佛山陶瓷产业探究发展战略.doc

佛山陶瓷产业探究发展战略摘要本文主要分为五个部分。第一部分主要介绍佛山陶瓷业外贸市场的现状，分别从生产历史的辉煌、市场发展现状和行业的分布等方面，突出了陶瓷产业的外贸市场快速扩大。第二部分和第三部分主要阐述了佛山陶瓷产业对外发展的重要特点和出现的问题，重点说明了佛山陶瓷产业的出口市场对佛山以及全国的重要影响以及突出了探究佛陶业对外发展的必要性和迫切性。第四部分详细表明了佛陶业在出口市场中遇到的种种障碍，并提出了根本的解决办法，为佛陶业日后的发展提供了有力的保障。第五部分结合以上的解决办法，对佛陶业对外发展提出了一些合理的发展战略。最后给出了论文的结论，并提出了佛山陶瓷产业对外发展的进一步研究的方向，本文对佛山陶瓷产业的对外发展进行了深入的探究并提出了佛山陶瓷产业对外发展的理论方法和发展战略，相信对日后佛山陶瓷产业的发展产生极大的作用。文章关键词：佛山陶瓷产业 对外贸易 市场 问题 发展战略目 录第1章佛山陶瓷产业外贸市场概况51.1 佛山陶瓷产业对外贸易发展的现状51.2 佛山陶瓷产业的市场61.2.1 区域分布的特点61.2.2 行业分布的特点71.2.3 出口市场7第2章 佛山陶瓷产业对外贸易发展的特点82.1 七大特点82.2 突出特点我国最大的建筑卫生陶瓷出口基地10第3章 佛山陶瓷产业对外贸易发展的存在问题123.1 六大问题12第4章 佛山陶瓷产业对外贸易的障碍及解决办法164.1 佛山陶瓷产业对外贸易发展的与反倾销有关的主要障碍164.2 粗放增长174.2.1 粗放增长表现174.2.2 粗放增长贸易模式的弊端184.3 化解贸易摩擦的根本途径194.3.1 转变发展观念，加快结构调整转型步伐194.3.2 创新发展机制，促进发展经营策略转变20第5章 佛山陶瓷产业对外贸易的发展战略225.1 调整出口战略225.2 参加海外陶展245.2.1 借助区域品牌245.2.2 慎用价格战255.2.3 与政府、行会合作25第6章 总结26论文后记27致谢28参考文献：29第1章 佛山陶瓷产业外贸市场概况1.1 佛山陶瓷产业对外贸易发展的现状佛山是全国乃至全球最大的陶瓷产业基地，佛山陶瓷产业对外贸易如何发展是事关广东乃至全国陶瓷产业对外贸易发展的大事情。在佛山，具有广泛的代表性的陶瓷企业有：东鹏、鹰牌、新中源、新明珠、蒙娜丽莎、美陶厂、大鸿制釉、科达机电、陶城报、中国陶瓷城和华夏陶瓷博览城等，其中涵盖了建筑卫生陶瓷、工艺美术陶瓷、陶瓷化工色釉料、陶瓷机械装备、陶瓷物流会展和陶瓷专业媒体等领域。而佛山陶瓷分布在佛山的五区以及石湾、南庄、西樵、狮山、罗村、丹灶、乐从、白坭等各个镇（街）。主要政府及行业主管单位有：佛山海关、佛山出入境检验检疫局、市质监局、市工商局、市环保局、市科技局、市外经贸局和市陶瓷行业协会等。市场分布与世界各国，但主要以欧美、韩国、日本、印度、西班牙、巴西、中东、南非等国家与地区为主。佛山陶瓷现在无论是生产还是设计，都已经达到了世界先进水平，佛山陶瓷已经具有成熟走向世界、展示自己、占领市场的条件。佛山陶瓷生产历史悠久，源远流长。自古便有“石湾瓦，甲天下”的佳话。20世纪80年代以前，佛山陶瓷主要以日用陶瓷、工艺美术陶瓷为主，有少量的建筑陶瓷。从20世纪80年代初开始，佛山引进国外的建筑陶瓷生产线，自此开始了规模化、产业化和现代化的新阶段。经过改革开放以来30多年的强势发展，佛山陶瓷已发展成为产业基础雄厚，产业体系完备，影响辐射面广，社会就业者众，享誉海内外，极具历史文化传统和地方特色优势的支柱产业。“十五”期间，特别是2003年市第九次党代会提出产业强市战略和2004年市委市政府强力推进陶瓷产业整合提升以来，佛山陶瓷呈现持续平稳增长的态势。据统计部门提供的2000年、2004年和2005年各指标数据如下：表1 佛山陶瓷产业发展数据年 份陶瓷生产企业（家）工业总产值（亿元）工业增长值（亿元）出口交货值（亿元）资产总计（亿元）利润总额（亿元）税收总额（亿元）全部从业人员年平均数（人）20001532350052151206111731223536632004352251918377348518026506784939372005400400907343782301858825 上表表明：从2004年规模以上陶瓷行企业352家、工业总产值251.91亿元、工业增加值83.77亿元、出口交货值34.85亿元、资产总计180.26亿元、利润总额5.06亿元、税收总额7.84亿元、全部从业人员年平均数93937人，分别比2000年增长1.3、0.07、0.60、1.89、15.14、0.62、2.33和24.64。而2005年全市现有陶瓷生产企业约400家，全年工业总产值近400亿元，约占全市工业总产值的13，其它各个方面与2004相比都增长了不少，只是相差一年时间，就有了明显的数据差别，可见佛山陶瓷产业这些年的发展是非常的迅速的，出口市场是在不断的扩大的。1.2 佛山陶瓷产业的市场1.2.1 区域分布的特点佛山陶瓷的区域分布特点：整体分散、相对集中。以石湾为发源地以禅城为核心区扩散辐射到周边的南海西樵、罗村、狮山、丹灶等镇（街），顺德乐从等镇（街），高明明城、荷城、杨和、更合等镇（街），三水白坭、西南、乐平等镇（街）。全市400家陶瓷企业具体分布如下：南海区166家，占41.5；禅城区149家，占37.3；三水区家，占10.5%;顺德区22家，占5.5%；高明区21家，占5.3%。1.2.2 行业分布的特点佛山陶瓷的行业分布特点：建筑陶瓷占绝对优势，企业和产值的比重都在90以上，主要产品有各种外墙砖、内墙砖、地砖、广场砖和装饰砖等；其次是卫生陶瓷，企业和产值约占57，主要产品有各种坐便器、蹲便器、妇洗器、浴缸、一体化浴室、洗脸器和洗菜盆等；再次是工艺美术陶瓷（石湾公仔），独具历史传统和地方特色，是佛山重要的历史文化资源，有生产企业和作坊有100多家，产值约1亿元，比重不到1；此外还有少量的特种陶瓷、日用陶瓷、园林陶瓷和陶瓷耐火制品。 1.2.3 出口市场据说，意大利、西班牙、法国等地是世界陶瓷产业发展最先进的地区。10年前佛山的建筑陶瓷已经达到与意大利、西班牙等世界先进的陶瓷产区同台竞技的水平。于是，佛山的陶瓷企业开始着手争取出国参展的机会。1998年鹰牌陶瓷首先在世界陶瓷行业有“第一大展”之称的意大利博罗尼亚陶瓷展览会上获得参展的资格。2000年前后，佛山的陶瓷企业非常踊跃地通过各种渠道参加国外的陶瓷展览会。之后一致通过认为，通过参加国外一些有影响力的陶瓷展览会，树立品牌形象、开拓海外市场，是陶瓷企业“走出国门”的直接途径之一。佛山陶瓷发展至今，出口的市场主要以韩国、日本、印度、西班牙、巴西、中东、南非、欧美等国家与地区为主。就拿2009年10月的为期五天的第十四届中国(佛山)国际陶瓷博览交易会来说，它于二十二日闭幕之日统计，意向成交额达二十多亿元人民币。经历金融危机困扰的佛山陶瓷企业或已渡过最困难的时期，2009年海外陶瓷市场“遍地开花”收获颇丰。而海外市场呈现出遍地开花的景象，说明海外市场的陶瓷需求逐步回升。第2章 佛山陶瓷产业对外贸易发展的特点2.1 七大特点1、形成了全国乃至全球最大的陶瓷生产基地。据有关行业协会和业内人士测算，佛山有陶瓷生产线1000多条，就拿建筑陶瓷和卫生陶瓷来说，建筑陶瓷年生产能力达16亿平方米，卫生陶瓷年生产能力达1300万件（套），约占全省的90和20、全国的40和16、全球的25和5；陶瓷机械约占全国的80，陶瓷色釉料生产约占全国的50，成为全国乃至全球最大的陶瓷生产基地。2、形成了全国乃至全球最大的陶瓷商品集散及会展中心。目前，佛山形成了青柯、置地、华艺、沙岗、河宕等五大陶瓷专业批发市场，中国陶瓷城和华夏陶瓷博览城两大陶瓷展示和会展中心，江湾路和南庄大道两大陶瓷专业街，年销售额超过100亿元。各大陶瓷企业基本上都设有自己的展厅。如此庞大的陶瓷商品集散中心，是国内外其他地区所无法比拟的。同时，佛山也是全国最大的陶瓷会展中心。拥有佛山国际会议展览中心（华夏陶瓷博览城）和中国陶瓷城两大会展场馆，近年来举办了十多个大规模的陶瓷会展。经过2004年的陶瓷会展业整合之后，形成了陶瓷产品展（中国佛山（国际）陶瓷博览交易会）、陶瓷工业展（佛山中国（国际）陶瓷工业展览会）和陶瓷艺术展（陶艺节）三足鼎立的陶瓷会展格局。3、形成了一批龙头企业和著名品牌。2004年，佛山陶瓷产业拥有年产值超亿元的企业78家，占全市的13.17。涌现出佛陶、鹰牌、东鹏、新中原、新明珠、蒙娜丽莎、欧神诺、嘉俊、能强和金舵等一大批龙头企业。同时，培育出一大批著名的企业品牌。目前，佛山陶瓷拥有“中国驰名商标”件（东鹏、新中源），占全市的20；“中国名牌产品”7个，占全市的17.5，占全国同行的58；“中国陶瓷行业名牌产品”28个，占全国的41；“国家免检产品”26个，占全市的23.6；“广东省著名商标”18个，占全市的15.3；“广东省名牌产品”26个，占全市的19。4、形成了著名的区域品牌和陶瓷文化。五千多年延绵不断的制陶历史，为佛山陶瓷积淀了深厚的历史文化底蕴；改革开放后的强势发展，更是彰显了“佛山陶瓷”的丰富内涵，使佛山素有“南国陶都”的美誉。近年来，佛山先后被国家科技部认定为“国家建筑卫生陶瓷特色产业基地”、国家有关协会授予“中国陶瓷名都”的荣誉称号。佛山陶瓷的核心区禅城区也先后被国家有关协会确定为“中国建筑陶瓷进出口基地”，被省政府认定为首批“广东省产业集群升级示范区”。佛山还拥有石湾和南庄两个被省科技厅认定的陶瓷专业镇，并分别被国家有关协会和部门授予“中国陶瓷名镇”、“陶艺文化之乡”和“中国建陶第一镇”的荣誉称号。为了更好地保护和开发佛山陶瓷的区域品牌，市陶瓷行业协会已向国家工商总局注册了“佛山陶瓷”的普通商标。“佛山陶瓷”已成为让世界认识佛山，让佛山走向世界的漆金名片，成为弘扬佛山历史文化和宣传城市形象的重要媒介。5、技术装备和工艺水平全国领先。技术创新体系较为完善。现有各级企业技术中心个，占全市的14.3，其中广东佛陶集团股份有限公司技术中心是目前我国陶瓷行业唯一的国家级技术中心；企业工程技术研究开发中心14个，占全市的6.3；高新技术企业9个，占全市的3.8；民营科技企业45个，占全市的5.7。由南庄镇政府与景德镇陶瓷学院合作的佛山市华夏建筑陶瓷研究开发中心，是目前我国唯一的国家级建筑陶瓷研发中心，以其为依托还建立了国家建筑卫生陶瓷生产力促进中心、国家日用及建筑陶瓷工程技术研究中心建筑卫生陶瓷分中心等公共创新平台。产品质量监督及检测体系较为完备，拥有国家陶瓷产品质量监督检验中心、国家级建筑卫生陶瓷检测重点实验室、国家日用陶瓷技术监督及检测中心佛山工作站、英国陶瓷研究协会华夏陶瓷检测中心等陶瓷产品质量监督及检测机构。生产装备比较先进，全市拥有的1000多条陶瓷生产线，许多设备是引进国外的先进设备。6、形成了较为成熟的产业集群和产业链条。随着佛山陶瓷产业的不断发展壮大，相关的配套产业也迅速发展起来，形成了专业化分工、产业化协作、集群化发展的格局。目前佛山共有陶瓷机械、陶瓷原材料、陶瓷配件、陶瓷包装、耐火材料、模具等专业生产厂家，以及科研院所、专业媒体、广告公司、物流公司、专业市场、行业会展、中介组织等相关配套企业1000多家，形成了强大的产业配套体系和能力。其中，佛山是我国最大的陶瓷装备制造业基地，是当前全国唯一能提供国内和出口现代化全套墙地砖生产线技术装备的地区。有陶瓷装备制造企业200多家，年产值近30亿元，约占全国的80、全球的15。佛山也是我国最大的陶瓷化工色釉料生产基地，拥有一大批陶瓷化工色釉料生产强势企业，产品工艺成熟，性能稳定，并大量出口亚洲、欧洲市场，连意大利、西班牙等陶瓷强国也购买佛山的高温包裹色料。据有关专家评估，佛山陶瓷产业集群的成熟程度，在全国处于领先水平，与意大利著名的萨索罗瓷区十分接近。7、造就了一支陶瓷产业人才队伍。由于产业的集聚效应，各类陶瓷管理人才、研发人才、营销人才、策划人才、技术工人和熟练工人齐集佛山。仅景德镇陶瓷学院就有3000多毕业生和校友在佛山陶瓷产业从业。目前，佛山陶瓷产业从业人员达10万人之众，约占全市工业从业人员的一成，为佛山陶瓷产业发展提供了强有力的人才保障和智力支持。佛山陶瓷行业拥有国家工艺美术大师人，占全国的23.7；国家陶瓷艺术大师11人（其中人为国家工艺美术大师），占全国的31.4；广东省工艺美术大师19人，占全省的22.6；广东省陶瓷艺术大师9人，占全省的56.3，是全国陶瓷产区中工艺美术大师和陶瓷艺术大师最密集的地区。2.2 突出特点我国最大的建筑卫生陶瓷出口基地2000年以前，佛山陶瓷出口量较少。从2000年开始，佛山陶瓷出口迅猛增长，其中近几年每年出口增长速度均超过50，成为佛山外贸出口新的增长点。据有关部门提供的数据，2002年出口2.0亿美元，增长90.7；2003年出口3.3亿美元，增长62.6；2004年出口5.3亿美元，增长62.4；2005年出口7.97亿美元，增长50.2，高于同期全市出口总值增速28.6个百分点，占全市出口总值的4.7。另据佛山出入境检验检疫局提供的数据，2004年佛山出口建筑卫生陶瓷的货值已达7.6亿美元，占全国的61.2，其中建筑陶瓷占全国的77.4（佛山出入境检验检疫局关于佛山陶瓷出口存在的问题和建议的报告）。在中国轻工商会公布的2005年中国陶瓷出口50强中，佛山有13家，占全国的26，占全省（23个）的56.5。在佛山陶瓷出口强劲增长的带动下，我国已成为继意大利和西班牙之后的全球第三大建筑卫生陶瓷出口国。佛山陶瓷的出口市场遍及170多个国家和地区，从过去主要集中在港澳和东南亚，到现在已大量进入欧洲、美国、澳大利亚等发展国家和地区以及中东、中亚、西亚等地区，有的甚至出口到建筑陶瓷生产强国意大利和西班牙。第3章 佛山陶瓷产业对外贸易发展的存在问题3.1 六大问题当前，佛山陶瓷总体上存在大而不强的问题，主要有以下六大问题：佛山陶瓷产业对外贸易发展的存在问题问题1：资源约束日益突出问题2：环境污染仍然严重问题3：行业自律比较薄弱问题5：企业多而不大不强问题6：出口存在诸多障碍问题4：自主创新能力不强图3.1 佛山陶瓷产业对外贸易发展的存在问题1、资源约束日益突出。陶瓷产业是典型的资源消耗型产业。目前，佛山陶瓷的发展面临着燃料和原材料价格上涨、利润空间趋薄、土地资源枯竭、劳动力供给短缺等矛盾日益突出，发展后劲不足，国际竞争力不强。可以说，原有发展模式的空间迅速缩小，已到了转型发展的关键时期。经过多年的发展，佛山及周边的陶瓷原材料砂土已基本消耗殆尽，需要到其它较远的地区甚至省外采购，成本增大。陶瓷产业是耗能大户，燃料成本约占30，近两年油价飙升已使燃料成本提高到40左右，对以燃油为主要原料的陶瓷企业的冲击特别大。随着石油价格上升，化工原料、色釉料、包装材料等也跟着涨，加上技术工人短缺，人工费用增多，造成佛山陶瓷的生产成本较四川、福建、山东等地区高，来自国内这些瓷区的竞争压力增大。2005年，主要由于受成本上升的影响，佛山已有10多家陶瓷企业停产、关闭。2、环境污染仍然严重。陶瓷产业是典型的污染产业，目前其废气排放量位居各行业首位，约占50，二氧化硫排放量居第二位，约占25，工业粉尘排放量居首位，约占99。不少陶瓷企业不注重环保治理，对环保的投入不够，造成产业与城市发展不相融洽的被动局面。尤其是承包企业，只想赚快钱，绝少进行技术改造，造成的污染更严重，更不利于陶瓷产业的发展。由于目前陶瓷产业污染依然严重，而且紧靠中心城区，随着城市的扩张、经济的发展和人们生活水平、环保意识的不断提高，环保的压力越来越大，各方面对佛山是否保留陶瓷产业仍存争议。一些部门、地区、专家和不少市民对陶瓷产业的发展持不支持、不同情甚至是反感的态度。据了解，各地在编制“十一五”相关规划中，仅禅城区对陶瓷产业发展给予了关注，其它各区基本上在三年前就已停止了对新建、扩建陶瓷项目的审批。3、行业自律比较薄弱。虽然2004年整合成立了统一的佛山市陶瓷行业协会，但由于种种原因，其在行业自律方面的作用未能得到充分的发挥。不少陶瓷企业缺乏全局观念和行业意识、行业责任感，以不交会费、不出席会议、不参加活动等方式消极对待行业协会，也致使行业协会难以发挥作用。企业相互之间缺乏沟通，难以沟通，部份企业在竞争中尊重对手不够，不是希望在竞争中提高、发展自己并超越对手，而是希望对手垮台，新产品不是自己研发，形成自己的特色，而是一味跟进，造成同质竞争，自相残杀打价格战，甚至把价格战打到国外。由于行业自律不够，造成市场秩序混乱，无序竞争，严重影响了行业的发展，难以形成区域性的竞争合力。4、自主创新能力不强。佛山陶瓷的技术装备国内领先，但与意大利、西班牙相比还有较大差距，在装备和生产技术、成型及釉线装备方面比意大利、西班牙落后。在技术创新和改造方面，大多数企业投入不足，缺乏研发能力，出现偷技术、产品同质化、技术纠纷多的不良现象，核心竞争力不强。在佛山十大优势行业（此处没有统计家具行业）中，陶瓷建材行业大中型企业占16，但（研究与开发）经费与人员只占0.2和2，专利申请总数和发明专利申请总数只占0.5和5.6，经费、经费占销售收入的比重倒数第一，人员、专利申请总数倒数第二；陶瓷建材行业高新技术企业占3.7，但经费与人员只占和2.9，属于较差的类别（佛山市专利发展战略研究报告。2003年数据）。佛山陶瓷的自主知识产权问题已在国内和国际主要陶瓷产区引起严重关注。在产品设计方面，佛山陶瓷企业虽然不断推出新产品，但总的来说数量不多，大部份企业缺乏自主开发能力，仿效性严重，产品开发没有走出经验型、引入型、模仿型和实用型之路。据统计，陶瓷新产品产值率不足，在佛山十大优势行业倒数第二。大部分产品仍处于大路货，产品同质化，质量档次与华东一带台资企业相比落后一档，市内同类产品价格差距较大，出口价格只有国际市场产品价格的1/3，这与我市原材料紧缺，成本较高不相适应。佛山也缺乏具有国际知名的品牌和企业，品牌战略与品牌经营水平与国内江浙地区相比也存在较大差距，从而导致佛山陶瓷在市场上未有树立应有的品牌和价值。5、企业多而不大不强。佛山陶瓷企业多，但大而强的现代企业极少。2004年，产值超亿元的陶瓷企业有78家，但超10亿元的一家也没有（此处有关部门按独立法人单位统计，但即使按企业集团统计，超10亿元的企业也不过家，且均不超过20亿元）。在2005年纳税超1000万元的305家企业中，陶瓷企业有家，仅占2.95，其中超3000万元的只有1家，超5000万元和超亿元的企业一家也没有。佛山陶瓷企业大多数为民营企业，许多私人企业还没有走出家族化管理模式。具有现代化的企业结构甚少，精英级的管理人才、技术人才及营销人才比较缺乏，开拓国际市场的能力较弱，跨国经营，发展外向型经济方面竞争力不强。资本运营能力也不够，除了鹰牌陶瓷在新加坡上市外，没有其它陶瓷企业上市，不少企业以不向银行借款为荣，不善于运用资本运营来做大做强自已的企业，离现代企业资本运营有较大的距离。6、出口出口存在障碍分析随着佛山陶瓷出口迅速增长，对国外同类产业造成较大冲击，这些国家和地区纷纷通过技术壁垒、反倾销以及其它贸易壁垒来阻止我国陶瓷进口，佛山陶瓷出口碰到的阻力越来越大。佛山陶瓷出口以贴牌为主，以代理出口为主，而自有品牌出口和自营出口很少，造成出口单价和利润不高。佛山陶瓷出口产品的质量和档次不高，放射性问题仍有待进一步克服。国际市场营销人才也十分缺乏。随着市场竞争的日趋激烈，冲出国门，开拓国外市场已成为业界的共识。但由于缺乏外贸专业人才，很少参加国际性的大型会展或大型采购活动，只有外商对佛山陶瓷产品压价收购，行业内少沟通，不自律，不但使外商有机可乘，还带来反倾销隐患。第4章 佛山陶瓷产业对外贸易的障碍及解决办法近年来，佛山陶瓷产业对外贸易发展在总量规模不断扩大的同时，也遭遇越来越多的贸易摩擦和壁垒，尤其是进入WTO后过渡期，各种层出不穷的贸易壁垒和频发的贸易摩擦已成为对外贸易发展的主要障碍。4.1 佛山陶瓷产业对外贸易发展的与反倾销有关的主要障碍在对外贸易迅速崛起，贸易总量在世界贸易中的位次不断提升的同时，佛山陶瓷产业步入了国际贸易摩擦的高发期，成为世界上受贸易摩擦影响最大的产业。从1995年成立至今，国外发起多起针对或涉及佛山陶瓷产品的反倾销、反补贴、保障措施及特保措施调查案件，其中反倾销案件极多。佛山作为出口主要城市之一，成为遭遇贸易摩擦的重灾区，日益频繁的贸易摩擦极大制约了佛山陶瓷产业对外贸易的发展。1、反倾销调查层出不穷。极大影响了产品出口的发展。2、贸易壁垒花样翻新。技术贸易壁垒作为一种外源性的贸易限制措施，正成为越来越多的国家频繁限制我国产品出口、保护本国产业的武器，对佛山陶瓷外贸发展的约束也日趋严重。3、参与设限的国家不断增多。发达国家是贸易摩擦和壁垒高发的地区，而近年来，参与设限的国家呈现由“点”到“线”，由“线”到“面”之势，不仅发达国家设限，发展中国家也与我国不断出现摩擦新热点。2004年以来，分别有埃及提出瓷器反倾销；墨西哥、巴西、秘鲁、土耳其提出陶瓷餐具和厨具反倾销；印度、菲律宾、韩国等周边国家也以对本国相关产业产生冲击为由，开始显露出不友好的贸易情绪，对多种进口产品实施反倾销调查或复审。2005年，发展中国家对我国发起贸易救济调查29起，占案件总数的66。这些都使佛山陶瓷的新市场开拓工作带来不少的困难。对佛山陶瓷业来说,2002年l月14日是个令人忐忑不安的时刻,因为这一天印度将对我国陶瓷出口提出反倾销诉讼做出初裁。等待判决的直接被告是佛山市东鹏陶瓷有限公司等3家大型企业,而关注判决的是所有的中国陶瓷企业。因为,一旦裁定反倾销成立,那么中国瓷瓷产品将退出印度市场，或者造成更大的损失。4.2 粗放增长粗放增长模式成为引发贸易摩擦高发的主要内因。纵观佛山陶瓷产业的对外贸易发展之路，可以看到，虽然外贸已跻身出口产业前三甲，成为名副其实的贸易大产业，但从贸易结构、商品结构、贸易方式构成上看，佛山陶瓷产业对外贸易还处在成长基础较为脆弱，增长方式相对粗放的阶段，出口仍以劳动密集型产品为主，产品的档次不高，出口名牌不多，是典型的制造大“国”、品牌小“国”。这种凭借数量型扩张取胜的粗放增长经营模式已成为引发贸易摩擦的重要原因。出口发展处于粗放增长的阶段，低价竞销，以量取胜仍是竞争的主要手段。4.2.1 粗放增长表现粗放增长表现之一：产品档次不高，竞争力有限。为说明陶瓷产品的出口竞争力情况，有关部门引入出口商品的“显示”比较优势指数。“显示”比较优势指数（RCA）是指一个地区某种商品出口占其出口总值的份额与本国该类产品出口占全部出口产品的比率。用这一指标可以反映不同地区在生产相同产品上的竞争能力。如果RCA1，说明该产品具有“显示”比较优势，若RCA1则在该产品没有“显示”比较优势。用公式就是：RCAij=(Xij/Xit)/(Xwj/Xwt)式中：RCAij表示i地区j产品的“显示”比较优势指数；Xij表示i地区j产品的出口额；Xit表示i地区所有产品的出口总额；Xwj表示全国j产品的出口额；Xwt表示全国所有产品的出口总额。粗放增长表现之二：市场集中度过高，贸易风险大。佛山出口的主要商品不仅与其他地区结构相近，而且出口市场的集中度也比较高。面向市场集中，使得出口产品很容易受到主要目标市场经济发展和需求变化的影响，而且由于美国、欧盟、日本是世界上贸易壁垒和各种反倾销、特保调查的高发地，更造成佛山出口贸易风险大。4.2.2 粗放增长贸易模式的弊端粗放增长贸易模式不仅使出口结构和产业结构存在种种弊端，影响出口的可持续发展竞争力，也由于低附加值产品独特性低、抗危机能力差，容易受到各种壁垒的困扰，而低价竞争引发的出口无序状态更加剧了贸易摩擦的发生频率。1、生产技术水平较低，使得产品在进入市场时容易受到各种壁垒的困扰。随国际贸易自由化进程不断深入，传统的关税、配额、许可证等贸易措施对国际贸易的影响逐步减弱，日益活跃的技术因素正在发挥着更加重要的作用。不可否认这些技术标准、环保要求是为保护环境，实现可持续发展，维护生产、消费者安全和人民健康的理由而制定的，有其合理一面。但目前多数企业在技术标准研制、环境保护、质量控制、检验及检疫和认证等方面远远落后于一些欧美等发达国家，与国际标准的差距还是很大，加之长期实施粗放性经营，对目标市场准入条件的变化不敏感，在产品生产中或不注重科研、开发和设计，或无力进行技术研发，致使产品多属于中低档产品、雷同产品，易受国外技术壁垒限制。2、出口无序竞争，成为遭遇反倾销起诉或保障措施导火索。由于劳动密集型产品是建立在低劳动成本基础上，由于成本低，市场容易进入，很容易引起投资过剩，投资过剩又导致生产过剩、供给过剩。目前许多出口企业经营者的短期趋利意识严重，片面将企业资源集中于当时的需求热点上，缺乏经营决策中的长期理性思维，只要出现市场机会，出口往往一涌而上，大量进行同类重复投资，最终导致其生产能力大规模过剩，同行压价竞争，出口经营秩序混乱。而目前行业协会还不健全，企业缺乏自律，为抢占市场份额，盲目压价竞争，使目标市场利用反倾销调查、“特保”调查等条款，以及各种技术壁垒来限制佛山陶瓷扩大出口，导致贸易发展环境日趋恶化。3、加工贸易份额不断扩大加剧贸易不平衡性，促使贸易摩擦频发。因加工贸易而产生的产业分工和产业转移，与贸易伙伴的原有的贸易流向不是得到矫正和均衡，而是被进一步加强了。有时导致地区的贸易逆差在加剧，而对某些地区的顺差在扩大。贸易不平衡状况加剧，使得这些地区常以此为借口启动反倾销调查、特保调查或通过设置新的技术标准等手段来限制进口，从而引发各类贸易摩擦。4.3 化解贸易摩擦的根本途径面对贸易市场的新格局，低成本、低价格已不能成为开拓国际市场的一劳永逸的“杀手锏”。加快实施战略转型，实现现阶段劳动密集型产业由低技术含量向高技术含量转变，是实现对外贸易可持续发展，有效化解贸易摩擦的根本途径。4.3.1 转变发展观念，加快结构调整转型步伐1、以“共赢”的理念营造良好的外贸经营环境。佛山陶瓷产业贸易规模的增大，打破了现有的贸易格局，容易引发各种矛盾和贸易摩擦。作为外贸发展的城市之一，也要以科学发展观为指导，彻底改变传统的以出口创汇为首要目标的外贸发展导向战略，转为树立由关注贸易顺差转向贸易平衡，由关注贸易额转向提高生产率、增强竞争力的可持续发展的贸易导向战略。要充分认识到，通过技术引进可缩短与发达经济体的差距；通过进口可实现资源在全球范围内的优化配置，推进产业结构调整，促进出口结构调整；通过进口可为出口打开更广阔的通道，创造更好的出口环境。同时，要实现贸易城市向贸易强市的跨越，贸易额不能再成为发展的唯一目标取向，提高产品竞争力，降低对资源的消耗，提高出口效益，应成为发展中更关注的方面。2、优化出口商品结构，不断提高科技含量。这是外贸走可持续发展的必由之路，也是应对贸易保护主义的最有效措施。首先，要从以量取胜转变为以质取胜，增加高档次、高附加值的产品的出口量，使传统出口产品打入高端市场，避开国外的设限；其次，凭借一些主导产业，加快培育一批具有自主知识产权和高附加值的产品，大力开发、推广自有品牌，提高拥有自主知识产权的高新技术产品在工业制成品出口中的比重，加快出口商品结构由低附加值、低技术含量产品为主向高附加值、高技术含量产品为主转变，把原来所拥有的低成本优势、大市场优势升华为技术优势、差异化优势，以减少贸易摩擦和贸易冲突的可能。3，调整市场拓展战略和出口市场布局。树立开发新兴市场和促进区内贸易的“两条腿”走路的市场拓展新战略，一方面要继续加快实施出口市场多元化战略，在巩固传统出口市场的基础上，要通过各种途径，加大新兴市场开发力度，改变原有出口市场过度集中的布局，有效规避风险；另一方面要充分利用与周边国家建立自由贸易区的机会，发展双边贸易，减少对单一市场的过分依赖，从而减少因贸易不平衡而带来的摩擦。4.3.2 创新发展机制，促进发展经营策略转变要加快产品结构调整步伐，迫切需要建立政府、行业协会及企业三位一体的促进体系，形成出口协调机制促使出口产品向差异性结构、互补性结构发展，促进出口产品向中高端升级。1、政府部门：一要建立起信息披露机制和政策协调机制，利用网络抓紧建立健全国外反倾销预警信息收集和发布系统，动态监控出口商品遭遇反倾销和贸易壁垒的状况，跟踪研究本市大宗出口商品在主销市场上的市场占有比例变化和竞争同行的反应，及时向出口行业和相关部门预警国外反倾销和新技术标准的动态，提醒企业及早规避风险和加强应对；二要通过制定一些优惠政策促使贸易档次的提高。三要建立“创新补偿机制”支持企业进行产品创新和研发。如可通过实施税收减免优惠以补偿企业用于研发的成本投入；通过设立出口企业“创新支持基金”帮助企业进行新产品研发和技术创新；对产品创新企业简化审批手续、提供技术咨询等服务，优化创新性出口企业的贸易环境。2、行业协会：一方面，行业协会应加强对产品国际竞争策略进行研究，建立预警机制，及时反馈，帮助调整企业出口行为，及时提供相关知识培训、法律援助等配套服务，增强企业的应对意识。另一方面，还需加强国际同行及相关产业间的沟通，加强了解，消除误解，建立起合作的桥梁，充分发挥在预防和应诉国外反倾销中的核心和主导作用。第三，强化对行业自律和协作的监督、协调与服务职能，采取联合限价、控制出口量等方式尽力避免反倾销，共同维护产业安全。3、企业：要通过苦练内功，克服数量型增长，提升产品档次，提高产品的附加值，加快升级换代。一方面应在提高产品附加值、改进包装装璜、上档次创名牌方面多下功夫，要从物美价廉走向物美价格适中，走精品和高端发展之路；另一方面注重研发，加强技术创新，尽快采用国际技术标准组织生产，积极推行产品质量体系、环境体系认证和产品质量安全环保认证，大力培育出口名牌产品；第三可采取“错位经营”，通过加快研发新材料，推出新产品，创出新品种，不仅可有效避开配额的限制，还会因产品附加值提高而扩大利润空间，提高抗风险能力第5章 佛山陶瓷产业对外贸易的发展战略5.1 调整出口战略陶瓷作为我国的传统出口产品，在世界上占有重要影响。经过30余年的发展、调整与创新，我国陶瓷生产实力更加强大，出口力度也不断加大，特别是加入后，我国许多陶瓷企业加大了走向国际市场的力度，使陶瓷出口取得了很大的成绩。但是出口与实际产量相比，比例仍然很小，与意大利、西班牙等陶瓷强国相比，出口数量和价格都相差甚远，许多企业出口只停留在委托加工、贴牌生产等方面，影响和制约了陶瓷工业的发展，因此，调整出口战略，增加出口数量，提高创汇效益，带动行业发展已成为当务之急。1、调整企业组织结构，实施“大集团”战略。在国际竞争的汪洋大海中，市场风险很大，企业的规模化、集团化发展是必然趋势。只有大舰队才能真正打出去，只有靠大企业领头才能维持优势，增强在国际市场中的抗风险能力。我国陶瓷业结构分散，看起来是千军万马，但多是中小企业，意大利、西班牙等国陶瓷业之所以强大，主要是有几个“航母式”企业集团支撑，无论在资金、技术、人才，还是在经营网络上都“财大气粗”，竞争实力雄厚。我国陶瓷行业要从生产大国向强国发展，要使产品进入竞争激烈的国际市场，就必须化分散为集中，着力改组行业，加快体制改革和联合重组步伐，通过实行强强联合，优势互补甚至通过引进外资，合资嫁接等途径进行资产重组、收购等行业整合。以资产为纽带形成一批规模较大，品牌卓著、个性化强，产品质量好，花色品种多，管理水平高的企业集团，形成一批打入国际市场的“联合舰队”。这样才能聚小成大，由弱转强，参与国际竞争。我们行业中有很多可剥离出来的优良资产，需要名牌企业整合、融通和重组，充分利用现有资源增强实力是一条捷径。2、调整出口市场结构，实施市场多元化战略。既然我们的目标是进入国际市场，那么着眼点应该是世界的消费群体。由于国际陶瓷市场是多元化的，不同国家、不同文化、不同消费习惯、不同经济条件的用户对产品的质量、花色、品种等方面的要求有很大差异。这就要求我们大胆走出去，搞好调查研究，摸清国外的市场需求、竞争态势、社会状况和政治风险等因素，及时获得有关市场活动的各种信息和动态资料，科学的认识市场、分析市场、了解市场行情和变化规律。研究国外市场消费习惯，针对不同的市场需求，对产品档次、花色品种和市场进行细分，结合自身优势瞄准国际市场，积极进行创新，组织开发适合国际市场的新产品，调整出口市场结构，形成市场多元化格局，避免由于某一国家市场关闭而导致企业陷入困境。改变我国陶瓷产品过分依赖少数国家和地区的现象。3、调整出口产品结构，实施产品升级战略。提升产业档次和产品档次是我国陶瓷工业扩大出口的依托，国内许多企业由于产品结构不合理，品种规格单一，质量档次低，创新能力弱，更新换代慢，开发设计差，各牌产品少，产品知名度低，在国际市场上缺乏竞争力。为此，国内陶瓷工业要根据市场需求，通过引进国内外先进技术和装备，广泛开展与科研院所与国际著名陶瓷企业的联系与合作，下大力气进行科研投入，尽快实现装备、技术和产品升级，培植一批科技含量高、市场竞争力强、经济效益好的企业和产品，大力开发具有自主知识产权的核心技术，以技术创新、产品创新带动企业竞争力的提升，力求在最核心的、主导未来陶瓷技术潮流的关键技术上取得质的突破，特别要注重发挥自己的文化，资源等方面的优势，开发名品，打响品牌，创造出不仅精美的而且价廉的，不仅有自己独特的文化而且结合世界潮流的产品，丰富产品的文化艺术品位和内涵。4、提高创汇能力，改善出口利润状况。产量大、创汇低、利润低是我国陶瓷产品出口的特点之一，其原因归纳起来主要有以下两种：首先，缺乏合作机制。我们许多企业由于缺乏团队合作精神，企业之间沟通与互动不够，有些企业为了赚钱，不惜自相残杀，搞窝里斗，大家拼得你死我活，形成了恶性竞争，甚至把价格战打到国外，致使外商乘机钻空子，进行压价，令出口成交价格一再下滑。第二，反应速度较慢。企业对环境的反应速度是企业素质的综合表现，我们企业反应速度较慢，缺乏快速反应机制，加工企业拿不到“快单”、“急单”，自然也拿不到好价格，这也是影响陶瓷产品创汇和企业出口利润水平的重要因素。因此，要提高产品创汇和出口利润水平，就要在提高产品质量、培育知名品牌、加强行业自律以及建立快速反应机制等方面狠下功夫。5、遵守利用游戏规则，实施保护战略。在国际贸易和全球经济的舞台上，没有人情只有规则，在许多行业还不具备风险防御机制的情况下，贸易争端的杀伤力是难以估量的。而我们最大的差距就是许多企业对国际规则不熟悉，缺乏进入国际市场的经验和网络。由于中国是陶瓷大国，陶瓷产量占世界的三分之一强，一旦国际市场发起对中国陶瓷的反倾销调查和实施贸易技术壁垒，将使我国陶瓷出口遭受很大阻击。这就要求我们不仅要尽快熟悉世贸组织国际规则，密切关注国际反倾销的局势，学习了解国外反倾销的制定和修改动向，搞清外贸的有关政策，做到知己知彼。同时，还要加强贸易