中国BtoB电子商务现状.doc

中国BtoB电子商务现状 调查研究报告经济112魏怡林201110710055一、15年来中国BtoB的现状 B2B (Business to Business)是指企业对企业之间的电子商务活动,目前是电子商务服务的主要模式之一。B2B在我国发展十余年来,大致经历了三个阶段:萌芽阶段、普及阶段、初步应用阶段。萌芽阶段。1997年,我国第一个全流程的B2B电子商务交易平台(中国商品交易中心,CCEC)上线,标志着我国B2B电子商务进入萌芽阶段。随后,1998年外贸型B2B企业美商网上线运营,1999年阿里巴巴成立。在萌芽阶段,电子商务服务商积极学习国外先进经验,探索电子商务商业模式,在国内广泛普及和推广电子商务知识和理念。由于当时国内电子商务环境还不成熟、网民渗透率还处在相当低的水平、企业缺乏运营经验,所以,大多数平台服务商都没有逃脱破产倒闭的不幸境遇,成为中国电子商务发展历程中非常值得纪念的先驱。普及阶段。2000年至2008年间,是中国电子商务的普及阶段。这一阶段,电子商务平台服务商继续宣传电子商务知识和理念,完善电子商务应用平台功能,创新电子商务服务模式,在全国范围内推动企业应用。电子商务应用环境建设取得重要进展,国家的鼓励政策和规范性文件陆续出台,如2005年国务院办公厅发布的关于加快电子商务发展的若干意见,随后在2007年,又发布了电子商务发展“十一五”规划;法律规范方面,2004年发布电子签名法。在这一阶段,传统企业开始陆续上网,在线信息发布和信息查询是此阶段的主要应用。电子商务平台服务商也获得大发展,会员制成作为主要商业模式,阿里巴巴成为最大的综合性电子商务平台,而中国化工网则是成功上市的垂直型电子商务服务商。初步应用阶段。2009年以来,是电子商务初步应用阶段。在这一时期,电子商务应用环境持续改善,传统企业陆续深入应用电子商务,综合性服务平台的大规模在线签约交易成为可能,佣金制逐步成为平台服务商的主流商业模式,“交易服务”逐步代替“信息服务”,昭示着电子商务应用时代的真正来临。通过三个阶段的发展，我国电子商务BtoB服务市场从无到有，取得了骄人的成绩。其中，阿里巴巴就像润滑剂，在我国电子商务这一领域充当了一个不可或缺的角色。二、BtoB服务市场发展现状1. BtoB服务领域保持高速增长根据艾瑞咨询数据,2009年中国BtoB电子商务服务商营收规模达到63.0亿元,同比增长13.8%。从运营商格局来看,阿里巴巴市场份额扩大至60.4%,环球资源为10.9%,中国制造网为3.2%,慧聪网为2.1%,中国化工网为1.2%。根据公开财报显示,阿里巴巴延续增长势头,截至2009年底,全球注册用户超过4770万,共有61.5万名付费会员,同比增长42.4%。阿里巴巴2009年总营业收入同比增长29%,达到38.75亿元;净利润10.13亿元,同比减少12.3%。阿里巴巴收入增长、而利润降低,可见阿里巴巴在金融危机的不利环境下,加大了市场投入,增高了营销成本。生意宝2009年度实现了营收1.34亿元,较2008年度增长27.35%;其中利润总额达4058万元,较2008年度增长29.94%。 我国BtoB服务领域正飞速成长起来，以不可阻挡的气势成为未来中国交易领域的主流。会大大推动中国经济的发展，是中国经济更世界化，更全方化。2. BtoB服务平台突破万家大关据中国BtoB研究中心数据显示,从2002年到2009年,国内行业BtoB电子商务领域高速发展,行业网站数量从2007年的4500余家,增加到2008年的5100余家,2009年中国行业网站规模更是突破万家大关。BtoB平台的发展,主要得益于传统企业的加入和专业行业网站的涌现。在行业网站中,纺织服装类电子商务服务平台最多。根据中国BtoB研究中心最近发布的19972009:中国电子商务十二年调查报告显示,在电子商务服务企业的行业分布中,排在前十名的依次为:纺织服装、数码家电、钢铁机械、化工医药、建筑建材、农林、五金、包装印刷、食品糖酒、礼品饰品这些行业领域。其中纺织服装和数码家电行业所在比重最大,分别为14.3%、10.4%。在BtoB服务领域，纺织服装业和数码家电业更具优势。不难分析出，在BtoB服务领域，中小型企业为主要客户，正是它们是电子商务服务行业更普及、更完善，推动了电子商务的发展。3.产业链企业高调介入BtoB服务市场看好电子商务的发展趋势,产业链上的企业也纷纷利用自身优势试水电子商务,如用友、中国移动、沃尔玛等纷纷将触角伸向电子商务服务市场。用友参与“全程电子商务工程中心”。“全程电子商务工程中心”名义为中国电子商务协会的常设机构,其设立目的是在全程电子商务产业研究、企业应用培训推广、企业应用体检、产业链合理构建等方面开展工作,而用友伟库电子商务公司将为该中心提供技术平台支持。中国移动宣布推出BtoB电子商务服务。中国移动建设了全新的电子商务平台JOY电子商务网(),组建了专业的服务支撑团队,针对企业用户量身定制了电子采购、企业采购、酒店预订、机票预订、采购信息发布等五项BtoB电子商务服务。沃尔玛将在华推电子商务。根据报道,这家全球最大的零售商计划在中国开展电子商务业务,目前,正处在搭建技术平台阶段。百度在日本市场推出测试版的网上商品集合平台百度日本之窗,属于电子商务产品集合平台。在该平台及链接网站上发布的商品信息,由百度日本之窗的合作伙伴提供。随着BtoB的逐步发展，不再只是单纯的买卖交易，而是加入了产业链企业，使电子商务服务更完善，可以满足更多人的更多需求。4.风险投资看好BtoB服务企业电子商务服务市场的高成长性也吸引了大量风险投资的目光。国内电子商务BtoB平台金银岛获得达晨创投1亿元注资。金银岛网主要从事大宗产品电子商务,包括化工、燃料油、塑料、钢材、橡胶等标准化原料产品。该网站发展迅速,已经实现盈利。投资资金将主要用于整合并购相关细分网站和引进高端人才。焦点科技(中国制造网运营公司)成功登陆深圳中小板市场。它是中国继阿里巴巴、慧聪国际、环球资源、网盛科技之后,第5家登陆资本市场的本土BtoB企业。旗下中国制造网拥有注册会员达362万名,其中注册收费会员9211位。珍诚医药申请国内上市。珍诚医药属于垂直型医药BtoB企业,是获得企业间BtoB药品交易服务资质的企业,已经受到包括红杉资本、华睿投资在内的多家机构投资。目前正在申请国内上市。据悉其2008年销售额已达4.2亿元,预计2009年销售收入将超过8亿元。电子商务服务市场取得的骄人成绩，使得越来越来的大型企业将目光锁定于BtoB服务企业，这可以使BtoB服务企业更快发展，走向卓越。3、 BtoB服务市场应对金融危机所做出的努力 1、降价。 2、获得政府的支持。 3、帮助企业寻找订单。 4、广泛宣传推广。 5、帮助企业解决库存压力。 6、帮助中小企业贷款。 7、不断完善服务。 不难看出，各中小型企业与BtoB服务市场是互帮互助，实现双赢的完美合作关系，彼此推动发展，共同为中国电子商务行业的发展做出努力。四、图示分析我国电子商务服务业的发展现状在电子商务发展的前若干年，各类电子商务企业的营收都呈缓慢增长状态，这与当时国内电子商务正处于萌芽与酝酿时期，以及随后而来的互联网寒冬有关。而近年来，各电子商务企业营收呈快速增长状态，主要原因是随着中小企业逐渐认识到电子商务的好处，越来越多的中小企业开始使用第三方电子商务平台，以及网购理念的普及、网购用户的增长有着密切关联，而电子商务渗透率也随之保持持续高速增长。BtoB电子商务服务企业数量在快速增长电子商务服务企业大多分布在长三角、珠三角等沿海区域通过以上两个图的分析可知，电子商务