西安红会医院战略合作方案.doc

北京威联德骨科技术有限公司提供西安市红十字会医院 北京威联德骨科技术有限公司 “资源互补 携手双赢”第一部分 项目基础一、 合作主体对方医院概况北京威联德骨科技术有限公司北京威联德骨科技术有限公司是德国WALDEMAR LINK公司在中国的总代理，也是中国人工关节市场众多进口品牌中的旗舰。公司一方面大力推广德国LINK公司独步世界的先进骨科产品，将与世界同步的人工关节引入中国，另一方面力承“推动骨科学术进步”的崇高使命，在中欧之间、特别是中德之间的骨科学术交流方面投入了大量资源，为欧洲先进骨科技术在中国的传播做了许多开创性的工作。曾荣幸地承办了中华医学会的多个国际学术交流项目，在延请欧洲骨科权威来华讲学的同时，每年都组织上百名中国骨科医生赴欧洲著名骨科医院进修与交流，并组织大型代表团参加世界骨科年会、美国骨科年会和港台地区骨科学术活动等境外重大的骨科学术交流活动。二、 合作背景中国的医疗行业正在经历着日益深入、影响深远的管理体制改革，特别是随着中国入世后服务贸易领域的对外和对内开放，越来越多的外资医疗机构和民营医疗机构加入竞争行列，使医疗行业的竞争大大加剧。长期以来，在与客户的沟通与合作中，威联德一直在思索如何整合自身丰富资源，为客户提供更具针对性与实用性的战略合作解决方案。在医院面临激烈竞争与复杂环境的关键时刻，威联德愿意与更多的伙伴携起手来，通过双方的资源互补与整合，共同面对挑战，实现市场的开拓与可持续的发展。为此，我们特别推出了以“资源互补、携手双赢”为目标的全方位战略合作计划。第二部分 合作项目三、 合作形式建立以“中德LINK人工关节技术合作中心”或“中德关节外科合作中心”命名的合作机构。该合作机构是双方开展战略合作的平台与载体。并以该机构为基础，开展全方位的合作。四、 合作内容1. 建立合作机构；充分利用*医院骨科的技术、设备、人才以及品牌知名度等优势，结合北京威联德骨科技术有限公司的丰富资源，双方在*医院建立合作机构；2. *医院全部或优先使用威联德公司提供各种产品；1) 关节类产品 上肢关节（肩关节/肘关节/腕关节/指关节等）； 下肢关节（髋关节/膝关节/踝关节等）；2) 创伤类产品MAY解剖型钢板；3) 其他内固定类产品胫腓钩、肩锁钩、截骨矫形钢板、拇外翻矫形器、环扎带等；4) 脊柱类产品脊柱外固定产品；5) 肢具/器械类产品指关节肢具、打压植骨器械、感染治疗临时性髋膝假体、翻修器械等。3. 威联德公司为*医院提供各种市场推广服务；（详见“市场推广方案”）1) 合作机构成立举行挂牌、剪彩仪式暨新闻发布会；2) 为合作机构的成立举行新闻发布会；3) 为合作机构专家进行深入专访和个人宣传；4) 对合作中心进行持续的宣传推广；5) 在人工关节网的“名医名院”栏目对*医院（包括各科室和专家）进行进一步宣传。4. 威联德公司为合作机构提供各种人员培训和技术交流服务；详见 “人员培训与技术交流赞助明细”）1) 按照合作机构全年销售额为工作人员提供各种专业培训；2) 提供国外专家手术技术交流和演示。5. 威联德公司为合作机构提供规范化管理服务；1) 提供骨科手术术前设计软件一套；2) 提供骨科手术术后随访软件一套；3) 推荐专业的医院管理咨询公司对医院进行规范化管理的专业顾问和咨询服务6. 威联德公司为合作机构赞助基础设施；赞助康复器械或合办康复病房（包括病房的设计、装修、康复器械等）。 7 威联德帮助合作机构聘请知名VI设计师，对医院整体形象进行设计，包括末端宣传系统，如信封、信纸、纸杯等。 第三部分 市场推广方案1. 市场推广目的和传播核心信息：1) 市场推广目的： 在重庆市全境，及周边四川、贵州、云南等省区范围内扩大医院知名度，吸引患者。2) 传播核心信息： 合作中心成立； 采用德国先进的医疗技术和设备，全面引入德国医疗机构的规划方案与管理经验，为患者提供符合国际水准的骨科治疗特别是关节手术置换服务； 机构的建设充分顺应了我国医疗体制市场化改革的方向，在技术、设备、规划和管理等多方面采用国际化措施，为我国医院特别是陕西及周边医院管理的现代化改革做出有益的探索； 在我国入世后，服务贸易对外和对内开放，传统医疗机构面临外资和民营医疗机构的竞争威胁，西安红十字会医院“主动进取、大胆引进、有所作为”的做法为国内广大同类医院提供了有价值的借鉴； *医院合作机构主任。2. 活动方案 揭牌仪式时间：待定 揭牌仪式地点：*医院 揭牌仪式来宾： 卫生部门领导/兄弟单位领导/医院相关领导/合作单位/媒体朋友等； 揭牌仪式发布资料：新闻通稿/医院及合作机构介绍/专家介绍/发言稿/活动日程安排等； 揭牌仪式简要日程安排： 来宾签到/领导致欢迎词/主管单位领导讲话/剪裁揭牌仪式/中心介绍/兄弟单位祝贺/媒体提问； 活动后续工作安排： 收集媒体刊登记录并制作简报，对活动效果进行评估。3. 媒体方案充分发挥自身优势，利用有利的宣传机遇，应对激烈的竞争，在加强自身核心竞争力的同时，最大限度地搞好媒体宣传工作，扩大自己的影响，形成“宣传力度加强 病员增加 宣传素材增加、口碑加强 病员进一步增加”的良性循环，形成宣传工作与医疗工作的良性互动，力争使自己在成为“更大区域”内乃至全国的骨科手术中心。 主动主动出击，寻求媒体的合作，特别是那些能够直接影响目标受众的 媒体的合作； 规范根据确定的宣传方案，形成宣传项目的预算、决算和效果评估机制； 系统形成宣传的主线，围绕主线设计一系列宣传项目，综合利用各种宣传媒体，形成全年的公关宣传计划，从而达到主题鲜明、前后一致、波次清晰的对外宣传效果。4. 网络发布在人工关节网的“名医名院”栏目对合作机构的先进技术、设备、先进的管理理念和合作方式进行进一步宣传，深入剖析在医疗体制改革的前提下开展这种有益尝试和实际意义和借鉴价值。第四部分 人员培训与技术交流赞助明细1. 按照合作机构全年销售额为工作人员提供各种专业培训：A1 提供赴德国法兰克福DIAKONIE医院（德国风湿病诊疗中心）进修与研讨的指标，并提供10,000元人民币的资助。A2、提供赴德国汉堡ENDO-CLINIC医院（德国人工关节置换中心）进修与研讨的指标，并提供10,000元人民币的资助。A3、提供赴美国参加全美骨科年会的指标，并提供12,000元人民币的资助。A4、提供参加世界骨科年会的指标，并提供12,000元人民币的资助。A5、提供赴美国参加北美脊柱会议的指标，并提供12,000元人民币的资助。A6、提供赴台湾参加台湾骨科年会的指标，并提供5,000元人民币的资助。A7、赞助在德进修过的医生参加THABE俱乐部的有关活动，赞助额每年每人1000元人民币。2. 提供国外专家手术技术交流和演示。 邀请国外专家到合作机构参观、考察； 邀请国外专家到合作机构进行手术演示和技术交流。 第五部分 合作预算五、 合作机构预算： 骨科术前设计软件 10万骨科术后随访软件 2万挂牌剪裁仪式 3万新闻发布会 3万专家个人宣传 2万中心宣传 2万网上宣传 0.5万康复器械/合作病房 4万技术培训/学术交流费用 13万第六部分 实施准则l 双方在建立上述第一条所称的合作机构后，甲方可应乙方要求，向乙方提供上述第三部分市场推广方案和赠送术前设计软件和术后随访软件；与此同时，甲方可根据在乙方的销售情况，按照以下积分额度向乙方提供其余支持（下表所列的套算方法适用于2002年度的销售额，威联德将根据市场情况对以后年度销售额的套算方法进行必要的调整）2003年度销售额与积分额度套算表（金额单位：人