彭山正邦饲料有限公司行业分析.doc

彭山正邦饲料有限公司行业分析 （1）背景，状况、 正邦集团有限公司，其前身是1996年10月成立的江西正邦实业有限公司，发展至今，成为大型农牧业集团，是农业产业化国家重点龙头企业、国家农产品加工企业技术创新机构，2008年总产值70多亿元，有100多家分/子公司分布在全国各地，销售网络遍布全国20多个省、市、自治区。 四川彭山正邦饲料有限公司是正邦集团江西正邦科技股份有限公司投资4200万元于彭山青龙经济开发区新建的全资子公司，占地面积50余亩，是一家现代化的农牧企业和国家高新技术企业，年产量24万吨。公司拥有专业的技术团队，先进的生产工艺，严格的品质监控，创新饲喂模式和销售模式，在饲料行业具有显著优势。（2）企业网络营销环境分析 彭山正邦饲料有限公司在开设自己公司网站的主页之后，将一部分的业务中心纳入到网上！在网上获得了大量的客户资源，帮助公司得到了良好的发展！其使用的网络营销策略有多种！ 首先，公司在市场定位方面，其主要定位在农业，牧业两个方面！在这两个方面实施他们的网络营销策略！ 第一，它的产品策略是在网络市场上面创建品牌，依靠品牌效益拉动经济效益，它在离线市场销售公司的主要产品，通过客户下订单的方式来卖出自己的产品！同时，还接受顾客的建议和意见，对产品做出改进！ 第二，它所采用的定价战略是使用差别定价和在线竞价等方式进行的！在初次购买的时候就给客户一部分的优惠，或者是在销售淡季的时候将产品的价格做出调整，实行降价策略！同时，为了优化库存，公司在销售淡季的时候会对产品在网络方面进行竞价！这不仅能够有利于企业快速的销售出自己的产品，同时还有利于提高产品的知名度和市场占有率，而且还有利于企业的良好形象的树立！ 第三，公司采用了分销战略！它使用了新型的电子商务代理模式，将自身的产品代理给一些厂商，通过一些企业将该企业和消费者们联合在一起的方式，只是支付一部分的中介费用，同时就达到了一种快速销售产品的效果！ 第四，彭山正邦饲料有限公司采取了一些比较好的营销沟通战略，通过网站的邮箱和博客，可观的听取顾客的意见和建议，对自身的产品做出了改进！ 第五，在客户关系管理方面，彭山正邦饲料有限公司使用了先进的CRM软件对客户进行智能化的管理！将客户沟通和购买行为等信息有机的进行整合到一个数据库里面，提高了自身的竞争力！同时与客户和合作商家建立良好的合作关系！（3）企业实施计划分析 彭山正邦饲料有限公司通过收集互联网多种信息（网站日志分析按软件和商业智能）来帮助企业制定了有效的战术，帮助企业实现了计划目标选择营销组合，进行客户关系管理，制定详细的行动计划，帮助企业实现了在网上销售产品同时联系客户的目标！该企业所采用的两种方式不但能够更好的满足客户的需求，而且还可以更好的了解竞争对手以及其他的市场信息！ 彭山正邦饲料有限公司通过了非常有创意和有效率的战术来帮助自身完成网络销售目标，他们所采用的战术虽然大多数企业都在使用，但是无可置疑的是他们的战术更加的符合企业的发展！因为他们采用的战略战术都是根据自身的实际情况和网络环境以及顾客的需求所指定的！在这一方面，彭山正邦饲料有限公司围绕着自己的专业生产绿色，健康的猪饲料做出了市场细分！在农村市场和大型的养殖场进行了大规模的宣传！帮助自己在这两个市场上面拥有非常骄人的战绩！（4）企业成本预算 彭山正邦饲料有限公司在网络方面进行了大量的投资，不过他们的投资都是非常超值的！首先，在收入预测方面，彭山正邦饲料有限公司使用了一个固定的销售预测方法来对网站在短期中期和长期进行了收入预测，在整个过程中，企业主要利用了公司网站的历史数据，行业报告，竞争对手信息等三方面综合信息以及网络方面的网站的访问量等信息来对公司的期望值做出准确的预测！企业的收入预测主要包括其无形收益和降低成本两个方面得以实现的！ 彭山正邦饲料公司通过统计网站的网络沾点的直接销售，广告销售，订阅费，会员介绍费，伙伴站点实现的销售，佣金收入以及其他收入来统计收入！ 在预算方面，彭山正邦饲料有限公司通过成本收益分析来计算ROI，IRP，做到尽量的降低成本！ 在分销渠道方面，它通过批发商，分销商和零售商将自己和客户紧密联系在一起，每一个中间商都会从中获益，他们将自己制造的价格提高15%通过网络渠道卖给批发商，而在批发商方面，他们就会提高100200%卖给零售商，当然，零售商到消费者之间又会提高其价格！当然，通过网络渠道，消费者直接与企业联系，购买产品，就没有更多的中间价格，直接通过网络终端就自己的产品销售出去！这就是去中介！使企业的各种成本能够大大的下降！但是，企业的收入却并不会因此而减少！（5）企业控制分析 彭山正邦饲料有限公司在企业在网络的控制方面主要是体现在五个方