百事可乐的广告媒介策划方.doc

百事可乐广告媒体策划方案 策划人：刘洋 策划事件：2013.6.20 百事可乐的广告媒介策划方案一、前言：本策划书的策划对象为百事可乐，目的是通过多种广告媒体进行产品宣传，随着市场竞争的日益加剧，百事作为在中国市场占有量比较大的厂家，要想取得长期的发展和应对来自于其它饮品的冲击。百事要做一些营销推广方案来面对这些挑战。二、公司简介： 百事可乐公司美国最大的软性饮料公司之一。资产总额约 151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。公司总部设在纽约市。百事可乐公司于1919年成立。原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司。公司系采用北卡罗来纳州纽伯恩一名药剂师布雷德海姆所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。60年代开始向多种经营方向发展。1965年合并了弗利托-莱公司（快餐馆），1970年兼并威尔逊体育用品公司，1973年兼并来因戈尔德公司（饮料），1976年合并了李韦汽车货运公司，1978年兼并塔戈贝尔公司（墨西哥达餐馆）。业务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。饮料主要是软性饮料和果汁。国内外有上千个制造和装瓶厂。销往148 个国家和地区，重点是拉美地区。其中在国内约占市场的四分之一。国外主要销往阿根廷、加拿大、墨西哥、委内瑞拉、联邦德国和菲律宾。食品主要是快餐食品。运输主要是向国内外运输和发送家庭用品、消费者用品和工业产品。在国内外有1200多个机构处理运输业务。饮食服务主要是经营快餐馆。体育用品包括制造和销售高尔夫球、棒球、羽毛球、篮排球等以及其他体育用品。公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等）、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助杰克逊、“小甜甜”布兰妮、郭富城、王菲、陈惠琳、郑秀文、周杰伦、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。这样，很多人就明白了，为什么“百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。三、百事可乐的主要特色和优势 百事可乐的一些物质成分可以应对一些胃部疾，这使其一开始得到了消费者的青睐，随后的一些发展中不断的得到了一些改进。 良好的外部包装和年轻的代言人，使其焕发出青春的色彩。所以它的定位为一种健康时尚的饮品。优势：1.强大的品牌优势及规模经济优势 2.创新能力和多样化产品开发能力 3.本地化策略，产品能满足本土化的需求四、市场分析1、竞争环境分析与百事可乐在市场上同质的产品有，可口可乐，王老吉，统一、等一些产品。他们的特点多以健康，年轻，为亮点进行品牌宣传。可口可乐：创造神秘感创造神秘的气氛虽有背道德，但有助于销售。公司的一位主管承认，秘密配方对他们来说没有多大意义，成功的真正秘诀在于这个产品的商标在一个多世纪里所产生的影响，但配方的秘密，那出名的七种味道曾经是吸引顾客的重要原因。产品的成本要低每瓶可乐的成本极低，还不到美分。可口可乐不是资本密集型产品，生产起来也不困难，更不费劳力，虽然它的生产过程高度保密。在产品到消费者手里之前，让从事流通的人先赚大钱。道理很简单，如果成本低，零售时就可大幅度加价。可口可乐具有能使人赚大钱的特点，多年来，凡同可口可乐打过交道的人都变得非常富有，其中包括瓶子制造商、股东、批发商，以及提供卡车托盘和自动售货机的人。这种效果使人们非常感激公司，而且也乐于对可口可乐事业做出奉献。要让人人都买得起从1886年到本世纪五十年代，每瓶可乐的价格只有5美分，今天它在世界上也不是很贵。因此，第三世界国家的人们也能买得起。就是在困难时期，可口可乐仍畅销不衰。在三十年代经济大萧条和最近的不景气时期，可口可乐的制造商们仍财源滚滚。产品要无处不在要使产品伸手可及，使它无处不在，要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用。早期的可乐推销员哈瑞逊仲斯在1923年曾说过，“要让人们无法回避可口可乐”。百事可乐产品定位：1、 低价格，高质量2、 主要以广大的年轻人为主，主要在一些学校，网吧等一些地方广告口号语为：百事可乐新一代树立形象：年轻，活泼，时代产品广告： 百事可乐以年轻人为主，在做广告的时候也选择了年轻的偶像派明星。其次它的创意以年轻，运动，时尚为出发点，得到了广大年轻人的喜爱。例如代言人有国外：皇后乐队 贝克汉姆 卡洛斯 罗纳尔迪尼奥 费戈 劳尔 亨利 布兰妮 贾斯汀汀布莱克 珍妮杰克逊 凯利米洛 RAIN 。（主要是球星）国内：周杰伦 郭富城 郑秀文 朱孝天 言承旭 蔡依林 吴建豪 周渝民 陈冠希姚明 谢霆锋 李小鹏 王菲 陈慧琳。（主要是歌星）五：产品的广告媒介策划 对于百事可乐的广告宣传报纸：在报纸上我们可以用策划一些慈善活动来博得大家的眼球，既提升了自己的企业形象，有推销了自己的产品。是一举两得的事情。杂志：对于现在杂志的出版来看，多以年轻的消费者为主这就契合了百事可乐的产品定位。百事可以将自己的产品与一些音乐节进行相互挂钩这会得到广大消费者的青睐。在版面内容上要多注意加入一些时尚元素。广播广告：对于广播广告而言好的时间段非常重要，投放的时候可以选择在黄金时间播出，例如在晚上8点等一些时间段。由于上下班公交族比较多，在此投放广播广告也是一个不错的选择。电视广告：电视广告还是走原始路线，投放在一些比较火的电视节目之后。可以参与一些节目互动的形式，例如有奖竞猜等。户外广告：百事户外广告做的十分有吸引力，因为它的主要消费群体是年轻人。我们可以利用体验式互动的方法来促进消费，例如把平时的可乐售卖机做成两个人高，想要喝的话必学要两个人一起合作才可以喝到。这样就增加了喝百事的趣味性，使得他们更容易记住