阳光保险计划书.doc

阳光保险计划书 阳光保险书篇一：阳光人寿理财计划书阳光人寿理财计划 尊敬的先生/女士：您好！ 非常感谢您对我的信任，通过与您的交谈，看得出您是一位有较强责任心，爱心的朋友，在几次的沟通交流中感受到您为了保证以后的生活品质和身体健康，减轻孩子的负担，让爱心与财产得以传承，在充分考虑您的需求的前提下，我经过认真周密的分析，为您设计了这份十分周全的保障计划。相信只要善于理财，就可以获得最大的回报是你我共同的追求，您也会在计划书中感受到，阳光将是您一生无悔的选择。下面让我们一起来了解这份详细的计划：阳光保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国外运长航集团有限公司、广东电力发展股份有限公司等大型企业集团于2005年发起组建，注册资本金45.6亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。目前拥有阳光财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。 五年来，阳光保险集团累计承担社会风险超过20万亿元，累计支付各类赔款超过110亿元，创造就业机会9.5万多个，上缴税收36亿多元，累计为2700多万个客户提供保险保障。截至2010年底，集团当年保费收入超过258亿元，行业排名第8位，集团总资产突破400亿元。 寿险顾问： 联系电话： 本计划书非保险合同，仅供参考，具体内容以保险合同为准，若对投保申请有任何疑问，请咨询本公司客服专线或本公司寿险顾问。阳光人寿全国服务热线：95510。阳光保险计划书篇二：阳光人寿保单计划书 成长无忧宝宝计划（分红型） 计划特色： 教育保障：囊括高中，大学，婚嫁金为孩子发展量身制定教育计划 专款专用：有计划的安排孩子的未来生活，定期积累，减轻生活压 力 高额保障：根据您实际需求为孩子制定保障额度，保额无上限 资金稳妥：投保人豁免保费权益，即便您在交费期不幸身故、重疾 或高残，我们将免除您后期应缴保险费，教育金领取不 受任何影响 分享红利：保单分红，有效抵御通货膨胀，实现保值增值 多重保障：高额疾病保障搭配随意，规避风险，保证家人生活无忧 交费灵活：年交，五年交，十年交，一次性交多重选择 保障计划： 1.您的孩子15至17岁每年领取高中教育金5000元 2.您的孩子18至21岁每年领大学教育金10000元 3.您的孩子成长至25岁一次性领取婚嫁金20000元 另外您还将享受我们的保单分红，可年年领取,或一次性领取 4.如投保人交费期内不幸身故、重疾或高残,我们将免除未支付保 险费,教育金给付责任依旧,来保证您的孩子享受良好 5.我们还为您提供12万少儿重大疾病保险金,来解除您的后顾之忧, 6.因疾病或意外住院，没有门槛费按70%报销，有社保100%报销， 每次10000元，不限理赔次数，（包括住院前后30天的门诊费。） 交费方式:10年交 7533.89元 目前，城镇儿童都享有医疗保险，报销比例50%左右。在此计划中可附加住院医疗报销比例100%。阳光保险计划书篇三：阳光保险广告策划 阳光保险广告策划 制作团队 团队成员 优图广告公司 刘凯、马甜、王梦楠、阿茹娜一：市场调查 一、调查目标 此次针对阳光保险进行市场调查,就是为了扩大阳光保险的知名度,让更多的人了解企业、组织、产品、品牌；继而，使消费者对产品（品牌）产生依赖，打动他们，促使他们产生购买的愿望，最终采取购买行动。 二、调查范围 为了更好的了解阳光保险公司的广告发展，我们确定了市场调查的范围。有广告环境的调查、市场状况的调查、广告信息调查、广告媒体调查、广告对象调查和广告效果调查。 三、调查对象 广告对象是指广告的传播对象，即广告信息的接受者。明确广告的传播对象是广告策划的重要内容，通过确定广告目标市场而实现。 （一） 企业目标市场 1 对市场的认识 2 市场的两种基本形态 3 市场细分 （二） 广告目标市场 企业的目标市场并不等同于广告目标市场。企业在整体市场中，选出一类或几类消费者，有针对性对其进行广告传播，这样的消费者即为企业的广告目标市场。 四、调查方法 本次调查是以文案调查法作为获取资料的手段，主要包括文献资料筛选法、报刊剪辑法和情报联络网法。文案调查法可以利用企业内部和外部先有的各种信息、情报，对调查内容进行分析研究。文案调查法是收集已经加工过的文案；以收集文献性信息为主；并从动态和静态两方面收集资料，以动态为主；而且周期短、预算低，可用于经常性的市场调查。此方法对资料有几点要求：广泛而全面、资料有价值有针对性、资料要有时间性、以及要有系统性和准确性。 但此方法也有局限性，主要是因为文案调查是依据历史资料，其中有过时资料，现实发生的新变化、新问题难以得到及时的反映，还有所搜集、整理的资料不能与调查目的完全吻合，对解决问题不能完全适用，同时，文案调查法要求调查人员具有扎实的理论知识和较深的专业技能。 五、市场调查计划 ? 专业技能调查方案设计 ? 调查方案修改与确认 ? 市场调查问卷设计 ? 竞争对手调查 ? 数据统计与分析 ? 调查撰写 六、拟定问卷及其访谈提纲 1.请问您或您的家人有没有在广告公司、市场调查机构、电视广播等媒介机构、保险公司行业工作的？ A有 B.没有 2.您在这半年之内是否接受过同类访问？ A有 B.没有 3.您的性别是？ A男 B.女 4.请问您的年龄是？ A.20岁以下 B.2030岁 C.3040岁 D.4050岁E.50岁以上 5请问您以前或者现在有没有购买过保险 ？ A.有 B.没有 6.请问您是为谁购买保险的（ ） A.自己 B.公司C.单位 D.他人 7.请问您购买的是哪家公司的保险（ ） A. 中国人寿B.中国平安 C. 中国人保D.太平洋保险 E.阳光保险 8.假如你买过阳光保险，请问您购买阳光保险有多长时间了（ ）年 9.请问您购买了阳光保险的什么险种（ ） A.人寿险 B.健康险 C.意外伤害险D.车险 10.您觉得阳光保险怎么样（ ） A.非常满意 B.比较满意 C一般 D.不太满意 E.不满意 11.（注意追问并记录）具体说阳光保险的 12.您有没有考虑未来要不要续保（ ） A.考虑过B.没有考虑过 13.请问您是通过什么销售渠道购买阳光保险的（ ） A.个人营销渠道B.经代渠道 C.银销渠道 D.团销渠道 E.电话营销渠道E.军官班渠道 14.您一般从哪些方面得到阳光保险的信息：（ ） 电视广告 B.报纸广告 C.路牌广告 D.杂志广告 E.亲朋有参这个保险F.别人介绍 H.自己参过 I.公司 七、实施市场调查项目 (一) 经营环境调查 1.政策、法律环境调查 调查阳光保险所经营的业务、开展的服务项目有关政策法律信息，了解国家是鼓励还是限制其所开展的业务，有什么管理措施和手段。当地政府是如何执行有关国家法律法规和政策，对业务有何有利和不利的影响。 2.行业环境调查 调查阳光保险所经营的业务，开展的服务项目所属行业的发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施。 3.宏观状况调查 宏观经济状况是否景气，直接影响老百姓的购买力。如果企业效益普遍不好，经济不景气，生意就难做，反之生意就好做，这就叫做大气候影响小气候。因此，了解客观经济形势，掌握经济状况信息，是经营环境调查的一项重要内容。 （二）市场需求调查 通过市场调查，对产品进行市场定位。市场需求调查的另一重要内容是市场需求趋势调查。了解市场对保险产品或保险类服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等等。 （三）顾客情况调查 这些顾客可以是阳光保险原有的客户，也可能是潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容：一是顾客需求调查。二是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料掌握这些信息，将为企业有针对性开展业务做准备。