（工商管理专业论文）天津重钢机械装备股份有限公司发展战略研究.pdf

学位论文的主要创新点心2 7 4 1 3 3 删舢 删 删 咖0 一 将p e s t 环境分析法 s w o t 分析法 波特五力竞争分析法等分析工具充分的运 用到对天津重钢机械装备股份有限公司的实际分析之中 使分析具体明确性并具有 可操作性 二 将宏观策略和微观操作相结合 本文在对天津重钢机械装备股份有限公司提出 发展战略时 从策略的宏观选择到具体操作方法及保障途径都给出了详细的论述 使得其具备了充分的理论基础和实践的可操作性 摘要 近几年来世界经济出现了明显减速的迹象 经济增长的动力开始下降 大部分 的中国企业也受到了影响 在这种大环境下情况 企业所面临的竞争环境也越来越 激烈 对大多数企业而言 能否适应这一竞争环境的巨大变化 是关系到企业生存 和发展的大事 因此如何提高企业的竞争力 研究企业发展战略已经成为目前企业 发展理论和实践的重大课题 选择和制定正确的企业发展战略是当前的竞争形势下 企业生存和发展的重大战略性选择 是企业今后一段时间内一项重要的任务 本文利用波特的五力模型分析了天津重钢机械装备股份有限公司五种特有的 环境 即供应商 购买者 进入者 替代品以及竞争者 通过运用s w o t 理论 中 心竞争分析法和内部要素评价矩阵 全面的分析和评价了天津重机的内外部条件 例如内部资源 产品竞争力 创新能力等 并且本文有效的将宏观与微观环境结合 在一起分析 对天津重机的发展战略目标 环境 现实情况 存在的问题以及过程 进行了分析 通过具体的问题提出了有建设性的建议和方案 所提的建议和方案不 仅具备大的方向性 而且有很强的实践操作性 从而促使天津重机械将重型钢结构 制品产业做大做强 完成既定的战略目标 以此来保障企业长久 健康的发展 关键词 天津重机 发展战略 s w o t 分析 p e s t 分析 a b s t r a c t ih ew o r i de c o n o m i cd e v e l o p m e n ts h o w e dc l e a rs i g n so f d e c e l e r a t i o ni 1 1r e c e n tv e a r s t h ed r i v i i l gf o r c eo fw o r l de c o n o m yi s d e c l i n i n g w h i c hh a sa f r e c t e dt 1 1 em o s to fc h i n e s e e n t e 叫s e s t h ee n v i r o m e mf o rc h k s ee n t e 删s e sb e c o m e sm o r ea n dm o r ec 吣p e t i t i v e i 1 1s u c hs i 触i o n i ti s 吐1 em o s ti m p o r c a n tm a 牡e rf o re n t e 删s e s s u n j v a la n dd e v e l o p m e n t t h a ti ft 1 1 e yc o u l da d 暑l p tt h eg r e a tc h a n g e so fm e c o m p e t i n ge n v i r o m e n t s ot h ew a vt o 1 m p r o v e 恤ec o m p e t i t i v e n e s sa n ds t u d yt 1 1 e d e v e l o p m e n ts 眦g yo fe n t e r p r i s e sh a s b e c o m ea m 旬o ri s s u ef o rd e v e l o p m e n tt h e o 巧a 1 1 dp m c t i c e sm o s te n t e r p r i s e s ni sm em o s t 1 1 1 1 p o 砌n tt l l i n gt oc h o o s i n ga n dd e v e l o p i l l gar i g h ts t r a t e g yf o rs u i v a la n dd e v e l o p m e n t o f e n 钯巾r i s e sw h j c hw i 1b e c m eam 旬o rt a s kf o re n t e 巾d s e si nt h en e 魁砖w y e 8 r s t h i sp a p e ra n a l y s e s 廿1 em ek i n d se n v i r o m e n to ft i a i l 洫h e a v y s t e e lm a c h i n e e q u i p m e n tc o l t d t z m e u s 证gt i i ep o n e r sf i v ef o r c e sm o d e i w h i c hi 1 1 c l u d e s s u p p l l e r s b u y e r s e n 仃a n t s s u b s t i t u t e s a n dc o m p e t i t o r s b yu s m gs w o t 廿l e o r v 恤 c e t e rc o m p e t i t i o na n a l y s i sa n dt h ei n t e r n a lf a c t o re v a l u a t i o nm a t r i x t h i sa r t i c l ea n a l v s e s a n da s s e s s e si 王1 钕魏a je n v i f o n m e n to f 出ec o m p a n y s u c ha so w nr e s o u r c e s p r o d u c t c o m p e t i t i v e n e s s 啪o v a t i o nc a p a c i 够e t c t h i sp a p e ra l s oa n a l y s e sm e 咖t e g i co b j e c t i v e s e n v l r o n m e n t s l t u a t i o n p r o b i e m sa n dp r o c e s so fm ec o m p a i yb yu s i n gm a c r oa n dm i c r o e n v l r o m e n tmt 1 1 es 锄et i m ea n da n i c u l a t e sc o n s 咖c t i v e s u g g e s t i o na 1 1 dp l a n t h e s u g g e s t l o na n dp l a na r en o to n l yd i r e c t i v e b u ta l s ow 汕s 昀n gp r a c t i c a lo p e r a b i l 耐 s o t j 枷i n e a v y s 抚l e lm a c h i n e e q u i p m e n tc o l t dc o u l dm a k eh e rh e a v y s t e e ip r o d u c t m d u s 时b l g g e ra 1 1 d 啦o n g e r a c c o m p l i s ht i l es t r a t e g i co b j e c t i v e s a n dm a k eal o n g e ra n d h e a l t l l i e rd e v e l o p m e n t k e yw o r d s t z m e d e v e l o p m e n ts t r a t e g s w o ta n a l y s i s p e s ta n a l y s i s 目录 第一章绪论 l 1 1 研究的背景及意义 一1 1 2 研究思路及研究内容 2 第二章企业战略相关理论综述 5 2 1 战略管理理论 5 2 2 主要分析工具 7 第三章天津重钢机械装备股份有限公司战略环境分析 1 5 3 1 天津重钢机械装备股份有限公司外部环境分析 一1 5 3 2 天津重钢机械装备股份有限公司内部环境分析 2 5 3 3 天津重钢机械装备股份有限公司洲0 t 分析 3 2 第四章天津重钢机械装备股份有限公司发展战略选择 3 7 4 1 天津重钢机械装备股份有限公司总体发展战略 3 7 4 2 天津重钢机械装备股份有限公司具体战略 3 8 第五章天津重钢机械装备股份有限公司发展战略实施和保障措施 4 3 5 1 天津重钢机械装备股份有限公司战略的实施 4 3 5 2 天津重钢机械装备股份有限公司的战略控制 一4 4 5 3 天津重钢机械装备股份有限公司战略的实施途径 4 5 5 4 天津重钢机械装备股份有限公司战略实施应关注的其他问题 5 0 5 5 天津重钢机械装备股份有限公司战略保证措施 51 结论 5 3 参考文献 5 5 致谢 5 7 i i 第一章绪论 1 1 研究的背景及意义 1 1 1 研究的背景 第一章绪论弟一旱殖比 天津重钢机械装备股份有限公司是天津市高新技术企业和塘沽区科技创新示 范企业 成立于2 0 0 2 年4 月2 9 日 2 0 0 7 年1 2 月2 6 日改制为股份有限公司 除 重机总厂以外 还拥有天津振汉机械装备有限公司 天津格林兰机械装备有限公司 和天津市高强金属制品有限公司三家控股子公司 公司总部位居天津市滨海新区 坐落于天津市滨海新区塘沽厦门路1 3 9 号 南北向各濒临京津高速公路1 号线和2 号线 距天津港1 0 公里 生态环境优雅 地理位置优越 交通运输便利 公司是一家以生产非标机械装备和高端钢制品为主的企业 主要产品有港口机 械 矿山机械 造桥机械 索道设备等大型连续搬运装备以及起重机械 冶金设备 压力容器 环保设备和船舶舾装件等产品 产品出口到美国 德国 澳大利亚 日 本 南非 西班牙 韩国等二十多个国家 公司长期与德国 美国 日本 挪威 瑞典 丹麦 芬兰 加拿大等国知名企 业和跨国公司合作 熟悉各先进国家标准 规范和国际通用标准 获得了德国 d i n l 8 8 0 0 工s 0 3 8 3 4 挪威d n v 认定的i s 0 9 0 0 1 2 0 0 8 加拿大c w b 等国际质量体 系认证 公司的工程技术中心被天津市批准为企业技术中心 经过十多年的发展 天津重钢机械装备股份有限公司取得了令人瞩目的成绩 在发展生产力 培植地方财源 扩大劳动就业 满足社会的多样性需求 创造地区 经济繁荣等方面发挥了积极的作用 但是随着中国市场经济的日益成熟 对的要求也越来越高 天津重钢机械装备 股份有限公司像很多民营企业一样出现了起点低 底子薄 整体层次不高 经营不 规范等问题 从我国民营企业发展的轨迹看 大多是大起大落 光辉短暂 国内研 究成果表明 中国企业平均寿命只有6 5 7 岁 而民营企业只有2 9 岁 因此 天津重钢机械装备股份有限公司的正处在发展的关键时期 1 1 2 研究的意义 战略管理是制定 实施和评价能保证组织实现目标且超越不同职能的管理决策 和措施 它包括 外部和内部 环境监测 战略制定 战略性或长期规划 战略 天津工业大学硕士学位论文 实施以及战略控制 战略管理研究强调从企业优势和劣势出发来监测和评估企业的 外部机会 威胁 其重要价值是帮助企业成功地在动态 复杂的环境总运营 战略 管理使企业主动而不是被动地创造自己的未来 使企业主动采取和影响行动 从未 把我自身的命运 u 1 总的来说 战略管理对企业来说有如下益处 1 帮助企业识别和寻求机会 2 为增进协调和活动控制提供了框架 3 将不利条件和变化的影响降到最低 4 使重要决策更好的支持己确立的目标 5 使资源有效的分配 6 股利企业变革 7 加强企业管理的纪律性和程序性 从外部环境看 世界重机装备制造中心加速向我国转移 国家坚持走新型工业 化道路 在2 0 0 9 年2 月4 日 国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议 审议并 原则通过装备制造业调整振兴规划 掀起了我国重机装备制造业新一轮大发展的高 潮 对于处在北方经济中心天津滨海新区的天津重钢机械装备股份有限公司来说 这不仅是一个面对外资企业涌入的挑战 也是是一个发展的机会 从企业内部看 企业发展了十年 那些起点低 底子薄 整体层次不高 经营不规范等问题逐渐暴 露出来 企业经营进入了关键时期 因此研究和制定企业的发展战略 不仅成为事 关天津重钢机械装备股份有限公司生死存亡的必然选择 而且是天津重钢机械装备 股份有限公司做大 做强实现跨越式发展的现实选择 1 2 研究思路及研究内容 1 2 1 研究思路 企业发展战略问题是企业所必须考虑和解决的现实问题 是关系到企业生存和 发展的战略性选择问题 因此研究和解决企业的发展战略问题 具有重大的现实意 义 本文以天津重钢机械装备股份有限公司为研究实例 通过对战略理论研究 结 合国内外企业进行战略管理的先进经验 针对本企业的特点 研究 分析和制定企 业的发展战略 通过国内外同行业和国内经济形势研究 通过分析天津重钢机械装 备股份有限公司的现状和竞争状态 在理论和实践分析的基础上提出了企业发展战 略的基本思路 目标 主要途径以及战略保障措施 文章的基本思路如下 第一章绪论 第一 了解本论文的研究意义 思路以及背景 根据总体 将本论文的研究内 容确定 第二 将有关战略管理的理论知识以及环境分析工具进行收集 从而给本论文 提供理论铺垫与研究支撑 第三 运用环境分析 分析了天津重钢机械装备股份有限公司 以此来对其生 存环境 存在问题以及现卖隋况进行了了解 第四 对天津重钢机械装备股份有限公司的发展方式以及战略目标作了简单的 介绍 第五 对天津重钢机械装备股份有限公司发展战略执行的具体方案进行了研 究 1 2 2 研究内容 本论文通过五个大部分组成其主要内容 首先 是绪论部分 对本文研究的背景及意义进行综述 其次 介绍有关战略管理的理论知识 环境分析工具以及思路作了简单的介绍 从而给本文提供了理论与铺垫支撑 再次 通过外部与内部两个方面 分别对其公司的整体环境进行了阐述 同时 还细致的描述了行业与竞争的环境 以此来找寻其公司现在发展所存在的机遇以及 所面临的威胁 然后 对其有限公司的实施与战略选择进行了分析 而其中 发展战略的选择 的主要内容就是 论述了其公司的总体发展 业务发展战略以及发展愿景 对业务 板块发展重点着重进行了论述 而战略实施主要通过多个方面制定了具体的方案 例如资本经营层面 运营环境层面的优化以及企业管理层面等 最后 阐述发展战略实施的途径和保障措施 天津工业大学硕士学位论文 第一部分 第二部分 第三那部分 第四部分 第五部分 图卜l 本文研究的框架 第二章企业战略相关理论综述 第二章企业战略相关理论综述 2 1 1 战略管理的内涵 小汤姆生对战略管理作出如下定义 战略管理中 组织的长期发展方向是由 高层管理者确定的 他们还会对特别的绩效目标进行设定 将组织相关的内外环境 作为依据 制定出一些战略 从而达成这些目标 同时让这些被选定的决策方案得 到有效的实旋 n 1 张成福对战略管理的定义如下 管理者在政策上进行有意识的 选择 发展能对环境解释的能力 从而对组织的努力进行集中 最终能够达成预期 目标的这种行为就是战略管理 瞳1 尽管对于战略管理的内涵 不同的学者和管理人员都有不同的认识 但他们对 战略管理基本特征的认识都是基本相同的 对其概括可以得出 战略管理的特征如 下 1 战略管理将作为未来的导向 战略管理对组织未来的发展方向和目标进 行了确定 就像是在组织中架起了一座桥 连接了现在和未来 2 战略管理谋略的重点是具有长远性和全局性 战略管理关注的并不是局 部的 而是全局的 不是当前的 而是长远的 战略管理将关注的焦点聚集在组织 未来很长一段时间内的总体发展问题 3 战略管理过程中 组织不断的发现自身的优势和劣势 从而在寻求发展 机会的同时识别出威胁 分析战略环境 也叫s w o t 分析 这一内容对于战略管理 过程来说 是很重要的 s w 0 t 分析是为了对外部的机会进行利用 从而对外部的威 胁进行化解 从这个角度可以看出 战略管理的实际 就是对外部环境的管理 也 就是对外部的机会和威胁进行识别和监视以及评估 4 战略管理的过程具有持续性和循环性 组织在不断变化着外部环境 战 略管理要求组织能够对内部和外部的事态及发展进行持续关注 从而让组织能够适 应变化 对外部环境能持续不断地做出反应 5 战略管理作为一种管理哲学 它是由外而内的 其思考具有前瞻性 前 瞻性思考指的是为实现组织的目标 让战略管理更注重于长远 并对机会进行把握 发展 而由外而内的管理哲学指的是脱离自我中心 在看待组织问题的时候通过外 部的观点 而不是在注视外在问题的时候从组织内部着手 天津工业大学硕士学位论文 2 1 2 战略规划 战略规划是一个正式的过程和仪式 它是对组织长期的目标进行制定 并将目 标付诸实施 一些大的企业都有意识地规划出了大约5 0 年内的所有事情 制定战 略规划主要阶段有以下三个 第一是对目标进行确定 这一目标是企业在未来的发 展过程中 为了应对各种变化必须达到的 第二是要对战略规划进行制定 战略 规划也就是当确定了目标 就需要考虑为达到这一目标需要使用的手段 措施和方 法 最后 将战略规划做成文本的形式 方便进行评估和审批 审批未通过的还 需要经过多个迭代的过程 还要对怎么修正进行考虑 战略规划的内容由三个要素组成 1 方向以及目标 经理往往会将自己的价值观和抱负设立到方向和目标中 但是他又不得不对外部的环境和自己的长处进行考虑 所以最后确定出的目标的初 衷总是这些东西 这样是不客观的 最后确定的方向和目标绝对不能只是一个人的 愿望 2 约束以及政策 这就是要在环境和机会同自己组织资源之间找到平衡 要找到一些能让它们将组织的长处发挥到最好 并能最快的达到组织目标的活动集 合 这些政策和约束所考虑的是还未出现的机会和正在寻找的资源 3 计划同指标 这一任务是近期的 进行机会和资源的匹配时计划的责任 但是这里考虑的是现在或者时不久的将来的情况 是短期的 所以常常做出的计划 是最优的 能够达到最好的指标 经理或厂长自认为他在时间上做到了最好的平衡 但其实这还是主观的 难以完全符合实际情况 2 1 3 战略实施 只对战略进行而不实施时毫无意义的 战略实施就是要具体落实制定出的战略 计划 企业需要以战略方案中的要求为依据 对资源进行合理有效地配置 发挥优 势并把握时机 让企业战略目标的具体活动得到实现 它是一项十分复杂的系统工 程 因为企业战略文件只是纲领性的 只有对它进行细化才能对其进行实施 将大 的目标和阶段 重点和对策等都细化 变成具体的行动计划 战略制定中的一些要 求会对人们的习惯和观念以及工作行为做出改变 直接对战略预期效果有影响的因 素有 企业各级负责人员的结构和素质 企业的组织结构 企业文化和资源配置等 等 战略执行系统是否良好 不仅关系到企业战略是否能成功 还可以通过对战略 制定中的某些不足进行在一定程度上的弥补来减少损失 战略实施的过程主要包括以下几个方面 1 编制战略实施计划 第二章企业战略相关理论综述 战略实施计划首先分解战略总目标 在各个层次 各部门及各类人员之间都落 实 之后对各种长 短期计划和职能计划进行编制 对企业资源进行重组 通过采 取具体的行动来对各项细分目标进行实现 其次要提出相应的对策 将重点规定出 来 也就是根据企业的战略目标和方针提出一些程序和方法 要是更具体 更细化 更便于操作的 并要具体布置战略重点 提出相应的措施 同时要保证组织 资源 行动上都跟上 明确了企业战略之后 要对运作实施方案的时间也进行明确 如果 企业没有在时机成熟的时候推进战略实施 或者在时机未成熟的时候就匆忙地推进 战略实施 都会让企业战略失去效果或者预期的战略目标无法达到 另外 企业战 略需要对预算进行编制 对各种资源进行合理的配置 因为它实施起来需要人 财 物各方面相互配合 2 设计组织结构 企业战略实施的成败关键 很大程度上就在于是否有相匹配的组织机构存在于 企业内部 因为企业战略的开展和实施需要通过一定的组织结构来完成 只有良好 适应性的组织机构 才能保证战略实施的组织结构是可靠的 否则在企业在选择了 新的战略之后 很可能让企业战略缺乏组织和支持 其原因主要有 管理人员在现 行结构中拥有既得利益 不了解经营管理问题以外的情况 对改进组织结构的必要 性缺乏认识等等 3 分配企业资源 在实施企业战略的过程中 必须要保证到相应的资源 否则战略就无法变成实 际的行动 只能成为美好的愿望 企业资源分配指的是按照战略计划或预算调整 分配企业现有资源到各行动计划和项目中 也指为满足战略实施的需要寻求和筹集 新的资源 资源分配大体包括两方面内容 分别是人员分配和资金分配 4 选择战略实施模式 因为战略实施的方法会受企业领导者的行为特点的直接影响 所以企业要促进 企业战略的有效实施 就必须根据领导者的实际行为特点和企业自身多种经营的程 度 发展变化的速度和企业目前的文化特色等条件相结合 在指令型 转化型 合 作型 文化型和增长型五种类型之一或结合使用多种类型进行选择 2 2 主要分析工具 企业战略管理内外环境的分析方法主要有以下几种 p e s t 分析法和五种力量模 型以及s w 0 t 分析法 2 2 1p e s t 环境分析法 天津工业大学硕士学位论文 p e s t 分析指的是宏观环境下的分析 宏观环境也就是一般环境 指的是能对一 切行业和企业进行影响的各种宏观力量 分析宏观的环境因素 分析的具体内容会 因为不同行业和企业的自身特点以及经营需要有所差异 但一般都会分析四大类影 响企业的主要外部环境因素 它们分别是政治 p 0 1 i t i c a l 和经济 e c o n o m i c 技术 t h e o l o g i c a l 和社会 s o c i a l 对它的简称为p e s t 分析法 1 政治法律环境 p o l i t i c a l 一个国家的社会制度 执政党的性质 政府的方针 政策 法令等都是政治环 境 不同国家的社会性质都是不同的 而不同的社会制度对组织活动的限制和要求 也是不同的 就算国家的社会制度一直不变 由于时期不同 执政党也会不同 政 也会不断的发生变化 政府方针的侧重对象以及其对组织活动的影响程度执政党所 代表的政治体系以及其执政的理念 政府经济体制的改革以及政府的相关税收管理 办法的改进 各种政治活动中的相关政治专利法案的修改 生态环境保护法 产业 发展的扶持政策 和投资政策以及政府补贴水平等等 都是法律的环境变化中的重 要组成部分 2 经济环境 e c o n o m i c 经济环境可以分为二种 一种是广义的经济环境再就是侠义的经济环境 国家 的人口结构呈金字塔正面发展 国民收入和国家的人均消费水平的变化情况 以及 通过这些反应出来的衡量国家的经济发展状况的就是广义上的经济环境 而部分地 区的地方性消费水平以及收入 储蓄情况和就业程度等因素是微观经济环境的主要 内容 企业目前以及今后的发展空间是受这些因素直接决定的 我国的人均消费增长率以及通货膨胀的问题 经济增长和消费模式 失业趋势 和劳动的实际产值汇率和国际市场状况 进出口和不同地区 以及消费群体间的收 入差别 价格波动和财政金融管理变革等 都是重要的检测指标 3 社会文化环境 s o c i a l 一个国家或地方的教育理念以及文化信仰 风土人情 思维观点和价值观念等 都属于社会文化环境 居民的需求层次会受到文化水平的影响 价值观念会对居民 对组织的目标 活动以及其存在本身的认可与否会受到文化水平的直接影响 而人 们对组织活动的内容 方式以及成果的态度会受到审美观点的影响 社会保障计划 和生活方式 平均可支配收入 对政府的信任度和对工作的态度 购买习惯和投资 倾向 对质量的态度和对服务的态度 污染控制和对能源的节约 社会活动项目和 社会责任对职业的态度 对权威的态度 以及城市和城镇以及农村的人口变化等 是社会文化因素中最为关键的 4 技术环境 t e c h n o l o g i c a l 技术环境不仅要和企业所处领域的活动直接相关的技术手段的发展变化进行 第二章企业战略相关理论综述 考察 而且还要对以下几点做出及时的了解 国家重点的科技开发投资和支持 该领域技术发展的动态和用于研究开发的总费用 技术的转移和技术商品化的 速度 专利和对它进行保护的具体情况 等等 2 2 2s 们t 分析法 著名的竞争战略专家迈克尔 波特提出了s w t 0 的分析方法 它综合考虑了影响 企业发展的重要因素 不管是企业的内部还是外部环境引起的 并系统的分析和评 价它们了对企业内部的优势与薄弱的环节 以及企业外部环境带来的机遇与挑战制 定选择出了最佳的战略方法让企业能够更好的生存和发展 分析步骤主要有以下三 步 通过分析发现企业自身存在的优势和劣势 以及外部带来的机会与威胁 将企业的优势和劣势与外部的机会和威胁相结合 形成5 0 s t w o w t 四 种战略 分析和选择s 0 s t w o w t 战略 对企业的具体实施战略的执行与规划进 行确定 决策者要想制定有效的战略战略 能够对企业或或是经营者的业务发展起到积 极的推动作用行指导 就必须让组织目标和外部环境以及以及内部环境三者都具 备 因而达到一定的平衡状态 企业在针对外部环境赋予其机遇与挑战的时候 需 要将自己的经营理念以及自身的综合实力 识别出一些机会能够适合本企业 风险 与机遇并存的时候要想抓住机会 就必须和本企业自身所拥有的 或者或者保证其 企业的综合实力以及有效的资源 如果外部环境中的机会不适合于本企业的资源和 能力状况 企业要利用 就必须先对自身的内部条件进行改善和提高 分析内外环境并得到结果后 可以结合s w 0 t 矩阵 如图2 1 所示 确定企业 相应的战略 图2 1s w o t 评估矩阵 天津工业大学硕士学位论文 上面的四种战略各具特色 适用条件和范围都不相同 下面作出一些说明 1 增长型战略 第工象限中的增长型战略 它是对充分利用外部环境中的机会 以及发挥企业 的竞争优势的强调 要让企业得到快速的发展 就要对企业的内部资源进行充分的 发掘和运用 这种战略有如下特点 根据企业的核心竞争力进行大量的资源投入 对产销的规模进行扩大 对产品的实际销售量进行提高 或者根据新的产品开辟出 全新的市场 让公司增长销售额和资产以及利润 企业中主要有以下增长战略 横 向发展战略和市场渗透以及市场拓展等 2 扭转型战略 第h 象限把握局势 顺势发展战略如果企业的外部有难得的的机遇但企业的内 部存在竞争的劣势 这时企业要想抓住机会对劣势进行弥补 从而让企业能够持续 的发展 就可以选择这种战略 其战略特点如下 由内到外是其战略的重点 对内 需要对自身的弱点进行弥补和改善 同时对外需要积极的开拓市场 其关键就在于 资源的配置是否合理 以及战略重点转移的时机是否正确 企业的扭转型战略主要 有下面几种 前向一体化战略和后向一体化战略以及产品升级 营销模式革新 3 防御型战略 第1 l l 象限中的保守型战略 如果企业无论是内部环境 还外部环境对其影响 较大 企业为了维持生存 就必须采取相应的解决办法 以便对剩余力量进行积累 或者对阵地进行转移 以保证能够有机会东山再起 企业的保守型战略有以下内容 出售 申请破产等战略 4 多元化经营战略 第1 v 象限中的企业的自身优势是十分强大的 但是它们的外部环境还是存在 一些威胁 根据企业的自身优势 合理地对企业的资源进行合理的运用 这些资源 人才的调动 物力资源以及资金储备等 为了最终能够实现企业的目标 建立可持 续发展路线 2 2 3 波特五力竞争分析法 迈克尔 波特 m i c h a e lp o r t e r 在8 0 年代初提出了五力分析模型 深刻的 影响了全球企业战略的制定和产生 用于分析竞争战略 可以对客户的竞争环境进 行有效的分析 五力的内容包括 供应商的讨价还价能力和购买者的讨价还价能力 潜在竞争者进入的能力和替代品的替代能力以及行业内竞争者现在的竞争能力 田1 1 供应商的讨价还价能力 供方为了对行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力作出影响 对投入要素价 格与降低单位价值质量的能力进行提高 供方所提供给买主的投入要素 直接影响 第二章企业战略相关理论综述 了它们力量的强弱 如果供方所提供的投入要素 价值相对于买主产品的总成本占 有很大的比例或者对买主产品生产过程非常重要 亦或是对买主产品的质量有严重 影响的时候 供方就能大大增强买方还价的力量 通常情况下 只要满足了下面的 条件 供方集团的价格讨论力量就会十分强大 供方行业的市场地位比较稳固 不 会受制于市场发展状况 其产品拥有很多的买主 并且每一个买主都无法成为固定 的合作对象 卖方拥有独具特色的产品 并且买主很难对其转换 或者是要想转换 就必须付出较高的代价 亦或是难以在卖方的行业中找到替代品 供方实行相关的 发展战略目标便 而买主要进行向横向发展很难 2 购买者的讨价还价能力 购买者对行业的整个经济效益的影响力在于 既要保证其质量又要打压成本 通常情况下 购买者只要满足了下面的条件 就有具备较大的价格争议力度购买者 的人数不多 但每个人拥有较大的购买量 在卖方销售量中占有很大的比例 卖方 行业的组成是大量相对规模较小的企业 购买者购买的产品基本上都是标准化得 在经济上可以同时向多个卖主进行产品的购买 购买者具备实现后向一体化的能 力 而卖主却不可能实现前向一体化 3 新进入者的威胁 新进入者给行业带来了新的生产能力和新的资源 但是它们只能在现有企业瓜 分完毕后的市场中占有很小的比例 这样就存在了一些问题 很可能会原有的企业 进行相应的竞争 从而最终降低行业中的新型企业的盈利水平 甚至直接危及到这 些企业的生存 竞争性进入威胁的严重程度主要受以下两方面因素影响 进入新领 域的障碍大小和预期现有企业对于进入者的反应情况 进入障碍的主要内容是 规 模经济和产品差异 资本需要和转换成本 销售渠道开拓和政府行为与政策 如国 家综合平衡统一建设的石化企业 不受规模支配的成本劣势 如商业秘密和产供 销关系 学习与经验曲线效应等 自然资源 如冶金业对矿产的拥有 和地理环 境 如造船厂只能建在海滨城市 等方面 这其中有很多障碍无法通过复制或仿造 进行突破 预期现有企业面对进入者的反应情况如下 采取报复行动的可能性取决 于有关厂商的财力情况和报复一记录 固定资产规模和行业增长速度等 总的来说 新企业有多大可能进入一个行业 主要取决于进入者对三个方面因素的相对大小情 况进行主观的估计 它们分别是进入所能带来的潜在利益和所需花费的代价以及所 要承担的风险 4 替代品的威胁 在行业中两个不一样的企业 也会因为所生产出来的产品而相互成为替代品 而造成其之间发生互相竞争的行为 而这样来自替代品的竞争会通过各种各样的方 式对现有企业的竞争战略造成一定的影响 一 因提高现有企业的获利潜力和产品 天津工业大学硕士学位论文 售价 从而会因为存在而被用户便捷接受的替代品限制着 二 因为替代品生产者 的不断侵蚀 所以让现有企业必须将产品质量提高 将成本降低以此来讲售价降低 或是让它的产品各有特色 不然就会对其利润增长和销量造成一定的影响 三 其 实际的成本较能适应竞争 而被买卖转换的多道工序所影响 总体来说 如果替代 品的价格很低 那么质量就很好 而用户的转换成本也就很低 所产生的竞争能力 越来越强 5 行业内现有竞争者的竞争 很多行业当中的企业 其利益是有共通性的 是有效紧密关联在一起的 身为 企业整体战略的其中之一的各个企业竞争的战略体系 让自身的企业收获和竞争对 着相等的优势就是其目的 因此 在实施的过程中一定会发生对抗和冲突 从而就 形成了目前企业间的竞争关系 通常而言 一旦发生了下面的现在就说明家具了行 业中现有企业间的竞争 也就是说 行业进入障碍很低 有了越来越多的竞争对手 同时竞争参与者的范围越来越大 而竞争者多提供的服务和产品几乎一样 降低了 用户的转换成本 而行业外部很强实力的大公司在受到行业中弱小实力企业的教唆 之后 发起了进攻性的行为 从而导致让刚刚被接手的企业变成了市场的重要竞争 者 退出的障碍很高 就是和继续参与竞争相比 退出竞争要付出的代价更高 而 退出障碍受到各个方面的影响 例如经济 感情等 其具体包含 战略上的相互牵 制 政府和社会的各种限制 资产的专用性 情绪上的难以接受以及退出的固定费 用等 在某个客户将其优劣性确定之后 首先客户要定位 方便因势利导 避免被 预计到的环境因素变化造成损害 例如行业增长速度等 其次将自己保护好同时将 准备做好 从而对于其它企业的行为能够及时的反应 按照以上对五种竞争理论的研讨 企业可以通过使用多种方法以此来对付这五 种竞争的力量 例如努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则 先占领有利的市 场地位再发起进攻性竞争行动以及将自身的经营与竞争力量隔绝开来等 从而将自 身的竞争实力与市场地位增强 第二章企业战略相关理论综述 图2 2 环境威胁的五种力量模型 天津工业大学硕士学位论文 第三章天津重钢机械装备股份有限公司战略环境分析 第三章天津重钢机械装备股份有限公司战略环境分析 3 1 天津重钢机械装备股份有限公司外部环境分析 外部环境指的是用于企业周围影响企业经营活动及发展的各种客观因素与力 量的总体 是一种不断变化的 错综复杂的动态环境 本章从宏观环境和竞争环境 两个方面分析天津重机所处的外部环境 进行环境分析的目的不仅在于考虑哪些环 境因素对企业目前的经营影响较大 更重要的还在于考虑哪些环境因素在未来会对 企业产生较大的影响 3 1 1 我国钢结构市场现状宏观环境分析 p e s t 分析 一般来说 影响企业经营活动与发展的宏观环境因素可概括为四种类型 政 治与法律环境p o l i t i c a l 经济环境e c o n o m i c 社会环境s o c i a l 技术环境 t e c h n o l o g i c a l 即p e s t m l 为了便于分析 我们引入该分析模型来说明外部环境 对天津重机的影响 各种类型的具体因素与企业的关系可用图3 一l 表示 天津工业大学硕士学位论文 3 1 1 1 政治法律环境 图3 一lp e s t 分析模型 1 政治环境 随着我国改革开放进程加速 市场经济发展迅速 国家提出了相关的建设性意 见 提出以经济建设为主要发展方向 健全国家的市场机制 为其发展奠定了良好 的基础 随着我国市场经济的快速发展 现代化建设进程加速 我国逐渐推行以信息化 第三章天津重钢机械装备股份有限公司战略环境分析 发展推动工业化的发展 大力倡导高科技为依托推进产业的高效 高质量的高效益 发展模式 同是积极倡导工业化建设 采取相关的措施 加大对其扶持与鼓励的力 度 进而为其有效运行创设了有力的条件 将工业产地的建设提上进程 为重型机 械行业的发展奠定了良好的基础 如河南省比较具有代表性的工程 就可以得到政 府的相关资助 如对其经济上进行相应支援等 2 法律环境 我国的法律环境相对和谐 为了更好的促进市场经济的稳定发展 以及社会 的和谐发展 相关的法律法规处于比较完善的状态 如相关的 公司法 合同法 税法 消费者权益保护法 等 然而其执行的效力还存在一定的问题 我国的相关法制机构主要是为各级政府在具体的法律实施中提供有效帮组 的机构 我国的一般司法执法机构主要包括 法院 检查院 以及公安机关等各种 的代表国家行使相关法律职责的单位或机构 其中对于企业管理存在一定关联的执 法机构主要是工商管理部门 税收方面的机关 在就是商品的质量检测机关以及食 品的定价机关等 还有多种行政机关对于各行各业的发展起到一定的监督作用 随着全球国际化发展趋势不断加强 人们的法律意识不断增强 用法律的武 器武装自己已经成为人们的共识 3 1 1 2 经济环境 经济环境广义上是指整个国家经济流通的环境 狭义上将就是企业生存以及社 会经济发展的必需具备的环境 一般包括社会的经济结构组成方式 经济的有效运 营模式 以及经济的发展情况和相关的经济政策等 这种环境相比以上二种环境的 影响其效力更强 对于企业的影响力度更大 1 和平与发展仍然是国际社会发展的主流 从长远的发展水平来看 国际市场的发展趋势必然趋向多元化以及和谐化 这 一局面对于人类的发展有较好的促进作用 中国的经济发展在这一局势下 也将保 持稳定的发展趋势 2 中国的经济前景继续看好 中国政府面对金融危机时采取了有效的防范措施 为亚洲的金融行业做出了重要的 贡献 同时其推行的货币政策以及国家的财政政策极好的适应了其市场经济发展的 要求 促进了经济结构得到有效的整改 为中国的长远发展打下了坚实的基础 从中国加入国际贸易组织后 其政府加大了市场运营的步调 积极的拓展其外 贸业务 极好的推动了自身在国际市场的影响力 改善了国际市场的贸易格局 同 时积极的改善了投资的环境 为我国的经济发展奠定了良好的基础 为工业的加速 发展做了坚实的后盾 3 扩大升放 进一步加入世界经济一体化是中国政府的既定国策 天津工业大学硕士学位论文 中国加入世界贸易组织后 很好的完善了其市场经济的体制 为其市场结构进 行有效的补充 同时带动国家的金融环境健康发展以及相关的法律政策的有效提 出 以及实际的有效执行 下一个五年是中国经济发展质的蜕变的重要时期 预计 下个阶段的发展将迈入新的台阶 4 产业结构调整 在这一局势下 国家将继续发展其有利的政策 积极的实行经济的稳健发展 同时加大支柱型产业的投入 如与人民生活息息相关的交通运输 电力 水力 建 筑等行业的基础性建设 扩大了其市场发展的宽度 与此同时 国家制定的经济发展战略中 实行将科技化产业发展推动工业发展 的策略 为重型机械行业的友好发展奠定了良好的市场基础 促进重型机械行业的 发展进入新的进程 因而市场的运行机制一定程度上刺激了其发展 同时外资企业 也积极的利用这项契机 将目光放在我国的重型机械的发展上 积极的对其进行投 资 增强了国际市场发展的竞争力 通过国家经济贸易委员会所颁布的有关重型机械领域十五发展规划里面明文 规定 在 十五期 规划期间 要加大力度对重型机械行业在结构方面进行调整以 及重组 对于具有很强竞争力的企业重点进行培养 对中小型企业实施放手政策 对它们加入到市场竞争之中予以鼓励 主要是对西部进行大力的开发以及在基础设 施方面予以大力建设等产品 对于行业产品以及企业组织在结构上进行优化 这对 我国国内具有领先优势的企业来讲 带来了良好的发展机遇 3 1 1 3 社会文化环境 社会文化环境就是说公司在业务方面关系到地域上的民族特征 价值观 文化 传统 教育质量 宗教信仰 社会结构以及风俗习惯等 社会文化环境作为对人们 在理念以及行动上最为重要的影响因素 不相同的国家和民族 因为他们不具有相 同的文化背景 所以具有不一样的风俗习惯以及风格 1 人口结构和文化教育人力资源是企业持续发展的根本动力 重型机械行业已经日益转变成技术密集型的行业 需求很多的完整的技术 掌 握对于国际商业运作的相关管理以及具备现代化的营销方面的人才 如此则造成对 员工在年龄以及教育方面予以了更高的要求 2 中国的城市化进程不断加速 城市化的不断发展使得人们对于生活和工作方面的环境有了更加高的要求 同 时 人们在环保方面的意识也会逐步提升 这就会对在生产重型机械产品时候所产 生的噪音以及污染等带来挑战度 3 1 1 4 科学技术环境 第三章天津重钢机械装备股份有限公司战略环境分析 技术环境说的是公司在业务方面所关系到的国家 地区以及行业在技术方面的 水平 政策和发展动态以及研发新产品的相关能力 1 整体工业水平有待提升 重型机械行业和很多的行业都有关系 例如 冶金业 化工业以及机器制造业 等 然而通过整体的层面来观察我国在工业技术方面的水平要比国际水平落后 阻 碍了我国国内的重型机械行业在设备综合性能的提高 2 技术更新和新产品开发的速度加快 重型机械行业目前是一种通过高新技术来对传统形式的产业进行改造的行业 愈来愈多的高新技术在重型机械行业之中得到应用 持续的加快了更新技术的速 度 知识经济所予以的在数字化 信息化以及网络化方面的相关服务给企业能够即 是的进行信息方面的沟通予以了良好的基础 公司将主动根据市场变化 充分利用 自有的技术研究体系 紧跟世界先进水平 在改进产品 开发产品和提高产品性能 上占立潮头 以提高公司的综合竞争力 3 1 2 天津重钢机械装备股份有限公司区域竞争环境分析 竞争环境是外部环境的一个组成部分 竞争环境包括产业和市场两个方面 波 特在 竞争战略 中将产业定义为是一群生产相似替代品的公司组成的 即产业是 产出的概念 乔治 斯蒂格把市场定位为一系列供应商和需求商的集合 即市场是 供求的概念 由此可见 产业竞争环境分析是战略环境分析的一项主要内容 本文 竞争环境分析包括了产业生命周期和产业结构分析两个方面 3 1 2 1 产业生命周期 产业生命周期的概念是管理学中古老而又普及的概念 但它又是研究产业性质 最重要的概念 只有了解产业目前所处的生命周期阶段 才能决定企业在某产业中 是进入 维持还是撤退 此外 一个企业可能跨越多个领域 只有在对其所在的每 个产业性质都有深入的了解 才能做好业务组合 避免多大的风险 提高整体盈利 水平 在一个产业中 企业的经营钻概况取决于两个重要因素 一是他所在产业的 整体发展状况 二是该企业在产业中所处的竞争地位 分析产业发展状况的一个常 用的方法是认识产业正处于生命周期的那个阶段 由于产业使用产品来定义的 因 此 产品的生命周期阶段就是产业的生命周期阶段 分为四个阶段 导入期 成长 期 成熟期和衰退期 旧刮 常用的产业生命周期分析方法有定性分析和定量分析 定性分析是用类似产品 的发展情况作对比分析 定量分析是用产品销售增长率作为判定标准 所有构成行 业演变的力量 最终都会体现在销量上 对一些标准行业而言 销量年增长1 0 以 天津工业大学硕士学位论文 内为导入期 年增1 0 2 0 0 甚至更高为行业成长期 若增幅降到1 0 以内则到了 成熟期 若年降幅超过1 0 则可判断行业己到衰退期 但对另一些特殊行业而言 增幅标准可能差距很大 对于加工行业来讲 增幅符合标准行业判定标准 因此 我们采用定量分析的方法来判定钢结构加工行业生命周期 从钢铁工业协会的综合信息快报得知 国内2 0 0 9 年 2 0 1 0 年 2 0 1 1 年钢结构的 销量年增长分别为2 2 2 7 3 0 按照行业生命周期定量分析方法来看 钢结 构