论高职院校校企合作长效运行机制的建设途径——以市场营销专业为例.doc

论高职院校校企合作长效运行机制的建设途径-以市场营销专业为例雷海艳摘要：校企合作是职业教育发展的必然选择，也是高职院校培养高技能专门人才的有效途径。本文描述了当前校企合作的现状，分析了校方、企方对合作教学的需求，提出了校企合作长效运行机制的建设途径。关键词：高职院校校企合作需求分析现状途径1校企合作的需求分析1.1校方需求分析1.1.1专业教育经费投入需求 根据高职高专教学要求：“实践性教学不能低于教学总课时50%”，也就是说纸上谈兵、黑板上开机器是不符合高职教学规律，更不能培养出高技能专业人才。因此，高职院校要投入大量的资金用于实习、实训设备设施的建设。市场营销专业要建设集实体超市、网络营销、仓储、物流配送、电话营销为一体的校内生产性实习、实训基地，实训机房建设，营销模拟软件购置、营销对抗沙盘购置等需要投资上千余万元的经费，但是学院经费有限，投资不能及时到位，直接影响到实训教学；另外数据库、POS系统、电话营销坐席、物流设施、电脑等设备的损耗、更新速度也很快，学院很难做到随时更新、添置，更难以做到与生产经营企业的现场同步。通过校企业合作，校内生产性实习、实训场所可由校企共建并采用股份制经营模式，部分实习项目可直接到企业现场进行，从而节省校方实训设备、设施的投入。 1.1.2现场教学需求 由于高职市场营销专业的职业岗位群分布比较广，大部分岗位都是与人(消费者、社会团体、同事、领导、供应商等)沟通，而每个人的需求都是不一样的。若采用固定的营销管理模式去面对不同需求，所产生的营销管理效果是可想而知的，因此不能用一个固定的标准来培养、评价一个学生的营销管理能力。另外，学生的敬业精神、责任意识、团队精神在教室里是无法进行有效培养的，只有经过实践磨练才能养成。通过校企合作，企方提供现场教学所需的资源(场所、实战专家)，让学生置身于企业的环境之中，感受企业文化，授受实战专家的指导，形成有效的营销思维模式，最大程度的培养学生综合能力。1.1.3学生就业需求 当前学生“毕业就待业”的现象比较严重，这与高职院校办学宗旨：“以就业为导向”是相违背的。通过校企合作，学生的专业实习可直接进入合作企业，实现实习与就业的无缝对接，确保学生毕业就能就业且能专业对口就业。2.1.4科研成果转化需求据某职业院校2010年度科研成果统计数据显示；申报、立项省级以上科研课题10余项，课题结题3项，在省级以上刊物公开发表专业论文100余篇，出版专著5部，但成果转换率不到30%。以上数据足以说明：职业院校虽然取得了较多的研究成果，但由于校企双方不能进行有效沟通与合作，导致很多科研成果只停留在论文或报告上，不能投入企业应用，不能取得实际的经济效益和社会效益。1.2.企方需求分析1.2.1员工培训需求 随着大规模的产业结构调整及高新技术的推广应用以及新设备、新工艺的采用，社会劳动将逐步走向智力化，现有劳动者的知识素质和技能已普遍落后于科技和产业发展的形势和要求，需要通过职业教育对企业现有职工进行在岗培训和转岗培训等。当前很多企业都在开辟网络市场，希望通过整合营销（即实体经营与网络经营相结合的经营模式）来扩大市场占有率，但是成功率不高。究其原因是员工缺乏网络营销技能。在此，就必须培训员工网站建设与维护能力、网络客服能力、网络订单处理能力、网店美化能力等，构建一支优秀的网络营销队伍。1.2.2高素质人才需求 企业在进行员工招聘时经常抱怨：“适合本企业发展的员工招不到，不适合的员工遍地扫”，无赖之余也只能将“不适合者”先请进来，然后再进行岗位培训。这样必然导致企业人力资源管理成本增加，更严重的是急需的岗位没有胜任者将会直接影响到企业经济效益和社会效益。通过校企合作，企业将成为校方的校外实习、实训基地，校方将成为企业所需人才提供的摇篮。在学生实习、实训过程中企业可以发现高素质人才并进行各项能力的训练，可以优先录用优秀学生，实现零距离上岗，实现企业职工素质的提高。1.2.3高新技术攻关的需求随着经济的发展，产业梯度不断增高，企业产品的技术含量和附加值不断增加，对技术的需求就更迫切；另外，一些中小企业和乡镇企业大多没有设立自己的研发机构，不具备自我研发能力，为了促使企业持续发展，不断推出新产品、新的服务项目、新的管理模式，迫切需求高校能转让科技成果，能与企业联合开发新技术和新产品、进行横向课题研究等。1.2.4利润最大化需要 按照边际贡献原则，企业的某些设备没有发挥最大产能必然导致设备闲置，甚至无法弥补固定成本。通过“校企合作”的方式，应用职业院校的学科优势、品牌专业优势、人力资源优势等提高自身品牌的建立从而追求利润最大化。要校方提供科技成果或服务转化为产品，尽可能的达到盈亏平衡甚至效益最大化。如：电信的10000号系统、联通的10010系统、移动的10086系统都集中在省公司，导致本地网相关系统闲置。在此，电信企业就可以与职业院校合作，一方面开发新的电子渠道服务项目投入运营；另外，校企双方的人力资源与设备进行有效整合达到产能最大化。2校企合作的现状 高职市场营销专业校企合作的重要性已经得到业内人士的充分认可，各高职院校也在积极探索“校企合作、工学结合”的人才培养模式，比如：专家咨询模式、双师培训模式、现场教学模式、顶岗实习模式、对外技术服务模式、定单培养模式、自建实体模式等。以上校企合作模式虽然取得了一定的人才培养实效，但是在具体实施过程中还存在急需解决的问题。2.1校企合作对象不明确，存在盲目性。高职院校在选择合作对象时没有根据专业特点、人才培养需求进行取舍，存在盲目性，具体表现在以下方面：一是，合作企业能提供哪些方面的合作不明确，只要签定合作协议就行；二是，合作企业能否进行深层次、长期合作不明确，抱着合作一天是一天的心态；三是，合作企业能锻炼学生哪些方面的能力不能准确定位，能提供实习、实训场所就行；四是，合作企业对学生综合能力提高是否有较大帮助不明确，能完成专业教学计划中实习实训教学任务就行。如：某高职院校将营销专业的学生送到某某电子设备厂进行实习，学生进厂后直接上生产流水线，从事简单、重复的手工操作，没有在营销岗位从事营销工作，专业技能没有得到半点训练、培养。因此制造类企业和高科技企业虽然也有营销岗位但是需求量不大且不能全方位培养学生营销综合能力，就不应该列入校企合作选择对象，而应该选择商贸类企业、营销中介企业作为营销专业的校企合作对象。2.2校企合作的出发点有偏差高职院校采用“校企合作”的教学模式的出发点应该是追求办学效益最大化，通过校企合作提高学生的专业技能、就业能力、社会服务能力等。现实中，有的职业院校“校企合作”的出发点存在偏差。具体表现在以下方面：一是，为了应付上级各项检查或项目申报的指标要求而“合作”，(例如：在精品课程、精品专业、示范性特色专业、示范性院校申报或检查时都有校企合作具体考核要求)导致校外实习实训基地流于形式,实践教学难以按计划付诸实施,严重影响高职院校人才培养目标的实现；二是，为了从企业获得学生管理经费而“合作”，导致合作企业所提供的实习、实训岗位偏离营销专业技能培养的需求。三是，为了追求合作企业的“量”而“合作”，导致每份校企合作协议除了合作企业名称、法人代表有差异外，合作内容均是标准化、格式化的，合作质量大打折扣。2.3校企合作缺乏制度保障校企合作流于形式的根本原因是缺乏制度保障，不能激发校企双方的合作兴趣。一是，学生顶岗实习期间的安全问题没有相关的法律庇护，导致校企双方都难以承担学生顶岗实习的安全风险；二是，政府没有将企业合作育人的支持力度与效果列入企业考核范围，更没有出台对企业合作育人的奖励机制，只凭纳税、赞助等论英雄；三是，相关部门虽然制定了校企合作的指导方针及原则，但缺乏具体的、可操作性的政策法规和实施规则，更没有明确校企双方的责、权、利；四是，校企双方虽然在形式上签定了合作协议，但是约束力和驱动力不强；五是，缺乏相应的激励机制，教师参与积极性不高。六是，校企合作是学校和企业两个利益主体之间的合作，在合作过程中没有第三方机构提供协调、监督服务。2.4校企合作深度不够校企合作的层次偏低，深度不够。一是，很多企业没有树立合作教育的思想，把培训学生视为额外负担，因此只接纳学生来现场实习实训，不具体安排企方老师进行岗前培训、岗中指导、岗后考核等；二是，欠缺产品开发、市场推广、横向课题研究等方面的合作；三是，校企文化融合度不够，没有将企业文化、企业运行机制导入学生思维，导致学生由“学生”到“职业人”的角色转化，受到一定的制约；四是，校企合作短期行为比较明显，当合作项目一完成，合作关系也随之解除。如：节假日促销合作项目。3校企合作长效运行机制建设的途径 校企双方要以合作办学、合作育人、合作就业、合作发展为主线，建立多种形式的校企合作平台，创新“校企一体、共生共荣”的校企合作长效运行机制。3.1构建“三方联动”运行机制 “三方联动”运行机制就是密切政府、企业、学校之间的联系，实现校企深度合作。一是，建立董事会制度，增资扩股，不断吸纳优秀企业加盟。董事会以商会或商贸园区和学院为主体，商会会长或商贸园区的负责人担任董事，加盟企业出任董事会成员。在校企合作运行过程中还要不断优化董事会治理架构。商会或商贸园区要建立专门的校企合作的协调机构，负责设计、监督、考核和推行校企合作。二是，加盟企业以设备、产品、资金等方式入股共建集“经营、教学、培训、研发”于一体的生产性校内实训基地，成立由商贸园区、企业、学院三方代表组成的“管理委员会”进行共同管理。3.2构建校企通力合作的利益机制企业的趋利性是毋庸置疑的，因此可建立有效的利益机制达到校企通力合作的目的。一是，学校要把企业作为友好的合作伙伴和自身利益的共同体,竭力维护企业的利益和形象；二是，实行弹性学制，根据企业用人需要适时调整实践教学计划。比如在“五一”、“十一”、春节长假期间是商品销售旺季,企业迫切需要增加销售及与之相关的人员,此时组织营销专业的学生去企业顶岗实习,解决企业人力资源紧张的燃眉之急；三是，给于合作企业最先选择、录用优秀毕业生的权力，优化企业人力资源结构；四是，教学资源要与企业共享，为企业员工提升学历和职称服务，为企业员工在岗、转岗培训服务，有效解决兼职教师“聘请难”的问题。3.3构建校企深层次合作的激励机制 一是，校企双方相互兼职。行业专家可兼任学院的客座教授或专业建设指导专家,以发放聘书的方式明确行业专家在校的身份并享受相应待遇；专业教师可在企业的相关部门（企划部、营销部、研发部等）兼任职务，接受企业管理，享受企方同岗位人员的同等待遇。二是，校企共建研发团队。将校方的智力资源与企方的实践经验有机结合，不断研发新产品、新技术，确保企业可持性发展。三是，校企共建生产性实习、实训基地。校企双方共出人力资源进行共同管理，按投资入股的比例合理分配经营成果，确保双方既得利益。四是，在校方、企方、员工三方同意的情况下，将优秀员工调入学院从事高职教育事业,以促进“双师”型教师队伍建设,改善教师的知识、技能结构。3.4构建校企健康合作的约束机制 常言道：“没规则不成方圆”。校企双方要健康合作就必须构建约束机制，明确规定双方的责、权、力。比如：制定校企双方相互监督制度、实习实训基地管理制度、特聘教授和兼职教师管理制度、学生实习实训管理制度、学生实习期间劳动管理制度、学生实习期间违规违纪管理制度等等。3.5构建校企长期合作的情感机制 梅奥在行为科学理论中指出：“企业员工不仅是经济人还是社会人，而社会人 是有情感的”，因此在校企合作中不能忽视双方的情感需求。一是，构建校企信息的交流平台，随时发布校方动态、关注企业的需求；二是，通过走访、慰问、联欢的方式让企业员工感受到校方的温暖；三是，不定期召开校企合作座谈会,应用头脑风暴法解决合作办学中存在的问题；四是，尊重合作企业的实践教学成果, 可申报教学成果奖，实践教学效果好的方式方法可在校方大力推广；五是，一年一度的教师节要特别表彰行业专家、企方实践指导教师，使他们切身感受到自己就是学校的一员。参考文献：1高职院校校企合作现状分析/p-188643393