信贷员清收的力度还要加大.doc

2011年上半年各项业务分析报告半年时间已过，在这期间，我大河支行在上级部门领导下，在各种方针政策指导下及当前金融环境、社会经济等各种因素影响下，我支行有条不紊的开展业务，努力去完成总行下达的各项指标。现这半年期间，我支行的各项业务分析情况如下：一、 各项存款截止2011年6月30日，我支行的各项存款 万元，比年初下降 万元，没有完成总行的考核指标，其原因有以下几方面：（1）地理区域性：我支行地理位置相对较偏僻，面对5个自然村委会，大部分的客户都是当地的农民，其经济收入一般，吸存资金有限，一年大概自然增长在300万元左右。（2）高端客户及大企业客户较少，这直接影响到存款组织的难度。（3）贷款以贷引存工作力度不大：近半年来，我支行以贷引存的工作做得不理想，其贷款归行率只有5%-10%之间，达不到总行的考核指标。（4）没有稳定的存款客户资源。（5）员工的揽存力度不大等原因直接影响到我支行的存款组织。二、 贷款方面 截止2011年6月30日，我支行的各项贷款为 万元，比年初增加 万元。不良贷款四级分类为 万元，比年初增加 ，五级分类正常 万元，不良 万元，已置换贷款 万元，已核销贷款 万元，各项贷款利息支出 万元，一直以来，在总行领导下，我支行大力营销贷款。防范风险，加强信贷管理，提高信贷投放的质量，强化利润收入。因此上半年我支行提效 万元，利润 万元，实际净增 万元，但仍达不到预期的目标。（目标是上半年净提高5000万元）原因如下几方面：（1）当前国家经济宏观调控，信贷投放指标受到限制。（2）当地农户小额信用贷款增长缓慢，与当地农户信誉有关。（3）营销贷款的力度方式单一，拓展不开。（4）信贷员客户资源较少。（5）大宗客户贷款缺乏并影响到信贷投放，在不良贷款方面，目前我支行截止6月30日不良贷款增加 万元。增加原因：（1）老的不良贷款清收不上，新增不良贷款上升了360万元，2010年6月份冒出其中270万元，去年已起诉。(2)信贷员下乡清收的工作力度不大。（3）新增贷款防范意识不够，造成不良贷款上升。三、贷款利息回收率方面：截止6月30日，我支行贷款利息收回率是 万元，其中1321挂账 万元，实际收回 万元，收息率 %，直接原因是我支行的农户贷款较多，农户的还款意识不强，信贷员清收的力度还要加大。四、中间业务收入我支行在城郊外，业务的正常结算较少。主要是代理往来业务收入，截止2011年6月30日我支行的代理保险业务完成总行的分配指标。五、桂盛卡、电话银行、短信通、网上银行等方面：截止2011年6月30日我支行以上几个方面的考核指标均已完成季度的考核指标。六、安全保卫方面：半年来我支行坚持“安全就是稳定”的宗旨，正常的开展业务，坚持安全保卫的各项规章制度，认证执行“五项规定动作”，做好 ，成立安全消防领导小组，坚持“八防预案”消防演练等主要工作，因此我支行至今没有案件发生。七、优质文明服务方面自从优质文明礼仪服务培训后，我支行员工在优质文明服务方面得到了很大的改善，文明用语礼仪到位，一直以来我支行员工多次得到社会监督员的好评，一些员工还获得优质文明服务的奖励。八、“三项”整治活动在区联社及总行的指导下，三项整治活动以来我支行正在进行自查，成立领导小组对以置换贷款、已核销贷款已进行了自查，并建立了电子表格进行统计梳理、逐户清查。抵押、质押贷款档案全部上交总行进行交叉检查，假冒名贷款正在核实之中，目前已核实60%，当面面签，没有一户假冒名贷款。针对以上各项业务，我支行同时也采取以下措施，争取在下半年力争全面完成总行的各项考核指标。1. 大力组织员工加强揽存力度，制定存款激励措施，加大全体员工的考核力度。2. 加大以贷引存的工作，以电话、短信、面谈等方式与客户进行交流，确保客户的贷款回归我行。3. 走出支行外大力拓展业务，宣传我行的优越性，接触一些优质客户、大客户。4. 做好员工的岗位服务工作。5. 大力营销贷款，有针对性的营销一些商户、中小企业客户，贷款业务做到多样性。6. 加强信贷的安全投放工作，确保信贷的投放质量，加强风险的防控意识，确保信贷资产的投放安全。大力清收不良贷款提高贷款收息率，制定考核措施，更进一步加强安全防范意识，坚持五项规定动作，绝不马虎了事。7. 坚持文明服务工作，为广大客户提供舒适、安全的服务，礼仪服务到人。8. 认真开展“三项