激励焕发潜能,自信铸造成功

夏广振 课程要求 空杯心态 投入有多深，收获就有多深 内容设置 成功的内涵 销售行业成功者经验 激励的内涵及重要意义 个人激励与团队激励 激励的方法 什么是成功？ 所谓成功就是获得预期的结果，完成既定的任务。涵盖精神与物质的两个层面 为什么要成功？ 实现个人价值 背负家 庭责任 肩负公司兴衰 成功是很容易的事情，只要方法正确； 努力是不够的，需正确的努力； 成功需要学习，学习的目的在于使用； 成功可以复制。 成功法则 销售行业王者经验 1、 行业认同感 认同公司，认同商品，了解本行业的真谛。就会象艺术家一样的投入，以自己的无比热诚去感化客户，才会得到客户的认可。 2、 行动力 大家都明白水滴石穿的道理，也都清楚“只要功夫深，铁杵磨成针”的关键所在，坚持，再坚持，每天进步一点点，就离成功又接近了一点点 销售行业王者经验 销售行业王者经验 3、强烈的企图心 不想成功的人是不会成功的，只有首先敢去想，然后才能敢去做，最终取得成功。 4、勤奋 不要把希望寄托在运气上，任何东西都无法取代辛勤的工作，机遇只是杠杆，行动才能撬动它。 销售行业王者经验 5、 目标计划 深夜大海里航行的小船靠的是灯塔的指引，沙漠里艰难跋涉的行人是为了沙漠尽头生命的绿洲。 目标可划分长期、中期和短期的目标 ，可以将大目标细化为每一个细小的行动步骤。 销售行业王者经验 6、 良好的心态 世上事没有一帆风顺，不会有长胜将军，不如意的事情发生，如何去面对它，一次次逃避失败，就等于一次次躲避成功的机会。 销售行业王者经验 7、沟通能力 人际交往中，对同事、客户学会如何善意的对待别人，学会赞美和批评的艺术，有宽容之心和感恩之心。 8、善于总结 失败一次并不可怕，可怕的是同样的事情重复发生，总结成功的原因，吸取失败的教训，不断积累，一步步迈向更大的成功。 销售行业王者经验 9、具有协作精神 面对激烈的竞争，要想成功，需要合作。要想成功，需要群策群力的想办法！ 什么是激励 ? 一、是组织能使自己及员工发挥创造性和自发性贡献的方法 （激励是一种激发人类付诸行动的潜能力量） 激励是激发潜能获得成功的导索 有人为了欣赏一场心爱的音乐会，可以节衣缩食，忍饥挨饿。 有人为了观赏一场精彩的足球赛，可以远赴千里，费尽周折。 有人为了收藏谁都不会懂得欣赏的古董，可以走过千山，涉过万水。 激励的理论基础 就工作效率而言， 20/80定律 就工作动力而言，五大需求论 马斯洛需求论 自我 实现 尊重需求 社会需求 安全需求 生理需求 只要你站在别人的角度 思考问题，寻找到每个人的 工作动机，你就可以激励自己并帮助别人。 自我激励的方法 一、目标激励 要有明确的目标 分阶段实现大目标 目标要具备可操作性及可激励性 在现实中，我们的既定目标之所以没有达成，往往不是因为难度较大，而是觉得成功离我们较远。确切地说，我们不是因为目标难以达成而放弃，而是因为没有科学的设定目标而失败。 差距提示 改进建议 清晰收获 重温目标 不断鼓励自己 目标激励操作的注意事项 自我激励的方法 二、建立强烈的自信心 相信自己的企业是最好的 相信自己的产品是最好的 相信自己是最好的 自我激励的方法 三、压力激励 制度的压力 竞争的压力 生活的压力 学会压力缓