凯特妮娅品牌介绍.doc

凯特妮娅品牌介绍1973年，凯特妮娅起源于欧洲，品牌在美、加、欧洲、亚太等全球注册及销售。凯特妮娅服饰有限公司是专门生产以功能型内衣为主的国际企业。凯特妮娅秉承“女人幸福的缔造者”的使命，多年来潜心研究亚洲女性的身体特征及审美需求，时刻把握潮流脉动，坚持运用最新高科技面料。“她”重视人体工学力学原理，强调舒适与健康，有着高品质的国际新型面料与顶尖的时尚流行设计。“她”提倡优雅、时尚、健康的内衣生活概念，引领女性时尚新风潮。品牌历史1998年，kaiteniya国际集团于中国成立销售合作公司2001年，kaiteniya国际集团于香港成立亚太区总部2002年，kaiteniya国际集团首届年会，海口_三亚，群星汇萃，绽放kaiteniya时尚锋芒2003年5月，kaiteniya国际集团在中国设立生产基地，为亚太地区及中国内地市场奠定坚实后备力2004年5月，kaiteniya国际集团推出男士收腹、塑腰内衣系列产品，开创产品新领域2005年1月，kaiteniya国际集团为印尼海啸受灾地募捐2006年4月-12月，举办“kaiteniya全球魅力之星”大赛，从此kaiteniya成为同“美丽”代名词2006年11月，kaiteniya国际集团旗下著名品牌“凯特妮娅”正式登陆中国内地市场，正式成立凯特妮娅服饰有限公司，掀起一场中国内衣革命2007年7月，凯特妮娅支持中国“粉红丝带”事业，召开中国乳癌基金捐赠仪式，致力“关爱女性”朝阳事业2007年7月，展开为期一年的“购内衣，捐赠乳癌基金”活动，共同帮助女性乳癌患者2008年，成立标准化作业体系专职团队2008年1月，kaiteniya国际集团商学院成立，暨首届品牌终端标准化运营管理体系特训营启动2008年2月，重金打造标准化营运团队，各类培训考核十五省全面展开2008年6月，公司化营运培训顺势开展2008年11月，金牌店长评比大赛在总部拉开帷幕2009年，凯特妮娅定义为“品牌年”，品牌提升、优化渠道的战略目标将贯彻全球2009年2月，kaiteniya国际集团决定在中国大陆市场拓展电子商务市场凯特妮娅，美丽全球kaiteniya于2001年在香港成立了亚太区总部，并迅速地在韩国、日本、马来西亚、新加坡、印尼、文莱、泰国、加拿大、美国、南非、阿联酋、蒙古等国家分别设立了集团公司及办事处。凯特妮娅，除了在香港建立了亚太营销总部，并且在中国、马来西亚、新加坡等地区成立了该地区的营销总部。技术服务 先进研发技术，引领时尚生活凯特妮娅秉承“女人幸福的缔造者”的使命，时刻把握潮流脉动，坚持运用最新高科技面料，以女性幸福为本的理念，引导全球女性健康、美丽的时尚生活。它重视人体工学原理，强调舒适与健康。坚持以高品质的缝制工艺标准，有着高品质的国际新型面料与顶尖的时尚流行设计,贴心的为女性创造出更完美更自信的产品。 贴心的终端服务，方便你我她凯特妮娅制定了对导购人员的培训体系，包括产品知识、销售技巧、个人心态及成长等内容。公司的培训会从一开业一直持续下去，让导购人员的水平不断增长，素质日益提高，真正做到终端制胜！ 全方位的售前/售后服务，给您带来无限保障为满足客户需求，凯特妮娅推出了一款美体软件，该美体系统主要实现了对客户的资料统计、身材数据统计、客户身材数据的变化管理和美体建议，以及美体师专业推荐产品等。售后部门都配备了最为专业的设备和技术、服务人员，力求以最佳的品质达到更贴心的维修服务。女性的需求，是kaiteniya永远的追求！在多元化的战略下，kaiteniya将为人类带来更多的健康和安全！为女性缔造更多的幸福和美丽！十大优势1.国际品牌优势，凯特妮娅做坚强后盾；2.领先时尚潮流的设计优势，公司旗下聚集了大量优秀的内衣设计师，其设计的内衣畅销海内外；3.丰富的内衣品牌操作经验（生产、营销管理团队来自各大成功内衣品牌）；4.新品上市迅速（每月均能提供三个以上新品上市）；5.换货率高，高品质、中价位、优异的性能价格比；良好的售后服务6.免费提供统一的广告宣传品及部分陈列道具；7.公司持续提供统一的全国各大内衣媒体的广告支持。8.免费提供品牌形象装修设计效果图，并给予一定比例的装修费用支持及开业促销品；9.公司资深培训管理专家定期免费提供培训指导，全方位指导终端经营管理，并提供全面规范的培训教材；10.公司实行严格的市场区域秩序保障制度，以维护代理商、加盟商的利益，促进品牌稳定发展。加盟条件1.有开设零售终端店的资金实力、经营信心和经营能力；2.有一定的零售管理经验；3.有较强烈的学习欲望，对信息化管理不抵触，服从公司和上级的管理指导；4.具有与经营地相符工商营业执照；5.向公司交纳相关加盟金和品牌保证金(品牌保证金合约期满可退)，公司进行相关培训，并赠送销售管理软件；开业后须使用公司开发的美体系统软件；6.首次进货不低于25万元的零售金额；7.未经公司书面确认不得使用公司商标、产品标志、公司名称、商业名称等属于甲方知识产权；8.与地市级代理商签订进货合约；9.与总公司签订加盟合约。10.必须参加凯特妮娅商学院完成专卖店标准化营运培训，并通过考核。加盟程序加盟店向地市级代理提出申请由地市级代理审核后报大区总代理审核再由大区代理向公司报加盟店名单加盟店向公司交纳相关费用公司出具加盟店临时授权书（有效期两个月）由公司提供装修模板图给加盟商自行装修（但要按照公司要求制作）公司协助大区代理给加盟店培训电脑系统管理软件加盟店与地市级代理签定进货合同加盟店与公司签订加盟合同公司市场订单部备货发货（并同时出具加盟店正式授权书，有效期一年）加盟店开店筹备工作加盟店开业促销售后跟进（货品的补货、信息反馈、促销计划、售后服务、VIP等事项跟进等）企业文化一、将企业的价值观念与用人标准结合起来首先我们在企业招聘过程中对招聘者进行严格的面试。在招聘面试过程中，选择对本企业文化认同较高的人员。我们在培养员工的过程中，通常用两个维度来分析。一个维度是看他是否认同凯特妮娅价值观，认同企业文化；另一个是看他是否有出众的业绩。从这两个维度来判断，我们把员工分成四类，一类是既认可凯特妮娅价值观又有出众的业绩，这当然是最好人才；第二类是能力非常强，能不断出业绩，但未必认可企业文化的，对这类人我们在人才管理和开发方面采取的是不同的用人策略；第三类是很认可凯特妮娅价值观，但是做不出业绩来的人，对这类人，我们着力采取的策略是加强培养培训；第四类是又不认同凯特妮娅价值观又不出业绩的人，我们就不会保留他们，就会请他们离开凯特妮娅去干他们自己能干的事业。二、将企业文化的要求贯穿于企业教育培训之中人力资源管理可以通过员工教育培训方式来推广企业文化。这种教育培训即包括企业职业教育培训，也包括非职业教育培训。尤其是非职业教育培训，我们采用了一些较灵活的方式，如非正式活动，管理游戏，管理竞赛等方式，将企业价值观念在这些活动中不经意地传达给员工，并潜移默化地影响员工的行为。我们要让不同阶段的员工，接受分段式培训，并且依次升级，接受更高的教育培训，从而培养出高水平的人才。三、企业文化的要求要融入员工的考核与评价中我们在评价员工时，以业绩指标为主，我们有时也提出“德”的考核，但对德的考核内容缺乏具体的解释，也缺乏具体量化的描述，使考核评价的各人根据各人的理解进行，并未起到深化企业价值观的作用。在考核体系内，要将企业价值观念的内容注入，作为多元考核指标的一部分。其中对企业价值观的解释要通过各种行为规范来进行，通过对鼓励或反对某种行为，达到诠释企业价值观的目的。我们对行为规范设定的量化指标是：规章制度；职业道德；员工纪律；工作态度；工作作风；敬业精神；团队协作精神；领导方式；经营方式。对企业形象可以设定的量化指标是：服务态度；企业信誉；知名度；职工精神状态；仪容仪表；企业的社会行为；企业的形象力资源等等。引领优雅、时尚、健康的内衣生活新理念！专业打造大众功能内衣奢侈品，教导中国女性正确的内衣观念，传播美的文化，为女性缔造更多的健康、美丽和幸福。所获荣誉2009年9月11日，第四届亚洲品牌盛典于北京亚洲大酒店盛大揭幕！与会现场品牌芸集，各界精英荟萃，世界著名经济学家、美国科特勒咨询集团主席米尔顿.科特勒发表演讲。他指出，亚洲经济在世界具有非凡的影响力，企业要想跨足国际，品牌经营至关重要。品牌带来信誉，为产品增加附加值，它是一个国家综合国力和经济实力的集中体现，是展现一个国家实力和整体形象的强烈信号！现场，各项盛典大奖陆续公布，其中，全国功能内衣领航者凯特妮娅跻身国际行列，稳居“亚洲名优品牌”！同时获得该奖项的还有北京银行、杜康酒业、国元证券等知名品牌。第四届亚洲品牌盛典由国家发展和改革委员会、中国经贸导刊杂志社、亚洲国际名优品牌认证监督管理中心、亚洲经济杂志社、中国企业报社、中国经济报刊协会和经济日报中国经济信息杂志社共同主办。由（ABAS）亚洲品牌测评体系专家系统委员会全力打造，从四大维度对全亚洲范围内的品牌企业进行综合计分，测评出亚洲品牌500强排行榜、亚洲名优品牌奖、亚洲十大最具创新品牌奖等盛典大奖，目前已成为亚洲品牌界最为瞩目的年度至高荣誉。（四大维度包括：市场表现、发展潜力、质量水平、效益水平；又包括十项细分指标：品牌年龄、国际化程度、营销组合、品牌知名度、资产总额增长率、创新能力、售后服务、质量水平、营业收入、净利润。）凯特妮娅凭借良好的品牌信誉，在多项评测中荣获近20项殊荣，其中有：全球魅力之星、十大时尚品牌奖、新健康100杂志TOP20热门、特优健康产品、亚太行业卓越品牌奖、最受消费者喜爱的十大内衣品牌、“中国防治乳腺癌专项基金”战略合作伙伴、广东省十大最具竞争力行业品牌、亚太世纪企业家精英奖以及亚洲名优品牌奖等。营销策略品牌文化作为全球功能内衣领航者，其完善成熟的品牌文化“女人幸福的缔造者”打造大众功能内衣奢侈品就可以看到，“她”从1973年的欧洲一路走来，一直秉承“女人幸福缔造者”的核心理念，在人体研究与女性审美需求上矢志不渝。重视人体工学力学原理，强调舒适与健康是凯特妮娅的特色。为此，时尚界冠以凯特妮娅一个品牌个性优雅、时尚、健康。不仅如此，从凯特妮娅品牌发展历程看，良好的口碑、有品质保障的完善的售后服务体系以及高品位的设计理念是构筑品牌健康发展到今时800家门店的基本。慈善步伐的确，我们从凯特妮娅在业界崇高的社会地位可以看到，从05年凯特妮娅国际集团为印尼海啸受灾地进行全球募捐到06年“关爱孤儿成长”三亚爱心行_东南亚、埃及以及07年展开为期一年的“购内衣，捐赠乳癌基金”全国性活动、08年512四川大地震全球大型募捐等等，公益的脚步几乎随着凯特妮娅的发展踏遍每一个年度。而09年，凯特妮娅更是成为“中国社会工作协会防治乳腺癌专项基金”的战略合作伙伴，双方一起举办中国有史以来规模最大、最权威的“粉红丝带”运动，旨在动员全社会女性重视乳房健康保养，抗击乳腺癌！据悉，此次活动耗资一千多万人民币，至2011年，全国共举办40城市300场“乳房养护防病”科普知识大型公益讲座。产品策略凯特妮娅的产品组合从最初的调整型内衣到保养功能型内衣，以及09年新开发的时尚保养系列，无不围绕“功能”二字。作为内衣细分市场的龙头，功能内衣是凯特妮娅的主打产品，它包含调整身形符合人体工学力学原理的调整型内衣、重在保养乳房辅助调整身形的保养功能内衣、以及成衣化设计、倡导内衣外穿的时尚保养系列，都以“优雅、时尚、健康”为核心设计理念，以高品质的缝制工艺标准，高品质的国际新型面料与顶尖的时尚流行元素，为亚洲女性量身定做。凭着女性对身材曲线的完美追求认知度越来越高，同时对时尚感的要求也一步步提高，已经不仅仅只满足于内衣穿着舒适度，而更需要有一定功能的内衣改善及保养呵护身体曲线。其产品更是远销海外，在韩国、日本、马来西亚、新加坡、印尼、文莱、泰国、加拿大、美国、南非、阿联酋、蒙古等国家分别设立了集团公司及办事处。中国区域已覆盖：北京、上海、广州、深圳、杭州、宁波、合肥、重庆、成都、沈