圣地雅阁杭州看房团策划草案.doc

感悟绿都 畅想锦都锦都圣地雅阁杭州观房体验行执行草案一：活动概况杭州绿都湖滨花园是江西锦都房产在杭州牵手的一大型高档生态园林社区，该社区毗邻萧山区政府，占地260多亩，总建筑面积30多万方。地块三面环河，形成天然城市半岛。湖滨花园一期城市排屋、花园洋房，低层低密度；二、三期湖滨花园尚都为鼎级高层公寓区。该小区低建筑密度低、绿化率高，区域价值明显，是杭州萧山区投资与实际居住的最佳选择小区。锦都圣地雅阁是在湖滨花园原有开发团队与管理队伍指导下，以湖滨花园的总体规划为参照核心，在上高未来城市发展中心兴建的高档生活小区，该小区秉承了湖滨花园的低建筑密度、高绿化率的总体特征，以湖滨花园的水景、园景、河景，坡景为景观设计标准，为上高人民铸造的城市花园风情社区典范。此次杭州看房活动将持续两天，通过此次活动将进一步塑造和巩固开发商及圣地雅阁的形象，并从中挖掘楼盘卖点和亮点从而推动楼盘销售。二：活动目的1. 通过此次看房活动，加强房产商与业主，房产商与媒体，业主与业主之间的沟通和交流。2. 圣地雅阁与湖滨花园是同一理念，同一规划，同一设计的高档楼盘，通过此次看房活动，将促使看房团进一步了解开发商和本楼盘，让看房团提前感受到圣地雅阁的品味与魅力。3. 业主代表和意向客户通过此次活动，将增强和巩固他们对本楼盘的信心，他们对湖滨花园的美好印象而形成的口碑传播，将进一步扩大圣地雅阁的知名度和美誉度，增强消费者对圣地雅阁的认知感和归属感。4. 此次活动的主角之一，上高电视台的媒体记者，将对此次活动进行全程跟踪和报导，这为圣地雅阁的形象建立和推广销售起到推波助澜的作用。5. 锦都圣地雅阁的相关工作人员，通过参观湖滨花园，要及时发现自身的不足，及时跟进，并联系上高实际进行改造和升华。6. 此次看房活动的一切内容将作为今后圣地雅阁的新的营销点，并从中不断挖掘和梳理圣地雅阁的机会点和销售卖点。三：活动主题 感悟绿都，畅想锦都锦都圣地雅阁杭州观房体验行四：总体思路 组织业主，媒体，参观杭州湖滨花园，提前感受上高圣地雅阁的品味与魅力，通过此次活动营造的平台，加强各方的交流与沟通，促成良好的口碑传播和媒体传播。五：参加人员1. 业主2. 已登记的意向客户3. 媒体记者（上高电视台摄影记者等）4. 锦都房产相关负责人六：活动时间 2008年10月18至19日两天（星期六，日）七：活动内容（按时间流程安排）活动主题一.鉴赏绿都湖滨花园，畅想锦都怡人风景相关说明：（1）这是此次杭州行的重点，湖滨花园是圣地雅阁的参照物，参观湖滨花园时，应让圣地雅阁的业主们感受到“到家了”的感觉，置身湖滨花园时应有一种强烈的归属感和自豪感，并以此嫁接到圣地雅阁，不断的增强业主们入住圣地雅阁的期待和渴望。（2）在湖滨花园的大门口，应挂以横幅热烈欢迎圣地雅阁小区业主的参观和鉴赏，由此可以增强业主对此次活动的信任度和尊贵感。（3）参观的时候，圣地雅阁的工作人员应介绍湖滨花园的规划设计，景观设施，建筑材料等，并由此嫁接到圣地雅阁。（4）为了在湖滨花园留下更美的印象，增强参观的趣味性和体验性，特在参观过程中举办“湖滨花园记录我最感动的瞬间”摄影大赛。此次大赛为两项分赛，第一项：a：我在参过过程中给我最感动的瞬间，具体可包括：某处景色给我的感动，某个景观给我的感动，某个建筑给我的感动，某颗小草，某棵大树给我的感动，或者是小区里某个和谐的场面给我的感动，比如说老人在散步，小孩在玩耍，阳台上妻子在晒衣服等等。b：由于设备有限，不可能每个人手上配一个数码相机，此项分赛可以用手机拍摄或者是自带相机拍摄，此次活动评分标准不分拍摄技术，只看重看房团有无发现的眼睛。第二项：a：由锦都圣地雅阁相关工作人员指定某处景色和某个拍摄地点，由圣地雅阁提供相机，看房团用同样的相机站在同样的地点拍摄，此次分赛更注重的则是拍摄技术。此项大赛第一分项时间为进入湖滨花园起开始至走出湖滨花园结束，第二项分赛在参观途中由工作人员择机举行。活动结束当晚，由锦都工作人员负责回收照片，冲洗好，在第二天活动间隙期由看房团本人评比，一人一组照片，共两张，每张满分五十分，每个人分别为每张照片打分。奖项及奖品设置如下：奖项数量奖品设置备注最佳感动奖1第一分赛最高分者最佳摄影奖1第二分赛最高分者全场综合大奖1总分最高者活动主题二：身临钱塘江大潮 回味人生之惊涛相关说明：在参观完湖滨花园后，前往杭州名景钱塘江大潮，虽然此时的钱塘江大潮不是最佳的观赏时机，但倘若静下心来，别有一番滋味在心头，特别是黄昏，钱塘江大潮的起浮好比人生的变奏，当大潮来临的时候，人生或者事业也就到了一个顶峰，大潮过后是平静，人生也逐渐回落到一个相对平静的状态，此时回味以前的打拼，闯荡，心里是什么感受只有自己能够真正体会了。圣地雅阁的主要针对群体，是那些经历过或者正在经历打拼的，有一定经济实力的，希望享受生活的群体。此时钱塘江大潮带给他们的意境也许正吻合他们的心境。活动主题三：圣地雅阁品质研讨会（1）研讨会流程如下：a：圣地雅阁领导致辞，再次向所有来宾表示欢迎b：通过白天参观湖滨花园，大家对圣地雅阁的建议和期待c：圣地雅阁宗旨为建设上高最高品味的花园式小区，这对上高乃至周边地区的住宅理念将产生重要的影响，大家对此的看法。d：圣地雅阁是锦都房产承袭县政府“一江两岸”城市规划的高起点上崛起于锦江河南的房产项目，大家对上高城南发展及圣地雅阁的区域价值的看法。 活动主题四：圣地雅阁狂欢大party活动目的：（1）此次活动目的有两个，一是给看房团的一次身心大释放，放下忧虑，放下烦恼，放下工作的重缚，拥抱和感受放松的快乐；另一方面为业主之间的交流提供一个轻松的平台，为以后的邻居关系的融洽打好基础。（2）锦都工作人员应充分调动所有人员的积极性，避免冷场，适当可举行搞笑的卡拉OK比赛，但不分名次，纯属娱乐。活动主题五：赏西湖美景，品惬意人生相关说明：（1）杭州之行怎能少得了邀西湖同醉，西湖，是一首诗，一幅天然图画，一个美丽动人的故事，不论是多年居住在这里的人还是匆匆而过的旅人，无不为这天下无双的美景所倾倒。所以，我们特定安排了杭州西湖半日游。 (2)圣地雅阁里面的景观虽说无法和西湖相媲美，但同样拥有别具一格的山景，水景，坡景，我们把浙江先进的开发理念引进上高，更重要的是引进了浙江杭州的美景，引进了一种与景为伴，与景共生的高品味生活理念。 （3）游玩间隙由看房团评比昨天参观湖滨花园举行的摄影大赛，并进行简单的颁奖典礼。活动主题六：“我心目中的精品小区”调查活动相关说明：（1）此次活动设立在杭州行回来之后，由于看房团的每个人都已经是圣地雅阁的业主或者意向客户，那么其中的每一个人所在朋友圈也有可能成为圣地雅阁的客户，我们给每个看房者五到十份我们事先拟定好的问卷调查表，由看房者提供发放，告知我们电话或地址，我们将在一个礼拜后逐个上门回收，为增强客户的积极性，承诺给每一个填写调查问卷表的客户给予一定的奖励。（2）此次活动可以由“朋友介绍朋友”的路线形成口碑营销。逐步扩大圣地雅阁影响力。（3）调查问卷内容应从我心目中的精品小区开始导入，逐步进入到圣地雅阁楼盘。（4）此调查问卷应当有一定的精美性，附带圣地雅阁相关资料。八：电视台拍摄要点电视台此次担负着举足轻重的责任，为了积累圣地雅阁的推广素材，达到良好的传播效果，电视台可从以下方面进行拍摄： 对湖滨花园的拍摄要点：（1）湖滨花园规划篇，该篇应从远处拍摄，或者从附近高楼进行俯拍，对湖滨花园的全貌进行拍摄。 （2）湖滨花园景观篇，该篇主要拍摄湖滨花园里面的山景，水景，园景，坡景，以及各种组合景观。 （3）湖滨花园设施篇，该篇主要拍摄湖滨花园里面先进的配套设施，包括幼儿园，停车场，智能电梯，人车分流系统等。 （4）湖滨花园人文篇，该篇主要拍摄湖滨花园里面的安居乐业的景象，比如老人在散步，小孩在玩耍的镜头等，这组镜头如果现场没有，可人为安排。 （5）湖滨花园物管篇，该篇主要拍摄湖滨花园的人性化物管设施，包括智能防盗，保安巡逻，保安送小孩上学，扶老人上楼等。 （6）湖滨花园领导篇，该篇主要是对开发商的采访。包括： a：对湖滨花园开发领导的采访，表达他们对开发湖滨花园的初衷，对圣地雅阁表示赞赏，期待。 b: 对圣地雅阁开发领导的采访，表达他们对圣地雅阁的开发目的，信心。与湖滨花园一起携手打造城市花园等。 （7）湖滨花园印象篇，该篇主要是对人物的采访，包括： a：对湖滨花园业主的采访，采访他们对湖滨花园的良好评价，告知他们上高正在兴建一个与之同样档次的楼盘，祝福上高拥有这么一个楼盘，对圣地雅阁的业主给予祝福等。 b：对圣地雅阁业主的采访，通过参观湖滨花园，表达他们对圣地雅阁的信赖，表达对圣地雅阁的期待，希望早日入住，早日享受花园式的生活等。 对整个看房活动的拍摄要点：（1）：电视台应对每个主题活动进行拍摄，积累素材，为活动结束后的光碟制作最准备。（2）：对于圣地雅阁品质研讨会，电视台应全程拍摄。九：活动流程表总负责人：xxx时间内容负责人备注08:05-12:13南昌至杭州旅途锦都动车组D96次12:40-13:40中餐酒店相关工作人员（锦都两天前定好菜单）圣地雅阁相关领导作欢迎词，发放房卡 告知下步流程14:00-14:30回酒店休息（xxxx大酒店）15:00-16:30参观湖滨花园锦都xxx负责解说16:50-17:50参观钱塘江大潮锦都xxx负责解说18:10-19:00晚餐锦都及酒店相关负责人锦都提前定好菜单19:20-20:20圣地雅阁品质研讨会锦都及酒店相关负责人提前联系并布置好会场，电视台全程拍摄20:30-22:00圣地雅阁大party提前联系和布置好会场22:00回酒店休息08:00（次日）早餐锦都及酒店相关负责人08:30-11:00杭州西湖半日游锦都xxx解说12:10返程12:37-16:45杭州至南昌旅途动车组D95次十：前期工作安排表总负责人：xxx 事宜负责人日期备注看房团总体形象确定（帽子，伞等）15日提前三天邀请函制作，确定，反馈8日提前十天车票预定14日提前四天酒店预定14日提前四天酒店会场预定和布置16日提前两天房卡发放、菜单确认湖滨花园小区布置17日挂横幅 提前一天酒店ktv预定和布置17日提前一天记者邀请15日提前三天（摄影设备）新闻通稿 采访资料准备15日提前三天总经理致辞稿15日提前三天各活动解说资料15日提前三天（旅游景点及湖滨花园资料）研讨会相关资料15日提前三天（山高发展资料，政府城南发展报告等）各主题活动中穿插的小活动和小游戏15日提前三天奖品准备15日提前三天调查问卷设计13日提前五天 十一：活动中工作安排表总负责人：xxx时间事宜负责人备注18日早圣地雅阁帽子，钥匙扣发放18日至19日活动准备情况核实活动前一个小时确认18日至19日旅游景点门票购买18日晚整理研讨会资料由电视台协助18日晚收集白天摄影作品并当晚冲洗出来，第二天杭州西湖游玩间隙择机评比。18日晚负责晚会的其他酒店消费（零食）18日晚20：00之前确定十二：活动后工作安排表总负责人：xxx时间事宜负责人备注19日回来后制作纪念册20日发放到看房团每个人手中19日回来后制作纪念光碟20日与光碟一起发放到每个人手中19日中午调查问卷发放10月25至26日上门回收问卷，期间应当电话拜访适当提醒，避免遗忘）十三：经费预算总负责人：xxx项目单价（元）数量总记累计备注路费1992039803980动车组二等座往返房费500525006480餐费18号中餐5010500698018号晚餐8010800778019号早餐2010200798019号中餐5