商品的价格和贸易术语[1].ppt

商品的价格和贸易术语 商品的价格条款 举例 1000USDperM TFOBShanghai金额计价货币计价单位贸易术语 贸易术语 TradeTerms 又称价格术语或贸易条件 是国际贸易实践中产生的 用以表示商品的价格构成以及商品在交接过程中有关风险 责任和费用划分的专门术语 常用简略的文字或英文缩写表示 贸易术语的作用 表明商品的价格构成和交货条件简化交易内容缩短成交过程节省业务费用 有关贸易术语的国际贸易惯例 三种影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例 1932年华沙 牛津规则 国际法协会 2 1941年美国对外贸易定义修正本 美国商会 3 国际贸易术语解释通则 国际商会 1932年华沙 牛津规则 Warsaw OxfordRules 1932CIF买卖合同的统一规则规定了CIF条件下买卖双方各自所要承担的义务 风险和费用划分的界限 1941年美国对外贸易定义修订本 RevisedAmericanForeignTradeTerms 1941对六种贸易术语进行了解释 六种贸易术语 1 Ex 原产地交货2 FOB FreeonBoard 运输工具上交货3 FAS FreeAlongSide 船边交货4 C F CostandFreight 成本加运费5 C I F Cost InsuranceandFreight 成本加保险费加运费6 Ex Dock 进口港码头交货 修订本 中的FOB术语 1 FOB 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货 2 FOB freightprepaidto 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货 运费预付到指定出口地点 3 FOB freightallowedto 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货 减除至指定地点的运费 修订本 中的FOB术语 2 4 FOB 出口地点 在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货5 FOBVessel 装运港 6 FOB 进口国内陆地点 国际贸易术语解释通则 国际贸易术语解释通则 是国际商会 ICC 创立的对各种贸易术语解释的正式规则 在销售合同中引用 国际贸易术语解释通则 可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险 ICC于1936年首次公布 在1953年 1967年 1976年 1980年 1990年 2000年不同版本中作了修订和补充 以适合当前国际贸易实践的发展 2000年国际贸易术语解释通则 简称 INCOTERMS2000 它考虑了新近出现的无关税区的广泛发展 交易中使用电子讯息的增多以及运输方式的变化 INCOTERMS2000 版本中13个贸易术语比 INCOTERMS1990 更简接明了 新的版本主要在以下两个方面作了实质性的改变 FAS和DEQ术语办理清关手续和交纳关税义务 FCA术语装货和卸货义务 卖方义务买方义务A1提供符合合同的货物B1支付货款A2许可证 核准书和手续B2许可证 核准书和手续A3运输和保险合同B3运输合同A4交付货物B4收取货物A5风险转移B5风险转移A6费用划分B6费用划分A7通知买方B7通知卖方A8交货证明 运输单据或具B8交货证明 运输单据或具有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息A9检验 包装 标记B9货物检验A10其他义务B10其他义务 2000年通则 规定的买卖双方的义务 2000年国际贸易术语解释通则 共13个贸易术语分为四组E组1个EXWF组3个FCAFASFOBC组4个CFRCIFCPTCIPD组5个DAFDESDEQDDUDDP 两个关键点 criticalpoints 风险划分点 pointfordivisionofrisk 费用划分点 pointfordivisionofcosts 卖方义务和买方义务 EFCD卖方义务逐渐增加 费用承担增加 风险增加买方义务逐渐减少 费用承担减少 风险减少 E组术语 EXWExWorks namedplace 工厂交货 指定地点 卖方负责把货物交到指定地点交于买方处置之下 并且承担交货前的费用和风险买方负责在规定的时间和地点接受货物 并支付货款 承担交货后的费用和风险买方自己负责办理出口和进口的一切手续 注意 事先约定好交货地点 并且由买方负责通知卖方交货时间装车费用 一般情况下卖方不承担将货物装上车辆的责任及费用出口手续 由买方办理 卖方可协助买方办理 但不承担相应的风险和费用适合的运输方式 多种运输方式 F组术语 FCAFASFOB FCA FreeCarrier namedplace 货交承运人 指定地点 卖方在指定时间 地点将货物交给买方指定的承运人 并办理出口手续买方负责收货 付款 自行签订运输合约 并通知卖方 注意 风险划分点 货交承运人 1 交货地点是卖方所在地 则交在买方的运输工具上 即为完成交货 2 交货地点是买方指定的交货地 则在卖方的送货工具上就可完成交货 适合的运输方式 多种运输方式货物集合化 一般由卖方承担 FAS FreeAlongsideShip namedportofshipment 船边交货 指定装运港 适合的运输方式 海运及内河航运 买卖双方的义务 卖方负责在指定时间 指定装运港口 将符合合同规定的货物交到买方指定的船边买方负责订立运输合同 支付运费 并将船名 装货时间等信息及时通知卖方卖方负责办理出口手续 买方负责办理进口手续 注意 风险划分点 装运港船边如果船舶无法靠岸 则卖方负责用驳船将货物运至船边 仍在船边交货 装船费用和责任由买方负担 船货衔接问题 如果买方指派的船只未按时到港接收货物 或者比规定的时间提前停止装货 或者买方未能及时发出派船通知 只要货物已被清楚地划出 或以其他方式确定为本合同项下的货物 由此产生的风险和费用均由买方承担 FOB FreeOnBoard namedportofshipment 船上交货 指定装运港 适合的运输方式 海运及内河航运 FOB的双方责任 卖方负责按合同规定在指定的船上交货 并及时通知买方 卖方负责办理出口手续买方负责租船订舱 支付运费 并将船名 装货地点和装货时间及时通知卖方承担货物越过船舷后的一切费用和风险 注意 风险划分以船舷为界风险和费用的划分点并不同船货衔接问题如果买方未能按时派船 提前或延迟 卖方都有权拒绝交货 由此产生的各种损失由买方自行承担 如果买方按期派船 而卖方未备妥货物 由此产生的各种损失由卖方承担 FOB条件下装船费用的负担 装船时涉及的费用将货物运至船边的费用 吊装上船的费用 理舱费 平舱费理舱费 货物入舱后进行安置和整理的费用平舱费 对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用 FOB术语的几种变形 1 FOBLinerTerms FOB班轮条件 即装船费用包含在运费里 由买方负担2 FOBUnderTackle FOB吊钩下交货 卖方只将货物交到吊钩所及之处 吊装入船及以后的费用由买方负担 FOB术语的几种变形 3 FOBStowed FOB理舱费在内 卖方不仅负责装船 而且要负担理舱的费用4 FOBTrimmed FOB平舱费在内 卖方不仅负责装船费用 而且要负担平舱的费用5 FOBST FOBStowedandTrimmed FOB理舱费平舱费在内 注意 贸易术语的变形并不改变风险的划分 只是进一步明确费用的承担 FOBVessel和 通则 中FOB的差异 风险划分不同 前者在船上 后者为船舷 办理出口手续 前者为买方 后者为卖方 与北美国家进行贸易时应该注意在合同中进行事先约定 FOB和FCA的异同点 相同点 卖方负责交货 办理出口手续 买方负责订立运输合同并及时通知卖方 不同点 1 适用范围不同 2 风险转移界限不同 3 费用负担不同 装船或装车的费用 C组贸易术语 CFRCIFCPTCIP CFR术语 CostandFreight namedportofdestination 成本加运费 指定目的港 适合的运输方式 海运和内河航运 买卖双方的义务 卖方负责签订运输合同 支付运费并在装船之后及时通知买方 风险划分点在装运港船舷 卖方办理出口手续 买方接受货物 并按合同规定支付货款 办理进口手续 注意 装船通知 便于买方办理投保手续 如果卖方未向买方发出装船通知 致使买方未能办理货物保险 那么货物在海运途中的风险被视为卖方负担 卸货费用的承担问题 CFR装船通知问题 INCOTERMS2000 CFRA7通知买方卖方必须给予买方说明货物已按照A4规定交货的充分通知 以及要求的任何其他通知 以便买方能够为受领货物采取通常必要的措施 A4交货卖方必须在装运港 在约定的日期或期限内 将货物交至船上 时间上是毫不迟疑的 内容上是详尽的 CFR术语的变形 CFRLinerTerms CFR班轮条件 卸货费用由船方负责 即含在运费中 由卖方负担CFRLanded CFR卸至码头 卖方承担卸货费用 包括可能涉及的驳船费用 CFR术语的变形 CFRExTackle CFR吊钩下交货 卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处 码头上或驳船上 即不能靠岸时 驳船费由买方负担CFRExShip sHold CFR舱底交货 买方自行负担卸货费用 CIF术语 CostInsuranceandFreight namedportofdestination 成本加保险费 运费 指定目的港 适合的运输方式 海运及内河航运风险划分点 装运港船舷 CIF术语下买卖双方的义务 卖方签订运输合同及保险合同 在规定的时间和港口 将货物装上船并支付到目的港的运费 办理出口手续 买方接受货物 支付货款 买方承担自货物越过船舷后的风险 办理进口手续 注意 保险险别一般在合同中明确规定险别及保险金额 未规定 则只需投保最低的险别 卸货费用负担 类似于CFR 象征性交货 SymbolicDelivery 象征性交货 CIF合同的重要特点之一就是 只要单据齐全 主要是提单 保险单和商业发票 和正确 符合合同要求 卖方提交凭单据即推定为履行交货义务 买方凭单据履行付款义务 按CIF单据达成的交易可以认为是一种典型的 单据买卖 和 象征性交货 symbolicdelivery CFR与FOB CIF比较 CFR与FOB不同之处在于 CFR合同的卖方负责租船或订舱 在规定的日期或期限内 在装运港将货物交付船上 并支付至目的港的正常运费 CFR与CIF不同之处在于 CFR合同的卖方不负责办理保险手续和不支付保险费 不提供保险单据 有关海上运输的货物保险由买方自理 CPT术语 CarriagePaidTo namedplaceofdestination 运费付至 指定目的地 卖方负责签订运输合同 将货物交给承运人 办理出口手续买方负责支付货款 办理货物运输的保险 进口手续适合多种运输方式 注意 风险划分点 货交承运人卖方的通知义务 便于买方办理运输保险 运费承担 卖方只承担从交货地点到指定目的地的正常运费 一般包括装卸费用 正常运费以外的其它有关费用一般由买方承担 CIP术语 CarriageandInsurancePaidto namedplaceofdestination 运费 保险费付至 指定目的地 卖方需订立运输合同及保险合同 办理出口手续 买方承担货物交给承运人之后的风险 办理进口手续适合多种运输方式 注意 保险的险别 如无规定 卖方按惯例投保最低的险别 保险金额一般是在合同价格基础上加成10 与CIF的区别 运输方式不同 因此风险划分和相关责任都有所区别 C组术语的特点 装运合同主运费已付象征性交货风险划分点和费用划分点相分离 两组术语的主要区别 D组贸易术语 在两国边境及进口国交货的贸易术语 DAF术语 DeliveredatFrontier namedplace 边境交货 指定地点 卖方负责将货物在规定时间运到指定的交货地点 完成出口清关手续 并将货物置于买方处置之下 买方负责在边境交货地点受理货物 办理进口手续 并承担接收货物之后的一切风险以及后程运输的责任和费用 注意 风险转移 边境指定地点边境交货地点 双方应在合同中明确商地某一地点为交货地点 否则卖方有权自行选择最适宜的边境地点作为交货地点 DeliveredatFrontier namedplace 边境交货 指定地点 当卖方在边境的指定的地点和具体交货点 在毗邻国家海关边界前 将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置 办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时 即完成交货 该术语可用于陆地边界交货的各种运输方式 当在目的港船上或码头交货时 应DES或DEQ术语 DAF术语 如当事各方面希望卖方负责从交货运输工具上卸货并承担卸货的风险和费用 则应在销售合同中明确写明 DES术语 DeliveredExShip namedportofdestination 船上交货 指定目的港 卖方负责将合同规定的货物 按照通常的路线和惯常的方式运到指定目的港 在目的港的船上将货物置于买方处置之下 风险划分 目的港船上卖方须将货物运至约定目的港通常的卸货地点 并在船上将货物置于买方处置之下买方负责承担卸货费用卖方办理出口手续 买方办理进口手续适合运输方式 海运及内河航运 注意 货物交接工作 通知 单据 进口手续 了解DES和CIF的区别 到岸价 DEQ术语 DeliveredExQuay namedportofdestination 目的港码头交货 指定目的港 卖方负责将货物运至目的港的码头 未经进口清关买方办理进口手续 并承担货物交给买方后的一切费用和风险 注意 风险划分点 目的港码头适合的运输方式 海运及内河航运卖方承担卸货费用 DDU术语 DeliveredDutyUnpaid namedplaceofdestination 未完税交货 指定目的地 卖方承担费用和风险 不包括进口关税等手续费 将货物运至目的地 交至买方处置之下买方负责办理进口手续 注意 增值税承担DDUVATPaid出口方应考虑进口结关是否便利实际交货 妥善办理投保事宜 适合的运输方式 多种运输方式 DDP术语 DeliveredDutyPaid namedplaceofdestination 完税后交货 指定目的地 卖方负责将货物运到进口国指定目的地 把货物交到买方处置之下 并办理进口手续风险转移点 目的地交货之后适合的运输方式 多种运输方式 1 采用CFR CIF术语时 如合同中没有明确卸货费用 该费用应由谁负担 2 采用EXW术语时装货费用与风险由谁负担 3 90版与2000版关于FAS和DEQ术语下办理清关手续和交纳关税的义务有何改变 见表 4 DAF术语下交货时的装卸费用及风险划分 5 电子单据效力问题 问题 买方 买方 A6费用划分除B6的规定外 卖方必须支付 按运输合同规定由卖方负担的在约定卸货港的任何卸货费用 及 B6费用划分除A3的规定外 买方必须支付 卸货费用包括驳船费和码头费 除非按运输合同此类费用由卖方负担 及 CFR和CIF术语的卸货费用负担 A4交货 在指定地点将未置于任何运输车辆上的货物交于买方处置 与FCA比较 A5风险转移费用划分除B5规定外 卖方必须承担货物灭失或损坏的一切风险 直至已经按照A4规定交货为止 EXW术语的装货费用与风险 FAS和DEQ术语清关与交税义务的变化 DeliveredatFrontier namedplace 边境交货 指定地点 当卖方在边境的指定的地点和具体交货点 在毗邻国家海关边界前 将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置 办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时 即完成交货 该术语可用于陆地边界交货的各种运输方式 当在目的港船上或码头交货时 应DES或DEQ术语 DAF术语 如当事各方面希望卖方负责从交货运输工具上卸货并承担卸货的风险和费用 则应在销售合同中明确写明 根据 2000年通则 不论采用何种术语 如果买卖双方约定采用电子通信 则商业发票 交货证明 运输单据和报关单据等所有的单据 均可被具有同等效力的电子数据交换 EDI 信息所替代 电子单据效力问题 选择贸易术语时应注意问题 有利与国家经济发展考虑不同的运输方式运价变化趋势与船源情况货物特性与成交量大小国外港口情况海上风险情况与诈骗问题平等互利的原则 案例1 按CIF贸易术语出口 卖方按合同的规定装船完毕后取得包括提单在内的全套装运单据 但是 载货轮船在启航后第二天就触礁沉没 买方闻讯后提出拒收单据 拒付货款 试问 卖方应如何处理 为什么 案例2 某公司按CIFLondon向英国出口一批季节性较强的货物 双方在合同中规定 买方须于9月底前将信用证开到 卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港 如货轮迟于12月2日驶抵目的港 买方有权取消合同 如货款已收 卖方须将货款退还买方 如此签约是否