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任务五出口价格核算 任务描述 子工作任务 掌握如何进行出口报价核算 掌握如何进行出口还价核算 掌握如何进行成交核算 能力目标 能核算价格 计算盈亏 子工作任务1 出口报价核算 一 确定出口价格构成 1 货物单价 unitprice 的表示方法USD10 00 MTFOBSHANGHAI 币种 金额 计量单位 贸易术语 2 货物的价格构成货物价格 成本 费用 预期利润 采购成本 进货成本 或生产成本 商品流通费 出口商的收入 二 出口商品的成本核算 采购成本 货价 增值税额 1 增值税额 货价 增值税率 2 实际成本 采购成本 出口退税额 3 而出口退税额 货价 出口退税率 4 实际成本 货价 增值税额 货价 出口退税率 货价 货价 增值税率 货价 出口退税率 货价 1 增值税率 出口退税率 5 根据 1 2 得出 采购成本 货价 货价 增值税率 货价 采购成本 1 增值税率 6 根据 4 出口退税额 货价 出口退税率 出口退税额 采购成本 1 增值税率 出口退税率 7 例题 某公司出口陶瓷茶杯 每套进货成本人民币90元 包括17 的增值税 退税率为8 求出口该批陶瓷茶杯的实际成本 解 实际成本核算如下 退税金额 进货成本 1 增值税率 退税率 90 1 17 8 6 15元实际成本 进货成本 退税金额 90 6 15 83 85元 陶瓷茶杯的实际成本为每套83 85元 三 出口商品的费用核算 国际贸易中常见的费用 expenses charges 种类 1 包装费 packingcharges 通常包括在进货成本中 如有特殊要求 则须另加 2 仓储费 warehousingcharges 提前采购或另外存仓的费用 3 国内运输费 inlandtransportcharges 装货前的内陆运输费用 如卡车 内河运输费 路桥费 过境费及装卸费等 4 认证费 certificationcharges 办理出口许可 配额 产地证及其它证明所支付的费用 5 港区港杂费 portcharges 货物装运前在港区码头支付的费用 6 商检费 inspectioncharges 出口商检机构检验货物的费用 7 捐税 dutiesandtaxes 国家对出口商品征收 代收或退还的有关税费 有出口关税 增值税等 8 垫款利息 interest 出口商买进卖出期间垫付资金支付的利息 通常以采购成本为基础 垫款利息 采购成本 年贷款利率 360 实际垫款天数 9 业务费用 operatingcharges 出口商经营过程中发生的有关费用 也称经营管理费 如 通讯费 交通费 交际费等 计算方法 1 按实际发生金额如实计入出口费用 2 按采购成本一定比例计入 一般为采购成本5 10 又称出口定额费 10 银行手续费 bankingcharges 出口商委托银行向外商收取货款 进行资信调查等支出的费用 计算方法 1 定额费用 如每笔业务收取若干美元手续费 2 根据出口发票金额的一定百分比收取 计费基础是成交价格 11 佣金 commission 出口商向中间商支付的报酬 根据成交价格来计算 通常在1 5 之间 含佣价与净价含佣价的表示方法 每公吨500美元CIF纽约包括2 佣金 USD500 00m tCIFN Y includingyourcommission2 或 每公吨500美元CIFC2 纽约 佣金计算公式 佣金 含佣价 佣金率净价 含佣价 佣金 含佣价 1 佣金率 含佣价 净价 1 佣金率 例题 某商品原报价CIFC2Singapore每打25美元 现客户要求佣金增至4 若想保持卖方净收入不变 应如何报价 解 CIF 25 1 2 24 5 美元 CIFC4 24 5 1 4 25 52 美元 12 出口运费 freightcharges 出口商支付的海运 陆运 空运及多式联运费用 班轮运费 基本运费 附加运费基本运费计费标准主要有 重量吨 WeightTon 重量吨是指商品的毛重 在运价表上用W表示 尺码吨 MeasurementTon 尺码吨是指商品的体积 如以1立方米或40立方英尺为计算单位 在运价表上用M表示 重量吨或尺码吨 商品的毛重和体积比较 由船公司选择其中收费较高的作为计费吨 在运价表中用W M表示 计算积载系数 体积 立方米 重量 公吨 1按体积体积 立方米 重量 公吨 1按重量 例题 一批货物每箱体积为45cm 40cm 25cm 每箱毛重35千克 计费标准为W M 解 每箱体积M 0 45 0 4 0 25 0 045 立方米 积载系数 0 045 0 035 1 29 1所以 应以尺码吨为标准计算运费 价值 Value 商品的FOB价格总值作为计费标准 按照一定百分比计收 在运价表中用A V 或Ad Val表示 重量吨 尺码吨或价值 将按照商品的毛重 体积和价值计算出的运费相比较 选择其中最高的一项运费收取 在运价表中用W MorAd Val 表示 重量吨或尺码吨加价值 按货物重量或体积中较高者计收 再加上从价运费 在运价表中用W MplusAd Val 表示 件数 Unit 如车辆按 每辆 牲畜按 每头 计收 临时议价 OpenRate 由货主和船公司临时商定运价 13 海运保险费 insurancepremium 出口商购买货运保险或信用保险支付的费用 根据成交价格 CIF或CIP价 来计算 保险金额 CIF或CIP报价 1 投保加成率 海运保险费 保险金额 保险费率 海运保险费 CIF或CIP价x 1 投保加成率 x保险费率 CFR CIF 保险费CFR CIF CIFx 1 投保加成率 x保险费率CFRCIF 1 1 投保加成率 x保险费率 包干费 P93 一些中小规模的出口公司将租船订舱 投保 报检 报关 装船等业务交给货代公司办理 这种业务外包所支付的费用称为包干费 计算方法 1 按每笔业务定额收取 如每件商品出口的包干费率为CNY2 52 按出口成交价的百分比收取 四 出口商品的利润核算 出口企业在计算预期利润时 既可以使用销售利润率也可以使用成本利润率 销售利润率是指销售利润占销售收入的百分比 成本利润率是指销售利润占成本的百分比 一般按采购成本计算 计算公式如下 预期利润 出口报价 销售利润率预期利润 采购成本 成本利润率 某公司实际成本为人民币180元 利润率为15 计算价格和利润额 1 以实际成本为依据 销售价格 实际成本 利润额 实际成本 实际成本 利润率 180 180 15 207 元 利润 实际成本 利润率 180 15 27 元 2 以销售价格为依据 销售价格 实际成本 利润额 实际成本 销售价格 利润率等式两边移项得 销售价格 销售价格 利润率 实际成本 销售价格 1 利润率 实际成本 销售价格 实际成本 1 利润率 180 1 15 211 77 元 利润 销售价格 利润率 211 77 15 31 77元 计算利润的依据不同 销售价格和利润额也不一样 结论 五 三种常用贸易术语的对外报价核算 思路 1 明确价格构成2 确定成本 费用 利润计算依据3 汇总形成对外报价 FOB 实际成本 国内费用 预期利润CFR 实际成本 国内费用 海运运费 预期利润CIF 实际成本 国内费用 海运运费 海运保险费 预期利润 FOB CFR和CIF三种价格的基本构成 吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴 一个40英尺集装箱 的询盘 经了解每双军靴的进货成本人民币90元 含增值税17 进货总价 90 x6000 540000元 出口包装费每双3元 国内运杂费共计12000元 出口商检费350元 报关费150元 港区港杂费900元 其它各种费用共计1500元 案例 吉信公司向银行贷款的年利率为8 预计垫款两个月 银行手续费率为0 5 按成交价计 出口军靴的退税率为14 海运费 大连 都柏林 一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元 客户要求按成交价的110 投保 保险费率为0 85 并包括3 佣金 若吉信公司的预期利润为成交额的10 人民币对美元的汇率为8 25 1 试报每双军靴的FOB CFR CIF价格 1 FOB CFR和CIF三种价格的基本构成 FOB 成本 国内费用 预期利润 CFR 成本 国内费用 出口运费 预期利润 CIF 成本 国内费用 出口运费 出口保险费 预期利润 2 核算成本 实际成本 进货成本 退税金额 退税金额 进货成本 1 增值税率 x退税率 90 90 1 17 14 79 2308元 双 3 核算费用 1 国内费用 包装费 运杂费 商检费 报关费 港区港杂费 其它费用 进货总价 贷款利率 12 贷款月份 3 6000 12000 350 150 900 1500 540000 8 12 2 18000 14900 7200 40100元 单位货物所摊费用 40100元 6000双 6 6833元 双 2 银行手续费 报价 0 5 3 客户佣金 报价 3 4 出口运费 3800 6000 8 25 5 2247元 双 5 出口保险费 报价 110 0 85 4 核算利润 利润 报价 10 5 三种贸易术语报价核算过程 1 FOBC3报价的核算 FOBC3报价 实际成本 国内运费 客户佣金 银行手续费 预期利润 79 2308 6 6833 FOBC3报价 3 FOBC3报价 0 5 FOBC3报价 10 85 9141 FOBC3报价 3 0 5 10 85 9141 FOBC3报价 13 5 等式两边移项得 FOBC3报价 FOBC3报价 13 5 85 9141FOBC3报价 1 13 5 85 9141FOBC3报价 85 9141 1 13 5 99 3227元折成美元 FOBC3 99 3227 8 25 12 04美元 双 2 CFRC3报价的核算 CFRC3报价 实际成本 国内运费 出口运费 客户佣金 银行手续费 预期利润 79 2308 6 6833 5 2247 CFRC3报价 3 CFRC3报价 0 5 CFRC3报价 10 91 1388 CFRC3报价 3 0 5 10 91 1388 CFRC3报价 13 5 等式两边移项得 CFRC3报价 CFRC3报价 13 5 91 1388CFRC3报价 1 13 5 91 1388CFRC3报价 91 1388 1 13 5 105 3628元折成美元 CFRC3 105 3628 8 25 12 77美元 双 3 CIFC3报价的核算 CIFC3报价 实际成本 国内运费 出口运费 客户佣金 银行手续费 出口保险费 预期利润 79 2308 6 6833 5 2247 CIFC3报价 3 CIFC3报价 0 5 CIFC3报价 110 0 85 CIFC3报价 10 91 1388 CIFC3报价 3 0 5 110 0 85 10 91 1388 CIFC3报价 0 14435 等式两边移项得 CIFC3报价 CIFC3报价 0 14435 91 1388CIFC3报价 1 0 14435 91 1388CIFC3报价 91 1388 1 0 14435 106 5079元折成美元 CIFC3 106 5079 8 25 12 91美元 双 6 三种价格对外报价 1 USD12 04 pairFOBC3Dalian 每双12 04美元 包括3 佣金 大连港船上交货 2 USD12 77 pairCFRC3Dublin 每双12 77美元 包括3 佣金 成本加运费至都柏林 3 USD12 91 pairCIFC3Dublin 每双12 91美元 包括3 佣金 成本加运费 保险费至都柏林 补充 三种贸易术语的换算 1 FOB价换算成其它价格 1 FOB 运费 F CFR价 2 FOB 运费 F 1 投保加成 保险费率 CIF价2 CFR价换算成其它价格 1 CFR 运费 F FOB价 2 CFR 1 投保加成 保险费率 CIF价 3 CIF价换算成其它价格 1 CIF价 1 投保加成 保险费率 运费 FOB价 2 CIF价 1 投保加成 保险费率 CFR价 例题 某公司对外报价牛肉罐头2 20美元 听CIF古晋 按发票金额加成10 投保一切险 保险费率0 3 客户要求改报CFR价格 请问该报多少 解 CFR CIF 1 投保加成 保险费率 2 2 1 1 10 0 3 2 193答 应报每听2 19美元CFR古晋 子工作任务2 出口还价核算 出口商报价后 进口商通常都会尽量压低价格 在这种情况下 我们可以遵循下面的思路来寻求一个解决方法 1 说服进口商接受我方的出口报价2 预期利润率不变 调整成本和费用 其它条件不变 采购成本需要压低至多少在同国内生产商谈判后 确定新的采购成本重新审核各项费用 确定可以实现的最低费用保证原有预期利润不变 计算出新的报价3 在可以接受的范围内调整预期利润率 重新报价 出口还价核算 预期利润率不变 调整成本和费用 如果其他条件不变 采购成本需要压低至多少 P100 同国内供货商谈判后 供货商只同意按CNY77 00元的价格供货 此时 若要保证预期10 的利润率不变 则必须压低某项费用 P100 如果出口定额费用只能压低至2 8 则在保证公司的预期利润率的条件下 应报什么价格 P101 在可以接受的范围内调整预期利润率 重新报价 P101 子工作任务3 成交核算 一 换汇成本 换汇成本是指取得一美元的出口销售净收入要支付的人民币成本和费用 换汇成本高于外汇牌价 出口为亏损 反之则为盈利 出口换汇成本与一笔交易的盈利能力呈反向变动关系 出口总成本 人民币 换汇成本 出口销售外汇净收入 美元 出口总成本 指实际成本加上国内费用 出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得外汇收入 二 出口盈亏额 利润额 指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额 净收入大于总成本为盈利 反之为亏损 出口盈 亏 额 出口销售外汇净收入 外汇买入价 出口总成本 三 利润率 如果两笔交易的规模不同 无法利用利润额比较盈利大小 这就需要利用利润率比较 利润率包括成本利润率和销售利润率两个指标 计算公式如下 成本利润率 利润额 含税采购成本 100 销售利润率 利润额 销售收入 100 例题 出口麻底鞋36000双 出口价每双0 60美元CIF格丁尼亚 波兰 CIF总价21600美元 其中海运费3400美元 保险费160美元 进货成本每双人民币4元 共计人民币144000元 含17 增值税 出口退税率14 费用定额率12 当时银行美元买入价为1美元 8 27元人民币 试计算出口该批麻底鞋的换汇成本 盈利额及出口盈利率 解 1 先求出口总成本 出口总成本 实际成本 国内费用而实际成本 进货成本 退税金额 进货成本 进货成本 1 增值税率 退税率 144000 144000 1 17 14 126769 23 元 出口总成本 126769 23 144000 12 144049 23 元 2 计算出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入 出口销售外汇收入 运费 保险费 21600 3400 160 18040 美元 3 换汇成本 出口总成本 出口销售外汇净收入 美元 144049 23 18040 7 985元 美元麻底鞋换汇成本低于外汇牌价 盈利 4 出口盈利额 出口销售外汇净收入 外汇买入价 出口总成本 USD18040 8 27 144049 23 5141 57元 麻底鞋出口盈利人民币5141 57元 5 出口盈利率 盈利额 出口总成本 100 5141 57 144049 23 100 3 57 麻底鞋出口盈利率为3 57 实训五 实验 训 名称 出口报价实操实验 训 地点 实验 训 时间 学时数 4学时实验 训 内容要求 1 掌握出口价格货物构成 2 学会正确进行出口报价和还价核算 3 掌握出口价格盈亏核算的主要指标的运用 1 请指出下列我方出口报价存在的问题并予以更正 1 每码3 5元CIF香港 2 每箱100英镑CFR英国 3 每