2011年卡米亚中秋十一促销方案.doc

“全国联动双节大促销，抄底底价钜惠大品牌”卡米亚全国中秋节、国庆节促销初案背景：终端促销愈演愈烈，一般的单纯为促销而促销通常难以对竞品形成有效的区隔，也较难提升品牌。更需要指出的是，常规促销与推广通常情况下往往收效不大，甚至于不做促销比做促销更能获利。所以，结合卡米亚陶瓷对时尚生活方式的引领，提出“品质，改变生活”的全新概念，以此为2011促销推广最高传播基调，同时紧密结合卡米亚的创新品质，紧扣“创新，成就未来”这一主旋律，高举创新的旗帜，基于线下及线上，以品质宣言的形式传播卡米亚进行维权的信息，配合以创新精品的盛世共享厂价放送，以期于实现以下目的：1、 提高品牌在线上及线下的曝光率，传播品牌的原创品质，提升品牌的知晓度及美誉度；2、 促进终端市场创新产品的销售；活动主题：1、主题：卡米亚9月10日至10月05日“全国联动双节大促销”巡回活动2.副标题：“全国联动双节大促销，抄底底价钜惠大品牌”xx站-2、时间：2011年09月10日-10月05日活动时间：9月10日，9月11日，10月1日10月05日3、形式： 4、促销组合：n 品质盛会，约会精致生活10元体验卡1000元购10元卡米亚陶瓷体验卡得10元1000元无限财富升值机会温馨提示：此优惠限正价产品使用（注释：只适合现场签售形式：专门制作一些10元体验卡，签售当日限额领取，总裁签售了才有效，领取到体验卡的消费者可以抵现金卷1000或大于1000元（这个由当地代理商定），但是所购产品都是店内正价产品，不打折才能参与）n 品质乐购，越购越划算全场正价产品买满3000立减1000，满6000立减2000，以此类推n 交定金，送厨房空间活动期间预交5000元定金，即可参与免费送厨房空间活动（注释：活动期间预交5000元定金，交定金而且购砖之后，可以免费送厨房装修所用的瓷片或其他厨房装修用砖，这个厨房装修用砖可以由代理商指定砖，设计师可以设计好厨房用砖效果图给消费者，吸引消费者选购我们指定的砖。）n 创新风暴，全城钜惠 创新精品至尊线石800800 元/片 原创精品洞石800800 元/片起 精品瓷片XX 300450： 元/片起 精品瓷片XX 300600 元/片起n 满即送送电器抢礼包：精美电器礼包抢先得（非签售形式适用）凡订购卡米亚瓷砖金额（折后）达到10000元以上的，免费获赠名牌豆浆机一台凡订购卡米亚瓷砖金额（折后）达到15000元以上的，免费获赠格兰仕微波炉一台凡订购卡米亚瓷砖金额（折后）达到20000元以上的，免费获赠美的单门冰箱一台凡订购卡米亚瓷砖金额（折后）达到25000元以上的，免费获赠格力变频空调一台n 体验：双节大礼包 钜惠大品牌 尊贵购物体验：奢华选材空间，专业家装顾问提供产品知识、家装风格、选材搭配、保养指南等家装咨询 尊贵个性定制：根据您的个性需求，采用顶级雕刻（喷砂）、高压水刀技术定制专属于您的产品 尊贵贴心服务：1) 免费上门测量尺寸2) 免费送货3) 免费铺贴指导4) 免费赠送填缝剂、十字卡 宾宾有礼：活动期间凡来店客户均可获赠精美礼品一份或可乐一罐6、宣传（一）三大门户：新浪家居网、搜狐家居网及搜房家居网，三大家居门户网站发布“品质风暴 钜惠盛宴”大型促销推广信息（二）第一阶段：活动启动与预热：8月25-8月311、 成立活动小组：合理分工并进行团队动员，宣导活动并让团队高度认同，练习统一说辞，模拟演习各种工作环境，设定任务到个人，每日汇总售卡或销售信息，及时总结经验。序号岗位责任人成员工作职责备注1活动总指挥经销商老总经销商超盘手负责整个活动人员工作的指导、监督、协调及其资源调配和整个工作进度跟进、总部的对接；负责公关协调工作2活动策划组总部跟进人或卡米亚区域经理经销商策划人员负责活动策划+物料设计对接+活动监督3活动执行小组经销商操盘手小区经理+家装经理+店长+策划经理+服务部经理全面协助总指挥的工作调配指挥在活动期间家装、小区、店面拦截等工作，以及总负责人不在公司时期的全部工作。活动公关组及招待：家装公司业主信息的收集、整理、及其活动信息的传递； 寻求与大型家装公司的广宣合作（包括合作方案的制定、其谈判和落实）组织网络团购4家装组家装经理家装部成员家装渠道宣传，尽量促进设计师推广新产品家装渠道售卡5小区组小区经理小区部成员新老小区、机关小区、企事业单位小区宣传及售卡6门店组店长店面导购店面氛围营造：谈单道具准备、X展架摆放、地贴、促销标贴、及海报吊旗等的布置，特价区域的布置，饮料果品的摆放，对进店客户的接待，意向客户的预约选购每日销售情况的反馈及经验总结7宣传组策划经理厂家策划部跟进各项宣传媒介的执行落实；确保活动所需物料的按时按质完成8财务组财务负责人出纳活动期间客户找零红包的准备；返现金额的确定、活动当天的返现工作第二阶段：2、 8月31日前促销政策、产品库存、设计师返点、团队激励方案确定，人员分工确定，DM单张、工作证、礼品卷（常规促销适用），以及相关礼品、画册、资料准备完毕，展厅pop及奖品堆头布置完毕3、 立体卡位，多点出击属性项目细项时间物料内容/要求高空卡位电视广告当地电视台5-15秒字幕广告、新闻炒作，或制作活动广告强调出主题、促销大致内容，配音的促销味不要太浓电台广告交通或音乐频道卡米亚陶瓷创新风暴，豪礼盛宴，邀您一起约会精英生活，原创精品=超值价格 +360服务+惊喜大奖，全国时尚体验大行动火热进行中，详情咨询xxxxxx报广硬广+软文户外广告创新风暴，豪礼盛宴约会卡米亚品质生活本次活动由新浪家居网 搜狐家居网 搜房家居网 全程监督候车亭或公交车广告广告画面其它户外根据户外广告修改建材市场卡位市场主通道拱门9月根据市场情况确定具体的布置物料原创风暴 品质盛会 约会卡米亚精品质生活筛选出来的楼盘单张派发，海报张贴等9月1日启动 单张/电梯等海报/巡展板/桌椅/工作证/有活动广告内容的报纸/帐篷等对目标用户群的一种很直观的传播方式。网络卡位网络总部硬广+各地线下团购+软文炒作+论坛造势8月底启动图片+软文+论坛话题重点策划论坛造势，吸引目标消费群体到店团购门店宣传自有门店同步宣传各卡米亚单品专卖店9月5日前完成后布置异型门头+地贴+促销标贴+X架+价格贴