2020年DIY十字绣调研报告.doc

DIY十字绣调研报告 diy十字绣就是可以把你自己喜欢的图片印在十字绣布上面，然后你自己可以绣出来。下面是的DIY十字绣调研报告，欢迎大安静参考! “十字绣”以其绣法简单，外观高贵华丽，精致典雅别具一格。十字绣从公元4世纪开始延续到现在，深受人们的喜爱。随着人们的生活水平的不断提高，人们也越来越注重于自己独特的个性。同时，由于独立，家庭与家庭之间的接触甚少，则用于个人娱乐的休闲产品会有很大的需求。DIY十字绣又以它新颖的方式上市了，打开了十字绣的新篇章。通过对商丘人文地理环境分析和问卷调查及问卷调查结果分析，结果表明：DIY十字绣将又一次推动和发展十字绣的市场。一、DIY的概念及DIY十字绣与普通十字绣的不同 1.十字绣的起源与发展早在公元4世纪，十字绣就从土耳其经由意大利在欧洲传播开来。最早的十字绣是从蚕茧中抽出的蚕丝线在动物毛皮的织物上刺绣的。这种十字绣在许多国家被人们用来衣服和家具的，由于文化的不同，随着时间的摧移都形成了各自的风格。无论时绣线面料的颜色还是材质，都别具匠心。十字绣以其绣法简单，外观高贵华丽，精致典雅而成为欧洲皇家贵族休闲娱乐的首选。在二三十年代曾经是欧洲女性的新宠。自xx年到如今再度受到瞩目。走出去，无论是网络上还是在我们生活的大街小巷中，十字绣店随处可见，深受大众女性的喜爱。 2.DIY十字绣与普通十字绣的不同我们生活中的十字绣在现在市场上正处于泛滥时期，深受大众的喜爱，但这种十字绣是复印别人的图纸，缺乏个性。因此，DIY十字绣又以它新颖的方式打开了十字绣的新篇章。顺应了不少顾客的心愿。DIY十字绣就是人们可以按照自己的兴趣爱好，绣制自己喜欢的图案或照片，用来日用品、各式背包、窗帘、抱枕、台布、被套、壁画?它能让人充分发挥自己的创造力，扩展创新的空间去定做自己的最爱。例如：只要消费者提供图片或照片就可以把自己喜欢的东西绣下来作为纪念。这一鲜明的亮点成为了竞争优势的重要部分。 3.DIY十字绣顺应了时代的发展。随着社会的不断进步，人们生活水平的不断提高，现代也越来越多的人注重于自己独特的个性。家庭与家庭之间的接触很少，而且越来越多的人不喜欢外出，似乎一切都要求独立自主。同时，因为生活质量的提高很少人自己亲手制作产品，所以很少再有自己动手制作东西的那种快乐感了，用于个人娱乐的休闲产品会有很大的需求。我想DIY十字绣的应运而生就是生产者为消费者量身设计的产品。DIY不但让人们体会到劳动的乐趣而且DIY十字绣带给人们更多的是具有特殊意义的纪念品。在这个张扬个性、崇高创意的现代社会中，DIY成为了一种生活方式。DIY十字绣通过提供消费者所需的各种服务，使消费者体会到他们所购 买的十字绣产品是独一无二的，具有特殊意义的收藏品。因此我想消费者对DIY十字绣会有极高的需求。二、对DIY十字绣市场环境的分析 1.宏观环境的分析(1)经济环境分析：消费者收入水平是消费者购买力的关键因素。根据商丘市辖区xx年第一季度经济情况分析得到社会消费品零售总额为19.2亿元，增速为17.7%。由以上两个比例数字我们可以看出商丘消费者消费品的销售额还是挺高的，而且增速也不小。 (2)人口环境的分析：商丘市市区暂住人口大约105万。其性别比结构为男性人口比例为50.03%，女性人口比例为49.97%。年龄结构为014岁的人口占21.34%,1564岁的占69.65%，65岁以上的占9.01%。年龄结构也成了DIY十字绣上市的优势。(3)地理环境的分析：首先，从大的方面说，商丘市不仅位于河南省东部，豫、鲁、苏、皖四省结合处，也是国家重要的公路运输枢纽城市，在京九、陇海铁路，310、105国道“双重黄金十字架”的基础上，商丘正全力打造济广与连霍高速公路交汇的“高铁十字架”，拉近商丘与长江三角洲、珠江三角洲及京津塘之间的时空距离。再次，从小的方面说，商丘的街道都是比较集中的街道。(4)社会文化环境分析：大众商丘女性同样有着中国女性的传统性质，大多数还是比较喜欢手工艺的。同时，十字绣能更好地帮助人们锻炼手工，培养耐心，打发时间，放松精神，提高个人修养。 2.微观环境的分析(1)竞争者环境分析：走遍了商丘的大街小巷，至今还没有一家“DIY十字绣”的订做店。但是，倒是有几家类似的“DIY”店，就是用消费者的照片订做杯子、衣服等根据观察这种类似“DIY”的店的生意还不错。由于DIY十字绣针对的对象与这种商品有类似之处，则DIY十字绣以更好的质量、更好的服务打开市场，再加上十字绣产品积淀深厚，有传情达意之意，同时，又有较高的收藏价值。而这种类似的商品却没有这种特性。(2)购买者环境分析:提到购买者也就是销售对象，根据商丘市市区的人口结构数据及消费品的消费额，再加上这一地域的消费者特别是原本十字绣的爱好者心目中会渴望得到这样有特殊意义的产品。则可推断购买DIY十字绣的会有一大批人即潜在的购买者。总述以上分析：根据商丘的环境分析可知，商丘的经济水平在跟随时代的脚步稳步上升。商丘本身具有地理环境的优势，无论大环境还是小环境方面，商丘市交通的方便也是有利于DIY十字绣的市场开发的。再加上“DIY十字绣”在市场上有较强的竞争力，受文化环境的影响不少人热爱手工艺品。DIY十字绣的别具匠心，还将会在市场上引起人们的注意，成为消费品中的焦点。 三、对DIY进行实地的问卷调查及调查结果的分析 1.基于我的设想，结合所学的市场营销的有关知识，在商丘市市中心的街道上，随机地对街道上的84位行人以问卷调查的形式进行调查，参与调查的有效计数为25位男士，59位女士。(问卷及问卷结果见后面)对消费者的购买范围及特点的分析如下：2.问卷的1、2、3、4、9题的问卷结果表明，男士占29.76%，女士占70.24%;1825岁人占人群比例的71.43%，2555岁的占人群比例的23.80%;其中有66.67%的人对十字绣感兴趣;由于DIY还没在这一地域上市，则96.43%的人没有绣过DIY十字绣;又有73.81%的人有意为他人或为自己用自己喜欢的图片或照片绣一幅十字绣。有以上一系列的数字我们可以看出：在街上的大多数都是女士，十字绣的销售对象应为1830岁左右的女性朋友们，而且她们大部分对十字绣有着浓厚的爱好，由于DIY十字绣在商丘市还没有打开市场，大家都还没有绣过，而且都有意用自己的照片订做一幅DIY十字绣，则DIY十字绣针对的销售对象就是这批比较喜欢追逐时尚潮流，充满创造力，同时又喜欢手工艺的女性朋友们。也意味着DIY十字绣在这一地域有较多的购买者。3.问卷的5、6、7、8题的问卷结果简叙为，60.71%的人喜欢壁画形式的十字绣，其次23.81%的人喜欢抱枕式的;41.67%人喜欢在专卖店里买十字绣，又有42.86%的人喜欢在精品店里买;能接受50100元的占40.48%，100200元的占34.52%;用十字绣作为装饰的占35.71%，收藏的占29.76%，作为礼物的占23.81%;有这一系列的数字得出：消费者对十字绣的大小要求还是中等难度的，大部分是用来装饰和收藏的。但也有一部分是以礼物的形式送人的，其中价格在50200元之间为易。其中，DIY十字绣最好以专卖店的形式开设在服装店与精品点之间，这对大多数消费者来说既彰显个性，又有档次，满足了消费者的心理需求。在这之中也意味着消费者对商品的更换、洗涤、针线和布料也较为注重。4.问卷10题概述为，绣十字绣时间在一个星期以内的占39.29%，一个月以内的占28.10%。结果显示消费者的耐性对制作十字绣这一古老的艺术品还是比较合适的。但DIY十字绣注重于DIY，需要较长的时间和耐心，而且随着经济的发展，对于部分白领女士似乎没有过多的时间用于DIY，这成为了制约消费者需求增长的因素之一。反之，即使有时间因素的制约，会有一部分消费者不会选择我们的产品，还是有一大部分的人会选择的。总述以上的分析：十字绣产品不仅仅在原本的十字绣的爱好者心目中是一个渴望得到的产品。只要它以正确的地点、好的质量、好的服务上市，会有好的销路的。时间这因素不会是很大的制约因素的。重要的是，DIY十字绣对新的顾客发展和新的经营市场提供了一个崭新的道路。我们可以看出，根据普通十字绣产品的成熟和市场影响，DIY十字绣将迅速推动和发展十字绣市场。使DIY十字绣在市场销售中独树一凡，领先市场。 四、总述：通过对DIY十字绣的市场环境分析及问卷调查结果分析得到，无论是宏观环境还是微观环境对DIY十字绣的上市还是有利的。再加上问卷调查的一系列信息，DIY十字绣产品在原本十字绣爱好者心中是渴望得到的产品。又加上追求时尚，张扬个性的朋友们也有购买这种产品的欲望。虽有时间的制约，但大部分消费者还是有时间抽出来做这一有意义的产品的。我们知道，当我们极想得到一样东西或决心做一件事时，我们会想尽一切办法得到或去做到很好的。在商丘市这一地区的生活压力不及一线城市那么大。虽有这一因素的制约，但由于DIY不仅符合人们的追求而且满足消费者的心理需求。成功DIY，快乐无阻碍。这句话一语道中了主题。市场是所有现实