DM 具体策划分计.doc

八、增值服务哈尔滨通途创媒广告有限公司成立于2002年，注册资金150万，企业管理团队由哈尔滨工业大学、中央财经大学、黑龙江大学的毕业生组成，具有丰富的校园活动组织经验，深入了解大学生的生活习惯，致力于搭建学校与社会之间的信息桥梁，以专业的服务为定位于高校市场的客户创造价值。公司除运营新校园DM杂志广告直投刊物外,还可以为广大客户提供以下增值服务：互动社区的合作：根据读者问卷以及读者座谈会反应，互动社区加强了读者的参与感，和读者直接沟通，深受好评，欢迎广大广告客户参与互动社区的建设。 大型活动：在高校中开展大型活动，例如演唱会、歌友会等。 市场调研：利用发行数据库，以随刊调查表的形式帮助客户做市场调研。企业宣传：企业可以通过各类软性文章对自身进行宣传。欢迎企业向新校园DM杂志策划部投稿，稿件类型主要为时尚类、情感类、交流类文章和精美图片。七、新校园?青年生活指南广告刊例广告规格 成品尺寸（宽高mm） 报价(元)单月价 季（三个月）价（9折） 学期（五个月）价（8折）封面1P 185260 28000 75600 112000封面刊头 4035 2500 6750 10000封底1P 185260 16000 43200 64000封二1P 185260 13000 35100 52000封三1P 185260 11000 29700 44000目录页1/3P 62260 4000 10800 16000目录对应页1P 185260 8000 21600 32000前扉 前扉一1P 185260 10000 27000 40000其他前扉1P 185260 9000 24300 36000后扉 后扉一1P 185260 8000 21600 32000其他后扉1P 185260 7000 18900 28000内页 跨页2P 370260 12000 32400 48000整版1P 185260 6000 16200 24000内页1/2P 92.5260 185130 3400 9180 13600内页1/3P 62260 18586 2500 6750 10000内页1/4P 92.5130 18565 2000 5400 8000信息超市 8055 500 / /8040 300 / /4040 160 / /4020 100 / /文字广告 整版1P 185260 4000 10800 16000内插1/2P 92.5260 185130 2200 5940 8800异形版 按客户需求 / / /栏目冠名 公司名称或产品名称和标志 400元/页 340元/页 280元/页据不完全统计，国内DM杂志正以每天诞生一本的速度递增，国家工商总局一年审核批准的DM杂志就已超过100家，全国各地工商局审核批准的数量也是十分可观。保守估计，全国注册的DM杂志不下几千家，而目前正常出刊的DM杂志也有1000多家。 国内只有广告公司才有资格运作DM媒体，制作精良的DM制作公司，有相当的人力资源，并设有编辑部、设计部、发行部、数据库、市场部、媒介分析部等众多部门。而且大都从传统广告媒介方向转为真正做数据库行销。北京、上海、广州最优秀的DM杂志的年广告收入已达千万。 国内DM的赢利主要来自广告投放。杂志类型主要有：综合时尚类，以及财经、汽车、旅游、美食等。 发行方式，多数采取面向高端消费者的直投方式。建立实名制的直投客户数据库，有针对性地投寄。同时在星级宾馆、高级会所、高档社区及时尚场所进行摆放。 沈阳DM杂志发展状况 沈阳市场 沈阳市DM杂志客居沈阳在1998年8月创刊，这与DM引入中国同属一年。历经九年，沈阳DM杂志约有10余种。覆盖率和发行量较大的有：吃喝玩乐、优客、GOING、客居沈阳、经典、榜样等。 主要类别：综合时尚类、财经类、餐饮娱乐类、服务类、地产类、旅游类等。 投放渠道：主要以物业社区投递、消费场所摆放、写字楼直投为主，部分会刊。 沈阳杂志遗憾点： 专业人员匮乏 由于进入门槛相对较低，许多广告公司蜂拥而至，但其从业人员大多数为广告人，对传媒行业理解浅薄，以纯粹商业化角度理解DM杂志，而非文化传播角度理解DM杂志，急功近利的思想使其不能健康长远发展。 DM杂志定位同质，且定位模糊 沈阳DM杂志、或国内DM杂志在栏目设制、版式设计、内容等储多方面同质化现象严重，许多刊物如出一辙；部分DM杂志定位模糊，导致目标读者深度阅读时间减少，有兴趣读杂志的读者看不到杂志；杂志发行到的读者却没兴趣阅读。 投放渠道过于简单、数据库建立迟缓 DM杂志的优势在于投递精准，也就是说对于该杂志有兴趣的读者、或可以深度阅读的读者予以投递，反之则是一种资源浪费。而现实中DM杂志的投放渠道过于简单，以物业划分读者群、以工作区域划分读者群、以年龄划分读者群，更有甚者在街头派发。印刊数越来越大，企图覆盖面越来越广，最终结果是目标读者群越来越不精确，浪费也随之增大。读者数据库是DM杂志最核心的要素，它直接反馈给在该杂志上投放广告的广告主。精确的读者数据库不能简单的以某种独立的方式建立，它必须是多渠道的、混合的，最终趋同于读者俱乐部形式的。目前，这种数据库在沈阳没有。 品质轻浮，内容轻挑 由于专业人员的缺乏和急功近利的思想，大多DM杂志的品质和内容参差不齐，主要集中在以下几点： 过度包装使得读者阅读不便 风格零散多变 版式设计混乱、或过于简单 图片精度不够，或无专业商业摄影 栏目定位不准、或杂乱无章 内容缺乏深度，或整体缺乏深度，鲜有细致入微的报道 行业内恶性竞争 由于不够重视杂志本身品质的提升，所以在面对广告主时只有用恶性杀价来维持生存，久而久之，被市场淘汰。 ！我们要做的杂志 杂志定位： NO！杂志一本面向拥有青年心态群体的杂志。 杂志风格 本刊以俄文版YES！杂志为模板，以阳光、时尚、健康、励志为主题；整刊以暖色调为主，强调视觉跳跃与冲击力；图文量均衡；栏目层次清晰，以1：1的比例刊载精神层面与物质层面的相关内容；不简单地做商品堆砌，不做形而上的教科书，只做时尚教义，而我们对于时尚的理解是：阳光、健康、励志。 读者群 我们不以人类的自然年龄划分读者群体，因为“少年老成”者有之，“老夫聊发少年狂”者亦有之； 我们不以财富的多少来划分读者群体，因为“守财奴”有之，“穷大方”亦有之； 我们也不以性别来划分读者群体，因为“男生女态”者有之，“女生男相”者亦有之； 我们更不以知识结构来划分读者群体，因为在这个城市里扫盲工作早已经结束了。 我们的读者是一些拥有青年心态、对品牌热衷、有着共同消费习惯、又敢于尝试的人群。他们在心态上始终保持鲜活，对未知充满好奇，容易接受时尚文化，他们喜欢站在潮流的尖头，他们的消费行为不够理性。这些人是组成NO！杂志的泛义人群，是本杂志广告主的直接客户群体，而狭义的群体则由本刊具体栏目划分，如电影迷、阅读迷、音乐迷。 赢利方式 以趋于完美的品质打动读者和广告主，由广告主投放广告赢利。 主要栏目设置 品牌堂 讲述各大品牌背后的故事，以培养消费群体品牌忠诚度。（可配合知名品牌做软文处理） 人物 以八零后、九零后成功人士专访或人物特写为主。 城市生活 专题类栏目，每期一个主题，多篇文章，以人文、关爱的角度审视我们的城市、我们的生活、我们身边的人、群体和我们自己，回顾历史，关注当下，展望未来，突出故事性和可读性。 都市杂志剧 全球首创，绝无仅有。原创都市爱情剧本，每部剧集共12集，每期1集。以真人摄影，用非主流P图的方式唯美呈现，配以极简洁优美富含哲理的文字说明，风格类似于几米的手绘图本，强调唯美性与故事性。通过打造此栏目培养影视或模特新星，经都市杂志剧培养出的新星，有义务做本杂志的形象大使出席公关活动，及配合制作其它栏目或广告摄影制作，如搜店。 搜店 以都市杂志剧男女主角的视角在本地潮流地段试穿流行服装饰、鞋帽。（可配合店主做软文推介） BOY 每期杂志评选4名左右男生，每季评选季冠军，年终评选年度冠军，以备次年都市杂志剧、形象大使、部分广告代言。 GIRL 每期杂志评选4名左右女生，每季评选季冠军，年终评选年度冠军，以备次年都市杂志剧、形象大使、部分广告代言。 美容 与美容机构和美容品牌合作，推介全新的美容方式和美容产品，可用都市杂志剧男女主角为模特。（可配合知名品牌做软文处理） 健身 与健身会馆合作，推介全新的健身方式、方法，并提供本地健身信息，可用都市杂志剧男女主角为模特。 电影 以优秀的影评为主，提供不同视角下的银幕艺术，配发导演或演员特写（简介），并提供最新影讯。 读书 以优秀的书评为主，提供不同视角下的文学艺术，配发作家特写（简介），并提供最新书讯。 音乐 以优秀的乐评为主，提供不同视角下的音乐艺术，配发歌手、作词或作曲家特写（简介），并提供最新乐坛资讯。 专栏 八零或九零后，知名（或培养）博客写手的杂文，随笔，日志思想新锐，有一定深度，但不涉及政治和意识形态问题。 漫画 网络知名（或挖掘）漫画作者的漫画。 运势 星座、塔罗牌及运势。 杂志制作计划 出刊计划：计划于2009年1月份出版。先行刊印2000册。 目标：用一年左右的时间，成为沈阳最具知名度和影响力、广告商首选的青年时尚杂志。 编辑方案： 类型：城市消费类DM杂志 规格：开本 146225 页数 内文170P+四封 用纸 内文采用64克轻涂纸、四封128克铜版纸，全彩印刷。 杂志总页数：150P 广告页数：按广告与内容2:3的比例，广告页为60P 编辑内容部分页数：90P（含目录、版权页2P） 版块设置：（详见主要栏目设置） 内容方面，含金量高，尽量在有限空间内安排丰富的阅读内容。以三种类型的文章为主：信息服务性的特定、人物描写以及调查性报道。并设置时尚、文化、生活服务、资讯等不同的版块。 广告及成本 广告来源 杂志广告主要来自：化妆品、品牌服饰、香水、时尚网站、金融、电脑、电子产品、商场、影院、书店、影音店、美发店、美容店、饮品店、服饰店、西餐馆、娱乐场所、留学中介、增值培训及公益广告等。 成本估算 印刷：初期按印行2000册计算，每本印刷费用报价为 元/本，每期印刷成本共计 元。 邮寄：按照每本 元计算，每期邮寄成本为 元。 如果按印刷成本占公司运行总成本的三分之一至五分之一估算，预期成本每期在 元。 广告定价及初期价格策略（估算） 初期按照每本杂志60P广告计算，广告单页分担成本大约在 元。计划报价在4000元/P，并予以相应折扣。 上市初期为培育市场，以一年时间为限，在3000元/P的基础上实行赠送策略。 以上均为估算，具体刊例价格须待进行详尽成本核算后方可制定。 盈利预期 预期是在第一年年中（2009年6月）基本保持收支平衡，之后递增盈利，第二年（2010年）开始全面盈利。 团队人员设定 发行人： 考虑杂志发展的重大战略问题，对杂志的盈利与否负最终责任。 主编： 对杂志的内容负全面责任。 艺术总监： 负责杂志的外在形象，确保版式设计与杂志的内容协调一致。 编辑/记者： 3-4人，负责杂志稿件的采、编工作。 摄影师： 1人，负责杂志图片的摄影报道。 编务/校对/核查员： 1人，对杂志的质量作最终的核查和监督。 发行总监： 保持和发展读者，完善数据库和发行渠道，利用数据库扩大和维护好读者群。 广告销售总监： 较强的客户开发及维护能力，管理广告业务代表，为杂志赢得广告资源。 广告业务代表、发行业务代表、读者数据库日常维护人员若干校园DM杂志宣传案 HI, 我是玩&乐 DEMO VERISION【前言】 校园DM杂志（Campus Direct mail Magazine）校园DM杂志就是校园直投杂志的意思，与其他媒介的最大区别在于，DM可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。 DM是英文Direct mail 的缩写，意为快讯商品广告，通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是超市最重要的促销方式之一。DM除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。【米腾强壮的身板】 杂志策划方，米腾校园策划工作室。致力于天津校园营销细分市场，分销与公关，渠道整合，市场研究，媒体购买与整合！定位精确，效果明显，将企业的意志转化成大学生易于接受的形式，开发优质忠实的目标群体！ 凭借对天津高校市场深刻的认识及广泛的人脉关系，全力支持企业品牌，文化，产品及业务在天津校园市场的营销推广活动；追求企业成功的基础上实现价值创造，日益成为企业在天津校园营销市场的最佳合作伙伴！服务内容包括：校园活动策划、校园推广执行、平面广告设计、校园会展、活动礼仪、学生兼职服务、商务培训等方面。 米腾校园营销策划室可能是天津最好的校园营销机构。 联合承办方战略合作伙伴：珠华品牌资讯有限责任公司。成立于2008年，是一家面向全国大众行业专属的品牌资讯、互联网运营、培训教育、产品销售以及综合传媒为一体的综合性研发企业。公司从一人起家到百人制胜一直以中高端行业客户为主导服务。专业的实力促进珠华品牌为所有企业切身实际定制了各项品牌策划、网站运营、内训教育、营销指导、产品体验等创建指导性信息。 珠华品牌年轻充满活力，公司最高领导人用90后年轻人的创业精神创办了属于中国中高端企业自己家门口的一条龙服务商。多年以来，我们在品牌战略领域建立了一支经过实践检验的精英队伍，形成一套完善的服务体系。目前在全国，我公司赢得了各种网站建设、搜索引擎优化营销、企业培训、报纸、电视、杂刊代理、电视广告拍摄录制等成功案例。【米腾的主要内容】 校园DM杂志决不是简单的广告堆砌，而是利用高超的编辑手段，把眼花缭乱的商品信息以生动、平和、新颖的方式推荐给读者。其目的都是为了让读者或者广告的接收者更乐于接受广告（信息），以达到更好的传播目的。大学生消费集中于文化消费、电脑、手机、数码产品、品牌服饰、运动系列、礼品装饰、旅游名胜、KTV、酒吧、咖啡厅、网游、电玩、特色餐饮、旅店，商场、超市购物、日用快消品等各细分领域，校园DM的内容主要是将这些内容经过编辑后，通过杂志与目标读者进行互动，以影响和引导潜在受众群。【米腾广告投放方式】分类广告 此类广告容易检索，学生读者可以快速找到详细信息、商家可以针对性地提供服务，各取所需。从学习、体育、餐饮、购物到音像、电影这些跟大学生活息息相关的信息，是杂志的主要广告内容。2. 形象广告 形象广告可为满足部分大企业量身定做，旨在通过大内容大版面树立品牌形象。3. 公关软文 通过软文内容对企业进行深层次、多角度的挖掘和剖析，对大学生进行深度影响。4. 代金券 由商家提供，定向对学生赠送大量超市、品牌连锁、数码商场等零售企业的代价券，学生可以手中拿着报纸广告按图索骥去货架上寻找降价物品。5. 精品提名推荐 通过列举、类比、插图等各种方式在编辑内容中体现会员商家产品信息。【米腾发行渠道】 米腾校园DM打破传统的校园直投杂志发行办法，采取报、送、发体系交错的发行新思路。 报：各会员商家。使商家及时了解学生消费动态。 送：各校、院、系学生组织负责人、学生媒体精英、学生社团领袖。他们是学生中的意见领袖，引领校园消费能力巨大；许多聚餐、团购、活动用品、器材设备、统一服装等集体消费决策由他们拍板；他们更是未来社会各行各业的领导人。 发：大学校园餐厅、咖啡厅、超市，多个学生社团办公室，学生宿舍，食堂、操场、路口等人流密集区域，学校周边商铺。与各种校园活动进行结合，现场派发。【选择米腾合作的理由】 正规化建设，都是为了您的发展 本刊旨在建立学生与社会之间的资讯联系平台，市场定位于校园而放眼在社会。 目标人群：在校高校学生。 产品定位：DM广告，直投，发放形式（限量发行）。 产品内容：集大学生购物、娱乐、旅游、学习、求职为一体，内容丰富，信息量大。 我们有信心成为高校市场影响力中心 打造天津学生消费导航首选刊物，引导学生消费潮流成为高校市场影响力中心。通过对杂志的复合经营，在高校市场建立一个专业、主导的资讯信息传播平台，以从发行渠道和会员网络收集和开发的受众实名数据库为基础，最大程度的与企业商家、广告商互动双赢，打造整合直效的渠道营销平台，在高校不断成长和庞大的潜在主流消费群中组建品牌、产品、服务推广的联合舰队。 学生与学生打交道总比社会人与学生打交道更方便，也更有影响力，利用校园设施与学生之间形成的关系网络将能更好的完成推广，取得校方支持。帮助您打造品牌形象 企业形象建设（CIS）必须用周到，专业的服务来维持。企业形象的好坏，直接关系到企业产品或服务的市场认同度和市场美誉度。 玩&闹DM杂志采用精美的印刷纸张，精致辞的平面设计，力求在视觉及第一印象上给受众（学生）强大的冲击力；内容上采用多种广告表现形式；内涵上提炼卖点主题及创意，树立校园消费第一主导，校园资讯最优平台的形象。 以高阅读率向广告商展示强大的宣传力量，物有所