河南维雪集团--培训大纲计划.xls

第1页 共9页 营营销销总总公公司司20082008年年度度培培训训大大纲纲 备注 该大纲为营销总公司及其下属二级单位制定年度培训计划的依据 是各岗位应培训的课程指导 具 体培训实施计划见 年度培训计划 新新员员工工入入司司培培训训 类类 别别 培培训训对对象象 编编 号号 培培训训主主题题课课时时讲讲师师培培训训方方式式备备注注 新新 员员 工工 培培 训训 新新入入司司员员工工 1 企企业业文文化化及及发发展展历历程程 1 内训师内训 课堂式 入司10天内 完成 人数 较少时 邮件形式 下发学习 2 人人事事制制度度概概要要 0 5 内训师内训 课堂式 3 员员工工行行为为规规范范 0 5 内训师内训 课堂式 4 产产品品知知识识及及产产品品线线 1 5 内训师内训 课堂式 5 岗岗位位职职责责培培训训及及指指导导 1 5 内训师内训 课堂式 6 职职业业化化素素质质提提升升 2 内训师内训 课堂式 公公共共课课培培训训 在在职职培培训训 类类 别别 培培训训对对象象 编编 号号 培培训训主主题题课课时时讲讲师师培培训训方方式式备备注注 公公 共共 课课 培培 训训 全全体体在在职职员员工工 1 企企业业文文化化及及发发展展历历程程 1内训师内训 课堂式 穿插于在 职员工培 训中进行 2 专专业业形形象象与与商商务务礼礼仪仪 1 5内训师内训 课堂式 3 有有效效沟沟通通 2内训师内训 课堂 互动 4 时时间间管管理理 1 5内训师内训 课堂式 5 目目标标与与计计划划管管理理 3内训师内训 课堂式 6 高高绩绩效效团团队队建建设设 3待定外训 课堂 互动 7 职职业业化化素素质质提提升升 2内训师内训 课堂式 8 卓卓越越执执行行力力 提提升升企企业业核核心心竞竞争争力力 2内训师内训 课堂式 9 态态度度 你你最最宝宝贵贵的的财财富富 2 2内训师内训 课堂 互动 第2页 共9页 营营销销总总公公司司20082008年年度度培培训训大大纲纲 销销售售业业务务系系 在在职职培培训训 类类 别别 培培训训对对象象 编编 号号 培培训训主主题题课课时时讲讲师师培培训训方方式式备备注注 中中 高高 层层 经经 理理 销销售售公公司司总总经经 理理 培培训训课课程程编编号号 1 12 分分公公司司经经理理 城城 市市经经理理 培培训训课课程程编编号号 1 08 岗岗位位职职责责与与工工作作技技巧巧 3 3员工本人 自主学习 搜集 并相互分 享 交流 1 食食品品企企业业业业务务体体系系统统的的构构建建与与运运营营 6李峰采纳外训 课堂式 2 如如何何科科学学的的市市场场决决策策 误区 工具与方法 3甘祖盛采纳外训 课堂式 3 深深度度分分销销 原理及案例分享 3王奕博采纳外训 课堂式 4 事事件件营营销销 事件营销的全方位学习 3赖奕宪采纳外训 课堂式 5 销销售售渠渠道道管管理理 3待定外训 自学 6 企企业业教教练练法法 如如何何辅辅导导和和评评估估你你的的下下属属 3待定外训 自学 三个系别 部门经理 及以上均 要学习 7 员员工工激激励励 2待定外训 自学 8 会会议议管管理理 1内训师内训 课堂式 9 非非人人力力资资源源经经理理的的人人力力资资源源管管理理 4 4待定外训 自学 10 非非财财务务经经理理的的财财务务管管理理 3 3待定外训 自学 11 领领导导力力与与管管理理技技能能 4 4待定外训 自学 12 压压力力管管理理 1 5待定外训 自学 基基 层层 经经 理理 主主 管管 专专 员员 销销售售公公司司市市场场 部部经经理理 促促销销主主 管管 培培训训课课程程编编号号 1 7 客客户户经经理理 鸡鸡公公 山山产产品品经经理理 培培训训课课程程编编号号 2 8 岗岗位位职职责责与与工工作作技技巧巧 3 3员工本人 自主学习 搜集 并相互分 享 交流 1 促促销销主主管管手手册册 2 2市场部 市场部指导 促销主管自主学习 2 2008维维雪雪营营销销策策略略 4李峰 采纳外训 课堂 互动 3 如如何何做做好好产产品品促促销销 促销原理 案例分享 3赖奕宪采纳外训 课堂式 促销主管 转训促销 员 客户经理 产品经理 转训经销 商员工 4 终终端端及及生生动动化化管管理理 终端管理的实操 3甘祖盛采纳外训 课堂式 5 王王牌牌营营销销员员之之道道 营销人员素质修炼 3赖奕宪采纳外训 课堂式 6 产产品品知知识识与与产产品品线线 2 市场部 内训师 内训 课堂式 7 实实战战导导购购技技巧巧 2员工本人分享 交流 8 经经销销商商管管理理与与区区域域市市场场开开发发 实操性 全 方位分析 3赖奕宪采纳外训 课堂式 销销售售公公司司市市场场 督督察察专专员员 终终端端 助助理理 与 市场营销系督察部课程 一致13 职职 员员 市市场场文文员员 内内 勤勤 岗岗位位职职责责与与工工作作技技巧巧 3 3员工本人 自主学习 搜集 并相互分 享 交流 1 与与人人力力资资源源部部的的规规范范衔衔接接 1 1HR经理内训 课堂式 2 与与信信息息中中心心的的规规范范衔衔接接 1 1 信息中心 主管 内训 课堂式 3 与与费费控控中中心心的的规规范范衔衔接接 1 1费控中心内训 课堂式 4 财财务务基基本本知知识识 2 2费控中心内训 课堂式 5 情情绪绪管管理理 1 5内训师内训 课堂式 公共课程 1 5内训师内训 课堂式 促促销销员员 公共课程 由促销主管转训该课程 1 如如何何做做好好产产品品促促销销 促销原理 案例分享 2 终终端端及及生生动动化化管管理理 终端管理的实操 3 王王牌牌营营销销员员之之道道 营销人员素质修炼 4 产产品品知知识识与与产产品品线线 5 实实战战导导购购技技巧巧 第3页 共9页 营营销销总总公公司司20082008年年度度培培训训大大纲纲 市市场场营营销销系系 在在职职培培训训 类类 别别 培培训训对对象象培培训训主主题题课课时时讲讲师师培培训训方方式式备备注注 市市 场场 部部 市市场场总总监监 1 营营销销理理论论认认知知 4 4待定外训 自学 2 经经营营计计划划的的管管理理与与执执行行 6 6待定外训 自学 3 战战略略营营销销 4 4待定外训 自学 4 啤啤酒酒市市场场的的演演变变与与销销售售行行为为的的发发展展 3 3待定外训 自学 5 市市场场细细分分与与市市场场定定位位 3 3待定外训 自学 市市场场部部全全体体员员 工工 岗岗位位职职责责与与工工作作技技巧巧 3 3员工本人 自主学习 搜集 并相互分 享 交流 6 企企划划专专题题研研究究 市场部人员强化训练 6赖奕宪 采纳外训 课堂 互动 1 如何构建科学的企划体系统 2 食品企业如何发挥市场部功能 3 企划精英提升训练 4 产品开发流程的关键点控制 7 品品牌牌策策划划与与品品牌牌营营销销 2 2待定外训 8 促促销销管管理理 3 3待定外训 业务系基层课程1 8 16 516 5 信信息息文文员员 市市场场 文文员员 9 情情绪绪管管理理 1 5内训师内训 课堂式 公共课程 1 5内训师内训 课堂式 督督 察察 部部 督督察察部部全全体体员员 工工 岗岗位位职职责责与与工工作作技技巧巧 3 3员工本人 自主学习 搜集 并相互分 享 交流 1 企企业业防防窜窜货货系系统统建建设设 3 3待定外训 与业务系 市场督察 专员 终端 助理课程 一致 2 有有效效搜搜集集反反馈馈市市场场信信息息 2 2待定外训 3 终终端端及及生生动动化化管管理理 终端管理的实操 3甘祖盛采纳外训 课堂式 4 责责任任心心是是金金 2 2内训师内训 课堂 互动 第4页 共9页 营营销销总总公公司司20082008年年度度培培训训大大纲纲 职职能能支支持持系系 在在职职培培训训 类类 别别 培培训训对对象象 编编 号号 培培训训主主题题课课时时讲讲师师培培训训方方式式备备注注 人人 力力 资资 源源 部部 人人力力资资源源部部全全 体体员员工工 岗岗位位职职责责与与工工作作技技巧巧 3 3员工本人 自主学习 搜集 并相互分 享 交流 1 岗岗位位分分析析与与岗岗位位评评估估 2 2待定外训 2 人人才才测测评评 3 3待定外训 3 员员工工选选聘聘 培培训训 评评估估 解解聘聘 4 4外训 4 绩绩效效管管理理与与辅辅导导技技巧巧 4 4待定外训 5 平平衡衡积积分分卡卡 3 3待定外训 6 薪薪酬酬福福利利设设计计及及应应用用培培训训 3 3待定外训 费费 控控 中中 心心 费费控控中中心心全全体体 员员工工 岗岗位位职职责责与与工工作作技技巧巧 3 3员工本人 自主学习 搜集 并相互分 享 交流 1 财财务务专专业业知知识识 岗位相关专业知识 4 4待定外训 2 责责任任心心是是金金 2 2内训师内训 课堂 互动 销销 售售 支支 持持 部部 销销售售支支持持部部全全 体体员员工工 岗岗位位职职责责与与工工作作技技巧巧 3 3员工本人 自主学习 搜集 并相互分 享 交流 1 如如何何处处理理顾顾客客投投诉诉 2 2内训师内训 课堂 互动 2 如如何何设设计计完完善善物物流流系系统统 优化系统 降低成 本等 4 4待定外训 3 责责任任心心是是金金 2 2内训师内训 课堂 互动 职职 员员 400热热线线 前前台台文文 员员 司司机机 基基地地内内 勤勤 开开票票员员 抄抄码码 员员 兑兑奖奖员员 稽稽查查 员员 1 情情绪绪管管理理 1 5内训师内训 课堂式 公共课程 1 5内训师内训 课堂式 第5页 共9页 营营销销总总公公司司20082008年年度度培培训训计计划划 备注 该计划为营销总公司年度培训计划 下属二级单位参照培训大纲自行制定培训计划 该计划具体实施方案以 月度培训实施方案 为准 类类别别 课课程程 编编号号 培培训训主主题题 时时间间安安排排 月月份份 课课时时 H 小小时时 讲讲师师培培训训方方式式培培训训对对象象备备注注 3456789 10 11 12 基基 础础 营营 销销 知知 识识 1 1 2008维维雪雪营营销销策策略略 4李峰采纳外训 课堂 互动 全体营销层 各销售公司全体员工 市场部全体员工 督察部全体员工 2 2 王王牌牌营营销销员员之之道道 营销人员素质修炼 3赖奕宪采纳外训 课堂式 3 3 产产品品知知识识与与产产品品线线 2 市场部 内训师 内训 课堂式 4 4 如如何何做做好好产产品品促促销销 促销原理 案例分享 3赖奕宪采纳外训 课堂式 5 5 经经销销商商管管理理 实操性 全方位分析 3赖奕宪采纳外训 课堂式 6 6 终终端端及及生生动动化化管管理理 终端管理的实操 3甘祖盛采纳外训 课堂式 总总体体时时间间安安排排 共共计计 18H 3月月 9H 1天天 5月月 9H 1天天 促促 销销 专专 业业 知知 识识 与与 技技 能能 提提 升升 培培 训训 1 1 基基础础营营销销知知识识 全全部部课课程程9 9外训师采纳外训 课堂式 促销主管 销售公司市 场部经理 同时应注 意学习讲 师授课技 巧 转训促销 员 2 促促销销主主管管手手册册 2 市场部 内训师 市场部指导 自学 3 企企业业文文化化及及发发展展历历程程 1内训师内训 课堂式 4 有有效效沟沟通通 2内训师内训 课堂 互动 5 专专业业形形象象与与商商务务礼礼仪仪 1 5内训师内训 课堂式 总总体体时时间间安安排排 共共计计 24 5H 3月月 15 5H 2天天 5月月 9H 1天天 客客 户户 经经 理理 岗岗 位位 强强 化化 培培 训训 1 1 基基础础营营销销知知识识 全全部部课课程程9 9外训师采纳外训 课堂式 客户经理 鸡公山产品 经理代表 维雪经销商业务人员 3人 经销商 2 2 基基层层经经理理手手册册 2 市场部 内训师 市场部指导 自学 3 3 企企业业文文化化及及发发展展历历程程 1内训师内训 课堂式 4 4 有有效效沟沟通通 2内训师内训 课堂 互动 5 5 专专业业形形象象与与商商务务礼礼仪仪 1 5内训师内训 课堂式 6 6 酒酒市市场场销销售售渠渠道道的的概概念念 功功能能及及工工作作管管理理 3 3待定外训 自学 7 目目标标与与计计划划管管理理 3 3待定外训 自学 总总体体时时间间安安排排 共共计计 30 5H 3月月 15 5H 2天天 5月月 15H 2天天 第6页 共9页 营营销销总总公公司司20082008年年度度培培训训计计划划 备注 该计划为营销总公司年度培训计划 下属二级单位参照培训大纲自行制定培训计划 该计划具体实施方案以 月度培训实施方案 为准 类类别别 课课程程 编编号号 培培训训主主题题 时时间间安安排排 月月份份 课课时时 H 小小时时 讲讲师师培培训训方方式式培培训训对对象象备备注注 3456789 10 11 12 中中 高高 层层 销销 售售 经经 理理 岗岗 位位 强强 化化 培培 训训 1 分分公公司司经经理理手手册册 2 市场部 内训师 市场部指导 自学分公司经理 城市经理 以下人员 也可参加 市场总监 督察部经 理 品牌经 理 2 企企业业文文化化及及发发展展历历程程 1内训师内训 课堂式 销售公司总经理 分公司经理 城市经理 3 有有效效沟沟通通 2内训师内训 课堂 互动 4 食食品品企企业业业业务务体体系系统统的的构构建建与与运运营营 6李峰采纳外训 课堂式 5 如如何何科科学学的的市市场场决决策策 3甘祖盛采纳外训 课堂式 6 深深度度分分销销 原理及案例分享 3王奕博采纳外训 课堂式 7 经经理理人人管管理理技技能能提提升升 培培训训19 5外训师外训 自学 总总体体时时间间安安排排 共共计计 36 5H 4月月 17H 2天天 10月月 8 5H 1天天 12月月 11H 1 5天天 市市 场场 营营 销销 类类 1 1 基基础础营营销销知知识识 全全部部课课程程9 9外训师采纳外训 课堂式 市场部全体员工 信息中心 员工 视情况安 排 2 2 企企划划专专题题研研究究 市场部人员强化训练 6赖奕宪采纳外训 课堂 互动 1 如何构建科学的企划体系统 2 食品企业如何发挥市场部功能 3 企划精英提升训练 4 产品开发流程的关键点控制 3 事事件件营营销销 事件营销的全方位学习 3赖奕宪采纳外训 课堂式 4 品品牌牌策策划划与与品品牌牌营营销销 2 2待定外训 市市场场总总 监监 营营销销理理 念念提提升升 营营销销理理论论认认知知 4 4待定外训 自学 市场总监 经经营营计计划划的的管管理理与与执执行行 6 6待定外训 自学 战战略略营营销销 4 4待定外训 自学 市市场场细细分分与与市市场场定定位位 3 3待定外训 自学 总总体体时时间间安安排排 共共计计 49H 全全体体 3月月 9H 1天天 5月月 9H 1天天 7月月 6H 1天天 11月月 5H 1天天 市市场场总总监监 8月月 10H 1天天 12月月 7H 1天天 第7页 共9页 营营销销总总公公司司20082008年年度度培培训训计计划划 备注 该计划为营销总公司年度培训计划 下属二级单位参照培训大纲自行制定培训计划 该计划具体实施方案以 月度培训实施方案 为准 类类别别 课课程程 编编号号 培培训训主主题题 时时间间安安排排 月月份份 课课时时 H 小小时时 讲讲师师培培训训方方式式培培训训对对象象备备注注 3456789 10 11 12 经经 理理 人人 管管 理理 技技 能能 提提 升升 1 企企业业教教练练法法 如如何何辅辅导导和和评评估估你你的的下下属属 3待定外训 自学 销售公司总经理 分公司经理 城市经理 三个系别部门经理及 以上员工 优秀后备经理人 2 领领导导力力与与管管理理技技能能 4 4待定外训 自学 3 压压力力管管理理 1 5待定外训 自学 4 团团队队训训练练 激励士气 提升团队凝聚力 4赖奕宪采纳外训 游戏 互动 5 非非人人力力资资源源经经理理的的人人力力资资源源管管理理 4 4待定外训 自学 6 非非财财务务经经理理的的财财务务管管理理 3 3待定外训 自学 总总体体时时间间安安排排 共共计计 19 5H 10月月 8 5H 1天天 12月月 11H 1 5天天 职职 员员 类类 培培 训训 1 与与人人力力资资源源部部的的规规范范衔衔接接 1 1 相关部门 经理或主 管 内训 课堂式 销售业务系市场文员 内勤 与与信信息息中中心心的的规规范范衔衔接接 1 1内训 课堂式 与与费费控控中中心心的的规规范范衔衔接接 1 1内训 课堂式 2 财财务务基基本本知知识识 2 2费控中心内训 课堂式 3 企企业业文文化化及及发发展展历历程程 1内训师内训 课堂式 销售业务系 市场营销系信息文员 市场文员 400热线 前台文员 司机 基地内勤 开票员 抄码员 兑奖员 稽查员 4 有有效效沟沟通通 2内训师内训 课堂 互动 5 情情绪绪管管理理 1 5内训师内训 课堂式 6 专专业业形形象象与与商商务务礼礼仪仪 1 5内训师内训 课堂式 总总体体时时间间安安排排 共共计计 11H 4月月 11H 1 5天天 督督 察察 部部 岗岗 位位 培培 训训 1 企企业业防防窜窜货货系系统统建建设设 3 3待定外训 督察部全体员工 业务系市场督察专员 终端助理 2 有有效效搜搜集集反反馈馈市市场场信信息息 2 2待定外训 3 终终端端及及生生动动化化管管理理 终端管理的实操 3甘祖盛采纳外训 课堂式 4 企企业业文文化化及及发发展展历历程程 1内训师内训 课堂式 5 有有效效沟沟通通 2内训师内训 课堂 互动 6 专专业业形形象象与与商商务务礼礼仪仪 1 5内训师内训 课堂式 7 责责任任心心是是金金 2 2内训师内训 课堂 互动 总总体体时时间间安安排排 共共计计 14 5H 6月月 14 5H 2天天 第8页 共9页 营营销销总总公公司司20082008年年度度培培训训计计划划 备注 该计划为营销总公司年度培训计划 下属二级单位参照培训大纲自行制定培训计划 该计划具体实施方案以 月度培训实施方案 为准 类类别别 课课程程 编编号号 培培训训主主题题 时时间间安安排排 月月份份 课课时时 H 小小时时 讲讲师师培培训训方方式式培培训训对对象象备备注注 3456789 10 11 12 销销 售售 支支 持持 部部 岗岗 位位 培培 训训 1 如如何何处处理理顾顾客客投投诉诉 2 2内训师内训 课堂 互动 销售支持部全体员工 2 如如何何设设计计完完善善物物流流系系统统 优化系统 降低成本等 4 4待定外训 3 企企业业文文化化及及发发展展历历程程 1内训师内训 课堂式 4 有有效效沟沟通通 2内训师内训 课堂 互动 5 专专业业形形象象与与商商务务礼礼仪仪 1 5内训师内训 课堂式 6 责责任任心心是是金金 2 2内训师内训 课堂 互动 总总体体时时间间安安排排 共共计计 12 5H 11月月 12 5H 1 5天天 费费 控控 中中 心心 岗岗 位位 培培 训训 1 财财务务专专业业知知识识提提升升 岗位相关专业知识 4 4待定外训 费控中心全体员工 2 企企业业文文化化及及发发展展历历程程 1内训师内训 课堂式 3 有有效效沟沟通通 2内训师内训 课堂 互动 4 专专业业形形象象与与商商务务礼礼仪仪 1 5内训师内训 课堂式 5 责责任任心心是是金金 2 2内训师内训