柳州市永祥针织厂社会实践实习报告.docx

柳州市永祥针织厂社会实践实习报告 实习时间：2016年5月3日-5月6日 实习人：韦荣中根据学校和柳州针织协会的安排，我们有三位同学被分配到柳州市永祥针织厂实习，而我们实习目的是熟悉针织厂的整个生产流程以及制作工艺和市场销售，认识针织布料的分类和特点等，为以后的工作做好基础知识准备。虽然学校方面只安排12天实习时间，时间很短，但意义非凡，我们受益匪浅。2016年5月3日，我们怀着激动的心情来到了柳州市永祥针织厂进行为期12天的锻炼，这是一次难得的学习机会，也是我们人生的开始。早上8点半到针织厂后，何总首先带我们熟悉了厂的工作环境，然后开会，向我们介绍了几位师傅，接下来就是分配任务了。第一天，我被分配到了裁剪车间，目的是要了解排布和裁剪的工艺和过程及方法。裁剪车间的师傅姓李，我们都称为李师傅，跟李师傅很聊得来，李师傅开始教我排布的方法和技巧，有什么不懂我就请教李师傅。我用了一天的时间学会了怎么排布，怎么排得工整对齐，如果不对齐，裁布的时候会影响到布料的走向，不对齐就会有多余的布料裁剪不了，导致布料浪费，从而会增加成本。我在裁剪车间呆了两天，第一天学排布，第二天学裁剪，推板等。每一步都要认真做，不能马虎应付。正如何总第一次开会跟我们说的一句话一样：用心，认真做好每一件事。第三天我的任务被分配到包装车间了，在包装车间学到的东西也很多，有什么不懂的我都是直接请教包装车间的黎师傅，比如要如何分类产品的规格，有大中小各种型号的产品规格，要准确无误的装进包装袋里面，最后还要用塑料袋封口机对齐把包装好的产品进行封口，然后打包分类好，到成品待售，最后才算完成。包装中要求也很严格，不能有折痕，要工整对齐，这样的产品才更具有“卖相”，但是，好的产品首先要得到市场的肯定还要有过硬的质量。下午何总送货去飞蛾市场，还把我带上了，真的很惊讶，教我怎么跑市场，如何采购材料，怎么与客户砍价，怎么样才能为厂节约成本等等。在路上还问我将来有什么打算，何总跟我说了很多他的故事，很真诚！今天注定是不平凡的一天，不仅在包装车间学到了东西，何总还教我关于市场方面的知识，这些东西在学校是学不到的，很宝贵。由于个人原因，我只去厂里面实习短短的三天多一点的时间，最后何总还给我们拍全体合照，打印出来，每人一张合照作为留念。真的非常细心，我们很感动。通过这次社会实践，我们的知识不仅是停留在理论知识上，而是从理论知识转化成实践工作中去了，接触到了我们真正需要学的一个东西，这个是意义非凡的。这次实践，我也认识到自己的不足，比如：还要增强自己的工作经验，多学多问，锻炼意志，提高自我的专业素养，要有爱国敬业的精神。正如何总所言：但求努力，莫问前程。这是一句很伟大的人生格言。近年来，市场竞争力大，越来越多的服装企业开始认识到自己的不足，认识到企业文化是企业的核心竞争力，是企业可持续发展的重要力量源泉之一，企业开始注重人才和培养人才。以下是我对柳州市永祥针织厂提出的一些问题，并展开分析，提出改进的建议。1、 在企业文化方面：企业的文化是企业可持续发展的核心，想要发展壮大，必须要完善本企业的文化，一个成功的企业，一般都有属于自己文化渊源，打好地基，方能在暴风雨中屹立不倒。建议：1.编辑一份属于自己企业的历史文化与品牌历程；2. 仔细划分品牌的风格定位。（如：定位0-15岁的儿童，定位之后，要进行一个市场调研和分析预测；深入了解客户的需求？喜欢什么类型？对产品的要求？什么样的产品更具有竞争力？等等都要分析，不能墨守成规，要敢于于创新新的产品）3. 企业要有自己的经营理念；要制定一份企业的发展目标。（同行企业竞选，要有自己优秀独特的一面，这样客户才会选择自己的产品）4. 要树立企业品牌的形象，加强企业文化的宣传。5. 企业与员工之间要有良好的沟通。对员工要给予人性化的管理，不定期了解员工对于企业的看法，要认真考虑和接纳。让员工对企业有较强的归属感，企业要对员工给予更多的积极关注。良好的沟通与合作能使企业内运作顺畅，从而增加效益。 二、在市场营销方面：企业生产的产品，最终的结果是要流向市场，流向客户的手中，得到市场的认可才是企业最大的愿望与发展目标。但是，并非只有你的产品在市场上销售，还有各个大中小企业的产品在市场竞争，竞争力很大，所以制定一份企业的发展战略和发展目标是很有必要的。以下是我参考总结出的中小企业在产品营销中应该坚持的一些原则： 1.减少竞争原则。中小企业由于自身实力弱小，在营销的过程中应避免与大企业过于激烈的竞争，最好避开大企业占有的市场。即便是与同等规模的企业，也应该注意避免过于激烈的竞争造成两败俱伤，尽量开辟相对稳定的市场环境。 2.节约成本原则。中小企业资金少，经济实力弱，可用于营销方面的经费更是有限。在营销过程中，应根据自身特点，量力而行，在营销方式、营销渠道的选择方面尽量做到低成本，高效率。 3.适应市场原则。市场是企业发展的根本，只有产品拥有市场，企业才能健康成长。中小企业要充分发挥灵活性优势，积极发现市场需求并据此调整产品生产，及时满足市场和顾客的需求。 4.填补空白原则。大企业往往只着眼于生产具有丰厚利润的大产品，并且由于规模大，灵活性相对较差，不容易转产，一般很少涉及小投入、低利润的产品。中小企业应该把握这些机遇，认真研究消费者的多样化需求，在营销过程中及时发现和填补市场存在的空白，寻找企业发展的机会。3、 开发属于自己的产品销路：企业的经营性质是制造商和贸易商。我觉得应该要建立一个属于自己的实体店，进行产品销售。现在我们的生活越来越离不开互联网，足不出户就能买到自己喜欢的物品，足不出户就能了解到世界时事，给我们的生活带来了跨时代的变化。在现在互联网的时代，我们应该加入到互联网当中去，把自己的产品推销到网上进行销售，让更多的人了解企业的产品。（如：开设属于公司的网站；把公司的品牌做好；开设加盟店发展战略等等）当然，基础是企业要有良好的企业文化，还有产品要得到市场的认可，能让客户所接受，觉得该产品对自己的益处意义很大，这样的产品才能在市场中站稳脚，才能在现在的商业场