网络营销策划方案—专机网.doc

第一章 摘要第一节 关于我们时间悄悄流逝，你还在抱怨没看到喜欢的演唱会，埋怨手机突然断电错过重要的信息吗？不要遗憾留在后悔后！作为现代社会的高校在读生，我们每一个人都有一部手机，我们希望抓住每一个人的思想，让你们的想法得以实现，不让失望涌上心头，不让后悔紧锁眉头！我们拥有共同的目标的，让我们随时随地与世界上每个人共享精彩！我们发现手机现在也成为了每个人的必须品，但是我们很悲哀的发现，当今的手机品牌种类十分凌乱，高档机买不起，低档机质量太差，实在无法满足每个人的需求。但是现在你们不用担心了，我们的店会帮助每一位徘徊彷徨在各种手机店的客人们高效准确的找到自己的定位，明确自己心中需求的方向！我们力求做到不让精彩白白溜走，不让您在高档店摇头离去，只有找到真正的属于您的手机品牌店，请您拨开遮住您双眼的迷雾，崭新的精彩之旅将会为我们从这里掀开！手机，作为21世纪信息流通最快捷的工具。我们推出了“以机待人”的服务，为每一位想拥有手机的顾客，为您找到梦寐以求的手机。让更多需要手机的顾客，游移不定的人们享受到我们网站的服务！每一件手机的售出，都是您对我们网站的认可和勉励！我们在网站中创建了论坛，会员都可以在其中互通有无，交流宝贵经验！与人共其乐者，人必忧其忧；余人同其安者，人必拯其危！我们每个人都有着自己不同的经历，或顺利，或艰难，我们希望所有的手机爱好者都能在这个分享经验的平台上分享您购买手机的经验，让更多人知道我们！前进路上，我们希望与您共同谱写未来！当然，我们都很清楚的知道空有一腔热血和长篇大论的吹捧。我们在这个现实的社会上是无法立足的！我们没有实践的经验，这个充噬着霓虹灯的世界是那么的大，但我们的舞台又在哪里？所以我们邀请您跟我们一起见证，一起抚养我们的孩子，使它具有无限的动力，多彩的未来。您还在犹豫什么呢？come on!第二节 关于公司一、 公司宗旨及目标宗旨：服务精准专业化、服务规范合理化、服务高效多样化目标：“专机网”专门为每个人提供专业的手机信息，力求做到“无机不在”于各个品牌手机。使客户在接受服务的同时深刻感受到“物有所值”，并成为客户的“心中首选”。我们将用精良的服务装备那些想买好手机的顾客，给他们需要、想要的，让他们去享受高层次的感觉。经过3-5年的发展，力争使“专机网”成为国内最知名的、面向各阶层的手机品牌销售网站。二、商业模式1、运营模式介绍本公司将以“专机网”为平台，以社会各个阶层的消费人士为目标客户，以会员制的方式，在为目标客户提供各类品牌手机信息咨询业务的基础上，通过与各品牌手机公司合作，为目标客户提供网上交流和发言的平台。公司后续还将通过与各类著名手机公司的合作，为每位尊贵的顾客提供一个发现、改变自己购买手机的思维，使“专机网” 成为国内最知名的、面向社会各个阶层的手机消费人士的“专卖网”。2、赢利模式介绍本公司的盈利模式主要为：广告收入、发行虚拟机型操作这两方面的内容。三、市场竞争与公司定位1、主要竞争对手情况： 手机销售网站，如各品牌手机网站，手机代理商网等，这类网站主要提供品牌手机的价格和机型信息。非常方便，而且可以使顾客选择的余地更大。但是它没有从每个顾客的最根本需求出发，没有为不同阶层的顾客量身定做一款属于他自己的手机。“专机网”致力于为每一位顾客找到属于他自己的实用的品牌手机。并且我们还能为顾客提供网上手机虚拟操作的机会。这是其他手机网所没有的。2、公司定位使使“专机网”成为国内最知名的、面向各阶层的手机品牌销售网站。四、财务计划1、资金筹措为保证网站建设的顺利实施，公司初建时共需注册资金10万元，其中公司创始者投资6万元。风险投资4万元，同时打算引入25家风险投资共同入股，既便于投资又有助于化解风险，并为以后可能的上市做准备。2、销售预测表1：预计利润表 单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年一、主营业务收入1618319.1606.3948减：主营业务成本1216205688主营业务税金及附加0.44.579.8151.6237二、主营业务利润-10.8-2.5219.3398.7623减：营业费用4231465052管理费用3029303632财务费用1816202220三、营业利润-100.8-78.5123.3290.7516减：所得税费用0 030.872.7129四、净利润-100.8-78.592.5218387减：盈余公积00021.838.7利润分配00054.596.8五、未分配利润000141.7251.5六：累计未分配利润000141.7393.2预计从第三年开始盈利，获得净利润：92.5万元。且到第四年即可实现累计未分配利润141.7万元。3、退出机制主要有三种：海外二板市场上市、国内二板市场上市、股权转让、股权回购但就目前资本市场的现状而言，股权回购方式比较适合本公司。第二章 公司概况第一节 公司简介一、名称释义公司名称：专机销售有限公司公司取名专机正是代表了我们“机为你动”的勃勃雄心，我们将向空中展翅的飞机一样展示我们的理想，展示我专机网，只要自己肯付出努力，“机”就会来到你的身边！ 而我们的网站就是这样的一个机会，丰富你们的精彩生活。二、公司经营宗旨及目标宗旨：服务精准专业化、服务规范合理化、服务高效多样化目标：“专机网”专门为每个人提供专业的手机信息，力求做到“无机不在”于各个品牌手机。使客户在接受服务的同时深刻感受到“物有所值”，并成为客户的“心中首选”。我们将用精良的服务装备那些想买好手机的顾客，给他们需要、想要的，让他们去享受高层次的感觉。经过3-5年的发展，力争使“专机网”成为国内最知名的、面向各阶层的手机品牌销售网站。目标主要表述为以下几方面： 1、 为顾客提供高质量的服务高质量的服务就是要为顾客量身定做，为顾客最关切的需求提高服务。本公司通过手机品牌咨询、机为你动、经验分享、虚拟操作这四个方面为顾客提供最全面最优质的服务。2、 培养、发展忠诚的顾客让所有接受过我们服务的顾客都能肯定我们的服务并长期成为我们的忠诚顾客。3、 迅速抢夺市场，占据行业领导地位力争成为行业内第一，并形成强大的品牌优势。我们要让上过“专机网”的顾客都能接受我们的服务并从中获取“专机”。4、获取合理的利润。我们从来没有把利润最大化作为我们的经营目标，但也从来没有把利润放在所有考虑问题之外。我们只会获取合理的利润。努力为顾客节省每一分钱。这些目标就如同齿轮一样紧紧咬合在一起，牵一发而动全局。每一个都必不可少，但其中我们最重视的是为顾客提供高质量的服务。我们相信只有为顾客带去了优质的服务，我们的公司才会健康快速地发展。三、公司业务介绍本公司将以“专机网”为平台，以社会各个阶层的消费人士为目标客户，以会员制的方式，在为目标客户提供各类品牌手机信息咨询业务的基础上，通过与各品牌手机公司合作，为目标客户提供网上交流和发言的平台。公司后续还将通过与各类著名手机公司的合作，为每位尊贵的顾客提供一个发现、改变自己购买手机的思维，使“专机网” 成为国内最知名的、面向社会各个阶层的手机消费人士的“专卖网”。即公司通过手机品牌咨询、机为你动、经验分享、虚拟操作这四个方面为顾客提供最全面最优质的服务。手机品牌咨询：公司以社会各个阶层的消费人士为目标客户，在网站页面设立手机机型查询的窗口，使您能迅速地获取想要的手机信息，为下一步购买手机打下最坚实的基础。机为你动：顾名思义，就是在网站内将会设立一个手机信息窗口。在此窗口输入您想要的手机配置和详细信息，本网站将会迅速替您找到一款最接近您要求的手机，从而减少你到处查询手机的不必要的时间。 经验分享：公司为通过评论并且有好的评论的会员提供物质及精神上的奖励，使他们将自己的成功经验在网站上通过视频、文档、资料等形式与其他的会员进行分享。虚拟操作：在您找到您想要的手机后，本网站会让您在网站上立刻体验那款手机的性能和操作方法，这样就可以使您在第一时间做出选择。四、公司选址本公司初期将选址在湖南工程职业技术学院。在该校园内，公司可以享受到学院提供的优惠政策，