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商务谈判作业 班级:10市营（1） 组别：第一组 小组成员：张某某 陈某某关于购买（销售）*的商务谈判计划谈判时间：2013年1月3日谈判地点：XX国际会议中心2号会议甲方：XX电子有限公司乙方：XX电子科技有限公司总经理：*（组长） 总经理：*（组长）销售总监：* 财务总监：*财务部经理：*市场总监：*公关部经理：* 技术总监：*法律顾问：* 法律顾问：* 一、 谈判背景分析（略） 二、 谈判的主题及内容 1.经销MP3、MP4两种数码电子产品，不同型号的价格、数量，主要是价格的折扣情况。2.货物的结算时间及方式。3.定金的支付，违约的赔偿问题。三、 谈判目标（要注意根据谈判的主题，目标有多种，而每种目标有可能的话还要分成若干层）（一）价格目标（二）数量目标（三）售后服务目标.四、谈判策略（应包括开局策略、磋商策略、让步策略、报价策略、讨价还价策略，打破僵局策略、成交策略、语言策略等）（一）开局策略（二）让步策略（三）报价策略（四）讨价还价策略（五）打破僵局策略 五、谈判小组分工组长：XX 谈判总代表，负责全局的掌控，为价格、质量把关及合同的签订。副组长：XX 为组长提供建议，掌控谈判时机，必要时充当谈判调解人。成员：XX 负责谈判记录和技术方面的问题。 成员：XX 负责业务方面的问题，比如运输、保险、售后服务及法律方面的条款。成员：XX 负责成员：XX 负责五、谈判
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