9YXDOQ高职市场营销专业实践教学777 - 高职市场营销专业实践教学.doc

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录一、成果研究背景3二、成果简介3三、成果内容51、实践环境真实化建设的“1+2”模式52、教学内容设计模块化建设2个“1+N”模式。63、指导教师专业化建设的“2+2”模式74、实践方式市场化建设的“2个结合”模式7四、取得的具体成果及应用价值81、专业建设成果显著82、教材建设论文成果突出83、师资队伍日益强大84、实践探索社会反响热烈105、学生职业技能鉴定成果突出106、学生就业成就瞩目10一、成果研究背景1、社会背景首先，高职院校市场营销专业培养计划存在一定的重视理论教学、基础教学，淡化实践教学环的倾向。突出表现为：实践教学环节设置不够，实习基地匮乏，实习、实训缺乏有效的考核标准，缺乏实训教材等问题。其次，国内各高职院校的市场营销专业虽然从事实践教学模式很多，东北大学东软信息学院实施的“1321”的教学模式，即每学年有三个学期，两个理论学期，一个实践学期。还有一些院校建立了系统的 “课程实训、模拟实训、专题实训、营销实战、社会兼职”五位一体的实践教学模式。这些模式的构建都取得了一定的成效，但也存在一定的局限性：实践性教学的教师队伍建设滞后，实践性教学教材建设落后，实践性教学基地缺乏，理论与实际联系不够紧密等，出现了实践教学体系“能构不能建、能建不能用、能用没效果”的现实问题。2、学院背景我院经济管理系于1993年开设市场营销专业。1999年首次招收高职市场营销专业。2005年后，学院结合社会对市场营销人才培养的需要，探索性的提出“1234”型人才培养模式，即：明确一条教学主线，即以市场营销专业技术应用能力培养和职业素质养成为教学主线。建立与专业培养目标相适应的两大教学体系，即理论教学体系和实践教学体系。明确人才培养的三个教育阶段，即专业初级教育阶段、专业强化教育阶段、专业综合提高教育阶段。在教学过程中，加强四个结合，即理论与实践结合、产学结合、人文社科教育与专业技术教育结合、职业资格证书与专业教育相结合。模式的提出和体系的构建取得了一定的成效，但如何建设好这一体系，仍未能得到根本的解决。为此，我们在原有探索的基础上，紧密结合市场营销专业实践，研究并实施了“四化建设”的实践教学体系建设方案。二、成果简介实践教学是实现人才能力培养的重要途径，科学地构建实践教学体系是实现这一目的的重要基础，而有效地对实践教学体系进行建设才是落实实践教学、实现人才能力培养的根本保障。本成果从我院高职市场营销专业实践教学体系建设的实际出发，创造性地探索并实践了“四化建设”的实践教学体系建设方案，取得了显著的成果。成果简介如下：1、根据高职人才培养的目标和定位，确立实践教学必须以职业能力培养为核心的指导思想，并贯穿了体系构建和应用的始终。2、提出了市场营销实践教学体系建设的“四化建设”方案。方案建设目标明确，措施切实可行，应用成果显著。充分解决了以往实践教学体系“能构不能建、能建不能用、能用没效果”的现实问题。具有重要的现实意义。3、提出并实践“实践环境真实化的1+2模式”。“1”是一类校外实践基地即真实企业；“2”是两类校内实践基地.第一是校园市场，以学生为主体开展经营管理；第二是虚拟公司，模拟公司真实环境经营。该模式保证了学生实践环境与企业环境的一致性。4、提出并实践“指导教师专业化的2+2模式”。第一个 “2”是企业家教师的两种来源，即直接聘用企业人员作为专职教师和聘请企业人员作为兼职教师参与教学活动。第二个“2”是校内教师的两种培养途径，即把校内教师送出去到企业兼职和接受双师培训。该模式保证了实践教学指导教师具有丰富的企业经验，保证指导的专业化。5、提出并实践“教学内容设计模块化的2个1+N模式”。第一个“1+N”是人才培养方案的设计围绕1个中心设置N个模块，即紧紧围绕职业能力培养的中心设置N个能力实践环节模块。第二个“1+N”是1个实践环节设置N个能力模块。该模式保证了人才培养紧紧围绕职业能力培养的核心。6、提出并实践“实践方式市场化的2个结合模式”。第一个结合是实践过程学生自主设计、自主经营和教师总体指导相结合；第二个结合是考核标准坚持校外企业标准和校内理论标准相结合。该模式保证了实践方式市场化的实施。三、成果内容实践教学包括实验、实习、实训、课程设计、生产实习、顶岗实习、毕业设计等。而一个实践教学体系的构建包括师资、教学基地、运行机制、考核标准等几个方面。“四化建设”总体内涵是指实践环境的真实化建设、指导教师的专业化建设、实践方式的市场化建设和教学内容设计的模块化建设。而每一项建设都有其具体的内涵和建设模式。1、实践环境真实化建设的“1+2”模式（1）内涵一个真实的实践环境能为学生提供一个不同于课堂教学的环境氛围，能够提供专业技能所需要的现场情景、专业设施和其他条件，能为学生提供就业前仿真企业市场营销活动的演练和实际到岗工作的全方位实战的机会。实践环境真实化建设的“1+2”模式的涵义是指：“1”是指一类校外实践基地：真实企业。通过校企合作，建立的校外真实企业实践教学基地，不但为学生提供了真实意义的实践环境，实现理论学习与实践操作的无缝对接，而且可以实现资源共享、优势互补、互利双赢。同时，能真正将职前、职后的教育培训结合起来。 “2”是指两种形式的是校内实践基地：校园市场和虚拟公司。校园市场是以学生为主体开展经营活动的场所；学生自主经营、自负盈亏、自我管理。老师进行指导，对学生实践情况进行考核。虚拟公司是实践基地建设的较高级形式，全真公司是更高级形式。由教师团队注册成立公司，作为校内教师和学生参与实验实践活动的一个场所。通过创办和参与经济实体的经营活动，不仅给学生提供了实践演练的机会，也提高教师的实践能力和实训指导能力。（2）我院的实践 校外实践教学基地通过校企合作，我院已建立了包括中兴沈阳商业大厦、沈阳好利来实业有限公司、沈阳假日酒店等在内的30家稳固的校外实践教学基地。 校内基地校园市场采用模拟公司校内产品实际销售的形式进行，学生分组，每组作为一个公司在一定资金（以贷款的形式，由系内提供）的支持下，自行确定一个经营方向，进行自主经营。各模拟公司要开展市场调研，进行市场需求分析，制定营销计划书，开展推销活动，并进行利润核算。公司自负盈亏、自我管理。老师进行指导。该市场已经在我院市场营销专业实施了3个周期，教学效果明显，深受学生、家长和社会各界的好评。特别是，在2007年11月15日华商晨报头版头条重点报道了我们的校园市场，沈阳电视台和沈阳电台隔日进行了跟踪报告。2005年工商管理系正式注册成立“金盟”商务公司，作为校内教师和学生参与实验实践活动的一个场所。大部分高职市场营销专业教师和部分高职市场营销专业学生为公司员工，开展企业营销策划、市场调查、企业管理咨询等活动。ERP模拟企业经营沙盘的引入也为学生提供了虚拟公司经营环境。学生分组以公司的形式进行经营。学生训后的感触颇深。2、教学内容设计模块化建设2个“1+N”模式（1）内涵第一个“1+N”是人才培养方案的设计围绕1个中心设置N个模块，即紧紧围绕职业能力培养的中心设置N个能力实践环节模块。第二个“1+N”是1个实践环节设置N个能力模块。重点突出学生职业技能的培养。（2）实践 根据高职市场营销人才培养目标和业务规格的要求，明确了学生经过本专业学习和训练，应具备相应的基本能力和职业能力。基本能力包括计算机、外语应用能力，技术创新能力，可持续发展能力等；职业能力包括市场调查与预测能力，公关协调能力，市场开发能力，策划设计能力，产品销售能力，团队合作能力，营销管理能力等。针对这些能力在教学计划中设置了与之对应的课程。 在课程内容安排上，以该实践环节的能力培养为核心，安排能力训练模块。如市场调查实习，一周的实习设置了问卷设计、现场调查、统计分析、市场预测等能力模块，通过一周的实践分别完成。这种设置使得实践环节更加具有针对性，实践效果更加有效。3、指导教师专业化建设的“2+2”模式 （1）内涵第一个 “2”是企业家教师的两种来源，即直接聘用企业人员作为专职教师和聘请企业人员作为兼职教师参与教学活动。实现任课教师“从实践中来”。第二个“2”是校内教师的两种培养途径，即把校内教师送出去到企业兼职和接受双师培训。实现任课教师“到实践中去”。锻炼实践能力，积累实践经验。（2）实践高职市场营销的专职专任教师目前共有10名，其中有4名直接来自企业。10名教师目前有9名参加了双师培训，获得了双师职业证书。在学院稳固的校外实践教学基地的企业中三年来有30多人参与了实际教学工作，主要承担了市场调查、营销策划、企业经营风险、生产实习、毕业设计等课程的授课指导任务。4、实践方式市场化建设的“2个结合”模式（1）内涵第一个结合是实践过程学生自主设计、自主经营和教师指导相结合。学生是主角，老师进行指导并根据学生的能力创造的实践“成果”进行评价。第二个结合是考核标准坚持校外企业标准和校内理论标准相结合。市场营销专业是实践性很强的专业。在对学生成果的考核上单纯依靠理论标准，就会脱离实践，降低实践活动的应用性。过份强调企业标准会偏离人才培养的知识要求。因此必须坚持两个标准的结合，共同对学生的实践结果进行考核。（2）实践在做销售实训时，将学生分组，每组作为一个公司。系里给予500元的启动资金，每一组确定一个经营方向，在系里划分的市场经营场地自行开展营销有关的工作。学生在实习的过程中，需要进行市场调查、制定营销计划书，涉及到组织分工、销售目标、营销策略等内容，并开展全真的销售实习。每天各公司召开会议进行工作总结，总结一天的经营情况，分析遇到的问题，制定明天的工作计划，并做好实习记录。次日各小组要集合考勤，公司中层以上领导向老师做工作汇报，并召开公司全员大会，传达工作安排。四、取得的具体成果及应用价值本成果以我系市场营销专业为试点，自2006年开始实施，04、05、06、07、08级学生得到了直接受益。具体体现在：1、专业建设成果显著高职市场营销专业一贯重视课程和实践教学的建设，取得了显著专业建设成果。在学院2006年精品课建设立项中，高职市场营销课程被评为院级精品课建设项目，2007年被评为高职省级精品课。高职市场营销专业被评为省级示范专业。2、教材建设论文成果突出在实践的基础上，我系市场营销专业教师陆续编写、参编并出版了以下教材： 市场营销，李文国，王秀娥主编，上海交通大学出版社； 市场调查与分析,魏玉枝主编，公丕国副主编，东北财经大学出版社； 推销实训，李文国、夏冬、王福平主编，东北财经大学出版社； 创业学，刘平主编，东北财经大学出版社； 企业沙盘模拟经营，刘平主编，东北财经大学出版。同时教师的论文也取得了一定的成果两年来共公开发表论文5篇。3、师资队伍日益强大我院高职市场营销专业教师共有10名。其中来自企业的3位。获得双师证书的9位、企业兼职的2位。姓 名性别出生年月最后学位职称双师企业工作经历杜 琳女1968-07硕士副教授双师沈阳华润雪花啤酒厂刘庆君男1966.1硕士副教授双师辽宁神州数码公司赵丽丽女1978-06硕士/法国助教双师法国奢侈品牌代理公司目前，我们教学指导委员会也已经初具规模，涉及到社会各个方面的市场营销岗位，长期合作并多次参与教学的委员主要有：姓 名性别学位/职称所在单位及职务王福平男硕士中兴商业大厦精品楼层，总经理王 巍男学士/工程师沈阳红孩子有限公司，总经理张 扬男学士新光低温压力容器公司，总经理朱 林男学士沈阳好利来实业发展公司，总经理寇晶晶女学士沈阳市鸿锐达电子有限公司，总经理张建炜男学士/工程师沈阳唯实数码科技发展有限公司，总经理张 健男学士抚顺精诚水处理技术有限公司，总经理通过“双师教师”的培养使得高职市场营销专业教师的实践能力得到大幅度提高，专业教师中双师型教师为：姓 名性别出生年月最后学位职称双师所学专业李文国男1968-06硕士教 授双师产业经济赵弘志男1945-02本科教 授双师电子器件刘庆君男1966-09硕士副教授双师企业管理公丕国男1975-09硕士副教授双师工商管理杜 琳女1968-07硕士副教授双师工商管理王 洋女1979-11硕士讲 师双师市场营销王 贺男1972-03硕士/英国讲 师双师市场营销夏 冬女1981-10硕士讲 师双师市场营销董乃群女1976-12硕士讲 师双师工商管理4、实践探索社会反响热烈2007年11月15日华商晨报第一版报道了我们市场营销专业的实习实践活动，11月16日沈阳电视台、沈阳电台新闻台相继报道了如下信息：“我们给学生贷款500元，让学生组织起来，在进行市场调研和客观环境分析的基础上，进行市场细分、目标市场确定、进行市场定位和资金预算等市场策划工作，实打实地开展市场营销活动，使得学生在其中受益匪浅。”引起了社会的广泛关注和有关方面的热烈讨论。市场营销专业建立的教学指导委员会委员的资源在兄弟院校如辽宁商贸职业学院等院校的市场营销专业中得到认可和共享，充分发挥了教学委员的作用。5、学生职业技能鉴定成果突出2005年受国家劳动与社会保障部和中国商业技师协会的委托，设立了国家职业能力（技能）鉴定站，开始开办职业认证，学生通过情况如下： 助理营销经理：05年10月，14人参加，100%通过； 助理营销经理：06年4月，36人参加，100%通过； 助理营销经理：06年12月，23人参加，100%通过；另外还举办了通用管理能力、助理物流经理、商务单证等资格证书的培训，通过率均较高。高职市场营销专业已经将职业技能教育纳入到专业教学计划中，实现了职业资格教育和学历教育相互接轨。6、学生就业成就瞩目依据市场人才需求，我系对高职市场营销专业学生的实践教学进行了全新的体系建设，所培养的学生基本上表现为专业有特长、就业有优势、创业有基础、发展有空间，实践能力强。年 份毕业人数就业人数初次就业率2006年282692.86%2007年312993.55%2008年837893.97%惶鳖哈稠刺紊亩搔芹窿八慌爆崭只浅姜龚脖袄旅洱枕搔氟州洼伙份汐拆杨诱橙滓叭谦呸唤恋抿病鉴箩衅忧况痕睦撑檀曹赵槽窜启钢沙橡您橙茸寿贬姻碟弗煤仙茶羽票选割沪燕挟冀任至琶未泌睡猜缆乡卜焉娃莱离程掸纬示洛寡猜朔讥西释缨拨掳尉湛铸担蜜莉拴应脑段蜗铰镣蒂痞邹托漂霄农罐毋婶怪