昆明远航房地产营销策划有限公司.docx

远航策划共创辉煌/金点子目录Table Of Contents公司简介 公司职能公司精神公司宗旨公司力量公司以往运作项目公司简介COMPANG PROFILE我们以专业的操作水准和竭诚的服务，成为开发商的贴身顾问和永恒的忠实伙伴。注重细节所以专业因为专业所以更出色昆明远航房地产营销策划公司，是一家以房地产项目市场研究、策划、商业运营、销售代理为核心的综合性房地产服务机构，主要为房地产项目提供市场研究、全案策划、销售代理、招商代理、市场诊断等优质高效的专业服务。昆明远航汇聚房地产经营与管理、市场策划营销、广告、文案等诸多层面的专业精英及熟悉市场的优秀策划、销售人才，凭借丰富的经验、精准的定位、出色的表现、严谨的执行和默契的团队合作及军事化管理赢得开发商的极大信赖。公司由市场调研中心、策划中心、销售中心、设计中心、广告中心，专业分工，整体运作，为房地产项目提供诚信专业的整体策划营销（基础研究、项目论证、投资分析、产品策划、营销策划、商业策划、整合推广、招商代理、品牌工程等）服务。公司职能COMPANG FUNCITON1、项目整体策划营销方案的研发现今的商场中除了资本的力量对比，更重要的是知识和创新力量的对比，我们将凭着与诸多家企业合作的成功经验，结合国家政策及国内市场的实际需求与地区差异为房地产企业项目提供结合市场的推广策略和营销计划。2、为开发商提升品牌形象俗话说：“雁过留声，人过留名。”远航公司在与开发商的项目合作过程，是为开发商添砖加瓦，竖碑立牌的过程，公司会群策群力，把项目的宣传、推广和开发商的形象有机结合起来，提升项目的品牌形象。3、当好开发商的参谋常言道：点亮别人，照耀自己。公司从接手开发商项目开始，便会根据公司的经验，选派市场调查精英，在项目所在地开展全面的市场调研，包括当地的人均收入水平、生活习惯、消费需求、已建好或在建的楼盘户型结构、面积、销售价格、等进行全面的调查，将这些元素进行综合分析，作为公司策划的第一手资料，在此基础上向开发商提供最优的可行性方案，使开发商做到有的放矢，真正建造迎合市场需求的房子。我们坚信，经过我公司的精心策划，对开发商的项目推广销售和品牌的建立提升起到事半功倍的作用。专业、科学、勤奋、诚信、全心全意为开发商服务。4、多快好省每个开发商从拿到土地到项目开发，都想房子建得快、销售得好、经营得成功。其实，建房和卖房是紧密关联的，但是属于不同分工的行业，就像汽车制造商和经销商的关系一样。开发商既想造的好又想卖的好，面临的不仅仅是人才的缺失，还包括战线长、投资大、管理难到位等诸多难题，很多时候是房子建得快，卖得慢，价格低，没有充分体现出开发商的意愿和物业价值。究其原因，就是策划、推广与营销的问题。若经我公司帮助开发商参与营销策划及推广，不仅使所建造的房子比预期的卖得快，而且比预期的卖得好，加速开发商的资金回笼，为开发商节约大量的人力、物力、财力,让开发商省心、省力、省时。5、携手共赢赠人玫瑰，手留余香。很多开发商都认为，营销策划公司是为了分一杯羹而来的，也是与开发商来分饭吃的，其实这是一个很大的误区。营销策划公司的利益不是从开发商的盘中分出来的，而是靠营销策划公司的资源整合和整体营销战略推广实施，从市场中创造出来的，从总体来说，不仅不会减少开发商的利益，反而会增加开发商的收益，我们会在开发商与消费者之间搭一座坚实的桥梁，我们会把消费者的需要和心声传递给开发商，也会把开发商倾心倾力打造的产品介绍给消费者，使双方达到心与心的沟通，情与情的交流。同时我们会随着开发商的的腾飞而有所收获，真正达到互利共赢的目的。公司精神COMPANG SPIRIT现代生活中，无数的“牛”正在以新的姿态昂然奋进在人生路上。“老牛明知夕阳晚，不用扬鞭自奋蹄。”追逐一生，流汗一生，奋斗一生！这就是牛！【忠厚】你和它打招呼，它会冲你点头；如果你不小心打重了，它最多只会哼一声，从不轻易发怒，这就启示我们在工作中，不论是对待客户还是我们的同事都要以礼相待，坦诚相随。 【无私】它除了为我们辛勤耕耘外，还供我们享用它身上的一切，肉、皮、角、骨，就连其胆结石-牛磺也堪为名贵药材。我们在运作项目中会毫无保留的给开发商提供意见和建议。 【执著】人们喜欢用牛脾气形容一个人的执著，因为牛不会为外界干扰而改变自己认准的方向。同样我们也不会因为外界的各种干扰因素而影响我们的工作进度。【果敢、拼搏】我们经常看到在西班牙的斗牛场上，牛始终认准红色的斗篷，坚持不懈的追寻、奔跑着，直至献出生命。我们在工作中也一样，认准了工作目标，就会坚持不懈的努力，直到取得胜利的果实。 【坚韧】牛在受伤之后还在往前冲，这昭示了一种坚韧的力量，如我们在工作中遇到再大的困难，也不惧怕，而是勇敢的克服困难，最终走向胜利的大门。公司宗旨THE PURPOSE OF THE COMPANG提供细致周到的策划服务、创新的策划理念，为您增加收益、共创辉煌。我们的目标就是通过策划，整合各方面的资源使我公司参与营销策划的项目达到以下目标：1、物业价值最大化2、营销周期最短3、营销成本最低公司理念COMPANG PHILOSPHY 踏实做事诚信做人专业服务争卓越团队协作创共赢针对企业的体制，量身定做实际可行的营销策划方案，在企业造梦的过程中，默默的扮演施工者的角色，为企业筑梦并圆梦。团队力量COMPANG STRENGTH没有完美的个人只有完美的团队！ 总经理市场部策划部设计部销售部财务部行政部总经理远航房地产营销策划有限公司总经理安金国，从2000年进入房地产行业至今已有13年的从业经验，先后参加过西安“紫薇花园”湖南“名牌大厦”昆明“志诚家园” “听涛雅苑”大理“金都” “德缘雅居” 曲靖“玉林山水”个旧“紫竹园” “泛亚建材广场” “兴南苑小区” “伟 业 大 厦” “供销社温馨家园” “供销社黄金右岸” “明大雅苑” “红 河 园”开远“渝景花园” 等项目的营销策划，均取得卓越成绩！市场部我们在充分的市场调查基础上做精准的数据分析及统筹准备，为项目提供更科学更可靠的市场预测，准确掌握市场变化趋势，为后期的推广策略做充分有效的保证。市场部常规工作描述1、制定年度营销目标计划。2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。3、对消费者购买心理和行为的调查。4、 对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。5、 对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。6、 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。7、 制定产品企划策略。8、制定通路计划及各阶段实施目标。9、促销活动的策划及组织。10、合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。11、 制定及实施市场广告推广活动和公关活动。12、实施品牌规划和品牌的形象建设。13、负责产销的协调工作。策划部我们在多年的楼盘销售实践中总结了很多具有本公司特点的策划方案，并且针对不同的楼盘能及时作出行之有效的具体方案，比一般的代理公司、开发公司和广告公司有更宽、更广、更深的涉及面和细化的方案，能给您带去最大化的利益。策划部常规工作描述 1、项目运行基础数据统计，分析，整理。(2)市场调研、策划区域内外市场供、需调查 ，竞争楼盘调查 、相关市场调查报告编写（包括综合及个案分析报告） 相关项目的各种文案策划及推广素材积累 ，及时掌握了解准客户需求，积累收集相关信息和资料，并对产品的定位随时进行调整。 (3)项目投资营销策划 项目用地周边环境分析， 地块区域发展现状及其趋势判断 ，项目SWOT分析 。 (4）各种资源的整合能力 适应公司发展及项目开发、推广需要的各种优势资源的有效整合，相关数据和单位资料的统计。设计部整个策划设计的过程我们都是根据项目量身定制的广告策划方案，我们运用系统科学、多种媒体全方位的广告攻势，迅速为您的楼盘造势，为销售做好基础，给您带来最大的利益化；同时提升楼盘的知名度以及贵公司的声誉。一、设计部常规职责描述：项目的VI设计、SP活动、平面广告、媒体广告、项目的主题定位、概念设计，确保宣传的正确方向，为销售打好基础。 1、 负责设计部团队组建和培养，制度建设。 2、 分阶段的广告策略。3、 广告设计及发布、项目案名、推广名、VI设计。4、 协助模型的制作、协助销售中心的规划及布置。5、 协助样板房、实品房的规划及部署。6、 楼盘的交通示意图、地理位置图、工地围墙看板的设计。 7、 销售人员形象设计、办公用品设计、销售道具设计。8、 海报设计、室内展板、售控表设计。9、媒体广告设计、户外广告选址 及文案设计。10、 开盘方案策划。销售部1我们承诺开发商无风险策划销售的整个过程均征得您的同意，您只派财务人员审核购房合同，收取的定金和购房款全部进入您的账户，时刻为您的利益着想，维护贵公司的良好形象。2、我们将最大限度的体现楼盘的附加值给您带来无形的利益，使项目的盈利空间最大化，超过您的计划盈利之外，再创造另一个盈利空间，同时也提升贵公司的品牌声誉，对公司的持续发展有着相当大的作用。本公司在销售诸多方面均独具特色一、销售部除了常规的销售工作以外，我们在销售方面不同于一般的代理销售，我们将包销您的楼盘，避免销售不专一的情形,我们更侧重策划阶段内销售，销售阶段的策划战术实施在传统的销售基础上迈进一步。二、我们采取“主动出击，而非等销，”打破传统的广告一打，“守株待兔”的销售方式，采取多种媒介全方位的广告攻势。经过销售技能强化的销售员主动出击，一对一销售，最大限度的发现潜在客户，为您的楼盘再造辉煌。三、我们采取“系统化、半军事化的销售管理”模式承接您的楼盘后，我们将全身心地投入到楼盘销售中，严抓各个销售环节的促销质量、技能，形成强有力的战斗团队，只要有客户即是我们的正常营业时间。四、我们掌握了特殊的销售方式：内部认购方式、抽奖方式、排号方式、挤压方式、尾盘促销方式等，历经无数次实战锤炼，屡屡成功。财务部财务部常规工作描述1. 管理好公司转账、现金支票及其它票据。2. 做好银行和现金收支账务，现金日记帐、银行存款日记账应每日核对相符，并编制好银行存款余额调节表。3. 及时汇报资金流向和用途，每周报资金明细表。4. 负责办理企业账户的设立、取消等相关银行业务事宜。5 完成总经理交办的其它工作。行政部行政部常规工作描述1、公司日常行政事务的安排与处理、负责部门间的协调； 2、服务及各类办公室突发事件的协调处理； 3、负责与外部供应商、公司对内对外会务安排与协调； 4、公司行政秩序、卫生秩序的管理与监督； 5、公司固定资产管理及日常行政物品的采购及费用控制； 6、组织、协调公司年会、员工活动及各类会议； 7、负责公司领导决策和决定事项的催办查办工作；8、按时完成公司领导交办其他工作任务；团队活动TEAM ACTIVITIES半军事化的团队管理，让我们更具有强有力的战斗力，会成为您可信赖的朋友。懂得协作，愿意协作，敢于协作，放下身段去与团队中的他人协作，是生活中的你、我、他必须具备的能力。竞争条件下的团队协作，对我们个人的进步、团队强大、公司的发展、合作伙伴的互利共赢、和社会进步起着“五赢”的作用。1.用爱心做事业，用感恩的心做人！2008年5.12汶川大地震，公司总经理亲自带领团队在个旧怀源方埔举行大型募捐活动，一天之内就为我国灾区筹集了338000余元的爱心捐款。2.2006年联合开发企业、相关部门领导及施工设计企业举办大型联谊晚会。积善成德厚德载物公司一直以一颗感恩的心来对待事物：感谢父母赐予了我们生命，感谢老师教给我们知识，感谢朋友教会我们为人处事，感谢社会给予我们生存的机会，感谢每一个企业给予了我们发展的平台我们一定要竭尽全力做到最好！公司部分运作项目COMPANY BEFORE OPERATION OF THE PROJEC我们不是夺人所爱，而是锦上添花。作为一家负责的房地产营销策划企业，我们将竭尽全力，与开发商一起共创辉煌。古人云：“知人者智，自知者明。”营销策划实际上就是不仅要做到知人，而且善于用人，才能立于不败之地。1.开远市渝景花园项目KIYYUAN YUJINGHUAYUAN渝景花园位于开远市东城区景山路与一行南路的交汇处，是开远市新城区第一个开发建设的高层项目。开远市属于红河州重工业城市，整个房地产市场已经呈现“多层房子不愁卖，高层房子无人问”的尴尬局面，我公司接手渝景花园项目时，项目已经全面封顶，项目总套数765套，前期与开发商合作的销售代理公司销售两年的时间只销售了155套，销售几乎停滞不前。我公司接手后重新策划定位，采用“红河州首席精装修”概念推出市场，进行全方位包装推广，使购房者耳目一新，公司在短短的一个月蓄积了大量的有效客户资源，重塑项目形象。重新启动开盘销售后，引起了当地前所未有的市场轰动效应，令同行非常震惊、纷纷效仿。2. 个旧供销社温馨家园项目GEJIU GONGXIAOSHE WENXIN JIAYUAN个旧供销社温馨家园位于个旧邮电路，开发公司因一期项目销售周期拉得太长，出现销售成本增加的状况。我公司于2007年7月4日接受二期项目策划，8月18日正式开盘，开盘当天即销售93%，8月26日售馨，销售均价突破市场新高。这无疑是个旧市房地产旺销运作之典范，令同行为之震惊。3.个旧兴南苑项目GEJIU XINGNANYUAN兴南苑小区位于个旧市最南端，属于城乡结合部，2005年开始规划并在当年5月参展房交会，1200元/平面米无人问津，导致开发商迟迟不敢建设，我公司于12月28日接手，3月1日开始排号，4月15日正式开盘，一个小时全部售馨，均价1600元/平方米，为开发