梦想启航土特产销售经营部企业计划书 精品.doc

创业计划书企业名称 梦想启航土特产销售经营部 目录1. 封面（1）2. 目录（2）3. 企业概况（3）4. 创业计划者的个人情况（3）5. 企业经营计划（3）6. 销售计划（4）7. 市场评估（5）8. 创业目标（6）9. 企业组织结构（7）一 企业概况 1.主要经营范围:云南省知名土特产的销售、包括普洱茶、火腿、火烧干巴、豆末糖、千年古茶及待开发的知名土特产等。2.主要销售对象：大众，外来旅游人群，流动人口，网络群体。3.主要经营模式：实体店和网店相结合，线上和线下结合。4.盈利模式：通过成本价和销售价间差价，赚取利润。二创业计划者的个人情况20XX年至20XX年在华宁宾馆做服务员；20XX年至20XX年5月在玉溪市红塔区白天鹅火锅店做服务员；20XX年6月至20XX年10月在深圳市全顺人力资源开发有限公司工作，负责班组管理；20XX年11月至20XX年8月在广州市海珠区驽江三社工业区服装厂工作；20XX年10月至20XX年10月在广州市区开设服装店；20XX年1月至20XX年7月在华宁县玉珠水泥厂上班。20XX年至今一直在自学商业经营、企业管理、成功学等相关书籍，参加相关培训，平时搜集相关创业信息，拜访成功人士，研究和学习成功创业者的经验，并于20XX年8月参加了阳光工程创业培训，之后至今一直在探索创业途径和渠道。 二企业：1.在玉溪市红塔区人员密集场所，商业中心，选取合适铺面，开设土特产销售实体店，并取得相应的营业执照等。2.在淘宝等知名网站上，开设土特产销售网店。3加强宣传土特产历史文化底蕴，提高土特产知名度，吸引更多客源。4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求。5将土特产适当搭配，制作包装成礼盒，逢年过节到各企业、单位推销产品，打造产品的品牌和形象，增加销售。6.着力打造企业销售品牌，推广品牌知名度，争取做大做强。7.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养、口味等方面下功夫，争取获得更多的客源。三销售计划 1.开展市场调查和评估，了解消费者的需求和市场状况,了解商品的质量和价格等，进行市场风险评估和利润预测。2.开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉、种类繁多”的，还会发放表，根据消费者的需求，完店的产品和服务内容。 3.推出，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。 4.每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。 5.每次累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。6.进行售后回访，做好售后服务。四市场评估1目标顾客描述：现代社会是经济发展和人口流动的社会，同时，也是网络飞速发展的社会，土特产是国民经济增长下，消费者的必然选择。土特产销售的对象主要是针对大众普通人群，外来流动人口，旅游观光人士，企业、事业单位人群，网络消费人群。2.市场容量预估：土特产的市场需求量较大，消费人群多，我企业产品丰富，几乎涵盖云南省知名土特产。以火烧干巴为例，20XX年火烧干巴在玉溪市年销售件数约3万袋，到20XX年销售件数约5万袋，预计20XX年将销售10万袋，由此可见，随着经济社会的发展进步，预计市场容量逐年增大。3. 市场占有率：我企业在经营前期，预计市场占有率将达到玉溪市百分之十五，通过经营和促销，市场占有率逐年上升，预计五年后达到百分之五十甚至更高。4.竞争对手评估：在玉溪市范围内，做土特产销售的商家大概有80家左右，主要优势在于对手经营年限相对较长，有一定经济基础，有一定的经营经验，有固定的客源。对手的劣势在于，经营范围小，面对的客源面窄，仅限本地客户，商品一般仅限本地土特产，缺少宣传和包装。5.自身评估：我的优势是营销理念优于其他商家，线上和线下相结合，可以拓宽销售渠道，节约经营成本；所售产品种类齐全，物美价廉；懂得宣传和包装；善于学习和借鉴，敢于探索和创新新的营销方式，敢闯敢拼，比如，在网上开办土特产专卖店，打造精品礼包，送货上门服务等，另外，我还可以享受国家各级政府出台的优惠、融资等有利政策，以及创业培训、指导等。我的劣势有，经验不足，对于市场的预期评估不到位，市场调查不够深入，欠缺人脉和客源关系网，欠缺先期运作资金。五创业目标1.近期目标，尽快在玉溪市红塔区开设土特产销售实体店，随即开设网店，争取一到两年内，在玉溪市的预计市场占有率将达到百分之十五，五年内达到百分之五十。在网上将网店开展和经营，打造网店品牌。2.中期目标，三到五年内在玉溪市的市场占有率达到百分之五十，在玉溪市打造成知名企业，在网络销售上打造出自己的品牌，形成一定的规模网店。3.长期目标，五年后逐年在玉溪市提升市场占有率，在云南省范围内，甚至全国范围内开设实体加盟连锁店。在网络上形成自己的销售集团，发展除土特产以外的产品销售，实现跨领域行业销售，带动当地经济发展，拓宽就业渠道。六企业组织结构1.先登记注册为个体工商户，逐步发展壮大后注册为销售公司。下设实体店店长1名，负责实体店产品销售和管理，并配备销售员2至3名，设网店店长1名，负责网店的运行和管理，并配备网店销售员1-2名，兼职网店维护等工作，设采购部负责人2名，负责市场调查和采购商品，设售后服务员1名，负责售后服务和调查，处理售后相关事宜，员工人数随企业规模扩大后逐渐增多。具体工资根据企业经营状况和员工工作业绩决定，但不低于国家工资最低标准。2.先期投入资金状况：办理营业执照约500元，预计开设实体店租金在每年30