体验营销在市场营销教学的运用论文.doc

体验营销在市场营销教学的运用论文 摘要：市场营销课程是中职教育中开设的课程之一。其在教学中，运用体验营销的教学方法，会对市场营销教学活动有比较明显的教学效果。本文将结合笔者多年的教学经验，对中职学校市场营销专业教学中的体验营销教学方法做出阐释，对其教学特点和教学应用具体措施做详尽的阐释，希望能对中职教育的教学工作有一定的益处。 关键词：中职教育；市场营销教学；体验营销 市场营销又称之为市场学，或是市场行销，是指营销人员通过一定的手段针对市场开展经营和销售的过程。在中职教育中，对市场营销课程的教学活动应该遵循培养应用型人才为目标，将社会对应用型人才的需求同中职教学有机结合起来，为社会培养真正有益于社会建设的人才。为了提高中职学生的就业率，满足社会对应用型人才的需求，中职学校要积极调整教学模式，提高中职学生的实践应用能力。 一、市场营销教学中体验式教学法的特点 1.注重培养学生应用能力。在传统的教学模式中，主要是通过教师的课堂授课来为学生传播知识，而且主要的教育内容是理论知识为主，学生能够学到的也都是市场营销的理论知识。这些知识对于中职学生的来说，并没有解决实际问题的意义。如果采用体验营销教学方式，则是要通过对学生开展实践营销教学，将理论知识与培养实践能力结合起来。教师在对学生开展一些理论知识教学之后，就可以根据教学的具体安排，为学生设计有现实意义的教学情境，并引导学生参与到教学情境中。通过教学情境，可以加深学生对理论知识的理解，并切实提高学生的实践能力。 2.让学生成为教学活动主体。在传统的教学模式中，由于教师只是通过一味地讲述理论知识的方式展开教学活动，也就导致学生只能选择被动地接受教师的教学。如果在学习中出现了不懂的问题，学生没有机会及时与教师沟通获得帮助。在学习结束之后，学生也没有机会将理论知识运用于现实的营销活动中，无法通过活动检验理论的真实价值。但是，在体验营销教学中，教学过程更多的是强调学生的主动性，需要学生积极参与到营销教学中。并且，教师所创设的教学情境也是因为由学生的参与才能推动进行的，这就给调动学生积极性，体现学生主体地位创造了条件，学生的实践能力和自主学习能力也有了得到锻炼的机会。 3.教与学能达成良性互动。在体验营销教学中，教师不仅仅是营销理论知识的传播者，也是对社会时事的关注者。因为，市场营销专业与社会生活的联系非常紧密，社会生活的任何动态都可能成为市场营销的契机，也是教师必须要关注的重点。教师要根据最新的社会时政，积极创造与教学有关的教学情境，或者寻找合适的社会活动契机，作为组织学生开展社会实践活动的机会。通过对社会生活的关注，可以实现学生对市场营销理论知识的深入掌握和认识，实现真正的“学以致用”。 二、体验营销在中职市场营销教学中的应用 1.创设合理的教学情境。对于人的思维习惯而言，相比于理论知识更容易接受感性的认识。因此，市场营销教师要做到将理论知识与感性认识结合起来，通过两者的结合开展新颖的教学活动。而将两者结合的最好方法，就是根据理论知识为基础，创设合理的教学情境。例如：教师可以创设这样的教学情境甲公司在棒棒糖市场中一直是处于垄断地位，此时，乙公司想要进入棒棒糖市场。乙公司经过研究发现，甲公司的产品中存在以下不足： (1)以老年人为销售对象的棒棒糖市场正在扩大，而甲公司并没有意识到这一点。 (2)甲公司的棒棒糖口味比较单一，但是消费者对口味的需求存在多样化； (3)甲公司生产的棒棒糖只有一个形状； (4)甲公司的产品售价有零头，为消费者购买带来不便。请帮助乙公司针对调查结果制定出适宜的营销策略。 2.精心设计教学案例。在体验教学中，最重要的教学辅助材料就是教学案例的设计了。教学案例要突出教学理论的重点内容，也要对学生形成思维上的启发作用。因此，教学案例的设计是最考验教师教学能力的。在教学案例的设计中，教师一方面要根据教学内容设计出合理的案例，另一方面还要为案例设计问题，组织学生分组讨论，在学生得出结论之后在开展总结性的教学内容。当以上所有的教学过程结束之后，才表示教学活动的真正结束。 3.组织学生分组讨论。教学另一个重要的目标是要通过教师的教学活动，让每一个学生都能力得到锻炼的机会。因此，教师在教学中，就要善于运用分组讨论的方法。小组的设置一般以5个人为一组，教师在进行完情境创设以后，就要尽量让学生以小组的形式开展讨论学习。例如：教师在创设一个为“知名洗发水”设计营销方案的教学情境，学生根据教师创设的情景，展开有组织的小组谈论活动。在讨论中，学生设计出目标人群、宣传策略、产品定位、包装设计和明星代言等营销细节。此外，学生还要通过对生活中成功的营销案例的观察和分析模仿，将自己的营销案例精准化。通过这种教学活动，学生们的主观意识和创新思维被很好的激发起来。 三、结语 在中职市场营销专业中，运用体验营销的教学方式，是对教学理念和教学方式的巨大创新。可以提高学生对教学活动的兴趣和参与度，激发学生的主观能动性。同时，培养学生举一反三，利用理论知识解决实践问题的能力。开展体验营销教学，也在一定程度上，锻炼了学生团队协作能力，和社会实践能力，使得学生的综合素质得到提高，社会适应能力也有了明显的改善。但同时，值得注意的是，由于体验营销是对现实情况的一种模拟，因此也需要学校和教师提供一定的教学条件，以保证教学活动的顺利实施。市场营销教师也要积极提高自身教学水平，满足不断提高的教育教学水平的需求。 参考文献： 1黄菲.体验式教学在市场营销中的应用探析J.教育现代化,2017,4(46):172-173. 2段英文.浅谈体验式教学在市场营销教学中的应用J.高教学刊,2017(2):114-115. 3梁震文.体验营销在中职市场营销教学中的应用探讨J.财经界:学术版,2016