ZARA服饰营销策划案-经典营销策划推广方案案例.ppt

1 2019 3 12 2019 3 12 产品背景 ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司 它既是服装品牌 也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌 1975年设立于西班牙的ZARA 隶属于Inditex集团 为全球排名第三 西班牙排名第一的服装商 在世界各地56个国家内 设立超过两千多家的服装连锁店 ZARA深受全球时尚青年的喜爱 设计师品牌的优计 价格却更为低廉 简单来说就是让平民HighFashion 2 ZARA品牌创意 ZARA一词来源于希伯来语 含义是 如同黎明一样灿烂 3 产品介绍 ZARA服饰有限公司产品类别 女装 男装 童装 鞋靴 Inditex是西班牙排名第一 并于近年超越了美国的GAP 瑞典的H M成为全球排名第一的服装零售集团 4 产品介绍 1975年 学徒出身的阿曼西奥 奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店 而今 昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌 身影遍布全球60余个国家和地区 门店数已达1000余家 5 市场前景 随着人民生活水平的普遍提高 人们开始追求时尚化 ZARA品牌便是倡导此风尚的佼佼者 这种快餐时尚品牌正散发出独特的魅力 而现在这种消费也已经变成服装产业中的一笔庞大的数字 6 市场前景 如今 人们的消费观念趋于理性与保守的时候 用一流的设计 二流的质量 三流的价格吸引了大批忠实粉丝的快速时尚消费品牌势头正劲 7 8 潮牌受王室青睐 英王菲爱ZARA ZARA的高调时尚有人说全球敢在范思哲 LV GUCCI旁边开店的 也只有ZARA HM 优衣库 ZARA现在已经开始与各个一线大牌的设计师合作 出来一系列的独具风格的时装 9 产品对比 国内外主要竞争对手 ZARA服饰 ONLY服饰 ME CITY服饰 10 产品对比 Only品牌于1995年在丹麦创建 1996年Only来到中国 为所有生活在世界各大城市的独立 自由 领导流行 对时尚和品质敏感的现代女性设计 Only的定位是15岁至35岁之间的都市女性 1997年 在挪威成立了第一个Only品牌专卖店 今天 Only在全球15个国家和地区开设有共计543个专卖店 ME CITY是美特斯邦威于08年底新推出的高端城市品牌 ME CITY男女装各推出6个系列并包括Accessories都市配件 女装目前也为6个系列 部分店面有酷感十足的童装KIDS系列以及限量 创意无限的Limited Unlimited系列 11 产品对比 ZARA拥有庞大的设计师群 公司本身拥有9家成衣厂 从新款策划到生产出厂 最快可在一周内完成 ZARA的设计师具有年轻人独特的创意与热情 经常到纽约 伦敦 巴黎 米兰 东京等时尚都市的第一线去了解女性服饰及配件的最新流行与消费趋势 并随时掌握商品销售状况 顾客反应等第一手信息 only近年来款式单调 色彩趋于老龄化 样式与VEROMODA基本一致 对时尚人士的吸引力已逐渐下降 大多数网友反映像地摊货 ME CITY是美特斯邦威08年推出的城市品牌 虽然请了些大牌做代言 但知名度还是不太高 12 更新速度之快 7天 12天 15天 13 ZARA的优势 颠覆传统的 少款多量 的规模生产经济理论 实现 南北差异化 定款策略 在 多款少量 的理念下推广产品 每季度平均比其它品牌企业推出一倍以上款式供消费者选择 14 ZARA的优势 垂直一体化 高效的组织管理 强调生产的速度和灵活性 不做广告不打折的独特营销价格策略等 15 ZARA的优势 拥有庞大的设计师群 公司本身拥有9家成衣厂 从新款策划到生产出厂 最快可在一周内完成 ZARA的送货速度快 采取多样少量的经营方式 每隔3周其服装店内所有商品一定要全部换新 16 市场定位 17 市场重点定位 青年 ZARA深受全球时尚青年的喜爱 设计师品牌的优异设计 价格却更为低廉 简单来说就是让平民拥抱HighFashion Zara的顾客定位为25 35岁的主力顾客层 一般以年轻时尚人士为主 产品款式结构丰富而单款数量少 提供更多选择同时 增加流通速度 减少库存量 18 ZARA童装 19 企业目标 ZARA创于1975年 目前在全球62个国家拥有917家专卖店 自营专卖店占90 其余为合资和特许专卖店 尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一 但是其销售额却占总销售额的70 左右 20 企业目标 在2005年度ZARA全球营业收入达到44亿欧元 税前利润为7 12亿欧元 摩根士丹利公司在一份研究报告中预测到2014年为止ZARA每股收益年均增长率10 9 发展势头强劲 ZARA品牌创始人阿曼西奥 奥尔特加的财富也随着股票市值的上扬而节节攀升 在2007年 福布斯 全球富豪榜中位列第八 资产总额已达240亿美元 21 市场策略 ZARA的灵敏供应链系统 大大提高了ZARA的前导时间 前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间 中国服装业一般为6 9个月 国际名牌一般可到120天 而ZARA最厉害时最短只有7天 一般为12天 这是具有决定意义的12天 ZARA之灵敏供应链所展现出来的韵律 使得有 世界工厂 之称的中国相形见绌 22 市场策略 ZARA一年中大约推出12000种时装 而每一款时装的量一般不大 即使是畅销款式 ZARA也只供应有限的数量 常常在一家专卖店中一个款式只有两件 卖完了也不补货 一如邮票的限量发行提升了集邮品的价值 ZARA通过这种 制造短缺 的方式 培养了一大批忠实的追随者 多款式 小批量 ZARA实现了经济规模的突破 23 目前策略 ZARA拥有独一无二的商业模式Zara宣称它只需要两周的时间就可以 1 设计开发出一款新产品并摆上货架 而平均开发周期九个月的业界水平完全无法与之相比 Zara每年发布超过10 000新款服装 Zara抵制全世界工业范围内的一种趋势 将产品制造业转移到成本低廉的地区 也许Zara最独特的营销策略就是零广告