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羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芅蒀羁节蒈蚅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莃莃袆袂羀蒅虿螈罿薈袅肇羈芇蚈羃肇莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄葿膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄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大家好，我叫郑丽津 95年萌妹子一枚，加入薇商差不多3个月 拿下了两个牌子的全国一级代理分别是梦克拉睡眠面膜一级 还有圣普丝洗卸二合一泡泡洗面奶一级 建立了一个属于自己的团队 虽然不是什么薇商大咖但是还是想写点自己的经验分享出来 因为能帮到别人也是一种能力，希望能帮到大家少走一些弯路！一：先简单说说我的微商之路吧。因为家境问题所以很早步入社会 在步入社会的期间 我一直想着要找个机会改变自己 只是一直没有机会 也尝试着在淘宝开了女装店可是淘宝女装太多 利润低 所以做了半年就没继续了。然后在一次偶然的机会认识了梦克拉睡眠面膜 自己拿了一瓶试用觉得好 也觉得市场可以 毕竟睡眠面膜还是不多 而且也是全智贤代言的 看好了这个产品后就开始接触微商了，从10盒零售做到现在微商的一手货源就这样开始了自己微商的第一个品牌。第二个品牌是在11月22日我去参加了在惠州五星级酒店举办“铜美品牌发布会”林楚芝的微商时代的发布会，从产品的研发，模式创新，渠道和平台推广以及服务理念等方面让我更对圣普丝洗洗卸二合一泡泡洗面奶非常的感兴趣。个人的魅力和品牌文化的历史底蕴真的非常了不起，让我对她非常的敬仰和佩服！对林楚芝品牌的产品，而且在微商市场遍地都是面膜红海的时候 洗面奶市场就是一大片蓝海 而且洗面奶可以说是每个女生的必须品每天至少用到两次 那么这个市场的消耗度是有多大 现在也证明自己当初的选择没有错 每天走的销量都让我吃惊 让我对微商之路更有信心更有动力好了。有问题可以随时私我微信号lijin3147下面跟大家分享今天主题内容。那么我们微商代理要怎么做呢二:分析消费者因为我们是做微商的，字面意思理解就是微信里卖东西，朋友圈里的好友呢就是我们的消费者。我们可以把他们分为4种人1. 想不到。想不到微信可以做为赚钱工具，觉得这顶多能用于和朋友交流。2. 看不起。目前旁观的很多人一看，哎呀今天谁谁谁又刷广告做代购了，带着歧视和看不起的眼光看待微商，觉得这成不了大事。3.赚钱了，当你做微商赚钱了，旁边的人觉得匪夷所思，想不到这样每天发发朋友圈也能赚钱养活自己。4.起步晚，很多人一直到现在都在观望，这类人，就是看着别人一步步成功起来。自己心痒痒却总是不付出行动的人，等他们终于走出那一步了，那别人早就遥遥领先超过他了。个人总结下来就是：如今很多的微商就是刷屏 广告各种三无产品占据了你的整个朋友圈，还因为微商引发出很多推广加粉的坑人团队。现在刷屏基本已经把朋友圈刷死，刷屏卖货已经太低级，从商之道在于与人真诚相处，与你的好友互动好了，维护好关系，这样才能获取信任。不要让你的朋友圈变质，变得像传销一样就不好了，那这样人家屏蔽你和鄙视你那是迟早的事。三：微商怎么卖货才赚钱?因为我是做面膜的，所以拿面膜做个例子，当然其他护肤品之类的也可以套用！ ：微商卖面膜销售的10大体系 在提到这个话题之前，我们先来解析下你目前存在的问题。如果你存在下面4个问题，你又想把面膜这款产品销售好的话，请先解决下面4个问题第一：你对护肤不够专业。第二：卖你这款面膜的微商有很多，你没有优势。第三：你的客源太少了，努力加了很久，微信上也不过二三百人，这样太慢了。第四：因为工作太忙，一天花的精力太少，你没有时间给顾客发货，更没有精力去做好跟进和服务。微信销售面膜哪十大体系呢？的十大体系。第一：口碑其次不管卖的是何种产品，卖之前一定要事先自己使用一下，这是必须的条件，不管你卖的是多么贵的，尤其是我们护肤品行业，这些东西都是涂在脸上的，你一直跟别人宣传这个多么多么好，自己却完全没有用过，很多用后感你是描述不出来的，跟别人讲也没有那么有底气，你问问你自己，自己都不敢用都没用过你让别人怎么去相信你。就像日本有卖河豚，大家都知道河豚是剧毒，有一个专业厨师班有一个学员，严格按照程序来烹饪，获得老师的一致认可。说她这个完全可以上桌了，最后考察来了，老师说，最后的考核就是你把自己煮的这盘河豚吃了，你就过了。结果那个学员始终不敢吃，最后被淘汰掉了。所以说你自己都不相信自己的产品，让别人怎么相信你，有人说，我卖的东西太贵了，一盒好几百？既然你自己都觉得贵的话，那你凭什么让你的亲朋好友支持你呢？别到时候在那儿抱怨，做微商之后朋友都变陌生了，其实说白了那是你没有让别人相信你的基础。微商和淘宝不同，靠的就是信任，钱款打在发货前，你必须要有让别人信任的地方，我自己是每一款产品都是我自己亲自试用，自己觉得好的才敢推，身边的同学朋友都看在眼里，来支持的也就特别多。第二：图文并茂，勇敢的晒！做微商呢，新的销售模式才是自己的最佳出路，朋友圈代理模式才能让自己的销售倍增。你要学会发展朋友圈代理模式。有很多实用过面膜的朋友，要让他们把自己使用面膜的感受发布到朋友圈，他们的好友也会进行咨询，感兴趣的朋友他们会介绍给你，如果成交，你可以给介绍人一部分提成，这样一来，凡是使用面膜的客户都愿意帮助你进行推广。 可是他们分享介绍并不专业，即使带来的二次销售也不是很多，你要学会专门建立一个微信群，把别人介绍的客户拉倒一个群里，每天会分享一些微营销的知识、面膜的知识，慢慢的这些客户也越来越专业，转化的客户也越来越多，她们多数成了你后来的面膜代理。此外，你会发现，很多人感觉通过微信创业，因为微信并不用花费他们太多的时间，只要把信息分享出去，保持一定加好友的频率，销售也就水到渠成了。第三 知识当你开始销售面膜的时候，你必须要具备两点素质。第一，你是一个爱美的女性。第二，至少要对护肤品有所研究。比如：你是选择卖护肤品的面膜，那你对产品知识必须要了解。任何东西都先不要着急卖，先学习补一下产品知识。当别人问你面膜哪里产的，进口的吗？里面有什么成分、主要的功能是美白、祛痘、还是补水等问题，你要知道并且需要及时回答出来，要是别人问你的时候你一问三不知的话，一下就看到你不专业，就不会信任你。第四 互动你要学会与你的粉丝互动。当然最简单的方式是点赞或者评论。除此之外，你可以在你的朋友圈互动，例如：第一、提问。切记要提有意思的问题又或者拿一些小礼物出来，谁第一个回复或者回复的绝佳的就可以获得，主要是为了保证你朋友圈的互动性，第二，求点赞。你可以发一些有意思的图片，比如生日求祝福之类的，以引发大家的关注度；第五 话题这些话题包括热点新闻、或者娱乐时间。当然这个话题的选择也涉及到方方面面，娱乐、时事.你要学会找到一个劲爆的话题使其在朋友圈里引发劲爆的营销，今天让你朋友圈的好友喜欢你的话题，从而获得关注和回应。慢慢的就会从关注到你这个人，对你产生好的印象，从而去关注到你的产品对你的产品感兴趣。第六 信任信任是你销售产品至关重要的一个环节。所以当你销售产品的社会化，你朋友圈的内容一定要发充满正能量的东西，但这并不是意味着让你天天去发心灵鸡汤。偶尔早上或者晚上睡觉前发发，最好是带有自己的照片，还有你做护肤品的头像还有生活照一定要发漂亮有美感的图。第七：品牌宣传1. 自身价值塑造价值塑造很重要，要想自己有粉丝就要像明星一样来塑造自己的价值，这些都要从细节上来做。2. 用真人头像头像一定要用真人头像这样才更真实、让人可信，获得粉丝的快速信任，最好粉丝一看这一张照片马上就能感到高价值，很多人用自己跟名车、名人的合影，这也是展示自己高价值的方式，如果你是一个行业里的专家，领导，那么你的头像也可以用你在一个很有名的论坛会议上演讲的照片，像笔者就用自己的新书封面作为头像，也是在像粉丝传递高价值，告诉那些准备关注我的粉丝，如果他们想跟我学营销一定要常关注我。3. 利用自己的专长，特长来塑造自己的价值。提个建议：大家最好用不卖货的卖货方式；首先你卖得不是产品，是你自己，是你的价值，你的个人魅力来的，你会什么？擅长育儿，瑜伽，篮球，还是什么？把你擅长的东西放大去做，比如我会解决痘痘问题，我不是去百度贴吧做广告，我只要去帮助那里的人就好了，我有价值了自然可以得到关注，有人会跟着我，这个只是举例子，只要你有个人魅力的时候，很多人会自己自愿跟着你做的。所以你必须多分享，分享你的生活你的感悟你的价值观，你的能力你的特长，吸引其他人关注你。 第八 招分销与代理 为什么要招分销与代理，说的通俗点就是有了代理，你的囤货压力就会变小，因为有这么多人帮你拓张渠道。 第九 宣传 1.微信卖面膜其实很简单，关键是你要有耐心，持之以恒，微信上不管是卖面膜还是卖其他东西都一样的，这个跟我们实体店不一样。 2.微信卖面膜我们先要有潜在客户，也就是你的好友圈有多少好友，所以第一步就是加好友。下堂课我会详细讲如何让客户主动找上门！3. 接下来在你有一定的潜在客户的情况下，你可以适当在微信好友圈里面发些广告、图片，注意不能发太