夏季周末暖场活动执行案.doc

活动执行方案一、 活动目的1. 通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率2. 结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交二、 主题“清凉一夏，xxxx游园会”三、 活动时间2014年7月5日周日17:30-20:00四、 活动地点xxxx园区内五、 活动内容主要形式：垂钓、棋牌、幸运循环大抽奖、冷餐1. 湖边垂钓n 活动时间：2014年7月5日周日17:30-20:00n 活动地点xxxx园区n 参与对象：受邀老业主、老客户及本周内成交客户（均以臂贴为准） 现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动n 活动规则： 以家庭为单位，活动规定时间，活动结束后，所钓的鱼可自行带回家2. 棋牌游戏n 目的： 以赢取筹码换奖品为新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售 营造较好的现场氛围，带动以后周末活动老客户及业主的回访率。n 活动时间：2014年7月5日周日17:30-20:00n 活动地点：xxxx园区n 参与对象：受邀老业主、老客户及本周内成交客户（均以臂贴为准） 现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动n 活动规则：现场登记客户凭臂贴换取若干筹码，在规定时间内赢取一定数量的筹码可换取奖品。3. 幸运循环大抽奖n 目的： 让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售 营造较好的现场氛围，带动以后周末活动老客户及业主的回访率。n 活动时间：2014年7月5日周日17:30-20:00n 活动地点：xxxx园区n 参与对象：受邀老业主、老客户及本周内成交客户（均以臂贴为准） 现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动n 活动规则： 此次抽奖活动采取循环抽奖方式，即每次抽中的奖券将重新投入奖箱重复抽取，若再次抽中，可重复领取奖品 抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续 抽奖活动中，一等奖获得者必须出示身份证件方能领奖； 抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽六、 相关配合1. 客户邀约：n 销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于10组）n 电话通知：活动前2天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通知记录和到场人数统计表，准确把握到场人数，做好活动准备工作n 回访确认：活动前1天销售人员再次通知抽奖的准确时间、地点，确定最终参与人数n 温馨提示携带身份证2. 相关物料及流程：n 抽奖活动流程：序号流 程时间负责人备 注1来宾签到，发放臂贴，填写抽奖券17:00-17:30营销中心7月6日2主持人宣布活动开始17:30开始物料到位，活动执行3收集现场所有客户抽奖券投入抽奖箱17:00-17:30提示抽奖券放入的截止时间4主持人邀请来宾抽出四等奖，请获奖客户取奖品18:30-18:40登记并拍照5主持人邀请来宾抽出三等奖，请获奖客户取奖品19:00-19:10登记并拍照6主持人邀请来宾抽二等奖，请获奖客户取奖品19:20-19:30登记并拍照7主持人邀请来宾抽出一等奖，请获奖客户取奖品19:50-20:00登记并拍照8主持人宣布抽奖活动结束20：00n3. 人员分工区域人员安排责任人职责所需物料停车区保安1-2名负责指挥停车和客户引导工作签到区1名负责客户签到、身份确认、客户填写抽奖券 客户签到表/抽奖券/ 臂贴餐饮区吧员3名负责餐饮区的秩序维护，为客户提供食品、水果、饮品等桌子/餐具/糕点/饮料/水果抽奖区总控负责活动现场的总协调音响设备/椅子/抽奖箱主持人1名负责现场抽奖活动及棋牌、垂钓活动主持和现场气氛的调动联络员1名负责协助主持人及其他区域对接工作保洁人员1名负责活动区域现场清洁卫生音响调控师1名