培训学校管理软件.doc

人物 | 从校长到校管家CEO，其实他是个女儿傻瓜校管君经常开他玩笑，说不会编程的CEO不是好吉他手。之前，伍总在校管君心里，只是一个有点不务正业的老板，喜欢没事就在公司的微信群里上传自己凹好造型的吉他弹唱，或者顶着一头妻子的假发，站在女儿身后抢镜。难得的正经，只出现在对待产品的时候。给他做这次专访，有很多改变我往常认知的发现。最让我惊讶的是，在他筑梦华为的壮年时代，辞职创办校管家的初衷。大学毕业两年，就升至副科级局长毅然卸任公务员，下海入职华为7年大项目经验让他成为雷厉风行的狼性华为人在鼎盛时期离开，只是为了多陪陪女儿送一个小小的福利伍老师温馨弹唱当你老了点击观看原文播放，边听边看本期人物专访听说你毕业之后第一份工作并不是华为？伍星：我98年大学毕业，从事公务员工作，号称是当时我们县最年轻的副科级，仕途良好（笑）。2000年我辞去公职前往深圳。2003年进入华为工作，一干就是7年。在华为工作期间，从软件研发到项目实施，都做过，而且做的都是大项目。当时去欧洲一年多的时间，支撑英国BT、法国沃达丰等大型国家级电信项目，大开眼界。在华为的这段时间，我在技术上有进步、团队管理上有感悟、工作作风上有狼性，这对我后面的创业过程影响深远。既然选择了华为，当年为什么又会离开，创办校管家？伍星：谈到开始创业，最早还是因为我的女儿。当时我和妻子的工作都很忙，女儿一天天长大，但我们却没有足够的时间陪伴她，心里很歉疚。于是我们很希望能从事一份可以兼顾孩子教育的工作。想来想去，就决定自己创办教育培训机构。于是，2010年，我从华为辞职，在深圳和妻子创办了快乐学教育培训学校，一年后发展到3家分校。3、能一年之内创办三家分校，听起来挺厉害。伍星：谢谢。能把工作时间花在陪伴和教育孩子身上，是一件很开心的事。但是，在学校发展过程中，我发现教学和管理工作开始变糟。教学质量监管不到位；缺乏健全的员工考核评估体系；学费收支出现漏洞；课消统计混乱，不能及时精准地反映学校的真实收入等等。我本是技术男，心里有技术情结，我希望通过软件系统来规范自己学校的管理。于是，我开始两班倒白天经营学校，晚上写程序。前后一年多时间，软件边开发边在学校应用，不断改进。我把运营学校过程中的难点、痛点都考虑进来，落实到软件功能的设计中。软件应用的效果非常不错。这就是校管家系统的前身。所以，在你之前的规划中，你只打算经营一个培训学校？伍星：曾经是。2012年下半年，我参加了一个民办教育界的会议，在与更多培训机构校长交流的过程中，我了解到大多数学校在经营过程中都遇到了和我类似的管理问题，而整个教培行业的信息化管理水平都处于非常初级的状态。于是我想，如果我的软件能帮助更多的学校从繁琐的管理工作中脱身，让校长、老师们集中精力做好自己的本职教育工作，让教育之光辐射到更多人，这对我而言不是一件更有价值的事情吗？想通了，会议一结束，我就开始组建团队，全心投入校管家软件的研发和推广中。介绍下您的创业团队吧。伍星：校管家最早的创业团队是4个人：我、邵之琼（我的妻子）、张应宏和李晓勤，他俩分别是我们夫妻俩的同事和同学，都是十多年老交情。邵之琼大学里学的是财务会计，精通企业财务管理。在校管家系统中，与财务相关的底层模块设计，都融入了她的很多理念。同时，她也是一名持续创业者，在创办校管家之前就积累了丰富的创业经验。她还是校管家的第一个业务员，负责市场拓展。张应宏和李晓勤都是有过十多年软件研发经验的技术牛人，加入校管家前，分别在国家军工企业、北大青鸟担任IT部门的主管，有着远大的前途。我能把他们请出山，确实费了很大的劲。创业初期都有些什么困难？伍星：说到创业初期的困难，倒也没什么特别的。几乎所有创业团队初期都会面临资金困难，我们也不例外。我为解决资金缺口，甚至卖掉了深圳的房子。哈哈，当时我没想到深圳的房价现在会涨到十万一平米。当然，我的创业伙伴也很给力。在待遇上，相当长一段时间我并没有兑现当初给他们的承诺，但他们依然满怀信心、不分昼夜地工作。当年我们到外地出差，晚上大多就去找网吧通宵看电影，为的是能省下一百多元的酒店住宿费。如今的校管家已经迈过了困难时期，发展很快，团队规模接近100人。我们打破了业界互联网软件公司难盈利的铁律，实现营收和利润快速增长。感谢和我一起艰苦奋斗的小伙伴们。业内有多家做培训学校管理系统的公司，相比这些竞品，校管家的优势在哪里？伍星：首先，相对于酒店、餐饮等传统行业而言，K12教育培训行业本身还是一个新兴的行业，所以为这个行业提供信息化服务的供应商们更是处于一个比较初级的阶段。在一个尚未饱和的初级市场中，产品为王。校管家有一帮技术牛人在精心打磨好产品，不需要炒作和浮夸的市场推广，我们也能够跑到行业的前面，事实证明也的确如此。这是校管家的技术优势。其次，校管家团队非常理解培训学校的运营需求，因为我们不仅自己亲身经营过培训学校，而且5、6年来，我们一直在和大大小小的培训学校打交道。校管家在业内构筑起来的壁垒不仅体现在技术上，更是体现在行业经验上。技术可以超越，但行业经验是竞争友商无法在短时间内赶超的。这是校管家的行业优势。再次，校管家在K12教育培训行业领域扎得很深、做得很重。体现在软件功能上就比较复杂，初学用户不太容易快速上手。而在软件服务上，我们有业内流程最多、耗时最长的售后培训实施过程。校管家的重模式似乎并不符合当今做轻、做量的主流互联网思想。但我认为作为ToB的软件公司，客户的忠诚度和用户黏度是更重要的，我们的重模式换来的是接近90%的用户活跃度，这些铁杆客户是校管家最宝贵的财富。这是校管家的模式优势。校管家未来的规划和战略是什么？伍星：校管家平台正在帮助更多的培训学校把以往的白纸黑字转化为计算机中的信息流，把以往的人工管理流程转化为线上的电子流。同时，校管家为线下培训机构打通了连接互联网的通道，为今后学校对接更多的线上教育产品及信息化服务创造了条件。未来，线上和线下教育逐步融合是大趋势，随着培训学校的信息化需求越来越多，校管家会始终为培训学校的信息化进程保驾护航。校管家会基于现有