提供：n 已婚：提供夫妻双方的电话（手机号码）、身份证号；n 未婚：提供本人及直系亲属（父母、兄弟姐妹）的电话（手机号码）、身份证号；5、 活动流程1. 来电中：来电全民营销来电自然来电推荐人电-新客户新客户电-推荐人无来电/到访记录有来电/到访记录全民营销表一：来电表华侨名苑全民营销表一：来电登记表序号推荐人姓名联系方式新客户姓名联系方式置业顾问是否符合2. 来访中来访新客户全民营销来客自然来访全民营销表一：来电表新客户-说明推荐人推荐人电/带-新客户无来电/到访记录有来电/到访记录全民营销表二：来访表华侨名苑全民营销表二：到访客户登记表推荐人姓名联系方式新客户姓名联系方式首次到访时间置业顾问销售经理全民营销成交客户3. 成交中检查、验证身份符合未符合全民营销表三：成交表 华侨名苑全民营销表三：成交客户登记表成交时间姓名房号面积电话推荐人姓名电话置业顾问销售经理合同签约时间4、签约后6、 处罚政策华侨名苑全民营销奖励统计单推荐人姓名电话购买人姓名合同签约时间房号面积合同金额电话置业顾问奖励额度（1） 推荐人 若在签订合同前追查出推荐人介绍的新客户成交，且在推荐人推荐的新客户到访之前，本项目有该新客户的家人来电或到访记录，则视为无效，该推荐人不享受本项目“全民营销”奖励。（2） 项目组销售人员 若在新客户签订合同之前查出项目组相关人员有意变更客户信息使之成为“全民营销”收益人员，一经发现，则对该项目组人员进行三倍奖励额度的处罚并且进行辞退。7、