第九城市活动方案.doc

GO！去南非世界杯现场看球！ 第九城市校园活动推广方案 西安昭泰广告文化传播有限公司 2010.4.21目 录前 言3一、市场分析 51、销售环境分析 52、竞争者分析 53、消费者分析 5二、活动策略 81、活动方式 82、活动定位 8三、活动执行 9四、效果预测 10前言从2004年开始，国产游戏开始崛起，并且逐步取代韩国网游及其他国外网游，成为中国网游市场的主流。2010年国产自主研发网游竞争异常激烈，据新浪游戏追踪，2010年4月第三周内仅在上海一个城市就有数场大型网游发布会。国产网游这种“高歌猛进”的成长势头，更要迅速打进年轻消费群体，抢占市场。一、 市场分析1、 自身分析“第九城市” 目前已拥有超过1400万注册用户，是国内最大的网络游戏开发商和运营商之一，在这座人性化的网上生活平台中，每个人都能便捷快速地找到自己最需要的东西，体会网络新生活带来的潮流感。每个人都会拥有自己个性化的家，与各种各样的朋友进行信息传递、情感交流，装扮自己的网络人生；每个人都能通过各种丰富多彩的活动找到志趣相投的朋友，创建自己的家园；每个人都可以从事有趣生动而富有意义的职业活动，从中获得与众不同的回报，享受无穷的乐趣！至今为止，第九城市旗下的产品有奇迹(MU)、快乐西游、魔兽世界（WOW）、卓越之剑(GE)、奇迹世界(SUN)、激战(GW)、暗黑之门(Hellgate: London)、幻想世界、仙境传说2(暂定名)(RO2)、Emil Chronicle Online、Huxley、EA Sports FIFA Online、劲舞团2(暂定名)(AU2)。2、 销售环境分析网络游戏虽然是个“玩”出来的新兴产业，但在中国却有着极大的市场潜力。中国目前有3.84亿网民，其中70%的网民年龄小于30岁，他们需要的正是游戏、音乐、聊天等网络娱乐。美国市场研究机构Pearl Research表示，2009年中国网络游戏市场规模达39亿美元，同比增长35%，预计中国网游市场规模将在2012年突破60亿美元。 这些利好消息，对于网游在校园推广起到很强催化作用。3、 竞争者分析网易、盛大、搜狐、巨人、完美时空等在网游市场与第九城市（NCTY）分庭抗衡。这几大网游代理公司2009年市场份额如图：4、 消费者分析1）校园消费群体的自身优势，确定了推广活动的可行性。目标消费群：17-23岁的大学生 年轻群体核心消费群： 以高校为核心的校园群体这部分人群特点：1）、善于沟通和影响的社会群体2）、具有划感染力及传播力3）、具备一定的消费能力的社会中坚力量以上海地区为例，昭泰青锐Future进驻校园现有28所学校名单：上海交通大学、同济大学、同济大学嘉定校区、复旦大学、华东政法大学长宁校区、华东政法大学松江校区、华东师范大学中山校区、华东师范大学闵行校区、东华大学延安路校区、东华大学松江校区、上海大学宝山校区、上海大学延长校区、华东理工大学徐汇校区、华东理工大学奉贤校区、上海外国语大学、上海对外贸易学院、上海工程技术大学、上海师范大学徐汇校区、上海师范大学奉贤校区、上海财经大学、上海商学院、上海第二工业大学、上海杉达学院、上海金融学院、上海理工大学、上海海事大学、上海电力学院、上海中医药大学学校分布区域本科专科民办合计学校数量学校人数学校数量学校人数学校数量学校人数学校数量学校人数奉贤区海松江大学园区浦东区徐汇区杨浦区2）大学生的自身消费能力惊人28所高校，XXX万大学生，现实消费能力非常强。大学生追求时尚新潮，每个人拥有手机、电脑等数码产品及快消品非常普遍。以每人拥有一部电脑计算，XXX万人就有XXX部电脑，以每人每天8小时上网时间计算，每天8*XXX的在线时长是惊人的数据。XXX万学生产生的游戏下载、在线使用数量也是巨大的获益点。3）家庭消费的主要决策人以中国家庭为例，父母都是为孩子服务的，尤其在独生子女为主流的年代，孩子在家庭消费中的意见直接主导家庭消费选择方向。4）未来的消费主力毕业三年后，大学生将成为社会的中坚力量，面临更多的消费选择。如果在大学4年影响他们，在他们脑子里植入一个品牌烙印，当他们需要的时候会首选该品牌。5）高校群体主要沟通方式网络是90后大学生兴趣所在，电脑已经成为这个群体的日常必备品。每月主要消费在娱乐性支出、电子产品以及化妆服饰等方面的学生，比“80后”呈现明显上升趋势，分别为38.8%、22.8%和20.1%.其中，手机、电脑、相机等数码产品非常普及。二、 活动策略1、 活动方式以青春时尚校园选秀2010世界杯 “足球宝贝”校园热力选拔开篇，启动“实况模拟2010世界杯电子足球竞技大赛”主题活动。活动主题： 2010世界杯“足球宝贝”校园热力选拔活动时间：2010.4月下旬5月中旬活动地点：上海X所高校（具体学校待定）活动内容：以“激情足球 活力宝贝”为主题，在上海X所高校进行足球宝贝选拔赛。 活动报名：以学生会、系办为单位组织活动报名点，报名者填写报名登记表、提交全身彩色艺术照一张免费报名。 活动宣传：张贴海报、分发互动宣传单页、青锐Future广告宣传 第九城市活动宣传： 报名处发放第九城市游戏体验卡、游戏宣传册、游戏体验光盘供学生索取。 活动评选：活动高校确定具体现场评比时间，报名学生现场才艺表演，根据评委打分确定获胜者。 第九城市活动宣传： 选手现场表演服装支持、现场评委、评选现场广告横幅、标语、活动奖品赞助等。活动主题：实况模拟2010世界杯电子足球竞技大赛活动时间：2010年4月下旬5月中旬活动地点：上海X所高校（具体学校待定）活动内容：以“GO！去南非世界杯现场看球！”为主题，在上海X所高校进行实况模拟2010世界杯电子足球竞技大赛。活动报名：以学生会、系办为单位组织活动报名点，自由报名。活动流程：初赛：模拟世界杯8强赛（选手自选球队） 复赛：模拟世界杯4强赛（选手自选球队） 决赛：模拟世界杯决赛（选手自选球队）活动规则：选手自选球队，选定后不可中途更改。活动中遵守游戏规则，出现违规行为将被取消活动资格。第九城市官方统计活动结果，活动结束第一时间公布。活动奖励：活动优胜选手将得到2010世界杯XXX门票一张。选手在比赛环节中选择的球队胜出并且在2010年世界杯中该球队真实胜出的，除活动奖励外将再得到惊喜大奖一份。活动奖品由第九城市赞助提供。第九城市活动宣传：活动冠名、奖品赞助、活动现场横幅、标语、选手服装、电脑屏广告条等。后续活动：“射中了 就来约会我呦”实况模拟2010世界杯电子足球竞技大赛获胜的学生可以有机会和前期选拔出的足球宝贝有默契一拍合影、1小时校园约会的甜蜜奖励，约会成功更有机会获得双人2010世界杯XX门票两张！2、 活动定位体验式游戏互动 让九城填满校园生活三、活动执行1、校内宣传-线下POP DM校园线下-POPPOP优势1、真实直观 诱发顾客潜在愿望 形成冲动购买2、易于操作执行3、可长期使用节省宣传费用张贴地点：学校主要食堂附近宣传栏、学校宿舍区宣传栏、学生宿舍张贴方式：由校学生会或社团按照时间安排在食堂、宿舍区附近固定宣传栏进行张贴；张贴时把海报按照三到五张并排张贴达到大面积宣传效果监控手段：不定期到现场检查，并提供海报张贴照片和张贴位置校园线下-DM（青锐Future）DM的优势1、成本低廉2、诉求直接，相当于把广告直接放到学生手中，学生对DM关注度比较高，3、是校内推广最简单的方式。派发地点：学校宿舍派发方式：由校学生会或社团按照时间安排在宿舍流动派发在晚间进入学生寝室进行定向发放，以保证在宿舍的同学人手一本，在派发的同时对学生进行one by one 的活动信息告知。监控手段：不定期到现场检查，并提供DM派发的现场照片和宿舍的电话号码段2、校内宣传-线上BBSBBS优势：1、 信息发布速度快易受到关注2、 信息发布形式多样（文字、图片、图文结合、专题、信息帖等）四、效果预侧1、活动覆盖上海XX所高校 影响XX万大学生2、通过DM杂志、网络传播使活动效果最大化3、全面促进销售 提升产品在年轻人群的美誉度4、培养产品忠实消费者附录：宣传文字神秘的非洲大陆，激情的足球世界。2010年6月全世界的球迷又将迎来四年一度的世界杯饕餮盛宴。每一个的心中都有一片江湖，这江湖之上必有一支君临天下的队伍。是五星上将巴西队？是卫冕冠军意大利队？是欧洲霸主西班牙队？是铁血战车德国队？又或者是潘帕斯雄鹰高飞？是橙色郁金香怒放？是三狮军团雄起？还是东道主吹响胜利的好望角？现在，给你机会决定是谁问鼎南非，双手捧走金光四射的大力神杯！你的球队！你做主！无论德国、巴西，还是法国、阿根廷，你都可以让他们站在世界足球的巅峰，同时也让你自己站在南非世界杯的现场，去身临其境，体味世界足球最辉煌的时刻。 为了这个时刻，第九城市联合青锐Future选择上海X所高校进行实况模拟2010世界杯电子足球竞技大赛。只要你热爱足球，只要你懂得实况足球游戏，你就可以参加！ 活动分为初赛、复赛和决赛三大块。分别模拟世界杯8强赛、4强赛及决赛。第九城市资深玩家、游戏设计者、著名游戏评论员将亲临现场，通过网络实况足球竞技确定入选决赛选手。获胜选手有机会与