“衣”想不到创业计划.doc

创创业业计计划划 企 业 名 称 衣 想不到 目目 录录 一 企业概况一 企业概况 3 3 二 创业计划作者的情况二 创业计划作者的情况 3 3 三 市场评估三 市场评估 4 4 四 市场营销计划四 市场营销计划 6 6 五 企业组织结构五 企业组织结构 8 8 六 固定资产六 固定资产 9 9 七 营运资金七 营运资金 月月 1111 八 销售收入预测 八 销售收入预测 1212个月 个月 1212 九 销售和成本计划九 销售和成本计划 1414 十 现金流量计划十 现金流量计划 1515 一 企业概况 主要经营范围 1 主要经营男女服饰 女士鞋以及包包 2 主要经营对象公司高层管理人员 白领 公务员以及大学生 等 其主要特点是年轻 注重自我 有较强的购买欲望以及购买力 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 包括时间 1 大学期间学的专业是国际经济与贸易 在课余时间对市场营 销 学 消费心理学以及交际心理学有过深入研究 并且个人性格开 放善于沟通言谈 2 大学期间帮助校电信 移动营业厅做过促销活动取得很好的 业绩 假期时在服装店做过导购员时对服装经营的全部流程有 一 定的了解并且有丰富的销售经验 教育背景 所学习的相关课程 包括时间 1 教育背景 本科毕业 2 大学期间学过 市场营销 消费心理学 这让我对于服装 销售积累了许多实用的理论基础 3 统计学 提高了我对于问卷调查以及数据整理的能力 4 创业指导 让我对于个人创业有了一个全面的了解 解决 了我对创业方面的许多迷惑 5 计算机基础应用 大学英语 方便了我在日常生活中的 沟通以及各方面信息的搜集等 三三 市市场场评评估估 目标客户描述 我们的目标客客户主要是公司白领 企业高管 大学生以及公务 员 他们具有较强的购买欲望和购买力 再者他们的需求量相对 其他人群较大 经济上有较强的独立性和自主权 市场的容量 本企业预计市场占有率 由于是新开的服装店对于市场占有率没有太高要求 初期主要为 了获得良好的信誉和口碑 后期再着重提高市场占有率长 市场容量的变化趋势 从服装零售额的情况看我国限额以上批发零售业服装零售额 20XX 年至20XX年实现年均增长24 5 据有关权威机构预测 伴随着 中 国经济发展 在未来5 10年 中国服装消费有望实现10 20 的 增 速 这将给服装行业带来巨大的发展机遇 竞争对手的主要优势 1 拥有丰富的经验和专业技能 2 拥有自己固定的顾客源 3 时间和资金比较充足 有着一套适用的销售计划 4 有着稳定的货源 5 竞争对手的主要劣势 1 缺乏创新思维 不够潮流 2 没有完整和专业的理论基础 3 缺乏新颖性和创造性 4 5 本企业相对于竞争对手的主要优势 1 新店所卖产品物美价廉 2 作为年轻的一代 我们更懂同龄人的需求 能跟上潮流的脚步 3 作为大学生我们具有广阔的发展空间 活跃的思维 更扎实的理论基础 4 5 本企业相对于 竞争对手的主要劣势 1 缺乏资金 2 规模过小 3 没有固定的顾客源 4 5 四四 市市场场营营销销计计划划 产产品品 产品 产品系列 服务主要特征 男女服饰物美价廉 适合目标顾客的需求 女鞋个性 时尚适合现代女性的审美要求 包包款式多样 时尚 美观 价价格格 产品 产品系列 服务成本价 销售价竞争对手的 价 格 男装80120150 女装100150200 女鞋50100120 包包3080100 折扣将给予 1 会员 2 限时打折时的顾客 3 法定节假日购买的顾客 赊销将给予 无 地地点点 1 选选址址细细节节 地址面积租金或建筑成本 安阳市唐子巷100 2M4000 每月 2 选选择择该该地地址址的的主主要要理理由由 1 位于商业街人流量大 2 各种交通发达 3 销销售售方方式式 选选择择一一项项 产品将卖给 最终消费者 零售商 批发商 4 选选择择该该分分销销方方式式的的理理由由 把产品直接销售给消费者这样可以节约中间成本和运输费用 降低费用 给顾客更多 实惠同时自己也可以获得更大的盈利空间 4 促促销销 人员推销 发放彩单 名片 成本预测200元 广 告 LED 广告牌成本预测300元 公共关系成本预测 营业推广 打折 赠送会员卡 小礼品成本预测500元 五 企企业业组组织织结结构构 企企业业将将注注册册成成 个人独 资 企业 合 作社 个体工商户 合 伙 企业 中外合资企业 股份有限责任公 司 其他 拟拟议议的的公公司司名名称称 衣衣 想想不不到到 公司员工包括 附录部分将附有组织结构图和工作描述 职务月薪 业主 经理 自己净利润 员 工 导购员x51200 提成 公司将获得的经营执照 许可证和特许 类 型预计费用 体工商户营业执照50元 国税登记证20元 地税登记证30元 公司的责任 保险 员工的薪酬 税 类 型 员工的薪酬预计费用 5个员工7 8万 每年 个人所得税8 9万 每年 合合伙伙 合合作作 者者与与合合伙伙 合合作作 协协议议 姓 内 名 容 协议 条款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更和 终止 其他条款 六六 固固定定资资产产 工工具具和和设设备备 根据预测的销售量 假设达到100 的生产能力 企业需要购买以下设备 设 备 描 述数 量单 价总 费 用 元 办公电脑1台30003000 全身模特3个150450 半身模特2个100200 供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真 安阳金豪数码广场红旗路与人民路交叉口无 淘宝网 taobao 无 企企业业的的交交通通工工具具 根据交通及营销活动的需要 拟购置以下交通工具 描 述数 量单 价总 费 用 元 供 应 商地 址电 话 或 传 真 办办公公设设备备 办公室需要以下设备 设 备 描 述数 量单 价总 费 用 元 供 应 商地 址电 话 或 传 真 固固定定资资产产和和折折旧旧明明细细 资 产 价 值 元 年 折 旧 元 工 具 设 备65020 交 通 工 具 办 公 设 备 办公电脑3000200 零 售 店 面48000 每年500 工 厂厂房 土 地 总总 计计 51650720 七 营营运运资资金金 月月 原原材材料料 包包装装材材料料 材 料 描 述数 量单 价每 月总 费 用 元 供 应 商地 址电 话 或 传 真 其其他他经经营营费费用用 不包括折旧费用和贷款利息 其 他 费 用月费用说明 业 主 的 工 资 雇 员 工 资7000元5个员工每人每月1200 提成 租 金4000元 营 销 费 用200元彩单和会员卡 电 费300元 电 话 费150元 维 护 维 修50元电脑故障 保 险 公 司 注 册费 其 他 必 备 品 总总 计计11600元元 八八 销销售售收收入入预预测测 12个个月月 月月 份份 总总 数数 销 售 的 产 品 产 品 系 列 123456789101112 1 男装 销 售 数 量 757780759092951008590981101067 平 均 单 价 10010511010611011295981021101201151283 月 销 售 收入 750080858800795099001030490259800867099001176012650114344 2 女装 销 售 数 量 8080857586901101051001051001201136 平 均 单 价 100100102105120100981051001101151051260 月 销 售 收入 8000800086707875103209000107801102510000115501150012600107770 3 女鞋 销 售 数 量 787080788082858780859092987 平 均 单 价 1101151021001011001051101021101051151275 月 销 售 收入 8580805081607800808082008925957081609350945010580104905 4 包包 销 售 数 量 505545505552546055545850638 平 均 单 价 8085828590898885808582801011 月 销 售 收入 40004675369042504950462847525100440045904640400049047 5销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 6销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 7销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 8销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 总总 计计 总销 售总 量 2832822902783113163443523203343463723828 销 售 总 收 入 280802881029320278753325032132334823549531230353903735039830376066 九九 销销售售和和成成本本计计划划 月月 份份 项项 目目123456789101112总总 数数 含流转税销售收入35400 3350 0 3350 0 32140 29580 35420 36500 32100 30250 28900 36400 35500 365690 流转税 增值税等 0000000000000 销销 售售 收收 入入35400 3350 03350 0321402958035420365003210030250289003640035500365690 经经 营营 成成 本本 业 主 工 资 员 工 工 资70007000700070007000700070007000700070007000700084000 租 金40004000400040004000400040004000400040004000400048000 营 销 费 用2002002002002002002002002002002002002400 电 费3003003003003003003003003003003003003600 电 话 费1001001001001001001001001001001001001200 维 护 维 修505050505050505050505050600 折 旧 贷 款 利 息 保 险 注 册 费50 原 材 料 明 细 总总 经经 营营 费费 用用116501165011650116501165011650116501165011650116501165011650139800 税前利润税前利润237502185021850204901793023770248502045018600172502475023850225890 企 业 所 得 税0000000000000 个 人 所 得 税37153240324029002260372039902890242720903965374085954 其 他 税0000000000000 净净 利利 润润 税税 后后 186651724017240162201430018680194901619014802137901941518740138566 十 现金流量计划 月 份 总总 数数 项 目123456789101112 月月初初现现 金金0 3200010770135401376014280182002567032290357603658039950244000 业主投资 5000050000 现 金 销 售 收 入35400 3350 0 3350 0 32140 29580 35420 36500 32100 30250 28900 36400 35500 365690 来 自 于 赊 销 的 现 金 收 入 贷 款 其 他流 进 现 金1500015000 可支配 现 金 A 1040003860034870312403221040680528505867058090549606148068750632800 现现 金金流流出出 现 金 采 购 明 细 20XX020XX013700100501050015000196501890014850109501410016200184600 1 男女服饰14400144009800675067509600135001350010650675096009600125500 2 女鞋48004800320024002400360048003600240024003600480042860 3 包包1800180090090013501800135018001800180090018001800 赊购采 购 所 支 付 的 现 金 业主 工 资 员 工 工 资70007000700070007000700070007000700070007000700084000 租 金40004000400040004000400040004000400040004000400048000 营 销 费 用2002002002002002002002002002002002002400 电 费3003003003003003003003003003003003003600 电 话 费1001001001001001001001001001001001001200 维 护 维 持 费505