加盟业务开店评估表模版-云南玉溪.doc

上海宝蒂服饰有限公司加盟业务开店（柜）评估（ 具体城市&商场名称填写 ）商场名称： 省级代理 市级代理 单店代理 直营所属区域：华东 华南 华中 华北 东北 西北 西南所属商圈性质：都市主要百货商圈 都市外围商圈 住宅区 办公区 住商混合区 行政区 医院区 其他城市状况：全市 230 万人 城镇居民人均可支配收入 2000 元（2011年）同比增长 2% 经营店性质：商场专柜 专卖店一、城市基本资料：填写要求：1、 城市地图2、 城市简介： 城市商圈调研分析：红点标注南北大街 商业圈该街道属于市中心人流量较多的主干道之一。10年前的玉溪在其他中心干道还未达到现在的人流标准时，南北大街已经是当时主要的人流主干道。现在的南北大街已经驻扎了各种各样的餐饮、服装、电影院等。是玉溪市红塔区人民晚上、周末休闲时间逛街，购物的必去之所。 城市特征调查统计分析：3、 童装品牌发展情况分析：目前玉溪市场童装的店铺单一只做女装的还没有出现，都是一些男女童装混合出售的店铺，而且玉溪的童装中高端市场4、 城市拓展综合评述：二、商圈及竞品简介：填写要求：1、 商圈地图：大区位图、商圈详细地图（包括预选点标注）、预选点周边商业业态分布图沃尔玛超市玉溪百货大厦2、 商圈简介：商圈在城市中所处地位描述，商圈成熟度描述；商圈内重要商业业态分布情况描述；预选点周边商业业态详细情况描述 依托玉兴路、人民路、彩虹路与珊瑚路一线连接，南北大街、凤凰路就在数百米的范围之内，还有珊瑚路本身做为城市主干道每天均有上万人流量的绝佳区位，彩虹商业广场择址于此，坐西望东，意将吐纳全城消费人群，成为中心城区下一个消费热地。 辐射人群无需担忧，商圈意义毋庸置疑，彩虹商业广场在择址精准的基础上，轻松坐拥了各方资源。可以说，它有从区位到环境建设的多方优势可以整合，而立意运用的集购物、娱乐、休闲于一体的综合经营模式，亦将对其打造玉溪第一特色消费商圈裨益良多。许多投资者在立项初期就认为其商业潜力不可估量，甚至有人在那时便用“寸土寸金”、“不可多得” 、“难以逾越”等溢美之词来形容。对于这些言论此时我们虽暂不能认定其是否正确，但只需假以时日，到三年五年之后亦可看出彩虹商业广场是否真能成为玉溪的商业黄金码头。另，除去商业方面的作为，项目另有一重重大意义的未来可能到来，“彩虹商业广场建成后将成为珊瑚路上地标式的建筑物”目前项目建设已近尾声，关于这一点我们静待也期待。竞争商场分析：比较自家店所在商场和竞争商场，确认在所在地区的竞争地位。竞争状态目标商铺商场玉溪百货大厦百信购物广场玉溪市人民商场百信商厦经营资源商场面积（）年销售（万元）停车辆数主要客层 童装柜台面积 童装柜台状况营业时间与本店距离竞争地位位位位3、 商圈竞争品牌分析比较自家店和重点的竞争店、确认在预定开店商场内的竞争地位。竞争状况目标店铺重点竞争店铺店铺hellokitty小太阳NIKE爱婴宝经营资源柜台面积（）60300400500年销售（万元）70200200500主要客层1111商品构成纯中大女童、公主、休闲生活装男女童运动装母婴用品价格春夏388秋冬658特记事项店员人数4444年平效竞争地位4位2位3位1位4、 商圈拓展综合评述：基于1、2、3点的资料收集，该商圈是否符合公司拓店发展战略要求；优劣势分析综述：项目商圈动向分析优势机会劣势危胁地区 动向商圈吸引力：流入商圏流出商圏南北街商圈人流密集，于休闲、购物、美食成熟商圈。交通线路四通八达，停车方便。各大商场密集度高，促销竞争环境恶略。商圈发展性：成长型成熟型衰退型特记事项：竞争 环境开店 商场地位：（位）/不明新型商业街，档次较高比较适合我品牌销售。各大商场密集度高，促销竞争环境恶略。市场占有率：（）/不明当前竞争商场业绩开店商场年销售：万元销售趋势：客流量：万人客流量趋势：前景特记事项童装柜台竞争商场面积：品牌数：年销售：万元销售趋势：前景：童装柜台开店商场面积：品牌数：年销售：万元销售趋势：前景：店铺位置：边厅 次边厅中岛面积：店铺形状：四角形其他租金水平： 其它商务条件三、代理商情况分析根据表格内容填写后对代理商能力进行综述。四、本店详情：本店详细情况描述基于第一、二条宏观市场分析以及第三条1、2、3点的资料收集，该店是否符合公司拓店发展战略要求；本店优劣势综述。五、经营策略及损益预估：1、 经营策略：发展童装口碑品牌 产品建议（配比、款式、价格带）； 此店货品建议配发建议：考虑将在9月初开业，货品以纯秋款，新老品占比6:4，要求品相丰富，货品约1500件，在12手。 销售折扣规划； 希望新店开业，KT能推出有吸引力度的开业促销活动。货品折扣新款在8折老款5折。 人员配置规划； 三个人，开业前将作入职系列课程培训，及开店后现场指导。 运营管理规划；2、 新店开业，销售等尚处在不稳定状态。将对此专卖店销售运作深入了解。对店铺人员进行不定期销售带动与指导。及时关注此店货品销售情况。及时了解竞品销售动态调整货品与销售政策3、 损益预估填写如下表格，计算出该店铺盈亏平衡时的销售金额；以及根据预算开业当年销售额情况，测算出年度收益情况（以达到盈亏平衡为止的年度为计算单位）。 表一：盈亏平衡点分析（见附件） 表二：盈利分析（见附件）3、销售年度目标预估第1N年度销售目标设定（单位：万元）：月份9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月合计销售额4万6万5万6万7万8万5万6万7万4万4万365万促销季六、评估决策：种类项目评比度人忠诚度 佳 普通 较差经营理念（企图心/专心度/持续性） 佳 普通 较差管理能力（资金管理/人员管理/营业管理） 佳 普通 较差品德、诚信度 佳 普通 较差业务能力（销售技巧/开发技巧） 佳 普通 较差配合度佳 普通 较差事财务状况 佳 普通 较差资金持有状况（自有比例高为佳；借贷比例高为差） 佳 普通 较差经营跨行业事业（少者为佳/多者为差） 佳 普通 较差时开点时机（春夏为佳/秋冬为中/其他为差） 佳 普通 较差营业时间（依当地商圈尖/谷峰评估）佳 普通 较差地商圈位置（与该市区的商圈比较） 佳 普通 较差专柜位置（与该商场的其他品牌比较） 佳 普通 较差店面（柜）大小 佳 普通 较差物代理竞争品牌 佳 普通 较差代理其他类服饰品牌（男/女成人） 佳 普通 较差未来潜力评估表本店/柜评估分数为： 3分 （打分标准：佳：5分，普通：3分，较差：1分；）开店战略上的意义为我品牌在西南地区继续发展提供了有力的平台，提高了品牌在当地的知名度。为我品牌在云南省拓展做了铺垫。销售部意见申请可以设立，加盟商实力较强有利于我品牌在该地区的发展。业务主管区域业务本店/柜设立申请 适合开徐君 不适合开 继续关注决策部门审议经营企画室本店/柜设立申请 适合开石井先生 不适合开 继续关注决策部门审议总经办本店/柜设立申请 适合开张晓雪 不适合开 继续关注决策批示建议总经理本店/柜设立申请 适合开江贤航 不适合开 继续关注决策批示董事长本店/柜设立申请 适合开姜熊烽 不适合开