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因为看老凤祥和老庙的设计、市场、品牌推广apz2 因为看老凤祥和老庙的设计、市场、品牌推广 图中柱状表示发卖额，对应左边坐标轴。交易成本率用线条表示，对应左边坐标轴。不同公司用不同神色来划分。 选取阐发公司是：周生生、六福珠宝、恒丰金业（金至尊）、谢瑞麟、老凤祥（中国铅笔控股）、老庙黄金+亚一金店（豫园商城控股，以下用老庙简称）。包括了行业内支流的上市公司，缺憾的是，由于周大福不是上市公司，所以没罕见据举行阐发。 关于阐发伎俩 比较阐发。当我们说一家公司很卓绝时，实际上是绝对行业内的其他公司而言的。正如有短才有长，有弱才有强一样，是非强弱都是绝对的，世界上没有尽对的是非强弱。所以对公司的阐发一定要和行业内公司的比较才认识打听和信得过真实，也才能够获得绝对用意义的、实在的结论。 阐发研商的要素。企业筹划触及方方面面，从文明到高科技都可以包括出去，真是三天三夜也说不完。我们的工作是找到关键要素，挖掘教育企业筹划变化的关键起因，这是一个障碍的工作。在这个历程中肯定会有毛病，只能仔细推敲，加上各方面的相互印证来删除疑点。从实际下去说，是无法说明一个企业胜利的起因的，由于我们惟有一个历史样本，是没有统计上的意义的，就象无法说明刘翔跑得快是由于天赋还是受罪练习一样。我们只能防备地尽能够地往尝试，投资原本就有其艺术的一面。 看待微观层面的要素要留意，但不能举行过于细节的阐发，由于越细节的要素是越互相相关的。正如巴菲特说的“倘使你在房间里挖掘了一只蟑螂，那肯定就还会挖掘更多的”。想知道 香港六福珠宝怎么样 。细节只能作为研商的一个方面，更紧急的是，细节一定会在微观面反映进去。正如蜕变关闭前，中国千篇一致的着装，反映在微观认识形式的僵化和保守，企业筹划的细节一定会反映在财务数据上，只是快慢和水平上的问题。看待好像彷佛万科有前辈的企业文明，教育了万科的重心比赛力的说法，必要防备求证。 周生生相比老凤祥、老庙的比赛优势 图看上往有点乱，但稍微仔细看一下就会挖掘 1、代表交易成本率的线条，从2003年起，周生生、六福珠宝、恒丰金业（金至尊）、谢瑞麟彰着高涨，例如周生生从7.1%高涨到2007年的12.1%。而老凤平和老庙的线条是陡峭的，例如老庙从2003年的4.9%，到2007年的3.4%，老凤祥从2003年的1%，到2007年的4.2%。 香港六福珠宝 说真话，分辩这么彰着让我有点讶异。 2、并且到2007大哥凤祥、老庙的交易利润率大致在4%，相比以上4家公司匀称12%的值有8%的彰着的差异。 这面前的起因是什么呢？ 在于公司贸易形式的区别。周生生、六福珠宝、恒丰金业（金至尊）、谢瑞麟都是自身临蓐，自身发卖，绝大部门产品都是议定自身具有的批发网络来发卖，周生生是连锁批发商。而老凤平和老庙的产量当然很大，但大部门都是批发给加盟店和经销商，成本率低，造成交易成本率低，是制造加工商。 在实际上，并不生存连锁批发商的交易成本就一定高于制造加工商的说法。我们要的确阐发造成这种分辩的起因。 在前文周生生：没有预期的卓绝中仍旧阐发过，随着黄金价值的大幅高涨，周生生的交易额也大幅高涨，由于黄金首饰的市场通行毛利为30%，周生生的毛利总额也大幅高涨，减去绝对牢固的牢固成本（店租、人为、行政用度），交易成本率天然就高涨了。和周生生有一样商业形式的六福珠宝、恒丰金业（金至尊）、谢瑞麟也显暴露相同的走势，就不希奇了。原形上它们显露进去的惊人的一致性让我感到受惊，说明它们的筹划能力、财务记账进进了一种“精益临蓐”的形态。 来看一下老凤祥，据老凤祥网站讯息，老凤祥具有60家自营店，300家加盟店，1000家经销店。其中60家自营店绝大部门在上海，加盟店以中小都会占绝大大都，经销店没有显露。 老凤祥自身的发卖渠道就是60家自营店，大部门发卖额都是批发给加盟店和经销店爆发的，据中国铅笔2008中期陈诉显露，对比一下香港六福珠宝怎么样。老凤祥的毛利率是8.72%，就是由于批发发卖额占了大大都。从发卖额上看，2003大哥凤祥的发卖额稍微低于周生生，但到2005年就突出周生生了，到2008年中期，更是大幅超越周生生，老凤祥的形式就是量大利薄，虽然发卖额增加很快，但成本很薄。可以说，老凤祥的成本主要来自于制造环节，好像彷佛于制衣厂，赚取的是加工成本。造成2007年交易成本率和周生生有8%的差异。 老庙处境和老凤祥好像彷佛。据豫园商城2007年报显露，老庙黄金具有36家自营店，216家加盟店，400家经销店。亚一金店具有16家自营店，45家加盟店，312家经销店。也是量大利薄的商业形式。虽然发卖额高涨很快，2003年发卖额低于周生生，2008年中期大幅超越周生生。但成本率很低，2007年的交易成本率惟有3.4%。 目前来看，周生生的盈利能力是彰着强于老凤平和老庙的，起因在于周生生是连锁批发商，而老凤平和老庙是加工制造商。在目前这个阶段，周生生这种商业形式的盈利能力是要彰着高于老凤平和老庙的。 关键的问题是目前这种连锁批发的商业形式的盈利能力优势，能否是可继续的？ 从应对市场振动来看。倘使黄金珠宝首饰市场急迅萎缩，需求急迅下跌，由于要负担很大的牢固成本，周生生的盈利要大幅下跌。而老凤祥赚取加工费，盈利却要稳定得多。 倘使从兴办品牌来看。由于高端、浪掷品花费的特色，连锁批发是黄金首饰行业兴办品牌的最优方式。如果市场进进品牌花费时期，周生生议定连锁批发确立的品牌优势就要发挥重大作用，市场份额能够急迅前进，盈利大幅高涨，而老凤祥将步进萎缩。 六福分析资料 香港六福珠宝 汇集2 我信任，从短期看，周生生和老凤祥的形式还难以分出高低。但从长久看，随着社会生长，花费进级，黄金珠宝首饰一定会进入品牌花费的层次，周生生是?合花费大潮流的。时兴向是占优的。 而老凤平和老庙没有跨入连锁筹划的阶段，筹划层主要低一级。假使老凤平和老庙有众多的加盟店，但是这些店大部门都属于中小都会的加盟商，和公司属于疏松型关连，解决水幽静生长潜力都大大低于省会及以上都会的自营店。加上老凤平和老庙也无财力收买这些加盟商，举行筹划解决层次的提拔。可以说，老凤平和老庙仍旧损失了成为全国性的一线品牌的机缘。 原形上，除了连锁批发这种商业形式的优势之外，周生生还齐备产品和细分市场的优势。 从产品上看，黄金珠宝首饰行业的趋向无疑是时髦化和国际化。老凤平和老庙夸张品牌的保守历史和上海区域特色，没有跟上市场的潮流。老凤祥的广告语“老凤祥首饰，三代人的喜爱”，学习公司名称系列 夸张历史深远，没有时髦元素，偏于保守。有嗜好者可以看一下老凤祥在上海南京路的总店的图片，和周生生在北京三里屯旗舰店的比较，时髦和保守的分辩可说是殽杂是非了。这面前是有历史起因的2003年海洋才放开外资公司进入海洋黄金珠宝首饰市场，之前几十年海洋的首饰市场都是保守迂腐的，这也造成海洋人到香港热衷买式样簇新的黄金珠宝首饰。香港公司2003年才入手下手大周围进入海洋市场，经过5年的蕴蓄堆积，黄金珠宝首饰市场可说是暗流涌动，时髦的潮流正在慢慢变成，周生生的时髦和国际化计划的优势还没有充实发挥进去。 从细分市场看，周生生和其它三家香港公司，发卖网点绝大部门兴办在省会及以上都会，再加上一些富裕区域的二级都会。并且发卖网点都建在本地的中高档百货公司。可以说，周生生它们占领了中国黄金珠宝首饰的高端市场，是市场的诱导者。而老凤平和老庙，其自营店主要局限在上海，且以街面店展为主，没有捉住百货公司的高档花费集体。并且大部门发卖额是在中小都会的，完全不属于市场的诱导者，属于参与者。原形上周生生在海洋的布点才108家店，还在布局阶段，周围效应还没有充实发挥进去。改日周生生还可以向二级市场扩张，高端市场的产品进入中端市场是紧张的，但中端市场的产品要进入高端市场就是特地困难的。就象中心电视台的主办人要到省台主办节目是很自便的，但省台的主办人要进中央电视台是很困难的。 大胆一点说，如果没有什么重大变化的话，周生生和老凤祥、老庙之间的胜败已定。 还有一个值得注意的问题：老凤祥、老庙的形式是不是“轻资产”形式呢？老凤祥、老庙议定加盟商和经销商来举行发卖，是不是好像彷佛美特斯邦威，自身不做临蓐，发卖议定经销商施行，自身纠合做计划、市场和品牌扩充呢？不是。由于看老凤平和老庙的计划、市场、品牌扩充，都属于中低层次，“轻资产”公司必需在这方面有很强的优势，本事吸收到经销商，并且赚取成本的小头，站在价值链的高端。老凤平和老庙无疑不齐备这样的能力。原形上，正是由于这个起因，老凤平和老庙的加盟商中小都会占绝大大都，对小都会来说，来自上海的老凤祥还是有一定吸收力的，就算是这样，老凤祥也只能赚取很薄的加工成本，而不是拿走成本的小头。可以预见的是，随着花费进级，周生生等一线品牌向二级都会的扩张，这些加盟商和经销商的生意一定要遭到很大的冲击，随后影响到老凤平和老庙的筹划。 原形上，黄金珠宝首饰行业是容不下低端品牌的。不象服装行业，高中低市场并存。只听过高档西服的说法，没有听过高档黄金首饰的说法。从郑裕彤创始9999黄金首饰、“一口价”入手下手，黄金首饰的区别就在于式样、作工。再好的黄金首饰也就是赚30%的毛利，这是一个幼稚和透亮的行业，不像服装市场鱼龙混杂。当然，钻石和宝石市场是不透亮的，但如果一线品牌放廉价值，那些二线品牌也只能靠作假来赢利了。 趁机提一下老凤祥、老庙黄金、亚一金店的品牌价值。2007年世界品牌实验室颁布发表的品牌排行榜中，老凤祥的品牌价值是31.25亿，是老凤祥1.36亿净成本的23倍；老庙黄金和亚一金店的品牌价值分别是16.09亿、13.23亿，二者之和是净成本0.99亿的30倍。不认识打听这个价值是怎样评进去的，每次看这个排行榜都感到高估的狠恶。包括波司登的品牌价值也高估了，2008年的是113.47亿，是净成本的10倍，目前市值的2倍，彰着偏高。 目前来看，从商业形式、细分市场、产品三个方面分析来看，周生生比老凤平和老庙有彰着的继续比赛优势。 实际上，商业形式、细分市场、产品三者必需互助本事运作得起来。例如想进入高端批发市场，产品不行是不行的；有好产品没有高端连锁筹划网络也没有用；有好产品加连锁筹划，没有高端店展也是没有用的，在一线都会的高端店展也是稀缺资源，厥后者难以进入。我以为，这三者组合起来就是周生生的护城河了，对手想要打破难度还是不小的。 周生生是个好公司，逆向思想来看，对老凤平和老庙就要防备了，最最少对其前景不能达观。买中国铅笔和豫园商城的股票也要覃思熟虑了。 在周生生、六福、恒丰金业、谢瑞麟4者里，周生生的优势如何呢？ 香港六福珠宝 实际上，这4家公司和周大福的比赛才是最关键的，谁终极胜出就能够成为中国首饰市场的诱导者，获得一块雄伟的蛋糕。 如果消弭2007年恒丰金业卖出3吨黄金，将黄金贬值的成本兑现，造成交易成本率大涨以外，4家公司的交易成本率可以说是高度一致的。不只相互的位置和差异不变，就是振动也实在一样，2004年高涨，2005年下跌，一模一样。叫人有点讶异。 从2003年入手下手，它们的交易成本率就入手下手高涨，面前是有起因的。2003年对黄金珠宝首饰行业有特殊的意义，是一个关键的转变点。由于发生了3件事：1、黄金价值从2003年匀称350美元一路涨到2009年的900美元。2、政策入手下手放开外资企业进入海洋市场，香港黄金珠宝首饰公司正式大周围进入海洋市场。3、入手下手“港澳自在行”，海洋游客多量涌入香港，多量购置香港黄金珠宝首饰。 谢瑞麟的交易成本率处于最低位置，但毛利率却是最高的，2006、2007年、2008年中期都到达了53%，远高于其它几家30%左右。但由于高额的发卖用度，又造成交易成本率低于其他几家。起因能够是谢瑞麟的产品机关中，高毛利的钻石珠宝产品占的比例要高很多，但单店发卖额要低，造成发卖用度占比很高，交易成本率低落。缺憾的是谢瑞麟的年报没有披露香港和海洋的店铺数目，也没有披露香港和海洋各自的批发额，讯息披露不够透亮。按照2005年和2007年年报，谢瑞麟在海洋的店不会低于130家，但2007年全年的发卖额是19.17亿元，远低于其它几家，可以说明一定问题。实际上，谢瑞麟的股票从入手下手停牌至今，谢瑞麟和儿子由于回扣及侵夺公司家当被判入狱，令人唏嘘不已，对公司的业务还是爆发了不小的影响。 恒丰金业就是金至尊，其制造了出名的黄金厕所，成为香港的旅游点。其进取创新的筹划很有比赛力。但入手下手股票一向停牌，由于公司主席蓦然仙游，紧接着爆出公司大批黄金被侵夺，大笔账款无法回收，被债主告入法院，进入清盘阶段。2007年恒丰金业净资产是17.2亿元，但银行存款就高达20亿元，总负债到达28.4亿元。指挥对高负债公司的风险必要高度珍重。显然，恒丰金业仍旧不是一个好的投资标的。 六福珠宝的筹划成本率是和周生生最接近的，但其有一个大问题，就是其在海洋具有350家品牌加盟商，而自营店惟有17家，增加潜力大大受限制。六福对加盟商收取加盟费和供职费，2008年中期支出5100万，是很大一笔支出，但也限制了六福的增加潜力。改日六福对加盟商的战术会极大地影响六福的事迹，必要继续游览。另内在黄金珠宝首饰市场，加盟商还生存管理问题，倒霉于兴办品牌。 周生生都是自营店，但也生存问题，就是扩张速度偏慢，影响其兴办全国一线品牌。 可以说，除了谢瑞麟以外，在筹划层面上周生生和此外公司差异不彰着，但在更微观的层面，恒丰金业、谢瑞麟、六福和周生生相比仍旧落伍一步了，周生生有必要加速生长速度，尽早确立市场诱导位子。 周生生最大的比赛对手是周大福，周大福目前在海洋仍旧开了700家店，但由于不是上市公司，难以获得数据。周生生要超越周大福也是很困难的，最大能够是周大福和周生天生为一线品牌，市场成为两寡头场面。实地游览也挖掘这两家最受顾客迎接，初步显示出这种趋向。 未完待续 周生生北京三里屯旗舰店 老凤祥上海总店及其他历史上的本日： 中国海洋最火红的欧米茄 劳力士腕表回收卡地亚腕表回收longines手表回收 收到的退下了（主持这样说） 阿玛尼香水怎样样?阿玛尼香水香水怎样样呢？阿玛尼香水怎样样呀？ 就小说爱过之后说离别答网友问 热血高校 保藏到：Del.icio.us << 中国海洋最火红的欧米茄 | 首页 | 援用地址： 因为看老凤祥和老庙的设计、市场、品牌推广 ,图中柱状表示销售额，对应左边坐标轴。营业利润率用线条表示，对应右边坐标轴。不同公司用不同颜色来区分。,选取分析公司是：周生生、六福珠宝、恒丰金业（金至尊）、谢瑞麟、老凤祥（中国铅笔控股）、老庙黄金+亚一金店（豫园商城控股，以下用老庙简称）。囊括了行业内主流的上市公司，遗憾的是，由于周大福不是上市公司，所以没有数据进行分析。,关于分析方法,对比分析。当我们说一家公司很优秀时，实际上是相对行业内的其他公司而言的。正如有短才有长，有弱才有强一样，是非强弱都是相对的，世界上没有尽对的是非强弱。所以对公司的分析一定要和行业内公司的对比才清楚和可靠，也才可能得到相对有意义的、实在的结论。,分析考虑的因素。企业经营涉及方方面面，从文化到高科技都可以包括进来，真是三天三夜也说不完。我们的任务是找到关键因素，发现造就企业经营变化的关键原因，这是一个艰难的任务。在这个过程中肯定会有错误，只能仔细推敲，加上各方面的相互印证来减少疑点。从理论上来说，是无法证实一个企业成功的原因的，因为我们只有一个历史样本，是没有统计上的意义的，就象无法证实刘翔跑得快是因为天赋还是刻苦练习一样。我们只能小心地尽可能地往尝试，投资本来就有其艺术的一面。,对于微观层面的因素要留意，但不能进行过于细节的分析，因为越细节的因素是越彼此相关的。正如巴菲特说的“假如你在房间里发现了一只蟑螂，那肯定就还会发现更多的”。细节只能作为考虑的一个方面，更重要的是，细节一定会在宏观面反映出来。正如改革开放前，中国千篇一律的着装，反映在宏观意识形态的僵化和守旧，企业经营的细节一定会反映在财务数据上，只是快慢和程度上的题目。对于类似万科有先进的企业文化，造就了万科的核心竞争力的说法，需要小心求证。,周生生相比老凤祥、老庙的竞争上风,图看上往有点乱，但稍微仔细看一下就会发现,1、代表营业利润率的线条，从2003年起，周生生、六福珠宝、恒丰金业（金至尊）、谢瑞麟明显上升，例如周生生从7.1%上升到2007年的12.1%。而老凤祥和老庙的线条是平缓的，例如老庙从2003年的4.9%，到2007年的3.4%，老凤祥从2003年的1%，到2007年的4.2%。,说实话，差别这么明显让我有点惊奇。,2、并且到2007年老凤祥、老庙的营业利润率大致在4%，相比以上4家公司均匀12%的值有8%的明显的差距。,这背后的原因是什么呢？,在于公司贸易模式的区别。周生生、六福珠宝、恒丰金业（金至尊）、谢瑞麟都是自己生产，自己销售，绝大部分产品都是通过自己拥有的零售网络来销售，周生生是连锁零售商。而老凤祥和老庙的产量固然很大，但大部分都是批发给加盟店和经销商，利润率低，造成营业利润率低，是制造加工商。,在理论上，并不存在连锁零售商的营业利润就一定高于制造加工商的说法。我们要具体分析造成这种差别的原因。,在前文周生生：没有预期的优秀中已经分析过，随着黄金价格的大幅上升，周生生的营业额也大幅上升，因为黄金首饰的市场通行毛利为30%，周生生的毛利总额也大幅上升，减去相对固定的固定本钱（店租、人工、行政用度），营业利润率自然就上升了。和周生生有一样商业模式的六福珠宝、恒丰金业（金至尊）、谢瑞麟也表现出相同的走势，就不希奇了。事实上它们表现出来的惊人的一致性让我感到吃惊，说明它们的经营能力、财务记账进进了一种“精益生产”的状态。,来看一下老凤祥，据老凤祥网站信息，老凤祥拥有60家自营店，300家加盟店，1000家经销店。其中60家自营店绝大部分在上海，加盟店以中小城市占绝大多数，经销店没有表露。,老凤祥自己的销售渠道就是60家自营店，大部分销售额都是批发给加盟店和经销店产生的，据中国铅笔2008中期报告表露，老凤祥的毛利率是8.72%，就是因为批发销售额占了大多数。从销售额上看，2003年老凤祥的销售额略微低于周生生，但到2005年就超过周生生了，到2008年中期，更是大幅超越周生生，老凤祥的模式就是量大利薄，虽然销售额增长很快，但利润很薄。可以说，老凤祥的利润主要来自于制造环节，类似于制衣厂，赚取的是加工利润。造成2007年营业利润率和周生生有8%的差距。,老庙情况和老凤祥类似。据豫园商城2007年报表露，老庙黄金拥有36家自营店，216家加盟店，400家经销店。亚一金店拥有16家自营店，45家加盟店，312家经销店。也是量大利薄的商业模式。虽然销售额上升很快，2003年销售额低于周生生，2008年中期大幅超越周生生。但利润率很低，2007年的营业利润率只有3.4%。,目前来看，周生生的盈利能力是明显强于老凤祥和老庙的，原因在于周生生是连锁零售商，而老凤祥和老庙是加工制造商。在目前这个阶段，周生生这种商业模式的盈利能力是要明显高于老凤祥和老庙的。,关键的题目是目前这种连锁零售的商业模式的盈利能力上风，是否是可持续的？,从应对市场波动来看。假如黄金珠宝首饰市场快速萎缩，需求快速下跌，因为要承担很大的固定本钱，周生生的盈利要大幅下跌。而老凤祥赚取加工费，盈利却要稳定得多。,假如从建立品牌来看。因为高端、奢侈品消费的特点，连锁零售是黄金首饰行业建立品牌的最优方式。如果市场进进品牌消费时代，周生生通过连锁零售确立的品牌上风就要发挥重大作用，市场份额可能快速进步，盈利大幅上升，而老凤祥将步进萎缩。,我相信，从短期看，周生生和老凤祥的模式还难以分出高下。但从长期看，随着社会发展，消费升级，黄金珠宝首饰一定会进入品牌消费的层次，周生生是符合消费大潮流的。大方向是占优的。,而老凤祥和老庙没有跨入连锁经营的阶段，经营层次要低一级。尽管老凤祥和老庙有众多的加盟店，但是这些店大部分都属于中小城市的加盟商，和公司属于疏松型关系，治理水平和发展潜力都大大低于省会及以上城市的自营店。加上老凤祥和老庙也无财力收购这些加盟商，进行经营治理层次的提升。可以说，老凤祥和老庙已经丧失了成为全国性的一线品牌的机会。,事实上，除了连锁零售这种商业模式的优势之外，周生生还具备产品和细分市场的优势。,从产品上看，黄金珠宝首饰行业的趋势无疑是时尚化和国际化。老凤祥和老庙夸大品牌的传统历史和上海区域特色，没有跟上市场的潮流。老凤祥的广告语“老凤祥首饰，三代人的青睐”，夸大历史悠久，没有时尚元素，偏于守旧。有爱好者可以看一下老凤祥在上海南京路的总店的图片，和周生生在北京三里屯旗舰店的对比，时尚和传统的差别可说是黑白分明了。这背后是有历史原因的2003年大陆才放开外资公司进入大陆黄金珠宝首饰市场，之前几十年大陆的首饰市场都是守旧陈旧的，这也造成大陆人到香港热衷买款式新奇的黄金珠宝首饰。香港公司2003年才开始大规模进入大陆市场，经过5年的积累，黄金珠宝首饰市场可说是暗流涌动，时尚的潮流正在逐步形成，周生生的时尚和国际化设计的优势还没有充分发挥出来。,从细分市场看，周生生和其它三家香港公司，销售网点绝大部分建立在省会及以上城市，再加上一些富裕地区的二级城市。并且销售网点都建在当地的中高档百货公司。可以说，周生生它们占领了中国黄金珠宝首饰的高端市场，是市场的领导者。而老凤祥和老庙，其自营店主要局限在上海，且以街面店展为主，没有捉住百货公司的高档消费群体。并且大部分销售额是在中小城市的，完全不属于市场的领导者，属于参与者。事实上周生生在大陆的布点才108家店，还在布局阶段，规模效应还没有充分发挥出来。未来周生生还可以向二级市场扩张，高端市场的产品进入中端市场是轻松的，但中端市场的产品要进入高端市场就是非常困难的。就象中心电视台的主持人要到省台主持节目是很轻易的，但省台的主持人要进中央电视台是很困难的。,大胆一点说，如果没有什么重大变化的话，周生生和老凤祥、老庙之间的胜败已定。,还有一个值得注意的问题：老凤祥、老庙的模式是不是“轻资产”模式呢？老凤祥、老庙通过加盟商和经销商来进行销售，是不是类似美特斯邦威，自己不做生产，销售通过经销商实施，自己集中做设计、市场和品牌推广呢？不是。因为看老凤祥和老庙的设计、市场、品牌推广，都属于中低层次，“轻资产”公司必须在这方面有很强的优势，才能吸引到经销商，并且赚取利润的大头，站在价值链的高端。老凤祥和老庙无疑不具备这样的能力。事实上，正是因为这个原因，老凤祥和老庙的加盟商中小城市占绝大多数，对小城市来说，来自上海的老凤祥还是有一定吸引力的，就算是这样，老凤祥也只能赚取很薄的加工利润，而不是拿走利润的大头。可以预见的是，随着消费升级，周生生等一线品牌向二级城市的扩张，这些加盟商和经销商的生意必然要受到很大的冲击，随后影响到老凤祥和老庙的经营。,事实上，黄金珠宝首饰行业是容不下低端品牌的。不象服装行业，高中低市场并存。只听过低档西服的说法，没有听过低档黄金首饰的说法。从郑裕彤首创9999黄金首饰、“一口价”开始，黄金首饰的区别就在于款式、做工。再好的黄金首饰也就是赚30%的毛利，这是一个成熟和透明的行业，不像服装市场鱼龙混杂。当然，钻石和宝石市场是不透明的，但如果一线品牌放低价格，那些二线品牌也只能靠作假来赚钱了。,顺便提一下老凤祥、老庙黄金、亚一金店的品牌价值。2007年世界品牌实验室公布的品牌排行榜中，老凤祥的品牌价值是31.25亿，是老凤祥1.36亿净利润的23倍；老庙黄金和亚一金店的品牌价值分别是16.09亿、13.23亿，二者之和是净利润0.99亿的30倍。不清楚这个价值是怎么评出来的，每次看这个排行榜都感觉高估的厉害。包括波司登的品牌价值也高估了，2008年的是113.47亿，是净利润的10倍，目前市值的2倍，明显偏高。,目前来看，从商业模式、细分市场、产品三个方面综合来看，周生生比老凤祥和老庙有明显的持续竞争优势。,实际上，商业模式、细分市场、产品三者必须配合才能运作得起来。例如想进入高端零售市场，产品不行是不行的；有好产品没有高端连锁经营网络也没有用；有好产品加连锁经营，没有高端店展也是没有用的，在一线城市的高端店展也是稀缺资源，后来者难以进入。我以为，这三者组合起来就是周生生的护城河了，对手想要攻破难度还是不小的。,周生生是个好公司，逆向思维来看，对老凤祥和老庙就要小心了，最最少对其远景不能乐观。买中国铅笔和豫园商城的股票也要三思而行了。 在周生生、六福、恒丰金业、谢瑞麟4者里，周生生的优势如何呢？,实际上，这4家公司和周大福的竞争才是最关键的，谁终极胜出就可能成为中国首饰市场的领导者，获得一块巨大的蛋糕。,如果排除2007年恒丰金业卖出3吨黄金，将黄金升值的利润兑现，造成营业利润率大涨以外，4家公司的营业利润率可以说是高度一致的。不仅相互的位置和差距不变，就是波动也几乎一样，2004年上升，2005年下跌，如出一辙。叫人有点惊奇。,从2003年开始，它们的营业利润率就开始上升，背后是有原因的。2003年对黄金珠宝首饰行业有特殊的意义，是一个关键的转变点。因为发生了3件事：1、黄金价格从2003年均匀350美元一路涨到2009年的900美元。2、政策开始放开外资企业进入大陆市场，香港黄金珠宝首饰公司正式大规模进入大陆市场。3、开始“港澳自由行”，大陆游客大量涌入香港，大量购买香港黄金珠宝首饰。,谢瑞麟的营业利润率处于最低位置，但毛利率却是最高的，2006、2007年、2008年中期都达到了53%，远高于其它几家30%左右。但因为高额的销售用度，又造成营业利润率低于其他几家。原因可能是谢瑞麟的产品结构中，高毛利的钻石珠宝产品占的比例要高很多，但单店销售额要低，造成销售用度占比很高，营业利润率下降。遗憾的是谢瑞麟的年报没有披露香港和大陆的店铺数目，也没有披露香港和大陆各自的零售额，信息披露不够透明。根据2005年和2007年年报，谢瑞麟在大陆的店不会低于130家，但2007年全年的销售额是19.17亿元，远低于其它几家，可以说明一定问题。实际上，谢瑞麟的股票从开始停牌至今，谢瑞麟和儿子因为回扣及侵吞公司财产被判入狱，令人唏嘘不已，对公司的业务还是产生了不小的影响。,恒丰金业就是金至尊，其打造了著名的黄金厕所，成为香港的旅游点。其进取创新的经营很有竞争力。但开始股票一直停牌，因为公司主席忽然去世，紧接着爆出公司大批黄金被侵吞，大笔账款无法回收，被债主告入法院，进入清盘阶段。2007年恒丰金业净资产是17.2亿元，但银行贷款就高达20亿元，总负债达到28.4亿元。提醒对高负债公司的风险需要高度重视。显然，恒丰金业已经不是一个好的投资标的。,六福珠宝的经营利润率是和周生生最接近的，但其有一个大问题，就是其在大陆拥有350家品牌加盟商，而自营店只有17家，增长潜力大大受限制。六福对加盟商收取加盟费和服务费，2008年中期收入5100万，是很大一笔收入，但也限制了六福的增长潜力。未来六福对加盟商的策略会极大地影响六福的业绩，需要持续观察。另外在黄金珠宝首饰市场，加盟商还存在管理问题，不利于建立品牌。,周生生都是自营店，但也存在问题，就是扩张速度偏慢，影响其建立全国一线品牌。,可以说，除了谢瑞麟以外，在经营层面上周生生和其余公司差距不明显，但在更宏观的层面，恒丰金业、谢瑞麟、六福和周生生相比已经落后一步了，周生生有必要加快发展速度，尽早确立市场领导地位。,周生生最大的竞争对手是周大福，周大福目前在大陆已经开了700家店，但因为不是上市公司，难以获得数据。周生生要超越周大福也是很困难的，最大可能是周大福和周生天生为一线品牌，市场成为两寡头局面。实地观察也发现这两家最受顾客欢迎，初步显示出这种趋势。,未完待续 周生生北京三里屯旗舰店,老凤祥上海总店及其他历史上的今天：,中国大陆最火红的欧米茄,劳力士腕表回收卡地亚腕表回收longines手表回收,阿玛尼香水怎么样?阿玛尼香水香水怎么样呢？阿玛尼香水怎么样呀？,就小说爱过之后说分手答网友问,热血高校,收藏到：Del.icio.us,<< 中国大陆最火红的欧米茄 | 首页 |,引用地址：,香港品牌金饰每一克降5元周生生珠宝怎么样,9钻网周大福、六福珠宝、金至尊、周生生等香港品牌的千足金饰品每一克售价326元,比前一日下降了5元/克。前日,周大福等品牌曾再次创下新高,达到了331元/克。此前几天,周大福等品牌价格一直维持连续上涨的势头。每一克从318元到324元,再到327元,直到突破330元,险些每一天都在创新高。今年以来,创作发明完美爱情周生生铂金钻饰系列展示会周生生珠宝怎么样,9钻网首饰品牌周生生珠宝于,这些品牌的零售价从每一克313元上涨到每一克317元,达到新的历史高点。感恩节商场优惠勾当汇总周大福、明牌、老凤祥金条、金饰每一克减2元(特例品除外),周生生、戴梦得等品牌珠宝钻饰心动优惠。好礼二,.上海商场再怎么催销,至多也就至关于打5折,杭州的催销力度低到3-4折,多买点,车费也赚回来了,还能趁便短途游。李厚霖:慈善是顶级奢侈包括周大福、周生生、谢瑞麟、六福在内的香港四大珠宝品牌陆续步入内地,拉开了中国珠宝首饰业大发展的新局面。目前中国已经成为世界第三大珠宝市场,最大的铂金和钻石消费国之一。这是一块蕴含无限市场商机的庞大蛋糕,却也是一个和梦想、福祉、感情有关的事业。用李厚霖的话来说,李厚霖的十年:慈善是顶级的奢侈包括周大福、周生生、谢瑞麟、六福在内的香港四大珠宝品牌陆续步入内地,拉开了中国珠宝首饰业大发展的新局面。目前中国已经成为世界第三大珠宝市场,最大的铂金和钻石消费国之一。这是一块蕴含无限市场商机的庞大蛋糕,更多关于周生生珠宝怎么样,9钻网的相关文章,如今郑州的珠宝市场，打价格战、搞虚价折扣、虚假宣传、莫名其妙的行业评比等诸多问题，让不少正直的商家坐不住了。,许多珠宝经销商疾呼：“郑州珠宝市场真正到了该规范的时候了！”,珠宝也要甩卖？,去年春节前后，黄金珠宝市场打起了价格战，有的商家门店前扯起了横幅，“黄金价每克118元”的字眼赫然入目，另一些商家也不甘示弱，你118元，我115元，如此这般，围绕黄金珠宝的这场战斗打得不亦乐乎。,据业内人士透露，现在市面上的黄金零售价格，主要由几部分构成，首先是以国际和国内市场上的黄金交易价格为基准价格（国际金价以盎司为单位，上海黄金交易所金价以克为单位，1盎司283克），加上5的消费税和约2左右的加工费及其它费用，再加上商家合理的利润空间。由于国际金价一般波动不大，反应到零售价格上也应该相对稳定，当然，不排除个别商家用低价黄金吸引人气或挤垮对手。,“刚开始是9折、85折，后来到8折，有的甚至打到6折、5折，最低还有4折的。珠宝首饰打折也越来越离谱。现在，郑州的消费者已经习惯了打折，商家不打折还真不行。”谈起打折，一珠宝店老板也显得很不情愿。,据一位业内人士透露，实际上，如果珠宝商品按实价定价，是打不了多少折的。有的商家为了吸引消费者，不惜先把价格提上去，然后再大幅度打折。这样，表面上看，消费者得到了实惠，但实际上和按实价销售差不了多少。,曾经有一位顾客问一家珠宝店的老板，别人都打折，你们为什么不打折？,老板这样回答：“以前我们从不打折，如果以后打折，那对以前的顾客是个伤害；如果今天对你打9折，以后对别人打8折，对你也造成了伤害。更重要的是，买打过折的珠宝，会使顾客尊贵的身份也打折。”,这话很耐人寻味。商家祭起的“打折”是一把双刃剑，给商家带来销售额的同时，也会对珠宝高贵的品牌形象造成伤害。,河南省金银珠宝饰品质量监督检验站常务副站长慕强说，他不反对低价格，毕竟各个商家的定位不一样，珠宝也可以有自己的大众化消费，但究竟要不要打价格战，他持保留态度。他认为，单纯基于价格上的竞争，是一种低水平的竞争，企业不要把玉石当做一块石头去卖，而应该考虑到消费者的感受，走高附加值之路，把着眼点放在挖掘品牌的文化内涵上，要突出珠宝精神消费品的特点。,慕强认为，当前河南珠宝界最突出的问题是从业人员的素质有待提高。如果不从根本上着手，市场竞争还将停留在低层次、低水平上。4月23日，省珠宝检测站将邀请营销专家为企业讲课，就是想在提高从业者的素质方面做些事情。,所谓的“国际品牌”,业内人士告诉记者，和以前相比，珠宝行业还有一个明显的变化是，广告做得多了。,有的商家频繁在媒体上做广告，形成了强大的广告冲击波。“市场经济条件下，酒香也怕巷子深已经成为共识，珠宝行业多打广告，无可厚非，但让人气愤的是，某些不负责任的商家做广告什么都敢说，什么国际名牌，全国连锁，在各地拥有多少家连锁店，有多少年悠久历史等，云里雾里，让人看不清它的真面目，误导消费者。”,据了解，上海的珠宝消费市场很大，但很少见到珠宝广告。消费者主要依据多年形成的品牌信誉去购买，而不会简单地相信一纸广告。但郑州的情况就不同了，很多消费者缺乏相关的知识，往往凭谁做的广告多，就相信谁的产品质量好。,其实，业内人士都知道，一些所谓的国际品牌，有不少都是在深圳加工的，但“外来的和尚好念经”，消费者就这样被蒙蔽了。,香港的几大珠宝品牌如六福、周大福、周生生和谢瑞麟都已经在郑州开了专卖店或专柜。这些真正的香港品牌在香港提起来人人都知道，但现在郑州市面上某些所谓香港品牌，就连香港人恐怕也没听说过。,业内人士透露，其实他们就是本地企业操作的。通常做法是，内地企业在香港注册一个公司，有的公司根本没有办公地址，只是在香港邮局租一个邮箱，这样摇身一变就成了香港著名品牌。其声称在全国拥有多少家连锁店，事实上也根本不是那回事，有的所谓分店只是在商场里有几节柜台，有的分店所给的电话永远打不通。,进“场”还是进“店”？,据说，郑州市在商业上有“鬼城”的说法，意思是在外地做得很好的品牌，在郑州一不留神，就有可能做死。最典型的一个例子是，一个全国知名的珠宝品牌，在外地做得好好的，但偏偏郑州成了它的“滑铁卢”。,慕强介绍说，目前郑州珠宝市场大致存在三种经营方式，一种是像天成、宝光、丽昌等自己经营，拥有所有权的专业店形式；另一种是像金佰利那样加盟连锁的形式；还有一种是依托大型商场，租赁商场柜台的形式。,从这三种形式的此消彼长上，也能看出郑州珠宝市场的特殊之处。,业内人士介绍说，在珠宝业发达的上海，销售渠道主要以专卖店和专业珠宝市场为主。就是在商场里，也以一两种主导品牌为主，不像郑州一个商场有好几种甚至十几个品牌。,郑州在目前还没出现大型专业市场的情况下，专业店和商场可以说平分秋色，而从近期迹象来看，专卖店更显示出强劲发展势头。,慕强甚至提出，最好能在时机成熟时建成一条珠宝商业街。每个店都有自己的特点，大家错位经营。这样集中起来便于管理，也方便消费者比较鉴别，有利于行业的健康发展。,市场如何规范,河南算不上珠宝大省，但据透露，从河南走出去的经营珠宝的人才却几乎是全国最多的，有很多国内著名的珠宝品牌如金九福等，都是在河南人手上做起来的。但令人遗憾的是，深圳有三四百家珠宝加工厂，广东番禺也有上百家，河南有这么多的珠宝品牌，却几乎没有一家有自己的加工厂，都是在深圳等地加工再打上自己的牌子。,河南珠宝市场的发展不尽如人意确是事实。,深圳有位珠宝界人士来河南感到很奇怪，他说河南的珠宝消费并不很高，却为何开了这么多的珠宝店？,的确，如果把企业宣传的所有连锁加盟店都加在一起的话，那河南肯定是全国珠宝店最多的省份，但实际情况并非如此。“这里面的水分太大了。”一位不愿意透露姓名的政府管理部门人士这样指出。,而现状是，大家都看准珠宝业是朝阳行业，都在积极地争夺这碗饭，却没有想到如何把这碗饭做得更大一些。有些企业热衷于制造噱头，却缺乏踏实干事业的精神。,慕强说，其实河南也有极少数这样的企业，在不声不响地做事情，像把加工出口宝石的生意做到了美国的安得公司，但这样的企业现在太少了。,“在这方面我们是有教训的。”慕强说，其实河南是玉石资源大省，我们的独山玉在国内、国际市场上都有竞争力，但我省的玉石产业却没有相应地发展起来。有的地方政府扶持产业发展的思路很简单，比如热心于在当地花费巨资邀请明星搞一台晚会，却舍不得在全国性的玉石展上搞一个像样的展览，以致河南玉雕在全国的影响日渐衰微，到现在全国性的玉石展我们干脆都不怎么参加了。,行业的规范和发展决非一朝一夕之功，需要多方面的配合，也需要政府有关职能部门出来主持公道。河南财经学院副教授陈光明指出，作为一个新兴行业，珠宝市场发展目前还不健全，消费者不了解必要的知识，属于弱势群体，这时候需要政府引导，也需要有责任感的企业自己站出来，承担培育市场、引导消费的功能。记者手记：,不知是有意还是无意，自从去年12月金鑫珠宝高调进入郑州市场那一天起，就宣告了郑州珠宝市场平静时代的结束。,最显著的表现是，来自洛阳的金鑫把许多其他行业行之有效的营销措施“嫁接”到珠宝行业，让人看得眼花缭乱，多侧面的竞争也随之展开。从这个意义上讲，金鑫就像是一条鲇鱼，放进水池之后，迫使其他鱼也跟着动起来，形成所谓的“鲇鱼效应”。,有媒体专门就此进行报道，把它们喻为“过江龙”和“坐地虎”之间的争斗。,有位在郑州市很有分量的珠宝商说，狼来了怎么办，也得让它生存啊，只是小心不要让它把属于自己的肉叼走就行。,另一位行业内人士说，好戏才刚刚开始，热闹还在后头，6、7、8几个月淡季一过，年底前应该能见分晓。,竞争是好事，没有竞争就没有发展。但当业内人士也惊呼市场乱了的时候，企业是不是应该反省一下，把珠宝业一直奉为宝典的“诚信经营”和“规范经营”的根留住。,竞争还是有序的好。,六福珠宝倾力赞助海清科宝签约发布会,六福集团简介：,六福集团主要从事各类黄铂金首饰、黄金装饰品、钻石首饰、天然翡翠、宝石及其它配饰之采购、设计、零售及批发业务。集团现时在中国内地、中国香港、中国澳门、新加坡、美国及加拿大共有超逾700间六福珠宝零售店。集团将继续于国际市场物色新商机，以配合其香港名牌 国际演绎之企业发展。,，科宝入住家装于旗下的科宝体验馆与影视红星海清小姐举行了简约而耀目的签约仪式。为隆重其事，更诚邀六福珠宝为本次活动之合作伙伴，并在活动中为海清特别献上K-gold elite意尚系列的浮光首饰套装，将现场的热情推向高潮。,六福珠宝崇尚优雅眩目的时尚气质；科宝入住家装则追求惬意简約的生活态度，如此高度契合的品牌形象，为双方带来了这次合作的契机。签约仪式在幸福满载的氛围下开始，海清的秀丽现身立即将现场气氛升温，到场的来宾共同见证了科宝博洛尼集团CEO蔡明先生为海清亲手颁赠由六福珠宝送出充满意大利罗马风情的浮光首饰套装，让海青惊喜万分。此款首饰乃六福珠宝为海清精心挑选的，彰显了海清与众不同的内涵特质，也寓意现代女性除追逐完美的梦想、追求时尚的品味之余，也要懂得随时随地放松心情，享受完美人生、享受贴心生活。活动尾声的时候，现场嘉宾皆踊跃参与互动游戏寻找心幸福 ，以换领由六福珠宝送出的精美礼品，整个活动最后在轻松愉快的气氛下结束，让众人度过了一个惬意的晚上。,本文来自新浪娱乐,香港金茂宾馆位於九龙旺角黄金地带，毗邻旺角地下铁站丶巴士站丶火车站丶机场专线巴士站丶大屿山专线巴士站。楼下有香港汇丰银行，恒生银行丶大新银行丶花旗银行丶中国银行。附近最大型购物广场朗豪坊，内有西武（日本大型百货公司，内有各类大型服装品牌及名牌化妆品专柜）及其它购物商店丶食肆丶电影院等。对面旺角中心丶新 城（购物商场，售卖流行少女服饰）内有肯得基丶大家乐丶必胜客。临近银行中心（内有数10间旅行社）丶花园街丶女人街丶计算机商场丶电器用品街丶运动品街丶庙街丶中旅社丶卡拉ok丶化妆品零售店（莎莎丶卓悦丶雅施丶天使等等。）。楼下有周生生金行丶周大福金行丶金至尊丶六福珠宝丶谢瑞麟珠宝金行丶景福珠宝金行，交通购物十分方便，是旅客游览香港交通最为方便的住宿方。香港的购物,不论是价格、种类还是服务，都名列世界之最。香港是自由港，商品来自世界各地，由于大部分物品不收关税，香港的货品价格就相应较低，素来被称作“购物天堂”。而且这里每年都有许多换季大减价的促销活动，能为游客提供真正的实惠。夜幕下的香港同样多姿多彩，五光十色的霓虹使人如置身于银河璇宫之中，充分体现着香港这个“动感之都”的繁华璀璨，其可与任何一座国际大都会相媲美。位处旺区，交通方便，合格通风防火设备，独立浴室，电话，彩电，空调 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