(南京)双赢领导力与市场营销创新.ppt

新常态下 双赢领导力与市场营销创新 主讲 刘有法实战营销专家 管理咨询专家 营销九段 创始人 入选 大师的智慧 100位世界级大师 清华 北大 哈工大 香港亚洲商学院MBA EMBA特聘教授 本专题分两个部分 第一部分 双赢领导力 含五个层面 一洞悉能力 二激励能力 三授权能力 四驾驭能力 五教授能力 本专题分两个部分 第二部分 市场营销创新 含五个层面 一价值能显著性被叠加 二需求能爆发性增长 三现金流能准确地被观察 四成本能破坏性降低 五优势能系统性锁定 课件 第一部分 双赢领导力 一洞悉能力 先有非凡之人 做产品 只可取 一 用人机制 老板拉动 与 机制拉动 用人原则 三以 一 用人机制 A进入机制 一个人 不能在没有 员工入职 四步曲 一 用人机制 B退出机制 看人 不可能 员工 四档分类 二 入职资格 低头凭勇气 为什么企业的预期 能力错位 二 入职资格 A总经理入职资格 三能 B营销经理入职资格 两会 三 评判标准 A评判中高层经理人 三大要素 1人格的影响力 指品德 一个成功的领导 三 评判标准 2下属能力的提升 这是判断主管 现代化主管的角色 三 评判标准 3主管不在的表现 最好的管理 当主管不在时 三 评判标准 B评判管理者 四档分类 用人 三忌 附 要点提示 A请思考的理念与方法 B小结语 选团队 海中之石 二激励能力 世上有一种不可摧毁的力量 企业管理的 四个时代 一 激励政策 A人才特区政策 两给 给人才一个 给人才一份 企业 必须舍得 一 激励政策 非上市公司高价值员工股权激励 1虚拟股票 2账面增值权 一 激励政策 B共同富裕政策 股份合作 设置共富 一 激励政策 1股份合作的前提与特征 股份合作的 三大前提 解决 三个机制 股份合作的 三大特征 做好 三个相结合 一 激励政策 2股份合作的比率与方法 股份合作的 两种比率 股份合作的 两种方法 二 薪酬激励 A管理者薪酬设计 两大要素 基本薪酬组成要素 绩效薪酬 两种考虑 二 薪酬激励 B业务人员薪酬设计 两个阶段 创业阶段设计的 两大要素 发展阶段设计的 两种考虑 薪酬激励 三忌 三 非薪酬激励 A与员工 六同 如 员工新婚之时 何以婚日让员工夫妻一生铭记 三 非薪酬激励 人生 四大幸事 人 欠情总会 当你的情感储入 三 非薪酬激励 如 员工伤病之时 何以伤病让员工感到您如家人 情感 是有生命 创造情感 三 非薪酬激励 如 员工失亲之时 何以失亲让员工感到您很真诚 泪水 能淹没 三 非薪酬激励 如 女工生育之时 何以让女员工及其家人难以忘怀 情到深处 三 非薪酬激励 B特种福利 1健康托管 2购房首付 三 非薪酬激励 3子女教育 4全家旅行 三 非薪酬激励 管理 不仅仅是工作方式 管理的奥妙在于 插 附 要点提示 A请思考理念与方法 B小结语 团队激励 一个企业 要锁住员工 三授权能力 领导的第一要务 一个成功领导的背后 一 工作分类 授权原则 A必须授权的事 如 B应该授权的事 如 一 工作分类 C也可授权的事 如 D不可授权的事 五件事 不可授权 二 领导的诀窍 层层授权 骑马的人 一个企业 随着经营规模 二 领导的诀窍 A 四层 借力塔 四层如何借力 二 领导的诀窍 B 四层 授权比率 授权的 四个比率 三 领导的关键 跳出一个圈 关注四个圈 A跳出事务圈 领导要走出自我 社会流行 三句话 三 领导的关键 B关注四个圈 1关注核心人才 古人说 脑子里 企业的财不在 谁能以一己 领导日常 三问自己 三 领导的关键 2关注核心产业 产业格局 五形阵 产业格局 三角阵 三 领导的关键 3关注核心客户 大客户对企业的战略地位 三 三 价值分类法 三 领导的关键 4关注核心关系 何谓管理 三管 三理 领导每周时间分解 授权 两忌 附 要点提示 A请思考理念与方法 B小结语 事必躬亲 企业创造投资的回报 领导的奥妙在于 四驾驭能力 薪酬需要产生价值 企业利润是在员工敬业 一 基础要素 A能力 三能 员工能力的 三个层次 一 基础要素 B态度 三情 员工工作态度的 三个档次 一 基础要素 C业绩 三表 企业应以业绩 三个不等式 关系 二 关键指标 A必须完成的战略指标 何谓战略指标 如 销售部门的战略指标 二 关键指标 B追踪达成的过程指标 何谓过程指标 如 业务人员出差过程指标 考核指标 五大错位 五大错位 内涵 三 结果处理 A运用 两把工具 1一把尺 为员工设定一个在规定时限内 企业要创造一个 光荣 三 结果处理 2一把刀 为员工设定不可触摸的 高压 无论何人何时何地 三 结果处理 B做好留人放人 1做好留人 三步曲 留人做好 三件事 三 结果处理 2做好放人 三步曲 放人做好 三件事 附 要点提示 A请思考理念与方法 B小结语 绩效管理 绩效考核不是对 五教导能力 树的力量在于 先经营组织 一 学习型组织与学用结合 A学习型组织 市场事 商海较量 人在市场走 对手的能量 百战百胜的诀窍在于 如 上海企业领袖互动研讨会 如 深圳企业家学习精神 一个人 只有对身边的事物 一 学习型组织与学用结合 B学用结合 一个人 只有通过实践 人有 三天 人有 三宝 人有 三惊 二 高绩效与组织协作 A高绩效 成功在于多吃 两种东西 事务上 三事 方法上 三从 二 高绩效与组织协作 B组织协作 五狼神 故事 个人与全局的关系 古人云 一人行 三 纪律文化与入职适应 A纪律文化 管理之道 钟在寺 修炼 两大硬功 三 纪律文化与入职适应 B入职适应 两个适应 一个人拥有才智 三不争 附 要点提示 A请思考理念与方法 B小结语 团队棒 可 教授一支 金钥匙 第二部分 市场营销创新 孙子兵法讲 两军相逢 刘伯承元帅讲 打仗靠两个 一价值能显著性被叠加 1如 旅游景点 阳朔旅游景点何以引发国内外游客的重复光顾 营销 说什么 一价值能显著性被叠加 2如 雪桃产业 丽江雪桃何以每个重800克市场售价1000元 产品的伟大价值 一价值能显著性被叠加 3如 苗木产业 苗木产业何以将产品高出原来市场售价许多倍 营销 是一种创意 一价值能显著性被叠加 4如 桃产业 鲜桃产业何以将出园价提升15倍以上 营销 不在于 虎 一价值能显著性被叠加 5如 白菜产业 胶州大白菜何以120元两棵还供不应求 庄稼人过日子 一价值能显著性被叠加 6如 变压器产业 特种变压器企业何以提升身价从而获得多国出口订单 营销 妙在 高位 一价值能显著性被叠加 7如 核桃产业 山核桃产业何以提高产品售价而俏销市场 重新审视市场 一价值能显著性被叠加 8如 花卉产业 荷兰郁金香何以在国际市场赚个盆满钵满 产品热销的意义 一价值能显著性被叠加 9如 泡菜产业 韩国泡菜何以成功打入100多个国家市场 新品 未必高 附 要点提示 A请思考案例与方法 B小结语 市场 铁面无私 二需求能爆发性增长 1如 人参产业 韩国正官庄人参何以使产品在国际市场售价高出中国人参15倍 市场规则无不能 二需求能爆发性增长 2如 运动鞋产业 运动鞋企业何以成功开发法国市场并创造高利润空间 一种时尚 二需求能爆发性增长 3如 瓷具产业 瓷具企业何以将每套瓷具从260元变成2600元 产品进入市场为什么卖不上价 二需求能爆发性增长 4如 药品产业 抗疟药企业何以调整在非洲的主战场 市场 处处是战场 二需求能爆发性增长 5如 菊花产业 金菊花产品何以有效提升售价并俏销市场 营销 要表达别人没有 二需求能爆发性增长 6如 高档酒楼 沿海高档酒楼何以烘托人气并让顾客乐而忘返 营销的奥妙在于 投其 二需求能爆发性增长 7如 白酒产业 高档白酒产品何以颠覆白酒传统营销模式 营销 要走一条 先育 二需求能爆发性增长 8如 坚果产业 镇康澳洲坚果何以成为云南第三大特色 唯不凡之势 二需求能爆发性增长 9如 食用油产业 食用油企业何以大范围开发油用牡丹 智者谋前 营销的精髓在于 透过 附 要点提示 A请思考案例与方法 B小结语 市场上到底有多少品牌 三现金流能准确地被观察 1如 旅游产业 旅游景区何以保持年度稳定的经营人气 竞争 已进入 结队 三现金流能准确地被观察 2如 洗浴城 原本不知名的洗浴城何以引发高端消费群体的青睐 企业不是开发自己想生产的产品 三现金流能准确地被观察 3如 儿童绘本产业 儿童绘本连锁店何以创造稳定的营业收入 不管在市场的任何角落 三现金流能准确地被观察 4如 松露产业 意大利白松露何以将一块重0 75公斤的白松露拍出10万欧元的天价 市场不倒翁的诀窍在于 两个勾兑 三现金流能准确地被观察 5如 蔬菜产业 嘉鱼蔬菜何以成功返销欧盟市场 营销 讲求 战略 三现金流能准确地被观察 6如 有机产业 有机农场何以赢得目标顾客对产品的信赖 大商言誉 三现金流能准确地被观察 7如 展会产业 德国展会何以能在全球展览业中傲立群雄 营销 不是以自我资源 三现金流能准确地被观察 8如 咖啡店 景区咖啡店何以引发海内外游客频频光顾 商人 都懂得赚 三现金流能准确地被观察 9如 国家政府采购 中国家俱企业 制服企业 珍珠企业 文具企业 车辆企业 配件企业 建材企业何以打入美国市场 商道 乃人道 附 要点提示 A请思考案例与方法 B小结语 市场 品牌都在争 宠 四成本能破坏性降低 1如 家电产业 小家电企业何以使销售业绩3年翻10倍 借别人的草场 四成本能破坏性降低 2如 中空计费产业 中央空调计费计量产业何以有效走出市场销售困局 将帅之道 不仅要会用 四成本能破坏性降低 3如 花卉批发市场 斗南花卉批发市场何以成为中国最大花卉交易市场 营销 有一种 暗渡 四成本能破坏性降低 4如 饮品产业 奥地利饮品何以成功开发多国市场 营销 贵在 雪 四成本能破坏性降低 5如 面粉产业 面粉企业品牌何以快速提升品牌美誉度 营销的奥妙在于 先虚 四成本能破坏性降低 6如 旅游食品产业 旅游食品企业何以有效扩大市场份额和利润空间 营销 不是靠为数有限 四成本能破坏性降低 7如 种子产业 美国玉米种子何以成功突破政策壁垒并抢占主体市场份额 商 乃天下商 四成本能破坏性降低 8如 茶产业 英国立顿茶何以在国际市场无人不知无人不晓 不按常规出牌 四成本能破坏性降低 9如 摩托空调组装 工程建筑 种子 棉花产业 摩托空调组装 工程建筑 种子 棉花产业何以在家门口获取海外订单 集结表面看上去 附 要点提示 A请思考案例与方法 B小结语 捣落 蜂巢 在杆 五优势能系统性锁定 1如 旅游产业 牛郎镇旅游何以引发游客对景点的格外兴趣 营销 有一种 虚拟 五优势能系统性锁定 2如 旅游产业 开慧镇何以成功开发主题文化旅游 新的世纪 市场竞争不再 五优势能系统性锁定 3如 葡萄产业 日本石川葡萄何以一串卖到5400美元 营销 有一种 故布 五优势能系统性锁定 4如 冬枣产业 运城冬枣何以市场售价高出原来3 5倍 市场 顾客最聪明 五优势能系统性锁定 5如 瓜果产业 绥化生态园特色农产品何以一战成名 成功 两条路