关于酷狗音乐分析报告.doc

关于酷狗音乐分析报告目录一 开发团队背景21.公司的发展情况22.公司荣誉23.企业文化2二 运营模式21.一般音乐软件运营模式都为商业模式2（一）与音乐公司进行无缝链接2（二）和数字音乐的播放终端进行合作3（三） 社会网络以及加载广告服务3（四）音乐的二度利用32.酷狗的商业模式3（一）与唱片公司合作3（二）客户端加载广告3（三）提供小型网络游戏，提供游戏增值服务3三 盈利模式31.单曲销售模式32.增值服务模式43.终端设备预制模式44.在线免费，无线收费模式4四 酷狗发展前景展望51.将其打造为SNS化的平台，成为通过音乐交友的平台52.开启在线收费模式53.不断挖掘增值服务54.做好酷狗游戏的辅助作用5五 结语51 开发团队背景1.公司的发展情况 酷狗自创建以来，一直在数字音乐发展上大胆尝试，先后与几十家唱片公司、版权管理机构合作探索发展思路，积累了数十万首数字音乐版权，并在推动更广范围内的跨行业、跨平台合作上做出努力，在全球音乐数字化进程中作出自身的贡献。在技术推动领域上，公司创造了多项国际领先的技术，先进的共享交互网络、数据传输方案、高效的分布式无集中化搜索、全球唯一歌曲识别技术、精确动感卡拉OK歌词功能及音乐推荐管理系统等更是填补了国内技术空白，引领新一代互联网络构架技术的发展。2.公司荣誉 KuGou提供的优质产品和服务已经成为华人年轻用户最受欢迎的互联网产品之一，提供的服务包括有DIY的个人数字专辑、引领资讯潮流的酷狗娱乐、全天候在线直播的音乐电台以及手机音乐播放器等，资讯、视听、互动，使用户能够在KuGou里享受到一体化的娱乐服务。酷狗科技非常重视与业界的合作发展，与国内外多家知名品牌企业、机构如雅虎、新浪、Ebay、Benq、滚石、R2G等，唱片公司如大国文化、EEG、天娱传媒、乐海盛世、先之唱片等建立了良好的合作关系。3.企业文化 诚信、服从、务实、创新是酷狗的文化。 开放、公平、民主是酷狗的工作氛围。 公司实行弹性上班制度，员工可自行管理工作时间。2 运营模式1.一般音乐软件运营模式都为商业模式 （一）与音乐公司进行无缝链接 “用推广换版权”技术公司希望音乐 产业能够为他们的服务提供升值，同时完善数字音乐的商业模式，而音乐公司看到的是他们的合作伙伴能够让音乐走进消费者的家庭和各种生活方式。音乐公司和技术公司之间这样一种关系使得它们之间的合作得以实现。 （二）和数字音乐的播放终端进行合作 从而拓宽音乐销售渠道。传统 的数字音乐在无须使用数字版权保护的情况下可在音乐商店销售音乐，这意味着消费者可以在任何设备上播放他们的音乐。因而许多数字音乐都会选择与手机制造商或者电脑制造商合作，将它们的播放终端安装到播放设备里。（3） 社会网络以及加载广告服务 通过音乐社区让消费者聚集。在留 住点击量以后，在客户服务端加载广告等信息。此举也拓展了数字音乐的功能平台，使得它不仅成为数字音乐的平台，也成为交友和信息推广的平台。 （四）音乐的二度利用 比如在电影、广告、游戏中的音乐授权使用。2.酷狗的商业模式（一）与唱片公司合作 酷狗跟全国500多家唱片公司合作，通过为唱片 公司推广歌曲，获得音乐版权-“用推广换版权”。 （二）客户端加载广告 酷狗音乐客户端上有三块地方专门用于投放广 告，为广告主提供一个很好的宣传推广平台。 （三）提供小型网络游戏，提供游戏增值服务 酷狗考虑到音乐和游戏 在某种程度上的效用相关性，即用户在听音乐的时候还可以玩儿一些游戏来打发时间，因而成为游戏运营商。 通过上面的对比，我们发现酷狗音乐几乎继承了传统数字音乐的大部分商业模式。3 盈利模式1.单曲销售模式 传统的音乐销售以CD、磁带为载体，以专辑为单位。一张专辑一般包括10首左右的歌曲。随着音乐的发行渠道逐步从以音像店和音像专柜为主的物理渠道过渡到以互联网和无线下载的数字渠道，音乐销售的内容也将逐步从专辑走向单曲甚至是单曲的节选。单曲更适合在网络上传播，也更适合消费者的习惯。现在大部分消费者听音乐时会选择通过手机或者电脑，他们并不在意用什么方式听，消费者觉得哪首歌最好听，听一下就行了。事实上，在绝大多数专辑里，消费者真正愿意掏钱购买的也就只有那么一两首歌曲，剩下的基本是萝卜搭白菜式的强买强卖。消费者并不是不愿意花两三块钱买一首他(她)喜欢的单曲，而是不愿花20块钱买一首他(她)喜欢的单曲加九首他(她)不喜欢的单曲。因此，在线音乐应该更多的表现为单曲，而不是专辑。只要唱片公司把单曲的定价控制在一个相对合理的范围内并且能够提供非常方便的支付手段，可以相信愿意购买正版音乐的消费者一定会成为主流。 2.增值服务模式 在线音乐应该提供更多的增值服务，才能吸引消费者付费。 由于盗版，免费音乐占据了在线音乐的的绝对主流。但是免费音乐有很多缺点，这些缺点就是正版音乐的市场机会。首先免费音乐下载的时间比较长，找的时候也比较麻烦；二是免费音乐音质较差，消费者从中很难得到高品质的享受。 3.终端设备预制模式 随着MP3播放器、音乐手机等数字音乐终端播放设备的大量销售，这些设备里预置的音乐也成为一个巨大的数字音乐市场。唱片公司可以直接将音乐卖给终端设备制造商，授权他们在这些设备里使用正版音乐。在赚取利润的同时，也将正版音乐随着MP3播放器、手机传播给广大消费者。 例如，2005年，唱片公司太合麦田将音乐版权出售给手机制造商摩托罗拉和诺基亚，随后，有预制歌曲铃声的这两个品牌的手机很快在市面上流行。根据协议，每出厂一部装有预制铃声的手机，太合麦田就会获得1美元的版权使用费，每年这一项收入就会有数以百万元。 4.在线免费，无线收费模式 尽管我们创造出了一些在线音乐的销售模式，取得了一定的收益，但是从整体上来看，收费的在线音乐仍然只占在线音乐的极小份额。根据普华永道的一份研究报告，到2009年数字音乐将占到整个亚洲音乐市场的60%，其中无线音乐和在线音乐的比例大致为15:1。 在美国大行其道的在线音乐收费模式，在中国市场却不理想，相比之下中国消费者喜欢更为花哨的手机彩铃。到目前为止，手机彩铃仍然是最大的收费音乐平台。中国在线音乐市场规模远远小于无线音乐市场的市场规模，2004年在线音乐市场占数字音乐市场总体规模的不到17%。 iPod + iTune下载MP3是美国流行的在线音乐盈利模式，但是中国消费者习惯的是免费下载。我们不可能强迫用户去改变自己长期以来形成的习惯。而且，中国互联网的赢利模式始终就不是以电脑为中心，而是以手机为中心的。从这个意义上来讲，数字音乐也应该遵循这种模式：在线免费，无线收费。 因此，在中国，互联网的作用更多的是通过推广营销，吸引消费者眼球，从而最大限度地传播音乐，然后吸引尽可能多的用户去下载彩铃、铃声等。在很长一段时间内，互联网还仍然需要以免费为主，培养用户，为音乐做宣传，吸引用户在手机上花钱。4 酷狗发展前景展望数字音乐平台本身就是一个竞争非常激烈的地方，作为提供此类服务的酷狗音乐来说，要想在竞争如此激烈的领域站稳脚跟并且不断增强其竞争力，要不断的开发新的运作模式、商业模式和盈利模式： 酷狗在一如既往的坚持以往的作为的同时，也在不断地创新服务，未来酷狗可能会进行下面几项内容的增改：1.将其打造为SNS化的平台，成为通过音乐交友的平台 数字音乐是社会化的音乐，当酷狗客户端实现SNS化将给酷狗带来巨大的价值：一个是增加用户的黏性，二是通过这种互动也有可能实现一些增值业务。 2.开启在线收费模式 用户通过为歌曲付费，就可以收听到高 音质的音乐。 3.不断挖掘增值服务 未来计划在盈利模式上的扩张：考虑在 平台上增加一些增值服务。比如像为用户提供存储的增值服务或者是更高音质的音