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买椟还珠，愚人之举浅谈陶瓷灯产品价值的缺失本报记者 梁向花陶瓷灯在市场上发展到今天已有数年历史，尤其是薄胎陶瓷灯作为陶瓷灯精品中的精品，已逐渐被部分中高端消费者认同。但是从目前总体来看，大多数薄胎陶瓷灯厂家的营销水平低下，过早就开始以低层次的价格战方式在损毁市场，镂空陶瓷灯就是活生生的案例。在走访市场的过程中，我们了解到，镂空陶瓷灯因为众多的生产厂家由于无序的市场操作，一味追求出货量和对终端经销商的铺货量，导致同一个厂家的产品在一个灯具城有数家经销，引发经销商之间的恶性价格竞争；更重要的是几乎没有哪个厂家注重产品的研发和创新，不去挖掘陶瓷灯本身的价值，而是将重点转移到木架子、竹架子、铁艺架子等非核心的产品利益上；导致镂空陶瓷灯的产品差异实际上就是灯架的差异，就好比卖菜的说不出自己的菜好，而只能跟人讲我卖菜的筐子好。因此，忽视陶瓷灯其陶瓷本身的文化价值，没有强烈的产品创新意识，并真正了解市场的需求，这个产品是做不长久的。目前，薄胎陶瓷灯也没有例外的面临这种问题。一些厂家为了夺取市场份额或者排挤新进入者而大打价格战、贱卖薄胎陶瓷灯，甚至还不如玻璃灯的价格。实际上这是“买椟还珠”，纯粹的愚人之举。陶瓷灯作为一种具有传统文化意味的灯具材质，其有着广阔的市场面，不仅仅是中式或古典风格的市场。即使就以中式或古典风格市场为例，其可拓展的空间也巨大。因为陶瓷灯尤其薄胎陶瓷灯它可以表现的文化面非常广泛，无论是在家装市场还是工装市场。陶瓷灯是中国传统文化的延续，也是中国文化的载体，在举国上下高唱复兴中华文明的大时代背景下，薄胎陶瓷灯更能凸显和体现文化的价值。但是在市场上，在陶瓷灯上、薄胎陶瓷灯上，我们能看到什么文化的、价值的东西?笔者认为这是一个值得大家思考的话题，尤其是众多的陶瓷灯厂家值得思考的话题。当然，在众欲昏昏中可能还有一些清醒者。比如华光堂，虽然华光堂只是陶瓷灯圈子里的一个后来者或者说晚辈，但是其思路及作为却让人刮目相看。我们了解到，华光堂在对薄胎陶瓷灯文化价值的挖掘及表现上，有自己独到的理解和方式。华光堂认为，陶瓷灯真正的价值是其文化价值，表现陶瓷灯文化价值的手段和方式其实非常丰富，关键在于产品在开发、设计上要对应市场的需求，而市场又是多层面的。唯有真正了解市场、立足于市场的需求，才能更好的定义产品的价值及价格，才能不至于只在价格战上拼的你死我活。华光堂认为，创新是动力，产品是根本，没有敏锐的市场触觉及新锐的产品创新能力开发出对路的产品，价格即使再低，迟早也会被市场淘汰。在中式或古典风格市场上一直缺乏中高端的产品，而薄胎陶瓷灯是最有潜力和实力成为这块市场的领头人。据悉，华光堂当前正全力开发几
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