嘉年华内场招商指南.docx

亲子嘉年华内场招商指南一、中央电视台动画城走进南京暨南京首届木偶剧亲子嘉年华内场资源列表如下：类别对外报价供应商报价备注门票150元100元（普票）独家协办20万16万内场200m场地，现场围挡50m，所有宣传资源宣传等（普票）内场小商铺6000元5000元3*3帐篷一顶 销售量在五个以下的价格（一共60个展位）内场小商铺6000元4500元3*3帐篷一顶 销售量在五个（含五个）以上的价格（一共60个展位）内场特装展位600/平方450/平方清洁费0.2/天和夜间展厅监控费0.2/天54平米以上客户赠送现场围挡广告30平，活动特约协办及宣传资料logo展示，大舞台企业文化及产品展示。54平米以下客户赠送围挡广告10平米。现场游戏互动区游戏位一个另外特装区有一块是作为汽车和房展区，占地面积约为500平，共吸引3家地产商，五家汽车厂商参展。具体规划如下图：（上述价格为销售量在小于80平米的价格）内场特装展位600/平方400/平方（此价格是在销售量大于等于80平米的价格）广告条幅3000元/条2000元/条10米长（普票）广告围挡120元/平方80元/平方10平方起（普票）（150平左右）二、内场商铺招商基本目标：1，50个标准展位（3*3帐篷）2，6个特装展位（300平方左右）3，围挡全部销售（150平方左右）（8月31日之前内场商铺销售率要达到70%的最低基准量！）3*3展区划分：1，数码一条街（12个展位）2，文化用品展区（7个展位）3，玩具用品展区（8个展位）4，教育培训展区（14个展位）5，摄影展区（2个展位）6，家庭用品、儿童家具展区（7个展位）7，美食街区（10个展区）3*3标准展位招商对像（推荐）一、 培训机构类1， 艺术类培训班2， 特长类培训班（跆拳道、围棋等）3， 智力开发、亲子关系类培训班4， 早教机构5， 英语类培训班二、1，儿童摄影机构三、1，文具用品2，图书、音像制品销售3，学生用品综合卖场四、1，儿童娱乐机构 2，大型游乐场（常州恐龙园、方特、安徽大浦等）五、美食街区 1，土特产 2，饮料、方便面、蛋糕、蛋卷等 3，熟食（正新奶茶油炸、仙道寿司等） 4，移动综合超市 5，乳制品等（蒙牛、卫岗、伊利）六、数码展区 1，手机、电脑 2，电脑耗材 3，家庭数码、数码相机 4，电视（创维）七、家庭用品 1，家庭户外休闲旅游用品 2，床上纺织用品 3，亲子服装 4，儿童家具用品八、玩具 1，羊毛玩具 2，塑制玩具 3，工艺品 4，木偶剧木偶九、保险及信用卡办理十、儿童服装及儿童用品十一、DIY区域1， 彩陶、泥塑2， 绘画特装展位：一、 房地产二、口腔医院三、体检中心四、电视五、大型摄影中心六、银行七、旅游八、大型玩具卖场九、车展十、儿童用品连锁店围挡销售：一、 酒类二、房地产三、儿童服饰四、汽车五、儿童用品六、电信运营商招商人员行为规范：一、 所有招商人员必须遵守一切公司现有的制度！二、所有招商人员必须团结合作、互相信任、互相帮助！三、招商人员在招商期间不接受任何公司额外的工作任务及安排，亦不得做任何与招商无关之事！四、招商人员必须遵守领导安排、顾全大局、不争不抢的工作方法。每天下班以前必须将本人当天所有的工作报表交至招商组长处！五、招商工作必须是在公司统一安排和指导下进行，不允许任何人以个人名义对公司招商工作安排公然提出异议和抵抗。必须坚持专人打电话，专人见客户的原则！六、招商工作人员必须严格按照公司的招商工作安排，认真落实工作指标，确保保质保量的完成公司规定的招商计划！七、招商人员不得以任何名义，拒不落实招商安排，对待招商工作必须积极主动，不怕困难，勇创第一！八、招商人员一律穿着正装，不得佩戴奇异夸张的首饰，不得穿拖鞋、短裤等服装！拜访客户时一定要严格执行公司制定的价格政策及奖励政策和一切谈话策略，不得私自答应客户招商奖励政策以外的任何条件，面的客户必须做到介绍清晰、从容自信，端庄大方，在与客户谈判时要抓住其关心的方面，进行解释和公关，针对价格，要死咬不放，不到万不得已，决不让价，让价只让税点（必须明确告诉客户让的是6%的税点）。九、必须积极主动的向客户推荐本活动，主动要联系方式及QQ，主动要邮箱，将活动方案发给他们，请他们考虑我们的活动。招商人员客户沟通要点一、 问：你们这是什么活动答：（针对儿童人群的商家）我们这个活动是：由中央电视台及江苏省演艺集团主办的“中央电视台欢乐动画城走进南京暨南京首届木偶剧亲子嘉年华活动”，我们通过赠送票务和销售票务的形式为本活动募集了3万个家庭约合9万余人来参与本活动，活动无论是从人数上和影响上都是南京从未有过的大型亲子嘉年华！答：（针对家长群体的商家）我们这个活动是：中央电视台及江苏省演艺集团主办的“中央电视台欢乐动画城走进南京暨南京首届木偶剧亲子嘉年华活动”，我们通过赠送票务和销售票务的形式为本活动募集了3万个家庭约合9万余人来参与本活动，着重需要提的是，本次活动拥有近六万名家长参与，对于您的品牌和宣传都是具有非常大的意义！二、问：我没怎么听过你们这个活动啊？ 答：是这样的先生（女士）我们央视动画城是第二次来到南京与小朋友和家长们进行这样的联欢，第一次是在2004年玄武湖，当时我们也举办了一场盛况空前的亲子类嘉年华，同时今年我们在西祠、现代快报等多家权威媒体上面投放了非常多的广告宣传，您有空不妨抽空关注一下！同时南京市文化局和玄武区区委宣传部也是我们本次活动的支持单位！三、问：像我们同类型的商家你们主办方招几家呀？ 答：考虑到参展商的切身利益，我们主办方统一规定所有同类型的商家最多只能签订两家。四、价格能不能便宜一点，我们预算不够？ 答：是这样的先生，我们活动的所有展位全部都是通过物价局明码标价销售的，而且我们向所有的参展商销售也均是按照这个价格，我们的展位是五天的展位时间比较长，内场观众人数达10万余人，无论是从时间上还是从参展人数上来讲，您投资我们的这个展位也绝对是您的明智的选择，我们这边如果您是不需要开票的话我们可以给您返一个税点，大概在360元左右。五、我们人手不够，可能需要暂时考虑一下。 答：是这样的先生，我们的展位数量是有限的，而且每一个同类别商家我们只招两家，所以我们希望您尽快决定！如果您最近有时间我们可以面谈一下，我这里有两个位置比较好的展位可以和您沟通一下和您尽快确认下来，我们也希望能够招募到向您XX这样的品牌入驻我们的内场，这样也会给我们的内场带来很多的亮点，而且一般我们之前招的那些商家一般也最多只去12个人！六、问：你们这个活动会有人去吗？ 答：我们本次活动是由中央电视台及江苏省演艺集团主办，南京市文化局、玄武区区委宣传部支持，我们公司专业市场运作的一个亲子嘉年华活动，这个活动往年在苏州、海南等地都举办过效果都是非常的好，这个您也可以在网上查阅一下相关的资料，同时我们这次活动是苏宁全程冠名，广告投放达百万，影响力是空前的。我们内场活动是非常充实的，我回头可以给您一份内场活动的资料，同时为了确保现场人气，公司在发行了三万张有价票之外又和西祠、都市圈圈、南京日报等媒体合作了很多活动，又赠送了2万张的活动赠票，就目前3万张的有价票的销售情况来看，也是非常火爆的！况且南京我们的目标小孩有近140万之多，空间还是非常大的！七、问：我可以带几个工作人员进场，能不能多带点人去发传单？ 答：您好，我们只允许带23个工作人员入场，这也是公安局出于公共安全管理的考虑，所有进场人员必须统一佩戴公安局发放的参展证，所以不能多带人！如果您一定要多带人去发传单的话，按照公安消防的要求必须着清晰统一的服装（最好是人偶服），便于统一管理，但是最多也不能超过5个人！八、问：你们广告投放的不多嘛？ 答：我们本次活动是由中央电视台及江苏省演艺集团主办，南京市文化局、玄武区区委宣传部支持，我们公司专业市场运作的一个亲子嘉年华活动我们这次活动是苏宁全程冠名，广告投放达百万，影响力是空前的。我们的广告投放分为三期，目前所有广告投放均属于第一期，我这里有一份我们第一期广告投放的资源列表，可以给到您这边看一下！九、我们这个针对的人群和你们活动不一样！ 答：对不起您可能是误会了，呵呵。我们这个活动是一个亲子活动，活动的内容既包括小孩子的一些游乐设施，还有类似于美食嘉年华、房展区、汽车展区、数码一条街等专门为家长提供服务的内容，我们针对的是家庭不是小孩子，我们既为小孩子服务，也为家长服务，所以我们的内场需要向你们这样的客户帮助我们去服务于我们的家长，让他们在我们的嘉年华中能够看到或者买到他们所想要的东西，毕竟我们的内场有近六万名家长的这样庞大的消费主力军！