面对当今社会市场的激烈竞争.doc

背景介绍面对当今社会市场竞争激烈，很多人面临着就业难，大学生们充实生活兼职难，就业不对口，企业招人难等各个难题，我们小组讨论决定做电子商务职业介绍中介，通过做企业招人和人们就业的手拉手人，实行会员制的方式收取费用，广告栏，专业培训，信息咨询的方式收取费用。首先现代社会竞争激烈，需要综合型的人才和专业性的人才。但这种人才是建立在专业知识基础很棒又能广泛涉猎具有多种实践能力的人才。所以大学生就会要想培养自己各个方面的能力达到毕业就能很好的就业，就会想应当参与到社会的实践中，不断地培养自己的实践能力。 从事兼职工作的学生群体也是十分的广泛，几乎涵盖所有学校，而其中以经济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面广的经管类专业为最多。而且家教、促销员、发单员、礼仪、模特、市场调查人员等等兼职种类十分的丰富。拥有着巨大的市场潜力，自然存在着众多的兼职企业，例如校园无忧网、天天兼职网、创业先锋、1010兼职网等等良莠不一。我们如何才能在竞争激烈的环境中生存呢？各个高校学生抓住了学生就等于胜利了一半，在群雄逐鹿的市场中占得了先机！剩下的另一半就是做好老会员的工作，也就是我们以后的工作了，那么我们该如何做好呢，怎样才能从众多的竞争者中脱颖而出呢? 我们分别从学生的角度、兼职行业的大环境、我们网站所处的SWOT等方面进行了分析，为其制定了长期的策略，以及抓住新生所应做好的几个方面，提出了几个招募会员的策略。从学生的角度大学生热衷与兼职，首先随着年龄的增长大学生希望得到老师学生以及社会的关注，得到认可。也希望在各个方面得到量得提高，从而达到质的改变。做兼职是为了扩开自己的交友圈及开阔自己的视野。大学的交际圈还是比较小的紧紧局限与班、系、更甚者宿舍，通过兼职结交更多社会的人士，为以后实习毕业提供更多的选择。但同样的，大学生兼职有利也有弊。利：1提高大学生的受挫能力，及承受能力；更好地认识自己，提高自身一个良好的心态去处理应急事情；2全面地锻炼我们各方面的能力，尤其是沟通能力，及应变能力，和团结合作能力。弊：1占用的大量的课余时间，对自己的学习成绩有一定的影响；2许多大学生缺乏社会经验和阅历，警惕性不高，容易受骗。打工者是一个庞大的群体，大学生只是其中的一个分支，人生的每个阶段都有不同的重点，同学们的主要任务还是学习啊，在兼职和学习面前，要摆正心态适当有度。 大行业市场的环境分析兼职在目前招聘市场所占份额比较大，大量的大学生参与其中。目前网络上的兼职网大部分还是属于中介收费网站、内容简单的列表网或者是内容繁杂但功能简单的兼职网，真正比较专业的又适合大学生的兼职网还是少得可怜，公益服务性兼职网更是屈指可数，那么“如何选择适合自己的兼职网”、“既有专业的兼职网功能，又有企业兼职招聘信息，也可以在没有课的时候做一下兼职”成了大学生选择兼职的首要问题。当然，网络上的兼职信息具有一定的风险性，大量的网络信息中，不乏有一些欺诈信息残杂其中，使大学生上当受骗。如何将网络发布的兼职信息得到保障，成了网络兼职市场的一大问题。长期策略1宣传方式。注重口碑宣传各个高校设置代理发放公司宣传册和单页宣传企业形象长期宣传。 2公共关系。与各个高校学生机构合作搞好关系。注重宣传企业形象提高大家的认同感。 3核心竞争力。兼职企业最重要的工作是向学生提供兼职增加兼职的数量提供适合学生的兼职工作满足学生的要求是当务之急。 4附加形式。保健因素有了但是如果有激励因素的话就会锦上添花。可以提供工作培训交流会等等方式提高大家的认同感。 5沟通方式。保留基本的沟通方式应用新的信息系统与时俱进。6竞争对手。时刻关注竞争对手的举动不断评估竞争对手做好应对策略。SWOT环境分析我们的优势 ：1、企业的招人难2、学生心理的兼职需求3、社会人才的稀缺4、我们都是大学生容易沟通，对大学生来说更易信任。我们的劣势 ：1、网站刚起步知名度不够高2、学生心理的兼职需求3、运营、管理等经验上的不足4、没有较硬的后台我们的威胁 ：1、网络兼职中间名声不好2、市场竞争激烈3、法律法规的不规范我们的机会 ：1、市场的潜力大2、 信息时代的高速发展3、大学生思想的转变4、企业对大学生动手能力的需求SWOT 分析(一) 优势分析大学生要想培养自己各个方面的能力就应当参与到社会的实践中，不断地培养自己的实践能力。从而在社会的激烈竞争中占有一席之地，不仅要求你要拥有丰富的理论知识，更重要的是你需要把你学到的丰富的理论知识运用到实践中，正想小平说过的那样“实践是检验真理的唯一标准”。所以一个人空有理论知识是没有多大意义的，关键是你能否将其运用到实践中，只有运用到实践中的理论才会实现它所拥有的价值。我们不仅通过会员的方式给学生提供各种各样的兼职信息，学生可以通过每周定期收到的兼职信息决定自己想要的理想工作。同时我们还在学校开展各种各样的企业宣传活动，为会员提供更多的兼职的机会，会员可以通过自己的具体情况决定自己的工作，同时通过这些活动我们还可以从中获得一定的利益壮大自己的实力，通过多元化的发展战略，从而更好的发展自己的网站。相对于其他的兼职网站，我们的多元化战略为我们的发展提供了更多的机 会，同时也取得了更大的成就，不仅赢得了利润也给会员提供了更加有力的兼职保障，使会员有更多更广的就业机会。除此之外我们自己也全是大学生与他们的心理想法类似，易让大学生产生信任感，专门针对大学生，针对性强，更多的站在大学生的角度考虑，为其提供最好的服务，注重与客户的沟通和互动，在甄别信息的真伪方面较强，能很好的保障客户的利益，最重要的是顾客群定位准确在校的大学生和研究生。 (二) 我们的劣势由于我们是一个刚刚建立不久与比较成熟的兼职网站相比， 我们的 资金、技术、治理等等方面仍有较大差距。当下网络信息铺天盖地，人们已难以分清信息的真与假，在我们的文化品牌形成以前，人们对我们所发布的信息有所怀疑，但也是正常的。刚刚形成的网站可能在很多流程上管理经验不足，而且队伍由学生组成，在具体的网站运营过程中可能会遇到过多的困难。不过我们相信， 这是可以通过我们的努力不断完善的。现在大学生兼职网已经有了一定的市场规模，市场竞争激烈，而且我们基础没有其他网站雄厚，所以我们要打响我们的品牌文化。(三) 我们的机会现在兼职的大学生越来越多，大学生和社会对兼职的认可度在逐步的提高这就为我们提供了更好的发展机会，网络的发展和大学生拥有电脑的数量的增加使 大学生有了更多的机会接触和了解我们的网站，由于大学生思想意识的不断转变，大学生越来越注重社会实践，更重要的是企业越来越重视大学生实际动手能力这就为兼职工作提供了更加有利的发展壮大的机会。(四) 威胁 由于现代各种信息的不规范性，虚假信息和带欺骗性的信息的存在，使学生对网站的信任度降低，大多数的大学生都不敢相信这些信息的真实性，激烈的竞争导致新兴企业难以在激烈的市场竞争中顺利的发展，由于知名度比较低， 要想在短时间内建立自己的品牌知名度并非是一件容易的事，如果知名度低的话又